隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
語文教師工作總結(jié)報告篇一
(一)抓基礎(chǔ)知識和基本技能
在上學期期末考試中，顯示出本班的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實，本學期在這方面進行了狠抓。如對課文的生字新詞和要求背誦的內(nèi)容，一定要全班同學都過關(guān)。對于學習的重點，如“句子的變換形式”和“修改病句”以及“多音字的理解”等容易失分的知識，我則采用了多種形式的練習，小結(jié)方法，練習鞏固等，爭取絕大部分學生在課堂里過關(guān)。另外，對于學生馬虎做作業(yè)書寫潦草的現(xiàn)象，我要求全班學生做作業(yè)一律用鋼筆書寫，每周周二、周四午休讓他們練寫字帖。一學期下來，學生在字詞句方面的知識得到了鞏固，提高了他們學習的基本技能和語文能力。
(二)做好學習方法的指導(dǎo)
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導(dǎo)，對提高學生學習成績是有很大的好處的。因此，我在教學不同的知識點時，都結(jié)合學生學習的情況來滲透學習方法的指導(dǎo)。
在預(yù)習課文時，要求學生“讀—畫—思—寫—問”的五步預(yù)習方法，意思是“讀課文、畫詞句、思內(nèi)容、寫批注、問不解”的方法。學生掌握這個預(yù)習方法，有利于提高他的自學能力和閱讀水平。
在閱讀教學上，我注意理清文章的脈絡(luò)，滲透理解詞句的方法，指導(dǎo)學生抓住文眼來理解中心，歸納小結(jié)“分段、概括段意、概括主要內(nèi)容、體會思想感情、感悟表達方法”等閱讀技能，并進行遷移學習到同體裁的課文中去，收到舉一反三的效果。
在習作教學上，引導(dǎo)學生仔細觀察周邊的.事物，關(guān)心時事，并把自己的感受訴諸筆端。把從課堂教學中學到的課文表達方法遷移運用，多積累素材，多練筆，學生的表達能力亦然不斷提高。
在綜合性學習中，為了培養(yǎng)學生的語文能力，讓學生多實踐，多思考，多總結(jié)。我組織多種展示課，讓學生把自己收集到的資料匯總分類，確定研究主題，小組合作，制作成精美的ppt展示。
(三)做好轉(zhuǎn)差工作
本班極需幫助的差生大約有五名，提高他們的成績，對提高全班整體的學習質(zhì)量有很大的作用。我采用的方式是“以多優(yōu)帶一差”的方法，幫助差生制定出學習目標和學習內(nèi)容，每天讓優(yōu)生抽出半小時幫助他們掌握，因為是多名優(yōu)生來幫助，所以他們都不會有增大負擔的感覺。另外我還設(shè)了獎勵的制度，形成了競爭的機制。通過單元和知識點的小測，檢查他們的學習效果，及時給差生鼓勵，使他們重拾學習的信心。
(四)拓展知識視野
語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動：
1、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、原創(chuàng)得意句段的展示。
4、開展各種語文活動。學生在活動中增長了知識，訓(xùn)練了動腦、動口、動手的能力。
二、存在問題與不足
1、同學們的作業(yè)，個別書寫質(zhì)量太差，作業(yè)本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養(yǎng)成認真書寫的好習慣。
2、在教學過程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內(nèi)容把握不夠，教學方法不夠靈活，沒能充分提高學生學習的積極性。
3、教學中，未能有效地關(guān)注整體，激勵性語言使用不足，不到位。
4、個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養(yǎng)成良好的課外閱讀習慣。
5、輔差工作完成較好，培優(yōu)工作則顯不足。
三、今后努力的方向和設(shè)想
1、采用多種教學手段，激發(fā)學生學習語文的興趣。
2、要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。
語文教師工作總結(jié)報告篇二
入職一周，收獲頗多，感觸頗多。
收獲：
1.比較關(guān)鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數(shù)量是1000~1500m2;鋁合金與其他金屬(鐵)等連接時一定要有塑膠墊塊;立柱的伸縮縫長度不小于10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過日后的不斷努力和在工作實際中經(jīng)驗的積累，這方面的知識一定會牢固掌握的。
