珠寶一直都是不少人心中的美好代表之一，所以在節(jié)假日里不少人都會去珠寶店購置珠寶，那么有什么促銷活動要做的呢？以下是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“珠寶店促銷活動策劃方案2020”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    珠寶店促銷活動策劃方案2020【一】
    一、活動目標
    1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高；
    2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋_到搶占市場份額的目的；
    3.塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
    二、活動主題
    以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富節(jié)日的文化生活，活躍市民文化氛圍。
    三、活動時間：
    x月x日-x月x日（以節(jié)日期間為重點）
    四、活動內(nèi)容
    活動一：“喜從天降”活動
    1.準備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行；
    2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；
    3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到xx店的xx專柜兌換獎品；
    獎品設(shè)置：
    每日3枚價值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。
    活動二：“拍擋射箭”活動
    凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭），每組共射10箭。
    附：
    “排擋射箭”場地布置圖（略）：
    返利說明：
    射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，
    例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：
    射中紅心
    10次者即返還3000×10%=300元；
    射中紅心4次者即返還3000×4%=120元；
    依次類推……
    （注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者）
    活動三：“婚禮進行時”抽獎
    凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。
    活動四：“數(shù)字柜臺”促銷
    把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
    二十五分到三十分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚。
    五、活動宣傳推廣策略
    1.活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行（如本商場無其他珠寶專柜則更佳）。
    2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；
    3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；
    4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
    5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上
    店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
    6.宣傳器材及內(nèi)容：
    （1）X展架：
    主題：xx珠寶“xx珠寶xx節(jié)日有禮”。
    內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。
    （2）宣傳頁DM：
    主題：xx珠寶xx節(jié)日“三大活動三重驚喜”。
    內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“拍擋射箭”場地圖片）、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電話等。
    六、活動控制與評估
    1.在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；
    2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
    珠寶店促銷活動策劃方案2020【二】
    一、前言
    其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。
    二、活動目的
    依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。
    以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳xx珠寶品牌形象，提高xx品牌知名度和美譽度。
    通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。
    三、系列主題
    心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”。
    四、促銷主題
    xx心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”——xx恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂。
    五、活動時間
    20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
    六、終端布置
    在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。
    （一）專賣店
    在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
    在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；
    柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
    （二）商場專柜或邊廳
    在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
    七、常規(guī)物料（略）。
    八、促銷內(nèi)容
    （一）網(wǎng)絡(luò)線上活動
    1.微博、微信齊互動
    ①掃“@xx網(wǎng)購”二維碼，加xx網(wǎng)購為好友，即有機會獲得由xx珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；
    ②關(guān)注xx珠寶官方新浪微博，參與“xx心時代·愛耀2013‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由xx珠寶天貓xxx二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
    2.鉆戒秒殺超值購
    xx珠寶天貓xxx在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。
    （二）終端促銷活動
    1.情貴鉆不貴
    在五一活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。
    2.情比金堅
    在xx活動期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
    3.愛情證書之愛的奉獻
    凡在活動期間在xx購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
    購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由xx珠寶贈送的觀影券兩張。
    注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進行優(yōu)惠。
    珠寶店促銷活動策劃方案2020【三】
    一、活動主題：
    愛在有情天——xx珠寶xx節(jié)日特惠酬賓
    二、活動時間：
    12月21日－25日，共計五天
    三、活動說明：
    以xx節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
    四、活動目的：
    1、以xx節(jié)為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
    2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；
    3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
    五、活動內(nèi)容：
    1、抽獎酬賓：
    活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
    獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
    2、珠寶鑒定：
    活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
    3、特價產(chǎn)品：
    活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與xx的氛圍吻合。
    搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指）。
    4、VIP貴賓計劃
    活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
    另外，活動期間可適當(dāng)?shù)臏蕚洳糠置倒寤ǎ?4日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
    六、活動支持：
    1、媒體的廣告支持：
    活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的xx特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
    平面媒體的選擇：
    （1）當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
    （2）xx節(jié)當(dāng)期的電視報一期，半版硬廣。
    如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
    2、產(chǎn)品手冊支持：
    制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，xx節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
    同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆蓋面。
    3、POP海報
    提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
    4、其他物件支持：
    X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，xx裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
    七、現(xiàn)場布置
    各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結(jié)束：
    ◎ 利用xx裝飾物品裝飾門店，要求突出xx的氛圍；
    ◎ X展架放置于門店門口；
    ◎ 橫幅懸掛于門店門頭；
    ◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以xx音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；
    ◎ 產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
    ◎ 抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；
    ◎ xx日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進行現(xiàn)場抽獎；
    八、注意事項：
    1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責(zé)保管和發(fā)放，顧客進店時應(yīng)主動送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎箱內(nèi)，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據(jù)；
    2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上＂恭喜您中獎?。⒑停⒏兄x您的熱情參與，歡迎下次光臨?。⒌榷Y貌用語；
    3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。
    4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。
    九、人員安排及分工：（略）。
    十、費用預(yù)算：（略）。
    珠寶店促銷活動策劃方案2020【四】
    一、活動時間：
    xx年xx月xx日（七夕節(jié)）-xx月xx日。
    二、活動主題
    會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。
    三、活動背景：
    每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品-- 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
    四、活動目的：
    1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；
    2. 提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；
    3. 進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
    五、活動內(nèi)容：
    1. 造勢活動：
    （1）xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》；
    （2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
    2. 柜臺促銷：
    凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送＂會說情話玫瑰花＂一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 ＂會說情話玫瑰花＂錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
    3. 新款上市：
    總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次＂情感營銷＂取得全面的成功。
    六、活動宣傳與推廣
    （1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢；
    （2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好＂造勢＂宣傳；
    （3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
    七、活動經(jīng)費預(yù)算
    1.＂會說情話的玫瑰花＂：25x100=2500元；
    2. x展架：65元x2=130元；
    3. 宣傳頁（dm）：0.5元x2000=1000元；
    4. 廣告宣傳費：xx元；
    5. 總計：xx元。
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