國慶促銷策劃書【篇1】
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動(dòng)目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月28日-10月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動(dòng)期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。
新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元; ▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元; ▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元; ▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái);
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加抽獎(jiǎng)。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎(jiǎng)項(xiàng) 特等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 數(shù) 量 1名 2名 獎(jiǎng) 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動(dòng)洗衣機(jī)”一臺(tái) 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺(tái)
二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 四等獎(jiǎng) 幸福獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明：
(1)抽獎(jiǎng)條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺(tái) 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺(tái) 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)
贏取精美水杯一個(gè)
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。
(2)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：
? 時(shí)間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái));
(4)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級(jí)服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動(dòng)說明：
九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) 玻化磚免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)
2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動(dòng)卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“勢(shì)”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過來才能搶單、搶市場(chǎng)份額。
國慶促銷策劃書【篇2】
一.活動(dòng)概述
什么是頂級(jí)生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級(jí)的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時(shí)光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對(duì)自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動(dòng)創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對(duì)成熟的會(huì)所，其客戶群是相對(duì)尖端的。作為一個(gè)成熟的spa會(huì)所，其會(huì)員對(duì)于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會(huì)所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對(duì)于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會(huì)，舉辦奢侈品特賣會(huì)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個(gè)不大的會(huì)所發(fā)展到如今擁有五家超級(jí)直營連鎖會(huì)所.二家托管會(huì)所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會(huì)所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會(huì)員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺(tái)灣等地建立多個(gè)國際采買中心。一直致力于針對(duì)國際頂級(jí)品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級(jí)一線品牌和國內(nèi)市場(chǎng)空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會(huì)員，普通會(huì)員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時(shí)間內(nèi)旗艦店建立起的vip會(huì)員及普通會(huì)員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動(dòng)，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評(píng)。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一).活動(dòng)主題
20xx會(huì)員奢侈品特賣會(huì)
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會(huì)員
(三).活動(dòng)形式
奢侈品特賣會(huì)：會(huì)員專屬折扣特賣會(huì)
(四).活動(dòng)商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動(dòng)時(shí)間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動(dòng)地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會(huì)所負(fù)責(zé)通知其所有會(huì)員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會(huì)，全球優(yōu)品會(huì)為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺(tái)秀，會(huì)所負(fù)責(zé)通知所有會(huì)員到場(chǎng)參加?；顒?dòng)展示完畢，所有展品會(huì)和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動(dòng)。此種方案會(huì)產(chǎn)生請(qǐng)公關(guān)公司.租賃活動(dòng)場(chǎng)地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動(dòng)預(yù)期
全球優(yōu)品與會(huì)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動(dòng)穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時(shí)尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書【篇3】
一、活動(dòng)主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日。
三、活動(dòng)目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈(zèng)送__鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。
國慶促銷策劃書【篇4】
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶;
4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);
5.提升營業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;
7.造勢(shì)，創(chuàng)造購物氣氛;
8.建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點(diǎn)
重慶南坪萬達(dá)廣場(chǎng)永輝超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價(jià)38元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時(shí)注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元，油類預(yù)計(jì)5000元，膨化食品類預(yù)計(jì)1000元，速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)：8000元，共計(jì)27000元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購物小票，每人可獲贈(zèng)國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺(tái)。