2.了解了如何根據(jù)施工圖向生產(chǎn)部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格如實地反映在圖上;第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規(guī)格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統(tǒng)一的編號。我訓(xùn)練的只是其中的一個材料，更具體的還是要靠日后的學習和積累。
3.項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，并結(jié)合與項目經(jīng)理梁經(jīng)理的交流，我大概了解了一個項目從中標開始到工程的竣工驗收結(jié)算整個過程中的運行情況，項目管理人員的進場，與業(yè)主方、總包方、分包方關(guān)系的協(xié)調(diào)，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動;還有技術(shù)方面，如埋件的預(yù)埋過程控制，測量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個普通的施工管理人員，轉(zhuǎn)變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認為是一個很大的提高。
4.安全技術(shù)培訓(xùn)和資料管理培訓(xùn)。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實際上是一個安全技術(shù)交底。通過培訓(xùn)，我提高了對安全管理的認識和在施工現(xiàn)場的警惕性，提醒自己在現(xiàn)場一定要全神貫注，時刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴安全帽和安全帶等等;資料管理的培訓(xùn)中，通過余工根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗總結(jié)，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細節(jié)，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學到了很多實用的東西。
感觸：
1.項目部濃厚的學習氛圍。梁經(jīng)理和唐工在一天的繁忙工作后，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落后就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。慢慢適應(yīng)吧，學習是件好事。
2.十分簡單的工作關(guān)系。沒有畢業(yè)之前，經(jīng)常聽說社會關(guān)系如何如何的復(fù)雜，如何如何可怕?？蓙淼搅诉@里，絲毫沒有這種感覺，大家都在認真努力的工作，能者上，庸者下，沒有什么營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經(jīng)理梁經(jīng)理經(jīng)常和我們一起玩笑，感覺和朋友沒有什么不同的。這不，還要買個籃球，說要組建一個籃球隊呢。
3.公司領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理對我們的關(guān)懷無微不至。就說辦公室工作環(huán)境吧，開始只有一臺電風扇，可就因為我們幾個來了，梁經(jīng)理第二天就又買了臺電風扇，今天上午公司又從廣州公司特別的為我們送來了一臺空調(diào)。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長方面，張總更是關(guān)懷備至，給我們安排培訓(xùn)，還特別叮囑梁經(jīng)理關(guān)注我們的發(fā)展進步。
工作環(huán)境是艱苦，我的心里是高興的——沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的——學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我相信我的成長也會是顯而易見的。喜歡壓力，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡這種工作氛圍。
語文教師工作總結(jié)報告篇三
1、才藝之星：多才多藝，能歌擅舞，能書會畫，對藝術(shù)有濃厚的興趣愛好，有較強的藝術(shù)功底和審美能力，并有一定數(shù)量的藝術(shù)作品在市、縣獲獎，在學校乃至縣里有一定的知名度和影響力。
2、運動之星：對體育運動有濃厚的興趣，積極參加學校組織的各種體育活動，有非常良好的體育鍛煉習慣，身體素質(zhì)發(fā)展全面，在多項體育項目有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，在市、縣組織的體育競賽中有非常出色的表現(xiàn)，在學?；蚩h里有較高的知名度和影響力。
