《經(jīng)典促銷預(yù)算方案》是由出國留學(xué)網(wǎng)的編輯特意為您提供的內(nèi)容，本文供您參考，并請收藏。想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，為了達(dá)到公司的任務(wù)目標(biāo)。我們就要有針對性的準(zhǔn)備多份工作方案，好的方案，就是在字里行間，把問題的實質(zhì)說清楚。
    經(jīng)典促銷預(yù)算方案(篇1)
    擁有首期快訊獎
    活動時間：
    活動地點：__店
    活動內(nèi)容：
    尋找__開業(yè)至今衷情于__的會員顧客，參加方法及條件為：
    1、必需是__正式的有效會員。
    2、憑會員卡參加
    3、凡持有__的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
    4、獎項設(shè)置：
    A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。
    兌獎條件：持20__期——20__期快訊者(27份)
    B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。
    兌獎條件：持201_期——20__期快訊者(14份)
    C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。
    兌獎條件：持201_期快訊者。
    5、兌獎辦法：
    附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸__。
    活動組織：
    1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實。
    2、客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。
    3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。
    補充條件：
    1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)
    2、客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
    3、內(nèi)部員工不允許參與此項活動。
    費用預(yù)算：
    1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元
    二等獎:500.00×10份=5000元
    三等獎:100.00×30份=3000元
    紀(jì)念獎:20.00×200份=4000元
    合計金額為:16000元
    以上費用由采購部負(fù)責(zé)
    2、宣傳費用：見整體活動費用合計
    經(jīng)典促銷預(yù)算方案(篇2)
    一、時間：月日――月日
    二、地點：大酒店
    三、活動目標(biāo)及活動宗旨：
    1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
    4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員用心性，捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動組合
    1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
    2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)、在這一系列的活動過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
    3、KTV
    a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
    b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
    c)餐飲消費到達(dá)400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，帶給茶水一壺)。
    4、桑拿中心
    全套300元送餐飲消費卷20元。
    七、營銷活動效果分析
    1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1)酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2)此活動會讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
    3)透過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天?？傆?。7萬元/天。
    八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：
    1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負(fù)責(zé)。
    2、縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用20__元。由總負(fù)責(zé)。
    4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    6、消費卷制作400張，費用50元。由負(fù)責(zé)。
    附：廣告詞
    1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多
    2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
    3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
    4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
    5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
    6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
    7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送KTV下午場
    九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
    1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
    2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
    3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
    4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由會計負(fù)責(zé)。
    5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    經(jīng)典促銷預(yù)算方案(篇3)
    一、免費類促銷方案
    選用方法：免費樣品
    (一)原因：
    1、應(yīng)對競爭
    在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
    2、新品試用
    李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
    (二)實施：
    1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
    2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
    3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。
    4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
    5、步驟：
    (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
    (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
    (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
    (4)、領(lǐng)取免費樣品。
    (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
    6、操作難點：
    (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
    (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    (3)賣場的配合度可能不高。
    (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
    (三)費用預(yù)算及效果評估
    1、費用預(yù)算：
    (1)免費樣品本身的成本。
    (2)促銷人員花費。
    (3)賣場租用及相關(guān)費用。
    2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
    二、優(yōu)惠類促銷方案
    選用方法：退款
    (一)原因：
    1、應(yīng)對競爭
    在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
    2、給我們的顧客實惠
    李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
    3、提升銷量
    采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。超級秘書網(wǎng)
    (二)實施：
    1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))
    2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
    3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。
    4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
    5、步驟：
    (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
    (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
    (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。