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    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇一
    立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。
    二、營(yíng)銷主題
    文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷
    三、活動(dòng)時(shí)間
    20xx年月1日——2月24日
    四、消費(fèi)者分析
    在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
    1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。
    2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
    3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。
    4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容
    1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
    根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)
    2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠
    巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
    3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷
    在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。
    4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
    在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。
    5、禮品圖書——文化好禮喜相送
    正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
    6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
    回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇二
    一、 活動(dòng)主題：迎新年真情回饋 來潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在
    二、 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
    三、 活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓
    四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日-----3日
    五、 活動(dòng)背景：20xx年元旦恰逢周三，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。
    六、活動(dòng)內(nèi)容
    1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名) 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名) 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限20名) 四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限60名) 五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限800名)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心。
    2. “糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。
    3. 服裝打折 自己做主
    在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
    服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
    4.瘋狂折扣，折后有禮
    凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，即可獲得新年好禮： ★滿100元，贈(zèng)送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器; ★ 300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
    ★滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈;
    ★滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;
    禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁
    5.五一驚喜三重奏
    一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
    二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋
    1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
    三重奏：開心購(gòu)物 幸運(yùn)有您
    1月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    七、“元旦”部分特價(jià)商品：
    元旦期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
    1、建立大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站，全程報(bào)道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
    2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：5000元
    3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：5000元
    4、贈(zèng)送禮品：20__元
    5、裝飾費(fèi)用：3000元
    八、 意外防范
    1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
    2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
    3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
    4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。
    九、 本方案說明
    1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。
    2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇三
    活動(dòng)主題：到了新年好
    活動(dòng)時(shí)間：12月31日——1月3日
    整體活動(dòng)：到了新年好，6000本臺(tái)歷傾情送
    活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
    發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
    興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
    各商場(chǎng)活動(dòng)：
    食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年
    1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
    50年茅臺(tái)35999元，30年茅臺(tái)16999元，15年茅臺(tái)6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元
    2、常規(guī)食品——大升級(jí)
    榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，
    名品商場(chǎng)：
    1、xx年春節(jié)金條全新上市、
    2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
    3、新年特別企劃
    1)黃金飾品免費(fèi)換
    2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)
    3)黃金身份證當(dāng)錢花
    4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分
    4、明牌首飾新年送驚喜
    1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
    2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份
    3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
    4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
    5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折
    6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
    鞋帽商場(chǎng)
    1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
    活動(dòng)細(xì)則：在12月31日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用)
    2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元
    家電商場(chǎng)：
    1、元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%
    雙重補(bǔ)貼更省錢
    電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新
    2、蘋果店迎新開業(yè)
    3、精品電器展
    百貨商場(chǎng)：
    1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)
    2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
    3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展
    4、送禮送健康，健身器材大推廣
    5、健康三部曲：
    (1)、健康送父母——足浴盆推廣
    (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮
    (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣
    6、應(yīng)季新品全新上市：
    (1)鼠年送祝?！米哟髸?huì)
    (2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展
    (3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市
    (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展
    (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展
    (6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
    服裝商場(chǎng)：
    1、冬季商品大清倉(cāng)。
    2、服飾推薦。
    3、賀歲款服飾推薦
    針紡商場(chǎng)：
    1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
    2、新年賀新春羊絨首選禮
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇四
    活動(dòng)主題
    佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
    驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠
    活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購(gòu)物。
    驚喜二、六六大順
    活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
    驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游
    1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
    2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
    3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
    4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
    5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
    以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
    驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!