3、勤學之星：有超于他人的求知欲望，有良好的學習習慣和刻苦的學習精神，求知若渴，勤思好問，知識淵博，成績優(yōu)秀，對書籍有非常濃厚的興趣，是學生中的學習典范。
4、環(huán)保之星：有很強的社會責任感，關(guān)注社會或身邊的環(huán)境問題，對社會環(huán)境問題獻計獻策。自身有著很強的環(huán)保意識和良好的環(huán)保習慣，能身體力行，積極宣傳環(huán)保，積極參加各種環(huán)?；顒樱且粋€名符其實的“環(huán)保主義者”。
5、自強之星：生長在貧困家庭或者特殊家庭，身處逆境卻有積極樂觀的心態(tài)和遠大的理想，面對挫折都有迎難而上、不畏艱難的勇氣，沒有優(yōu)越的家庭條件卻有著令人敬佩的人格力量和優(yōu)異的學習成績。
6、公益之星：有很強的社會責任感和公民意識，遵守社會公德，關(guān)注社區(qū)的公益事業(yè)，為人正直熱情，樂于助人，積極參加社區(qū)各項公益活動和各類社會實踐活動，在社區(qū)中有較大的知名度。
7、孝敬之星：孝敬長輩，敬老愛老，有感人的典型事跡。
8、守法之星：有較強的法律意識和較為豐富的法律知識，遵紀守法，遵守《中小學生行為規(guī)范》，積極參加學校法制教育宣傳活動，維護社會公平、正義，
能用法律知識解決生活中的問題。
9、創(chuàng)造之星：對科學有強烈的興趣愛好，有獨特的創(chuàng)意和構(gòu)想，熱衷于創(chuàng)造發(fā)明和科學實驗，動手操作能力強，并且有自己的發(fā)明專利或作品設(shè)計，在各級各類科技創(chuàng)新比賽中能有出色的表現(xiàn);
10、禮儀之星：儀表端莊，舉止文明，行為規(guī)范，尊重他人，尊老愛幼，禮貌待人，談吐大方，氣質(zhì)高雅，德才兼?zhèn)洹?BR> 語文教師工作總結(jié)報告篇四
從報表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確不理想。(具體數(shù)據(jù)附銷售部各項報表)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的上進心不強 .
2、溝通不夠深入。
業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有追蹤是一個失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，造成不良后果。
4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
語文教師工作總結(jié)報告篇一
(一)抓基礎(chǔ)知識和基本技能
在上學期期末考試中，顯示出本班的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實，本學期在這方面進行了狠抓。如對課文的生字新詞和要求背誦的內(nèi)容，一定要全班同學都過關(guān)。對于學習的重點，如“句子的變換形式”和“修改病句”以及“多音字的理解”等容易失分的知識，我則采用了多種形式的練習，小結(jié)方法，練習鞏固等，爭取絕大部分學生在課堂里過關(guān)。另外，對于學生馬虎做作業(yè)書寫潦草的現(xiàn)象，我要求全班學生做作業(yè)一律用鋼筆書寫，每周周二、周四午休讓他們練寫字帖。一學期下來，學生在字詞句方面的知識得到了鞏固，提高了他們學習的基本技能和語文能力。
(二)做好學習方法的指導(dǎo)
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導(dǎo)，對提高學生學習成績是有很大的好處的。因此，我在教學不同的知識點時，都結(jié)合學生學習的情況來滲透學習方法的指導(dǎo)。
在預(yù)習課文時，要求學生“讀—畫—思—寫—問”的五步預(yù)習方法，意思是“讀課文、畫詞句、思內(nèi)容、寫批注、問不解”的方法。學生掌握這個預(yù)習方法，有利于提高他的自學能力和閱讀水平。
在閱讀教學上，我注意理清文章的脈絡(luò)，滲透理解詞句的方法，指導(dǎo)學生抓住文眼來理解中心，歸納小結(jié)“分段、概括段意、概括主要內(nèi)容、體會思想感情、感悟表達方法”等閱讀技能，并進行遷移學習到同體裁的課文中去，收到舉一反三的效果。
在習作教學上，引導(dǎo)學生仔細觀察周邊的.事物，關(guān)心時事，并把自己的感受訴諸筆端。把從課堂教學中學到的課文表達方法遷移運用，多積累素材，多練筆，學生的表達能力亦然不斷提高。
在綜合性學習中，為了培養(yǎng)學生的語文能力，讓學生多實踐，多思考，多總結(jié)。我組織多種展示課，讓學生把自己收集到的資料匯總分類，確定研究主題，小組合作，制作成精美的ppt展示。
(三)做好轉(zhuǎn)差工作
本班極需幫助的差生大約有五名，提高他們的成績，對提高全班整體的學習質(zhì)量有很大的作用。我采用的方式是“以多優(yōu)帶一差”的方法，幫助差生制定出學習目標和學習內(nèi)容，每天讓優(yōu)生抽出半小時幫助他們掌握，因為是多名優(yōu)生來幫助，所以他們都不會有增大負擔的感覺。另外我還設(shè)了獎勵的制度，形成了競爭的機制。通過單元和知識點的小測，檢查他們的學習效果，及時給差生鼓勵，使他們重拾學習的信心。
