商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ韵率浅鰢魧W網小編為大家精心整理的招商項目策劃書，歡迎大家閱讀，供您參考。更多內容請關注出國留學網。
    招商項目策劃書(一)
    一、項目名稱
    3000畝藕塘綜合開發(fā)
    二、項目概況
    1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發(fā)達。
    2、資源豐富：位于黃河口自然保護區(qū)內，氣候、土質、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。
    三、項目準備進展情況
    已做好總體規(guī)劃設計等有關開發(fā)的各項工作
    四、建設規(guī)模和內容
    1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。
    2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。
    五、項目可行性分析
    蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗養(yǎng)殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。
    六、投資效益分析
    在黃河口自然保護區(qū)內，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。
    七、風險和對策
    1、自然災害風險：如有少見的冰雹、干旱時導致產量下降，但不絕產。
    2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應急調劑使用。
    八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。
    九、項目優(yōu)惠條件
    土地承包費價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。
    聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX
    招商項目策劃書(二)
    第一章 項目定位
    一、統(tǒng)一宣傳口徑
    1、宣傳總精神
    盛澤城市商業(yè)新財富中心
    2、項目地位
    順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
    3、項目意義
    搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。
    4、項目市場定位
    融合現(xiàn)代地產和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
    5、項目基本情況
    近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
    二、招商定位
    作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
    三、業(yè)態(tài)定位
    吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
    第二章 招商策略
    一、業(yè)態(tài)設計、業(yè)態(tài)定位策略
    準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
    東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。
    在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!
    由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
    二、店鋪招商策略
    考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行
    三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
    在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
    四、項目宣傳推廣策略
    在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。
    一為媒體宣傳，二為招商活動。
    關鍵性招商活動如下：
    招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
    五、招商進度、質量、費用策略
    為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
    1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
    2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
    3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
    4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
    5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
    第三章 招商階段、招商目標和時間安排
    一、階段劃分
    招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
    二、招商目標
    由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
    1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
    2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任務。
    3、截止到20XX年XX月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭XX月底，確保XX月份一定開。
    三、時間安排
    為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20XX年XX月開始執(zhí)行，截止到20XX年開業(yè)。
    第四章 組織架構
    一、項目人員招聘
    再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
    目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。
    一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
    目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
    1、五個核心理念的培訓。
    2、團隊執(zhí)行力的培訓。
    3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
    4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
    5、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。
    二、招商架構、招商機制的建立
    在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
    招商人員主要工作職責
    (1)招商一部主要負責主力店的招商工作：1人；
    (2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人；
    (3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人；
    (4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人；
    (5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名；
    (6)此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
    招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
    (1)招商人員獎勵政策的建立
    (2)招商人員處罰政策的建立
    (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
    第五章 招商資料
    一、招商手冊(已有)和招商說明書
    二、租賃合同
    三、委托經營合同
    四、定租確認書
    五、招商委托書
    六、招商流程表
    七、招商文案
    八、退房申請表等
    九、授權委托書等
    第六章 招商方式、目標客戶的確定
    一、招商方式：
    1、項目招商發(fā)布會
    2、項目推介洽談會
    3、大型零售連鎖會議
    二、目標客戶
    主力店
    1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。
    2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
    3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
    次主力店
    1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等
    2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
    3、電影廳及成人電玩
    三、第三方招商網絡平臺的建立
    他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取。
    1、專業(yè)的招商網站