    針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
    參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
    場(chǎng)內(nèi)外布置：
    場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
    場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
    場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
    20xx年元旦促銷活動(dòng)方案(五)
    一、活動(dòng)名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送
    二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日―1月03日
    三、活動(dòng)說明：
    1、市場(chǎng)概況及分析
    每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
    2、營(yíng)銷策略概述：
    擬定由三個(gè)企劃完成：
    a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
    b、會(huì)員來店禮：
    ①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
    ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
    c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
    d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)、人氣活動(dòng)：
    1、迎新瘋狂來就送
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
    活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
    活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
    活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
    活動(dòng)預(yù)算：
    制作物：300元
    禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
    暖瓶10元/付x400付=1000元
    化妝鏡2元/只x400只=200元
    杯組5元/只x300只=500元
    2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
    費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元
    小輪車手：200元/人x6人=1200元
    小計(jì)：2400元
    備案：
    30秒速遞籃球賽
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
    預(yù)算：
    租賃球架300元/天
    購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
    小計(jì)：600元
    (二)、買氣活動(dòng)
    1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
    買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
    買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
    買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
    買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
    小計(jì)：13550元
    2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
    抽獎(jiǎng)流程：
    顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
    當(dāng)日限100名顧客參加。
    獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
    1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
    2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
    3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
    4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
    5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
    小計(jì)：16930元
    (三)、會(huì)員活動(dòng)
    vip主顧客行銷活動(dòng)
    a、vip感恩回饋禮
    目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。
    1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
    1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
    b、卡友新年來店禮
    活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
    四、活動(dòng)預(yù)算：略
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇五
    活動(dòng)背景分析：
    為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
    一.系列活動(dòng)主題：
    1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
    2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
    3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
    4.春季時(shí)裝周
    5.打折促銷活動(dòng)
    6.印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
    二.活動(dòng)時(shí)間：
    1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
    2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
    3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
    4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
    5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
    三.系列活動(dòng)范圍：
    商城及八一店、購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
    四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
    （一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
    活動(dòng)內(nèi)容：
    為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
    實(shí)施細(xì)則：
    ①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
    ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
    ③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
    ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
    ⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
    注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
    （二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
    活動(dòng)內(nèi)容：
    愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
    實(shí)施細(xì)則：
    ①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
    活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
    ②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
    注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
    （三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
    活動(dòng)范圍：商城
    為感謝會(huì)員多年來對(duì)支持，截止至xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
    第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
    第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
    注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
    （四）20xx春季服裝周
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
    活動(dòng)主題：
    每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
    活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為撲克牌等小獎(jiǎng)品；
    （五）五一商品打折促銷
    ①搶購(gòu)
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
    ②五一打折促銷
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
    注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
    2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
    3、不承擔(dān)費(fèi)用。
    （六）印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
    印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
    為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹，提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇六
    一.活動(dòng)主題
    菊品為尚，情濃重陽(yáng)
    二.活動(dòng)時(shí)間
    20xx年x月x—x日
    三.賣場(chǎng)氛圍
    1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
    2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
    3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
    4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
    四.活動(dòng)方式
    (一)活動(dòng)背景
    重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
    (二)活動(dòng)內(nèi)容
    1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)
    活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。
    2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出
    商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
    3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不?！被顒?dòng)
    活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。
    4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送?！?BR>    在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
    5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
    商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
    五.特別企劃活動(dòng)
    菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)
    活動(dòng)辦法：
    1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
    2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
    該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
    六.媒體計(jì)劃
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇七
    （一）、主體活動(dòng)：萬千愛
    活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
    流行商品2-5折
    活動(dòng)期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場(chǎng)上有沖擊力的滿減或滿送活動(dòng)；
    （二）、輔助活動(dòng)1：
    鴻運(yùn)樂翻天
    活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
    活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、2月10日-12日當(dāng)日購(gòu)物即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
    2、2月13日-14日進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
    3、情人節(jié)抽獎(jiǎng)券使用方法：將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)于2月14日晚19：00開獎(jiǎng)。
    4、獎(jiǎng)品設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：iphone4s（1部）
    二等獎(jiǎng)：ipad2（2部）
    三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金購(gòu)物卡5張
    四等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金購(gòu)物卡10張
    五等獎(jiǎng)：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張
    情人節(jié)抽獎(jiǎng)券如中獎(jiǎng)，并按國(guó)家相關(guān)法規(guī)繳納一定比例的個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)號(hào)碼不另行通知，獎(jiǎng)品于2月15日閉店前領(lǐng)取有效，兌獎(jiǎng)逾期作廢；如未中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)券還可當(dāng)做2元禮金券在2月14日當(dāng)天抽獎(jiǎng)之后進(jìn)行“專享購(gòu)物”，專享購(gòu)物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。
    2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。