(四)拓展知識視野
語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動：
1、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、原創(chuàng)得意句段的展示。
4、開展各種語文活動。學生在活動中增長了知識，訓(xùn)練了動腦、動口、動手的能力。
二、存在問題與不足
1、同學們的作業(yè)，個別書寫質(zhì)量太差，作業(yè)本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養(yǎng)成認真書寫的好習慣。
2、在教學過程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內(nèi)容把握不夠，教學方法不夠靈活，沒能充分提高學生學習的積極性。
3、教學中，未能有效地關(guān)注整體，激勵性語言使用不足，不到位。
4、個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養(yǎng)成良好的課外閱讀習慣。
5、輔差工作完成較好，培優(yōu)工作則顯不足。
三、今后努力的方向和設(shè)想
1、采用多種教學手段，激發(fā)學生學習語文的興趣。
2、要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。
語文教師工作總結(jié)報告篇二
入職一周，收獲頗多，感觸頗多。
收獲：
1.比較關(guān)鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數(shù)量是1000~1500m2;鋁合金與其他金屬(鐵)等連接時一定要有塑膠墊塊;立柱的伸縮縫長度不小于10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過日后的不斷努力和在工作實際中經(jīng)驗的積累，這方面的知識一定會牢固掌握的。
2.了解了如何根據(jù)施工圖向生產(chǎn)部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格如實地反映在圖上;第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規(guī)格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統(tǒng)一的編號。我訓(xùn)練的只是其中的一個材料，更具體的還是要靠日后的學習和積累。
3.項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，并結(jié)合與項目經(jīng)理梁經(jīng)理的交流，我大概了解了一個項目從中標開始到工程的竣工驗收結(jié)算整個過程中的運行情況，項目管理人員的進場，與業(yè)主方、總包方、分包方關(guān)系的協(xié)調(diào)，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動;還有技術(shù)方面，如埋件的預(yù)埋過程控制，測量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個普通的施工管理人員，轉(zhuǎn)變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認為是一個很大的提高。
4.安全技術(shù)培訓(xùn)和資料管理培訓(xùn)。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實際上是一個安全技術(shù)交底。通過培訓(xùn)，我提高了對安全管理的認識和在施工現(xiàn)場的警惕性，提醒自己在現(xiàn)場一定要全神貫注，時刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴安全帽和安全帶等等;資料管理的培訓(xùn)中，通過余工根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗總結(jié)，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細節(jié)，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學到了很多實用的東西。
感觸：
1.項目部濃厚的學習氛圍。梁經(jīng)理和唐工在一天的繁忙工作后，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落后就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。慢慢適應(yīng)吧，學習是件好事。