4、活動(dòng)流程：工作人員核對(duì)小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客
5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對(duì)購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費(fèi)用支持：(公仔一個(gè)20元*100)+(購物卡30元*100)，共計(jì)5000元
(三)、給力大抽獎(jiǎng)，驚醒樂不停
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎(jiǎng)券刮開是幾等獎(jiǎng)，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置：
備注：一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計(jì)14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會(huì)在超市門口舉行路演活動(dòng)，凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。
3、具體流程：
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎(jiǎng)問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎(jiǎng)問答的名額限定在30名，請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問答的為題主持人問一下幾個(gè)問題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注：以上三個(gè)問題均為搶答，答對(duì)者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費(fèi)用預(yù)算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動(dòng)的主持人200/天，200*3=600元，路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天，共計(jì)10人，150*10*3=4500元，搭臺(tái)費(fèi)：20xx元，其他費(fèi)用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計(jì)12600元。
(五)辦會(huì)員，送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
A、活動(dòng)期間，凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì)員卡來本賣場(chǎng)購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當(dāng)天消費(fèi)超過400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)
4、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)
預(yù)算：10400*0.2=20xx
國慶促銷策劃書【篇5】
大型展會(huì)級(jí)別策劃
◆ ●：活動(dòng)正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關(guān)收費(fèi)平臺(tái)的
周期為一個(gè)星期但是要占用兩個(gè)周末
◆ ●：在活動(dòng)前的宣傳準(zhǔn)備階段，給店員定硬性的指標(biāo)：凡是進(jìn)店的顧客，出門之后手上一定要有我們
宣傳活動(dòng)的彩頁
◆●：網(wǎng)絡(luò)宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺(tái)，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動(dòng)的決策過程，甚至抓鬮選擇獎(jiǎng)品，折扣(當(dāng)然這些是我們可以把握的)，在互動(dòng)中獲得彼此的信賴和支持
◆●：蓄水階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店員如何最大限度的爭(zhēng)取到進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式，同時(shí)及時(shí)跟進(jìn)
◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：
1，遞名片的同時(shí)要求。2，便于有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知。3，寫份調(diào)查問卷，我們定期抽獎(jiǎng)。4，我們對(duì)進(jìn)店顧客有郵寄贈(zèng)品的活動(dòng)。5，蓄水時(shí)采用發(fā)請(qǐng)柬的方式。6，針對(duì)老客戶有特別的禮品，我給您當(dāng)老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎(jiǎng)互動(dòng)，同時(shí)把聯(lián)系方式登記在案
◆●：給每個(gè)進(jìn)店客戶發(fā)邀請(qǐng)函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注的好方式
◆●：加大對(duì)店面光臨客戶，設(shè)計(jì)師，小區(qū)，建材市場(chǎng)甚至圈內(nèi)人士等渠道宣傳：但凡進(jìn)店簽到有獎(jiǎng)(時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末)
◆●：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購會(huì)，裝修咨詢會(huì)展開促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段)
◆●：活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，在周末的時(shí)候，針對(duì)樓盤，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(最好能剪個(gè)拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請(qǐng)大學(xué)生
◆●：在活動(dòng)的蓄水階段，可以在可操作性強(qiáng)的營銷平臺(tái)(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場(chǎng)等)上，拿出部分好禮品，組織個(gè)公益性的“搶樓活動(dòng)”，同時(shí)在活動(dòng)中注明我們最近的促銷活動(dòng)。迅速的積累人氣，關(guān)注度
◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信營銷
◆●：活動(dòng)公布的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)：“但凡進(jìn)店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對(duì)老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)口碑，同時(shí)也利于提高現(xiàn)場(chǎng)人氣
◆●：與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)小宣傳咨詢臺(tái)，用于他們給現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片，在現(xiàn)場(chǎng)可以做個(gè)簡(jiǎn)單的裝修知識(shí)小介紹
◆●：在活動(dòng)前蓄水宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)(主要是針對(duì)售后下定和服務(wù)的詬病)：1，我們的平時(shí)的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對(duì)是現(xiàn)時(shí)限量的3，定金在測(cè)量之前都可以退4，測(cè)量安裝必須提前兩天預(yù)約
◆●：派專門的人員給盡量多的設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)柬，進(jìn)店有禮。同時(shí)同時(shí)更重要的是爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式
◆●：注重“廠家支持”口號(hào)的宣傳(“把工廠搬到市場(chǎng)”，廠家返利產(chǎn)品，廠家直銷產(chǎn)品，廠家無利產(chǎn)品)
◆●：活動(dòng)蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請(qǐng)對(duì)方為我們以好多顧客喜歡為理由號(hào)召一個(gè)小型的團(tuán)購活動(dòng)
◆●：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群中供大家參考借鑒
◆●：提前預(yù)約，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場(chǎng)，同時(shí)給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場(chǎng)有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)
◆●：在活動(dòng)前的蓄水階段，我們要針對(duì)版主有預(yù)謀的通過注冊(cè)很多的“潛伏”網(wǎng)名對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的頂帖(自捧人氣)進(jìn)行系統(tǒng)化的全面調(diào)整