    2、專業(yè)的地產交易平臺
    3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構
    4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。
    第七章 宣傳策略
    大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網絡、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的核武器。
    1、招商發(fā)布會
    2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
    3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
    4、階段性的招商成果發(fā)布會
    5、以項目命名的大型零售連鎖會議
    6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
    根據(jù)目前的項目招商情況，在68月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
    第八章 招商費用預算及租金建議
    一、招商費用
    人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成
    招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%
    二、租金建議方案
    根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
    第九章 招商政策建議方案
    一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
    1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
    大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。
    2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
    二、房租高開低收
    房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
    招商項目策劃書(三)
    一、項目建立背景
    二、欄目現(xiàn)狀與發(fā)展
    為了推動IT多煤體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進一步適應迅速崛起的數(shù)字電視傳媒產業(yè)的發(fā)展，特擬《多媒體網項目招商企劃書》，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。
    多媒體電視十二個頻道以“十二合一”全新運營的理念，全面開發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴廣告收入的單一經營模式，變消費者市場需求為核心，將①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》④《人文中國》⑤《貿易中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》十二大主體有機結合，更有利的開拓廣闊市場空間。
    《多媒體電視》十二個頻道的發(fā)展，緊隨著中國IT數(shù)字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質量，以打造精品欄目為重點，不斷開發(fā)欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的焦點品牌。
    三、欄目優(yōu)勢與平臺
    根據(jù)頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內容可分為：①“打造名人”②“影視新秀”③“同城易貨”④“人文奇景”⑤“貿易信息”⑥“連鎖招商”⑦“名牌產品”⑧“IT產業(yè)”⑨“健康咨詢”⑩“房地產走勢”⑾“信息薈萃”⑿“游戲天堂”。
    從目前欄目的經營分類可定義為：
    ①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》為八大效益頻道;④《人文中國》⑤《貿易中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》為四大公益頻道。
    四、聯(lián)盟模式與條件
    (一)建立影視聯(lián)盟多媒體集團：結合當?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，報道名牌企業(yè)或產品、各種商務展會、IT產品及游戲、健康行業(yè)、房地產行業(yè)等最新動態(tài)。與當?shù)叵嚓P行業(yè)：如政府網站，報紙、電臺、電視傳媒機構、保險公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產業(yè)、文化藝術產業(yè)等相關行業(yè)，建立互動多元化的合作模式，發(fā)展為當?shù)刈罹咛魬?zhàn)性的多媒體影視集團。
    (二)地方聯(lián)盟連鎖企業(yè)主要合作條件：
    l、聯(lián)盟方主要有一定的經濟實力，并對數(shù)字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業(yè)及機構。
    2、注冊成立聯(lián)盟合作公司，合作經營，聯(lián)盟方需具備攝制場地、辦公場地以及制作《多媒體電視》欄目電視節(jié)目的運營資金。
    3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯(lián)盟合作公司，負責電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運營管理，網上的各種培訓等。
    4、聯(lián)盟方負責當?shù)氐娜肆Y源、工作機構、財務管理、資金統(tǒng)籌等。
    5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負責開展在地區(qū)的易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等相關業(yè)務。
    6、經營利潤及版權可歸聯(lián)盟合作公司所有。
    7、建立聯(lián)盟影視中心：在地方城市成立擁有一流設備，人才制作中心，結合當?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，發(fā)展成為當?shù)刈畲蟮挠耙暼瞬牛蛟烀说幕亍?BR>    (三)地方加盟連鎖經營的廣告公司主要合作條件：
    1、合作方為當?shù)赜邢喈數(shù)慕洕鷮嵙σ约坝袠I(yè)務能力的企業(yè)或個人及中型廣告公司。
    2、合作方負責欄目的電視節(jié)目業(yè)務的推廣包含易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等。
    3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個頻道的多媒體電視節(jié)目時段、自主經營。
    4、頻道根據(jù)合作方完成的業(yè)務量給予各種優(yōu)惠條件。
    五、市場效益分析
    近年來，我國IT多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以25%速度遞增，利潤率在20%-45%，充分顯示出我國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識，眾多企業(yè)開始進軍多媒體傳媒業(yè)。
    (一)、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結構16——65歲
    性別結構男性60%女性40%
    職業(yè)結構藍領30%
    工薪族40%
    青少年15%
    打工族10%
    其他5%
    (二)、《多媒體網》市場利潤空間
    廣告經營市場：主要來源貼片、冠名、字幕、標貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創(chuàng)收50-80萬利潤)。
    發(fā)行銷售市場：頻道成品片，其中20%一30%可銷售，版權利潤率20%(每年可創(chuàng)收80-100萬利潤)。
    影視培訓市場：舉辦演員、主持、編劇、影視制作、音樂、化妝等培訓(每年可創(chuàng)收100-150萬利潤)。
    大賽演出市場：組建文化藝術團體及各大演藝明星，通過合作方在本地開展各類比賽演出活動，打造本地知名產品及人物的演出品牌(每年可創(chuàng)收40-50萬利潤)。
    本地易貨市場：打造多媒體電視本地易貨巨大的市場空間(每年可創(chuàng)收20-30萬利潤)。
    聯(lián)合媒體市場：建立相關網站、報刊、廣播媒體的互動平臺(每年可創(chuàng)收5-10萬利潤)。
    資本運營市場：組建聯(lián)盟、加盟連鎖、合作體制，吸引資本，有較大的空間(每年可創(chuàng)收40-50萬利潤)。
    網上會展市場：組織各類會議、賽事、評選、以及VIP會員俱樂部等(每年可創(chuàng)收20-30萬利潤)。
    (三)《多媒體電視》頻道運營策略：多元化、多欄目專業(yè)化經營，個性與本土性結合以及聯(lián)盟經營發(fā)展策略，投資與風險并存，《多媒體電視》欄目應采取各種措施把各類風險降低到最小值。
    六、發(fā)展前景
    據(jù)一份名為《移動電視和家用電視視頻業(yè)務》的研究報告表明，移動電視和家用電視視頻業(yè)務將是移動運營商提升其3G網絡業(yè)務收入的主要業(yè)務。
    該報告指出，人們耗在電視上的時間遠遠高于手機。不過針對消費者的調查顯示，消費者對這種承載于移動網絡的內容開始逐步接受。由于專注于移動電視和視頻點播業(yè)務，《多媒體電視》十二個頻道的市場前景無可估量。該報告還指出，由于支持視頻流和視頻內容下載，3G最終使運營商將移動電視推向大眾市場成為可能。移動電視和家用電視視頻業(yè)務的前景就像當前互聯(lián)網業(yè)務一樣前景無量。