對于一家超市而言，營銷活動是很重要的，那么在這次活動中，你首先做好了策劃方案嗎？下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“2020超市營銷策劃方案范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    2020超市營銷策劃方案范文（一）
    一、活動目的
    借xx這一良好商機(jī)，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。
    二、時間段
    2020年x月x日——x月x日，總計一周時間。
    三、促銷主題
    “歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
    四、詳細(xì)方案
    （一）購物有“禮”
    主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
    （二）執(zhí)行要點(diǎn)
    1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
    2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。
    （三）喜從天降
    主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
    （四）執(zhí)行要點(diǎn)
    此活動所需道具為：
    1、乒乓球。
    2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
    3、電動小喇叭一個。
    在此活動開始時，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。
    此活動操作過程為：
    1、廣播通知開始活動。
    2、所有收銀員停止收銀動作。
    3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
    4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
    5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
    6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
    7、中獎顧客發(fā)言。
    8、宣布活動結(jié)束。
    （五）我為特價狂
    （一）主要內(nèi)容：
    為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。
    1、執(zhí)行要點(diǎn)：
    此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項(xiàng)活動，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。
    2、夢想成真
    （二）主要內(nèi)容：
    在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
    1、執(zhí)行要點(diǎn)：
    提供一份此活動的抽獎方案供參考：
    一等獎微波爐一臺（兩名）。
    二等獎家用櫥具一套（六名）。
    三等獎手套或者帽子一份（十名）。
    紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。
    注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
    2、此活動需用道具：
    （1）抽獎箱一個。
    （2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
    注意事項(xiàng)：
    （1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
    （2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
    （3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實(shí)物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。
    （4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
    （5）公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。
    2020超市營銷策劃方案范文（二）
    在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
    第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
    消費(fèi)高峰從x月x開始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
    第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
    消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
    第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。
    消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
    經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
    一、活動主題
    佳美精品年貨節(jié)
    二、活動時間
    2020年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）
    三、整體活動廣告語
    歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷
    說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
    四、活動內(nèi)容
    （一）新春到，“福”送到！
    活動時間：x月x日開始。
    購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
    凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個。（共2000個送完為止）
    （二）新年送“鯉”年年有“魚”
    活動時間：x月x日——x月x日。
    新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
    （三）特別企劃、情人節(jié)專版
    活動時間：x月x日——x日。
    我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    （三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
    活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）
    新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。
    說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
    （四）團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家！
    活動時間：x月x日——x月x日。
    團(tuán)購滿2000元送價值50元的xx一件。
    團(tuán)購滿3000元送價值99元的xx。
    團(tuán)購滿5000元送價值150元的xx。
    團(tuán)購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
    2020超市營銷策劃方案范文（三）
    一、促銷活動時間
    2020年x月x日—2020年x月x日
    共七天（x日—x日大年夜）
    二、活動主題
    千僖迎新，半價返還
    三、活動內(nèi)容
    （一）主要活動：千僖迎新、半價返還。
    1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
    2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
    3、x月x當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。
    4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
    5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。
    6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
    可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    （二）輔助活動
    1、男女裝特賣場。
    2、兒童商場購物送圖書。
    3、廠方促銷活動。
    （三）活動推廣
    1、報紙廣告。
    2、電臺廣告。
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    費(fèi)用預(yù)算（略）
    2020超市營銷策劃方案范文（四）
    一、期限
    2020年x月x日起至2020年x月x日止，為期x天。
    二、目標(biāo)
    1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。
    2、增加銷售量，提高市場占有率。
    3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。
    三、活動主題
    xx啤酒讓你歡樂開懷
    四、對象商品
    xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。
    五、計劃內(nèi)容
    1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購xx系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
    2、新年大優(yōu)惠：每聽xx原價2.7元，現(xiàn)價1.98元；xx330ml；原價4.3元，現(xiàn)價3.2元；xx600ml；原價6.8元，現(xiàn)價5.5元；xx600ml；原價4.3元現(xiàn)價3.5元，并且實(shí)行捆綁銷售。
    3、快樂幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。
    凡購買xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機(jī)會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。
    注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。
    六、計劃的對象
    中年人
    七、計劃的目標(biāo)
    日銷售額：xx330ml50件、1.98*24*50=2376元。
    xxx330ml20件、3.2*24*20=1536元。
    xx600ml10件、5.5*12*10=660元。
    xx600ml15件、3.5*12*15=630元。
    總計：5202元。
    八、促銷場所
    xx店超市店內(nèi)
    九、店內(nèi)裝飾
    1、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。
    2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。
    3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。
    4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。
    5、櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
    十、廣告宣傳
    1、制品種類：宣傳海報、廣告?zhèn)鲉巍?BR>    2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告。
    十一、運(yùn)營計劃
    活動準(zhǔn)備排期表如下：
    1、廣告宣傳品設(shè)計采購：廣宣品設(shè)計周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。
    2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，x月x日前提交促銷活動。
    3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，x月x日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，x月x-x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)x月x日-x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成。
    6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，x月x日-x月x日。招聘9：20-9：28，培訓(xùn)x月x日。促銷主管負(fù)責(zé)。
    7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x-x月x日業(yè)代xx促銷活動組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。
    8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，x月x日-x月x日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
    9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。
    十二、計劃效果
    1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。
    2、提高了產(chǎn)品的知名度。
    3、樹立品牌形象。