◆●：至少提前半個(gè)月，在店面附近顧客的必經(jīng)之路上貼幾個(gè)關(guān)鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位
◆●：先和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，在廣場(chǎng)安排放置一個(gè)行架(彩虹門)至少半個(gè)月，然后去廣告公司租用
◆●：在自己家店面的門頭上也可以拉個(gè)氣球門至少是個(gè)橫幅也好
◆●：如果市場(chǎng)里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個(gè)橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底
色，只要注意底色和文字顏色的對(duì)比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個(gè)方法不多見，總有一個(gè)橫幅能吸引客戶的注意
◆●：提前和為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈(zèng)具有公司標(biāo)識(shí)的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們?cè)谌缈诤唾I單的地方放兩個(gè)易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了
◆●：天氣氣象因素的考慮，會(huì)影響到店人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備使用，人員安排
◆●：如果活動(dòng)當(dāng)天天氣炎熱難當(dāng)，一定要備有個(gè)電風(fēng)扇，利于吸引顧客滯留
◆●：比風(fēng)扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實(shí)際情況分析，在何種促銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池
◆●：色板，圖冊(cè)(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊(cè)，PPT，音響，地貼，地毯的多次檢查核對(duì)
◆●：根據(jù)客戶認(rèn)知的習(xí)慣，方向，方位調(diào)整店面中易拉寶內(nèi)容，擺放和吊牌的設(shè)計(jì)，懸掛
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)每個(gè)進(jìn)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙
◆●：簽到表(可以現(xiàn)場(chǎng)填寫或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經(jīng)公布的統(tǒng)一的服務(wù)條款寫好)的提前充分準(zhǔn)備。保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)省時(shí)間，高效快捷
◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動(dòng)后總結(jié)每種渠道的績(jī)效
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須是“簽到有禮”而非“領(lǐng)禮不留名”(準(zhǔn)么針對(duì)好多進(jìn)店但是沒有簽單的準(zhǔn)客戶的后期宣傳)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以對(duì)每個(gè)進(jìn)店人員以抽獎(jiǎng)為噓頭發(fā)放號(hào)碼，從而讓客戶加深對(duì)認(rèn)知(隔號(hào)分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個(gè)進(jìn)店客戶”，抽獎(jiǎng)公布哪怕捏造的人員)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的水果盤，糖果盤，開心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備個(gè)音箱，適時(shí)的公布喜訊，內(nèi)容是XXXX木門簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎(jiǎng)品，哪個(gè)客戶節(jié)約了XX裝修費(fèi)用，XX號(hào)進(jìn)店客戶獲得XX獎(jiǎng)品請(qǐng)趕快去XXX展位領(lǐng)獎(jiǎng)(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放
◆●：將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣憤推向最高潮部分的節(jié)目?jī)?nèi)容，要和相關(guān)合作方面詳細(xì)事前溝通，研究對(duì)方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動(dòng)的主題，甚至對(duì)他們的節(jié)目進(jìn)行一定的改動(dòng)，從而在最后將活動(dòng)推向高潮的結(jié)束語中體現(xiàn)公司的活動(dòng)主題
◆●：將活動(dòng)氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動(dòng)因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動(dòng)中來，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們?cè)诨顒?dòng)后對(duì)折扣，價(jià)格，購買力的注意，實(shí)現(xiàn)一種體驗(yàn)營銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)如果為了烘托氛圍需要播放音樂的話，就播放大家最愛看的交友類節(jié)目《非誠勿擾》《百里挑一》等的音樂，絕對(duì)效果很不錯(cuò)
◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門口正中間靠門外的位置，從而讓好多人從各個(gè)角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個(gè)漂亮的金字塔隊(duì)形。3，在禮品最高的地方放個(gè)大紅花，以示歡快喜慶
◆●：展位中的每個(gè)樣品門上面，要粘個(gè)海寶。從而最大限度的刺激客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和下單的欲望
◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁發(fā)放人員的服裝，有專人負(fù)責(zé)清洗干凈
◆●：在特定的促銷場(chǎng)合，可以給每個(gè)進(jìn)店的客戶發(fā)單號(hào)，從而體現(xiàn)我們進(jìn)店客戶的人氣很足，根據(jù)單號(hào)抽獎(jiǎng)。(號(hào)碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號(hào)人員必須說出來您是第X位進(jìn)店客戶)
◆●：現(xiàn)場(chǎng)回答品牌認(rèn)知的問題有獎(jiǎng)贈(zèng)送，音響是必備的工具
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果有抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱最好能采用似人民幣或者外國貨幣的圖案
◆●：門與門之間，最簡(jiǎn)單有效的調(diào)節(jié)物件是紙質(zhì)的手提袋，整齊有序的以側(cè)面的形式擺放
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后一定要在晚上吃完飯的七點(diǎn)鐘，由經(jīng)理親自給每個(gè)交定金的顧客發(fā)個(gè)表示感謝支持的短信
◆●：在活動(dòng)結(jié)束后，其實(shí)是活動(dòng)才剛剛開始，因?yàn)榛顒?dòng)為的不是隨時(shí)可以退掉的定金，而是測(cè)量下單后的全款，這個(gè)時(shí)候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會(huì)退回定金最終測(cè)量下單，降低退單率
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后，所以現(xiàn)場(chǎng)人員必須開會(huì)分析整個(gè)活動(dòng)，特別是缺憾和補(bǔ)救措施，由專人負(fù)責(zé)詳細(xì)的記錄在案，最后經(jīng)過經(jīng)理審批后做個(gè)備忘錄
◆●：活動(dòng)后的第二天開始分析定單的來源，渠道的績(jī)效，活動(dòng)的缺憾和補(bǔ)救措施，員工的配合接單
◆●：活動(dòng)結(jié)束后的第二天開始，顧客就要去店面里面詳細(xì)的了解產(chǎn)品了，要專門制作個(gè)易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內(nèi)容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎(jiǎng)
◆●：公司營業(yè)員應(yīng)該在安裝結(jié)束之后的第二天給顧客一定的關(guān)于家的祝福和關(guān)懷
◆●：降低退單率的方法
：活動(dòng)的第X天開始電話回訪，主要了解顧客的裝修進(jìn)度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對(duì)顧客的情況每隔兩天就通過信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”
◆●：降低退單率的方法
：活動(dòng)的第X天開始電話回訪，說顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(jiǎng)(或者金像獎(jiǎng)，金馬獎(jiǎng)，皇冠獎(jiǎng)等一些大家喜聞樂見的獎(jiǎng)項(xiàng))，在您安裝之后，給以一次免費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)，希望您盡快測(cè)量下單
◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)的顧客的受獎(jiǎng)?wù)掌嫉骄W(wǎng)絡(luò)上，并加上顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，易于提高口碑
◆●：降低退單率的方法：活動(dòng)前向總部申請(qǐng)統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風(fēng)水相關(guān)的，是個(gè)很好的選擇)，全國統(tǒng)一訂購，量大價(jià)優(yōu)
◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個(gè)建材商家，多聯(lián)系幾個(gè)下定客戶。
難點(diǎn)：1，說服客戶做樣板房。2，說服同一客戶的其它建材供應(yīng)商。3，與物業(yè)合作
◆●：測(cè)量，安裝，售后人員的名片，派工單，測(cè)量單，驗(yàn)收單，鞋套等要準(zhǔn)備充分
◆●：“三分銷售，七分安裝”
，“真正的銷售從售后服務(wù)開始”，一線業(yè)務(wù)，店面接待，測(cè)量安裝，售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人之間要像傳接力棒一樣，緊密團(tuán)結(jié)，快捷溝通，量化跟進(jìn)
◆●：訂單簽訂后，測(cè)量，安裝，售后服務(wù)人員都要給予一定程度的額外服務(wù)，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務(wù)中脫穎而出
◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機(jī)鈴聲設(shè)定為我們公司的集團(tuán)彩鈴，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接別人的活
◆●：無論公司誰，當(dāng)著客戶面拆裝包裝時(shí)，顧客確認(rèn)無誤，要不忘強(qiáng)調(diào)我們包裝的特色
◆●：安裝時(shí)注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對(duì)安裝效果(發(fā)霉，變色，開裂等等)的影響
◆●：測(cè)量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾
◆●：未來防止測(cè)量有誤，測(cè)量人員應(yīng)該多帶一份紙筆，一邊測(cè)量，同時(shí)自己和客戶同時(shí)記錄，測(cè)量完畢后雙方核實(shí)是否一致，然后客戶簽字確認(rèn)
◆●：測(cè)量服務(wù)人員每次到客戶家都要攜帶產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，通過提供額外服務(wù)的同時(shí)，刺激額外的關(guān)于門窗套，進(jìn)戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)
◆●：安裝服務(wù)安排不過來的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒有提前預(yù)定的天數(shù)預(yù)約安裝”，這個(gè)時(shí)候?qū)︻櫩妥詈玫慕忉屖恰叭绻恢?，我們?huì)安排最好的安裝師傅過兩天給您服務(wù)”
◆●：每次安裝服務(wù)結(jié)束之后應(yīng)該讓業(yè)主親自檢驗(yàn)，之后簽字表示合格。
國慶促銷策劃書【篇6】
活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間： 月 日—— 月 日
活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間： 月 日— 月
日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場(chǎng)購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場(chǎng)于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車 一名
二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 三名
三等獎(jiǎng)：空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋 若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
國慶節(jié)建材促銷策劃書
一、內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：**建材市場(chǎng)十一團(tuán)購黃金周
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購
10月2日安信木地板團(tuán)購
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購
10月4日新聚星燈具團(tuán)購
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動(dòng)二：**國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、**市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：**市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一：“國慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：**廣場(chǎng)**花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)
活動(dòng)三：**國際匯展中心人居展的介入
國慶促銷策劃書【篇7】
一、活動(dòng)主題
十一大放“價(jià)”
——xx地板十一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著十一國慶節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
二、活動(dòng)背景
國慶節(jié)遇到中秋節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月28日—10月12日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
四、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：9月20日—9月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
國慶中秋大放“價(jià)” xx地板特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過十一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：9月28日—10月12日
xx地板在十一國慶節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
十一國慶節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
國慶促銷策劃書【篇8】
策劃對(duì)象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺(tái)的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要
對(duì)于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會(huì)大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動(dòng)說明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動(dòng)要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動(dòng)性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對(duì)商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會(huì)比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們?cè)賮硖接戇@筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動(dòng)里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對(duì)超市來講,有的客戶也許會(huì)拿超出金額.也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,對(duì)他們來說,只需提供場(chǎng)地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動(dòng),老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會(huì)提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,到時(shí)候,活動(dòng)做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會(huì)不會(huì)很掃信 反之,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動(dòng),如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們?cè)陂_始的時(shí)候,只說要搞活動(dòng),送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!
