作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢？要成為一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該有符合什么條件呢？下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
    一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。
    二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
    三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。
    四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開展。
    五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
    六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。
    七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。
    八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
    九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的.銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。
    十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
    十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
    十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議。
    十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
    十四、催促客戶按時(shí)來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
    十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問題
    十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。
    十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動(dòng)，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
    十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。
    十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理任職要求
    一、良好的心態(tài)
    良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)。說起來容易，但做起來很難。心態(tài)非常容易受到外部環(huán)境的影響而波動(dòng)，特別是在當(dāng)下浮躁喧囂，物欲橫流的社會(huì)環(huán)境中。
    你銷售業(yè)績好的時(shí)候，能想到你銷售業(yè)績不好的時(shí)候嗎？你銷售業(yè)績不好時(shí)，能想到你業(yè)績好時(shí)嗎？你跟了很長時(shí)間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？你有一個(gè)團(tuán)購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務(wù)，你還差很多，你如何面對業(yè)績壓力？你應(yīng)該是波瀾不驚，心態(tài)平和！
    二、明確的目標(biāo)
    這里所說的目標(biāo)是：你在業(yè)績或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標(biāo)。為了達(dá)成目標(biāo)，要把目標(biāo)進(jìn)行分解。目標(biāo)可以分解到每個(gè)月；每天；甚至每小時(shí)；可以有高目標(biāo)，有低目標(biāo)；有短期的，有長期的。有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向和動(dòng)力。然后就是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。沒有動(dòng)搖，只有堅(jiān)持；關(guān)鍵是你要清楚的知道你自己想要什么！
    三、對項(xiàng)目、對市場、對客戶的深度理解
    對項(xiàng)目、對市場、對客戶的深度理解是對一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。
    對項(xiàng)目的理解應(yīng)像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢、劣勢、基本參數(shù)、設(shè)備實(shí)施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)知識(shí)、相關(guān)法律常識(shí)等等。
    對市場的理解包括：國家及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)政策及情況；房地產(chǎn)市場的走勢；區(qū)域內(nèi)的競爭項(xiàng)目情況及在售項(xiàng)目情況；本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的人文、經(jīng)濟(jì)、道路交通、生活?yuàn)蕵放涮浊闆r等等。
    對客戶的理解：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產(chǎn)品和服務(wù)！
    四、勤奮
    古今中外，許許多多有成就的人，他們都是因?yàn)榍趭^，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出于勤奮，成功來自勤奮。你一天接幾組客戶，多長時(shí)間回訪一次客戶？應(yīng)當(dāng)牢記：你比別人多走一步路，多說一句話，你的業(yè)績就會(huì)比別人多一倍或十倍。
    五、良好的工作習(xí)慣
    工作習(xí)慣決定成??！首先應(yīng)樹立正確的工作態(tài)度，然后才是在日常工作中從細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。要循序漸進(jìn)，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學(xué)的工作，快樂的工作是我們的目標(biāo)。
    六、善于總結(jié)和學(xué)習(xí)
    學(xué)習(xí)無止境，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。總結(jié)得與失，使你比別人更快的成長和進(jìn)步！總結(jié)工作中的得失，會(huì)使你的效率更高，結(jié)果更好?？偨Y(jié)生活中的得失，會(huì)使你更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)你自身的不足，使你變得越來越強(qiáng)大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！
    七、一定的銷售技巧
    銷售技巧是解決臨門一腳的問題，是錦上添花。但真正的高手是沒有任何技巧的，這也就是所謂的：無招勝有招的。掌握了一定的銷售技巧會(huì)使你事半功倍，但前提條件是在把握了客戶需求。
    八、對生活有熱情對新生事物接受能力強(qiáng)
    沒有熱情的人對什么都無所謂，而對新生事物接受能力強(qiáng)則代表著敏感和分析能力強(qiáng)。
    九、從容冷靜的頭腦
    面對形形色色的客戶，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳，然后從容應(yīng)對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當(dāng)作家。
    十、微笑和自信
    當(dāng)你微笑著的時(shí)候，你比任何人都強(qiáng)大。那是一個(gè)人的自信的表現(xiàn)。你對自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
    十一、有著持久的耐力
    你不能保證你的客戶會(huì)在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作。當(dāng)然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
    房地產(chǎn)銷售主管競聘演講稿
    尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：
    大家下午好！
    首先，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我是xx地產(chǎn)營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。
    我為什么要競爭這個(gè)職位呢？
    一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)
    我是20xx年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個(gè)樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
    二、我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神
    作為團(tuán)隊(duì)來講，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深深懂得這個(gè)道理，所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力。
    三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力
    作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動(dòng)力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。
    當(dāng)然，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。
    今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動(dòng)力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，如能如愿我將做好以下工作：
    1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會(huì)。
    2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識(shí)。
    3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。
    4、以自己的工作激情帶動(dòng)同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。
    5、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。
    6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    7、一切從我做起。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)公司。
    最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺(tái)不多，今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個(gè)平臺(tái)，謝謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。無能結(jié)果如何，我一樣會(huì)努力工作。
    謝謝大家！
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