現(xiàn)在大部分的人都有手機，對手機的需求很大，作為營銷專員的你，想到什么適合你的營銷策劃書了嗎?下面是由出國留學網(wǎng)編輯為大家整理的“手機市場營銷策劃書范文精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
    手機市場營銷策劃書范文精選(一)
    一、活動時間
    20xx年x月x日—20xx年x月xx日。
    二、活動地點
    xx。
    三、活動目的
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
    四、準備工作
    1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。
    2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。
    3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。
    4、廣告媒介：宣傳頁，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。
    五、活動內(nèi)容：
    1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。
    2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。
    3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。
    4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。
    5、從x月x日起至x月x日截止，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在xx元以上者即可參加抽獎。
    7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上。
    六、活動流程
    x月x日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品。
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。
    x月x日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。
    2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。
    4、16：00分開始購機抽獎。
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。
    6、17：30分活動結(jié)束
    七、活動現(xiàn)場安排
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強。
    現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。
    禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。
    交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費預(yù)算：略。
    八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    手機市場營銷策劃書范文精選(二)
    一、概述
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR>    通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    二、市場現(xiàn)狀分析
    (一)用戶分析
    1、目標市場
    通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道
    在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
    (二)競爭情況分析
    目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場機會與問題分析
    SWOT分析：
    優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
    我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
    缺點(Weakness):
    知名度底，擔心售后問題的處理。
    機會(Opportunity):
    手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
    四、營銷目標
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達x%—x%，提高企業(yè)的知名度。
    五、營銷戰(zhàn)略
    (一)銷售渠道
    1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2、渠道開發(fā)
    (1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提x個點)。
    鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。
    (2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
    鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
    (二)促銷策略
    在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
    廣告目標：提高連鎖店的知名度。
    廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    廣告口號：xx。
    內(nèi)容：xx。
    3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。
    A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
    B.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
    2)抽獎
    3)展示
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
    (四)價格策略
    統(tǒng)一市場零售價格為xx元。
    1、對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。
    六、策劃方案各項費用預(yù)算
    略。
    七、方案調(diào)整
    1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
    2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
    3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、