方案b:
活動(dòng)說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會(huì)選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺(tái)燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論!
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣場(chǎng)知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對(duì)于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評(píng)估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場(chǎng)外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動(dòng)!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書【篇9】
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。
總之，有的店國慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動(dòng)目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月28日-10月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動(dòng)期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。
新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元; ▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元; ▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元; ▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái);
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加抽獎(jiǎng)。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎(jiǎng)項(xiàng) 特等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 數(shù) 量 1名 2名 獎(jiǎng) 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動(dòng)洗衣機(jī)”一臺(tái) 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺(tái)
二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 四等獎(jiǎng) 幸福獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明：
(1)抽獎(jiǎng)條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺(tái) 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺(tái) 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)
贏取精美水杯一個(gè)
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。
(2)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：
? 時(shí)間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái));
(4)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級(jí)服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動(dòng)說明：
九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) 玻化磚免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)
2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動(dòng)卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“勢(shì)”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過來才能搶單、搶市場(chǎng)份額。
國慶促銷策劃書【篇2】
一.活動(dòng)概述
什么是頂級(jí)生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級(jí)的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時(shí)光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對(duì)自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動(dòng)創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對(duì)成熟的會(huì)所，其客戶群是相對(duì)尖端的。作為一個(gè)成熟的spa會(huì)所，其會(huì)員對(duì)于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會(huì)所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對(duì)于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會(huì)，舉辦奢侈品特賣會(huì)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個(gè)不大的會(huì)所發(fā)展到如今擁有五家超級(jí)直營連鎖會(huì)所.二家托管會(huì)所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會(huì)所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會(huì)員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺(tái)灣等地建立多個(gè)國際采買中心。一直致力于針對(duì)國際頂級(jí)品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級(jí)一線品牌和國內(nèi)市場(chǎng)空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會(huì)員，普通會(huì)員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時(shí)間內(nèi)旗艦店建立起的vip會(huì)員及普通會(huì)員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動(dòng)，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評(píng)。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一).活動(dòng)主題
20xx會(huì)員奢侈品特賣會(huì)
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會(huì)員
(三).活動(dòng)形式
奢侈品特賣會(huì)：會(huì)員專屬折扣特賣會(huì)
(四).活動(dòng)商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動(dòng)時(shí)間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動(dòng)地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會(huì)所負(fù)責(zé)通知其所有會(huì)員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會(huì)，全球優(yōu)品會(huì)為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺(tái)秀，會(huì)所負(fù)責(zé)通知所有會(huì)員到場(chǎng)參加?；顒?dòng)展示完畢，所有展品會(huì)和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動(dòng)。此種方案會(huì)產(chǎn)生請(qǐng)公關(guān)公司.租賃活動(dòng)場(chǎng)地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動(dòng)預(yù)期