    （三）、輔助活動(dòng)2：
    enzo珠寶展
    活動(dòng)地點(diǎn)：1f中庭
    活動(dòng)時(shí)間：2月13日-3月8日
    活動(dòng)內(nèi)容：enzo品牌珠寶展，推出各種特色、特價(jià)對(duì)戒等。詳情見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公示。
    （四）、輔助活動(dòng)3
    購(gòu)物達(dá)級(jí)送影券
    活動(dòng)時(shí)間：2月14日
    活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、活動(dòng)期間，滿足以下其中之一：
    （1）購(gòu)買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；
    （2）黃鉑金單票滿5000元；
    可獲贈(zèng)萬達(dá)影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。
    （五）、銀行卡專項(xiàng)活動(dòng)
    暢刷中行卡，回饋在萬千
    活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
    活動(dòng)內(nèi)容：
    當(dāng)日刷中國(guó)銀行信用卡購(gòu)物滿1000元贈(zèng)100元萬千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。
    （六）、pr活動(dòng)1：
    情侶蛋糕diy
    活動(dòng)地點(diǎn)：1f沃爾沃展臺(tái)門口
    活動(dòng)時(shí)間：2月14日15：30-20：30
    活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天接受情侶報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)diy制作蛋糕，營(yíng)造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對(duì)情侶。
    （七）、pr活動(dòng)2：
    萬達(dá)廣場(chǎng)萬人相親會(huì)
    報(bào)名地點(diǎn)：1f總服務(wù)臺(tái)
    活動(dòng)時(shí)間：2月6日-2月14日
    活動(dòng)內(nèi)容：此次與萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)袂舉辦“實(shí)名相約、真誠(chéng)相戀”20城萬達(dá)廣場(chǎng)同步相親派對(duì)活動(dòng)，本次在萬千1樓總服務(wù)臺(tái)安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)，提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
    （八）、pr活動(dòng)3：
    沃爾沃c30敞篷跑車“尋找最美新娘”
    活動(dòng)地點(diǎn)：1f中庭
    活動(dòng)時(shí)間：2月14日
    活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃c30敞篷跑車展及現(xiàn)場(chǎng)車模走臺(tái)等。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇八
    前言
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
    為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
    本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。
    促銷活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
    (1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
    (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
    (3)快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
    (4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
    (5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。
    活動(dòng)二：推行會(huì)員制
    (1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
    (2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
    一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
    使用須知
    1.本卡是您尊貴身份的象征;
    2.本卡可充值消費(fèi);
    3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;
    4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);
    5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;
    6.此卡只限本超市使用;
    7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
    預(yù)期效果分析
    通過這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。
    安全預(yù)案：
    1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
    2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
    支出與收入預(yù)計(jì)
    活動(dòng)所需物品：5000
    優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇九
    分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
    第一周：8月29日—9月5日
    驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
    市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
    活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
    活動(dòng)內(nèi)容：
    “顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
    第二周：9月6日—9月12日
    驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
    分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
    活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
    注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
    第三周：9月13日—9日19日
    驚喜第三重：捷足先登超值送
    活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
    活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)
    注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
    第四周：9月19日—9日28日
    驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
    活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
    活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
    購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
    購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
    購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
    周六、周日活動(dòng)安排：
    目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十
    前言
    隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等
    趣味活動(dòng)。
    從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
    一、活動(dòng)目的：
    (1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
    (2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
    (3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
    二、活動(dòng)主題：
    讓我們一起踏青去
    四月新情搶先報(bào)
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    4月1日--5日
    四、活動(dòng)范圍：
    通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
    五、活動(dòng)方案;
    (一)、百貨：
    扮靚自己新春新裝扮
    活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
    各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
    服飾類早春新裝上市
    中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
    耍個(gè)性搶流行
    珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
    鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
    (二)、超市
    踏青郊游—尋找第一抹春光
    主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
    (三)、家電
    啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
    (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
    (五)文化活動(dòng)
    1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
    形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
    形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
    2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
    從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
    六、dm規(guī)劃
    本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
    dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
    dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
    發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
    發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
    城東和城北5公里范圍內(nèi)。
    發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
    2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
    七、工作計(jì)劃與安排：
    1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
    2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
    3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
    4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
    5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
    6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
    7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
    8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
    9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
    10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
    11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
    九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
    a.場(chǎng)內(nèi)：
    1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
    2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
    3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
    4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
    5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
    b.場(chǎng)外：
    1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
    2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
    3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
    4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
    十、活動(dòng)后期評(píng)估;
    企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十一
    一、活動(dòng)背景
    沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    二、活動(dòng)目的：
    1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
    三、目前營(yíng)銷狀況：
    1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問題分析：
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
    五、價(jià)格策略：
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
    六、促銷策略：
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
    七、廣告宣傳：
    1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系：
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
    九：營(yíng)業(yè)推廣：
    1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
    十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
    促銷總費(fèi)用：
    廣告費(fèi)用：
    營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
    十二、分析預(yù)測(cè)：
    感想
    通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
    一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十二