2.十分簡單的工作關(guān)系。沒有畢業(yè)之前，經(jīng)常聽說社會關(guān)系如何如何的復(fù)雜，如何如何可怕?？蓙淼搅诉@里，絲毫沒有這種感覺，大家都在認真努力的工作，能者上，庸者下，沒有什么營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經(jīng)理梁經(jīng)理經(jīng)常和我們一起玩笑，感覺和朋友沒有什么不同的。這不，還要買個籃球，說要組建一個籃球隊呢。
3.公司領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理對我們的關(guān)懷無微不至。就說辦公室工作環(huán)境吧，開始只有一臺電風扇，可就因為我們幾個來了，梁經(jīng)理第二天就又買了臺電風扇，今天上午公司又從廣州公司特別的為我們送來了一臺空調(diào)。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長方面，張總更是關(guān)懷備至，給我們安排培訓(xùn)，還特別叮囑梁經(jīng)理關(guān)注我們的發(fā)展進步。
工作環(huán)境是艱苦，我的心里是高興的——沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的——學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我相信我的成長也會是顯而易見的。喜歡壓力，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡這種工作氛圍。
語文教師工作總結(jié)報告篇三
1、才藝之星：多才多藝，能歌擅舞，能書會畫，對藝術(shù)有濃厚的興趣愛好，有較強的藝術(shù)功底和審美能力，并有一定數(shù)量的藝術(shù)作品在市、縣獲獎，在學校乃至縣里有一定的知名度和影響力。
2、運動之星：對體育運動有濃厚的興趣，積極參加學校組織的各種體育活動，有非常良好的體育鍛煉習慣，身體素質(zhì)發(fā)展全面，在多項體育項目有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，在市、縣組織的體育競賽中有非常出色的表現(xiàn)，在學?；蚩h里有較高的知名度和影響力。
3、勤學之星：有超于他人的求知欲望，有良好的學習習慣和刻苦的學習精神，求知若渴，勤思好問，知識淵博，成績優(yōu)秀，對書籍有非常濃厚的興趣，是學生中的學習典范。
4、環(huán)保之星：有很強的社會責任感，關(guān)注社會或身邊的環(huán)境問題，對社會環(huán)境問題獻計獻策。自身有著很強的環(huán)保意識和良好的環(huán)保習慣，能身體力行，積極宣傳環(huán)保，積極參加各種環(huán)?；顒樱且粋€名符其實的“環(huán)保主義者”。
5、自強之星：生長在貧困家庭或者特殊家庭，身處逆境卻有積極樂觀的心態(tài)和遠大的理想，面對挫折都有迎難而上、不畏艱難的勇氣，沒有優(yōu)越的家庭條件卻有著令人敬佩的人格力量和優(yōu)異的學習成績。
6、公益之星：有很強的社會責任感和公民意識，遵守社會公德，關(guān)注社區(qū)的公益事業(yè)，為人正直熱情，樂于助人，積極參加社區(qū)各項公益活動和各類社會實踐活動，在社區(qū)中有較大的知名度。
7、孝敬之星：孝敬長輩，敬老愛老，有感人的典型事跡。
8、守法之星：有較強的法律意識和較為豐富的法律知識，遵紀守法，遵守《中小學生行為規(guī)范》，積極參加學校法制教育宣傳活動，維護社會公平、正義，
能用法律知識解決生活中的問題。
9、創(chuàng)造之星：對科學有強烈的興趣愛好，有獨特的創(chuàng)意和構(gòu)想，熱衷于創(chuàng)造發(fā)明和科學實驗，動手操作能力強，并且有自己的發(fā)明專利或作品設(shè)計，在各級各類科技創(chuàng)新比賽中能有出色的表現(xiàn);
10、禮儀之星：儀表端莊，舉止文明，行為規(guī)范，尊重他人，尊老愛幼，禮貌待人，談吐大方，氣質(zhì)高雅，德才兼?zhèn)洹?BR> 語文教師工作總結(jié)報告篇四
從報表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確不理想。(具體數(shù)據(jù)附銷售部各項報表)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的上進心不強 .
2、溝通不夠深入。
業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有追蹤是一個失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，造成不良后果。
4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。