全球優(yōu)品與會(huì)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動(dòng)穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時(shí)尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書【篇3】
一、活動(dòng)主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日。
三、活動(dòng)目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈(zèng)送__鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。
國慶促銷策劃書【篇4】
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶;
4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);
5.提升營業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;
7.造勢(shì)，創(chuàng)造購物氣氛;
8.建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點(diǎn)
重慶南坪萬達(dá)廣場(chǎng)永輝超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價(jià)38元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時(shí)注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元，油類預(yù)計(jì)5000元，膨化食品類預(yù)計(jì)1000元，速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)：8000元，共計(jì)27000元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購物小票，每人可獲贈(zèng)國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺(tái)。
4、活動(dòng)流程：工作人員核對(duì)小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客
5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對(duì)購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費(fèi)用支持：(公仔一個(gè)20元*100)+(購物卡30元*100)，共計(jì)5000元
(三)、給力大抽獎(jiǎng)，驚醒樂不停
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎(jiǎng)券刮開是幾等獎(jiǎng)，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置：
備注：一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計(jì)14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會(huì)在超市門口舉行路演活動(dòng)，凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。
3、具體流程：
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎(jiǎng)問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎(jiǎng)問答的名額限定在30名，請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問答的為題主持人問一下幾個(gè)問題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注：以上三個(gè)問題均為搶答，答對(duì)者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費(fèi)用預(yù)算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動(dòng)的主持人200/天，200*3=600元，路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天，共計(jì)10人，150*10*3=4500元，搭臺(tái)費(fèi)：20xx元，其他費(fèi)用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計(jì)12600元。
(五)辦會(huì)員，送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
A、活動(dòng)期間，凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì)員卡來本賣場(chǎng)購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當(dāng)天消費(fèi)超過400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)
4、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)
預(yù)算：10400*0.2=20xx
國慶促銷策劃書【篇5】
大型展會(huì)級(jí)別策劃
◆ ●：活動(dòng)正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關(guān)收費(fèi)平臺(tái)的
周期為一個(gè)星期但是要占用兩個(gè)周末
◆ ●：在活動(dòng)前的宣傳準(zhǔn)備階段，給店員定硬性的指標(biāo)：凡是進(jìn)店的顧客，出門之后手上一定要有我們
宣傳活動(dòng)的彩頁
◆●：網(wǎng)絡(luò)宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺(tái)，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動(dòng)的決策過程，甚至抓鬮選擇獎(jiǎng)品，折扣(當(dāng)然這些是我們可以把握的)，在互動(dòng)中獲得彼此的信賴和支持
◆●：蓄水階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店員如何最大限度的爭(zhēng)取到進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式，同時(shí)及時(shí)跟進(jìn)
◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：
1，遞名片的同時(shí)要求。2，便于有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知。3，寫份調(diào)查問卷，我們定期抽獎(jiǎng)。4，我們對(duì)進(jìn)店顧客有郵寄贈(zèng)品的活動(dòng)。5，蓄水時(shí)采用發(fā)請(qǐng)柬的方式。6，針對(duì)老客戶有特別的禮品，我給您當(dāng)老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎(jiǎng)互動(dòng)，同時(shí)把聯(lián)系方式登記在案
◆●：給每個(gè)進(jìn)店客戶發(fā)邀請(qǐng)函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注的好方式
◆●：加大對(duì)店面光臨客戶，設(shè)計(jì)師，小區(qū)，建材市場(chǎng)甚至圈內(nèi)人士等渠道宣傳：但凡進(jìn)店簽到有獎(jiǎng)(時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末)
◆●：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購會(huì)，裝修咨詢會(huì)展開促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段)
◆●：活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，在周末的時(shí)候，針對(duì)樓盤，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(最好能剪個(gè)拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請(qǐng)大學(xué)生
◆●：在活動(dòng)的蓄水階段，可以在可操作性強(qiáng)的營銷平臺(tái)(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場(chǎng)等)上，拿出部分好禮品，組織個(gè)公益性的“搶樓活動(dòng)”，同時(shí)在活動(dòng)中注明我們最近的促銷活動(dòng)。迅速的積累人氣，關(guān)注度
◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信營銷
◆●：活動(dòng)公布的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)：“但凡進(jìn)店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對(duì)老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)口碑，同時(shí)也利于提高現(xiàn)場(chǎng)人氣