    一、活動(dòng)主題：
    ★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★
    ★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
    ★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★
    ★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★
    ★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
    ★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
    ★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
    三、活動(dòng)內(nèi)容：
    ★1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
    1.活動(dòng)時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
    贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
    ★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
    印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
    ★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
    “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
    100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
    201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
    301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
    401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
    501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
    601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
    注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)
    (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
    贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)
    印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
    ★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨 ★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
    4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    (一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
    成本金額：3000元*1=3000元
    (二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
    成本金額：1720元*2=3440元
    (三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))
    成本金額：200元*3=600元
    (四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
    成本金額：100元*16=1600元
    (五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
    成本金額：55元*32=1760元
    (六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)
    成本金額：38元*64=2432元
    (紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
    成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
    贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
    印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
    道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
    ★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
    贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
    道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
    ★6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
    印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
    ★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
    1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
    3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
    讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
    贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
    道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
    四1.氣氛布置：
    寫真、噴繪：
    1.1-4f扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
    費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元
    2.印刷類：
    1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
    2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
    宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
    印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
    五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
    2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元
    六、新春道具：
    五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十三
    1、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解
    商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。
    2、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解
    發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī)，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問題。
    3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確
    簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
    4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)
    “我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。
    5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備
    商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。
    篇四：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
    促銷，4p營(yíng)銷理論的重要內(nèi)容，中國(guó)廣大營(yíng)銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級(jí)別營(yíng)銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、贈(zèng)品促銷等?，F(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場(chǎng)促銷。因?yàn)槲沂亲黾译姷?，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時(shí)代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場(chǎng)促銷是重要且必修的課題。
    商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案
    活動(dòng)目的：
    1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
    2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
    3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
    活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
    活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27)
    前期工作：
    1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
    2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
    3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
    4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
    現(xiàn)場(chǎng)操作：
    1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
    2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
    活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
    活動(dòng)總結(jié)：
    1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
    2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)
    3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
    4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
    5、取得了客戶的信任。
    可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十四
    一、活動(dòng)思路
    以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。
    二、活動(dòng)主題
    活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。
    三、活動(dòng)廣告語(yǔ)
    人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情
    關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己
    關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來
    四、活動(dòng)時(shí)間：10月17日全天
    五、活動(dòng)地址
    待定
    六、活動(dòng)具體安排
    1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
    a、活動(dòng)時(shí)間：10月17日
    b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：
    c、活動(dòng)流程
    ■凡在商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋
    ■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料
    d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間：略
    e、注意事項(xiàng)
    ■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效
    ■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取
    f、兩點(diǎn)建議
    ■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖赿m單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)
    ■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送
    2、九九敬老日，濃濃感恩情
    a、活動(dòng)時(shí)間：10月x日—11月x日
    b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)
    c、活動(dòng)流程
    ■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)
    ■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售
    ■促銷商品擺放在門店顯眼處
    ■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷售
    d、注意事項(xiàng)
    ■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力
    f、一點(diǎn)建議
    ■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感
    七、氛圍布置
    媒體支持
    八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
    本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十五
    關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
    最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？
    大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
    還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
    【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
    年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)
    果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：
    1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口
    2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的減肥膠囊。
    3、活動(dòng)前媒體宣傳
    （1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
    （2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
    （3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
    4、活動(dòng)經(jīng)過 （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
    （2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
    5、活動(dòng)結(jié)果
    現(xiàn)場(chǎng)只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
    從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
    像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
    他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
    失誤俯拾即是
    關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
    1、 媒體選擇失誤
    該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
    根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
    有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
    首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷
    字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
    2、 地點(diǎn)選擇失誤
    本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
    成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
    3、 促銷價(jià)格失誤
    經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來說， 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
    本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。如果
    我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
    4、 宣傳內(nèi)容失誤
    本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。
    如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)
    促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
    蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：
    第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
    1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
    2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十六
    “金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績(jī)，結(jié)合商場(chǎng)年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn)，提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。
    （一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）
    （二）時(shí)間：9月21——23日
    （三）活動(dòng)策劃
    全場(chǎng)滿288送238（券），贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。
    （一）主題：狂購(gòu)黃金周，炫禮九重天
    （二）時(shí)間：10月1——7日
    （三）活動(dòng)策劃
    本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”，包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng)，針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng)，其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。
    1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮
    幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
    由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。
    所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元，即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。
    選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥酰S金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
    活動(dòng)場(chǎng)地：共享空間，正門入口最醒目位置
    活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。
    2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券，多買多多贈(zèng)
    黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過5000元和500元，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過1000元和100元，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。
    （以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受）
    3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝
    活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館
    活動(dòng)方法：歐珀萊購(gòu)物滿420元，送精美禮品。
    百麗部分商品5折。
    百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。
    4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
    活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館
    活動(dòng)方法：“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。
    飾品修理費(fèi)5折。
    珠寶專家咨詢。
    5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市
    活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館
    活動(dòng)方法：簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。
    應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。
    其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
    6、炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選
    活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館
    活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
    喬頓新品9折。
    寶馬全場(chǎng)6—9折。
    其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
    7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放
    活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館
    活動(dòng)方法：購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。
    床品全場(chǎng)滿100減40、
    安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。
    舒雅部分內(nèi)衣5折。
    8、炫禮第八重——青春無極限
    活動(dòng)地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)館
    活動(dòng)方法：全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運(yùn)動(dòng)背包。
    9、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼，格調(diào)生活
    活動(dòng)地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館
    活動(dòng)方法：購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場(chǎng)滿1000元減10元。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十七
    一、活動(dòng)背景
    沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    二、活動(dòng)目的：
    1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
    三、目前營(yíng)銷狀況：
    1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問題分析：
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
    五、價(jià)格策略：
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
    六、促銷策略：
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
    七、廣告宣傳：
    1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系：
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
    九：營(yíng)業(yè)推廣：
    1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
    十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
    促銷總費(fèi)用：
    廣告費(fèi)用：
    營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
    十二、分析預(yù)測(cè)：
    感想
    通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
    一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十八
    周末和母親做姐妹
    母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié)，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對(duì)母親的愛意，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。
    ..1--..13
    通過母親節(jié)活動(dòng)，提升商場(chǎng)形象，擴(kuò)大銷售額
    以都是白領(lǐng)女性為主 高收入 文化水平高 觀念先進(jìn)
    主要通過平面媒體 和戶外進(jìn)行宣傳，
    1 平面媒體:在《大河報(bào)》上做兩周宣傳 ..25--..13
    標(biāo)題 和媽媽做姐妹
    副標(biāo)題 母親也是女人
    正文
    這個(gè)星期天干什么 發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了 好多衣服都過時(shí)了 周末dior好像有折扣 女人的購(gòu)物狂因子在發(fā)作 照一下鏡子 皮膚發(fā)黃眼角有皺紋 需要去做美容 想要邀請(qǐng)姐妹淘一起 不過她們好麻煩 不知道怎么辦了 咨詢一下媽媽的意見 媽媽 上一次跟媽媽見面是什么時(shí)候 應(yīng)該很久了 記不得她穿什么衣服 依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā) 臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了 然后 然后記得她走過櫥窗時(shí)站在那望了好久 我偷偷笑 發(fā)現(xiàn)她在照鏡子 都一把年紀(jì)了還那么臭美
    2 戶外:在商場(chǎng)外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào) ..01--..13
    3 為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊(cè)兩萬份 在主要繁華街道發(fā)放..01--..13
    4 舉辦母女同臺(tái)秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。
    活動(dòng)期間 來丹尼斯百貨購(gòu)物可享受以下優(yōu)惠
    1 凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。
    2 凡是擁有抽獎(jiǎng)券(購(gòu)物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    3 本百貨公司還舉行母女同臺(tái)表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參加，獲勝者有豐厚禮品。
    5 母親不能同來的，只要購(gòu)買商品的會(huì)員我們可以免郵費(fèi)寄送
    報(bào)紙:5000
    戶外:3000
    宣傳冊(cè):
    總計(jì) 10000rmb
    元旦期間商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)篇十九
    萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景
    萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
    目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。
    萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
    找個(gè)理由樂樂——瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
    萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
    10月28日——10月31日
    萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
    萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：
    主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
    時(shí)間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
    內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
    分工：
    1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
    2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
    3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
    4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；
    5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案
    沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
    1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
    1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.