◆●：與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)小宣傳咨詢臺(tái)，用于他們給現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片，在現(xiàn)場(chǎng)可以做個(gè)簡(jiǎn)單的裝修知識(shí)小介紹
◆●：在活動(dòng)前蓄水宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)(主要是針對(duì)售后下定和服務(wù)的詬病)：1，我們的平時(shí)的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對(duì)是現(xiàn)時(shí)限量的3，定金在測(cè)量之前都可以退4，測(cè)量安裝必須提前兩天預(yù)約
◆●：派專門的人員給盡量多的設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)柬，進(jìn)店有禮。同時(shí)同時(shí)更重要的是爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式
◆●：注重“廠家支持”口號(hào)的宣傳(“把工廠搬到市場(chǎng)”，廠家返利產(chǎn)品，廠家直銷產(chǎn)品，廠家無利產(chǎn)品)
◆●：活動(dòng)蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請(qǐng)對(duì)方為我們以好多顧客喜歡為理由號(hào)召一個(gè)小型的團(tuán)購活動(dòng)
◆●：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群中供大家參考借鑒
◆●：提前預(yù)約，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場(chǎng)，同時(shí)給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場(chǎng)有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)
◆●：在活動(dòng)前的蓄水階段，我們要針對(duì)版主有預(yù)謀的通過注冊(cè)很多的“潛伏”網(wǎng)名對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的頂帖(自捧人氣)進(jìn)行系統(tǒng)化的全面調(diào)整
◆●：至少提前半個(gè)月，在店面附近顧客的必經(jīng)之路上貼幾個(gè)關(guān)鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位
◆●：先和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，在廣場(chǎng)安排放置一個(gè)行架(彩虹門)至少半個(gè)月，然后去廣告公司租用
◆●：在自己家店面的門頭上也可以拉個(gè)氣球門至少是個(gè)橫幅也好
◆●：如果市場(chǎng)里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個(gè)橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底
色，只要注意底色和文字顏色的對(duì)比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個(gè)方法不多見，總有一個(gè)橫幅能吸引客戶的注意
◆●：提前和為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈(zèng)具有公司標(biāo)識(shí)的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們?cè)谌缈诤唾I單的地方放兩個(gè)易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了
◆●：天氣氣象因素的考慮，會(huì)影響到店人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備使用，人員安排
◆●：如果活動(dòng)當(dāng)天天氣炎熱難當(dāng)，一定要備有個(gè)電風(fēng)扇，利于吸引顧客滯留
◆●：比風(fēng)扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實(shí)際情況分析，在何種促銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池
◆●：色板，圖冊(cè)(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊(cè)，PPT，音響，地貼，地毯的多次檢查核對(duì)
◆●：根據(jù)客戶認(rèn)知的習(xí)慣，方向，方位調(diào)整店面中易拉寶內(nèi)容，擺放和吊牌的設(shè)計(jì)，懸掛
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)每個(gè)進(jìn)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙
◆●：簽到表(可以現(xiàn)場(chǎng)填寫或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經(jīng)公布的統(tǒng)一的服務(wù)條款寫好)的提前充分準(zhǔn)備。保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)省時(shí)間，高效快捷
◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動(dòng)后總結(jié)每種渠道的績(jī)效
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須是“簽到有禮”而非“領(lǐng)禮不留名”(準(zhǔn)么針對(duì)好多進(jìn)店但是沒有簽單的準(zhǔn)客戶的后期宣傳)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以對(duì)每個(gè)進(jìn)店人員以抽獎(jiǎng)為噓頭發(fā)放號(hào)碼，從而讓客戶加深對(duì)認(rèn)知(隔號(hào)分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個(gè)進(jìn)店客戶”，抽獎(jiǎng)公布哪怕捏造的人員)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的水果盤，糖果盤，開心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備個(gè)音箱，適時(shí)的公布喜訊，內(nèi)容是XXXX木門簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎(jiǎng)品，哪個(gè)客戶節(jié)約了XX裝修費(fèi)用，XX號(hào)進(jìn)店客戶獲得XX獎(jiǎng)品請(qǐng)趕快去XXX展位領(lǐng)獎(jiǎng)(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放
◆●：將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣憤推向最高潮部分的節(jié)目?jī)?nèi)容，要和相關(guān)合作方面詳細(xì)事前溝通，研究對(duì)方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動(dòng)的主題，甚至對(duì)他們的節(jié)目進(jìn)行一定的改動(dòng)，從而在最后將活動(dòng)推向高潮的結(jié)束語中體現(xiàn)公司的活動(dòng)主題
◆●：將活動(dòng)氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動(dòng)因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動(dòng)中來，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們?cè)诨顒?dòng)后對(duì)折扣，價(jià)格，購買力的注意，實(shí)現(xiàn)一種體驗(yàn)營銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)如果為了烘托氛圍需要播放音樂的話，就播放大家最愛看的交友類節(jié)目《非誠勿擾》《百里挑一》等的音樂，絕對(duì)效果很不錯(cuò)
◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門口正中間靠門外的位置，從而讓好多人從各個(gè)角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個(gè)漂亮的金字塔隊(duì)形。3，在禮品最高的地方放個(gè)大紅花，以示歡快喜慶
◆●：展位中的每個(gè)樣品門上面，要粘個(gè)海寶。從而最大限度的刺激客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和下單的欲望
◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁發(fā)放人員的服裝，有專人負(fù)責(zé)清洗干凈
◆●：在特定的促銷場(chǎng)合，可以給每個(gè)進(jìn)店的客戶發(fā)單號(hào)，從而體現(xiàn)我們進(jìn)店客戶的人氣很足，根據(jù)單號(hào)抽獎(jiǎng)。(號(hào)碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號(hào)人員必須說出來您是第X位進(jìn)店客戶)
◆●：現(xiàn)場(chǎng)回答品牌認(rèn)知的問題有獎(jiǎng)贈(zèng)送，音響是必備的工具
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果有抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱最好能采用似人民幣或者外國貨幣的圖案
◆●：門與門之間，最簡(jiǎn)單有效的調(diào)節(jié)物件是紙質(zhì)的手提袋，整齊有序的以側(cè)面的形式擺放
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后一定要在晚上吃完飯的七點(diǎn)鐘，由經(jīng)理親自給每個(gè)交定金的顧客發(fā)個(gè)表示感謝支持的短信
◆●：在活動(dòng)結(jié)束后，其實(shí)是活動(dòng)才剛剛開始，因?yàn)榛顒?dòng)為的不是隨時(shí)可以退掉的定金，而是測(cè)量下單后的全款，這個(gè)時(shí)候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會(huì)退回定金最終測(cè)量下單，降低退單率
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后，所以現(xiàn)場(chǎng)人員必須開會(huì)分析整個(gè)活動(dòng)，特別是缺憾和補(bǔ)救措施，由專人負(fù)責(zé)詳細(xì)的記錄在案，最后經(jīng)過經(jīng)理審批后做個(gè)備忘錄
◆●：活動(dòng)后的第二天開始分析定單的來源，渠道的績(jī)效，活動(dòng)的缺憾和補(bǔ)救措施，員工的配合接單
◆●：活動(dòng)結(jié)束后的第二天開始，顧客就要去店面里面詳細(xì)的了解產(chǎn)品了，要專門制作個(gè)易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內(nèi)容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎(jiǎng)
◆●：公司營業(yè)員應(yīng)該在安裝結(jié)束之后的第二天給顧客一定的關(guān)于家的祝福和關(guān)懷
◆●：降低退單率的方法
：活動(dòng)的第X天開始電話回訪，主要了解顧客的裝修進(jìn)度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對(duì)顧客的情況每隔兩天就通過信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”
◆●：降低退單率的方法
：活動(dòng)的第X天開始電話回訪，說顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(jiǎng)(或者金像獎(jiǎng)，金馬獎(jiǎng)，皇冠獎(jiǎng)等一些大家喜聞樂見的獎(jiǎng)項(xiàng))，在您安裝之后，給以一次免費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)，希望您盡快測(cè)量下單
◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)的顧客的受獎(jiǎng)?wù)掌嫉骄W(wǎng)絡(luò)上，并加上顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，易于提高口碑
◆●：降低退單率的方法：活動(dòng)前向總部申請(qǐng)統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風(fēng)水相關(guān)的，是個(gè)很好的選擇)，全國統(tǒng)一訂購，量大價(jià)優(yōu)
◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個(gè)建材商家，多聯(lián)系幾個(gè)下定客戶。
難點(diǎn)：1，說服客戶做樣板房。2，說服同一客戶的其它建材供應(yīng)商。3，與物業(yè)合作
◆●：測(cè)量，安裝，售后人員的名片，派工單，測(cè)量單，驗(yàn)收單，鞋套等要準(zhǔn)備充分
◆●：“三分銷售，七分安裝”
，“真正的銷售從售后服務(wù)開始”，一線業(yè)務(wù)，店面接待，測(cè)量安裝，售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人之間要像傳接力棒一樣，緊密團(tuán)結(jié)，快捷溝通，量化跟進(jìn)
◆●：訂單簽訂后，測(cè)量，安裝，售后服務(wù)人員都要給予一定程度的額外服務(wù)，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務(wù)中脫穎而出
◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機(jī)鈴聲設(shè)定為我們公司的集團(tuán)彩鈴，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接別人的活
◆●：無論公司誰，當(dāng)著客戶面拆裝包裝時(shí)，顧客確認(rèn)無誤，要不忘強(qiáng)調(diào)我們包裝的特色
◆●：安裝時(shí)注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對(duì)安裝效果(發(fā)霉，變色，開裂等等)的影響
◆●：測(cè)量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾
◆●：未來防止測(cè)量有誤，測(cè)量人員應(yīng)該多帶一份紙筆，一邊測(cè)量，同時(shí)自己和客戶同時(shí)記錄，測(cè)量完畢后雙方核實(shí)是否一致，然后客戶簽字確認(rèn)
◆●：測(cè)量服務(wù)人員每次到客戶家都要攜帶產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，通過提供額外服務(wù)的同時(shí)，刺激額外的關(guān)于門窗套，進(jìn)戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)
◆●：安裝服務(wù)安排不過來的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒有提前預(yù)定的天數(shù)預(yù)約安裝”，這個(gè)時(shí)候?qū)︻櫩妥詈玫慕忉屖恰叭绻恢?，我們?huì)安排最好的安裝師傅過兩天給您服務(wù)”
◆●：每次安裝服務(wù)結(jié)束之后應(yīng)該讓業(yè)主親自檢驗(yàn)，之后簽字表示合格。
國慶促銷策劃書【篇6】
活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間： 月 日—— 月 日
活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間： 月 日— 月
日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場(chǎng)購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場(chǎng)于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車 一名
二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 三名
三等獎(jiǎng)：空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋 若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
國慶節(jié)建材促銷策劃書
一、內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：**建材市場(chǎng)十一團(tuán)購黃金周
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購
10月2日安信木地板團(tuán)購
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購
10月4日新聚星燈具團(tuán)購
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動(dòng)二：**國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、**市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：**市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一：“國慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：**廣場(chǎng)**花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)
活動(dòng)三：**國際匯展中心人居展的介入
國慶促銷策劃書【篇7】
一、活動(dòng)主題
十一大放“價(jià)”
——xx地板十一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著十一國慶節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
二、活動(dòng)背景
國慶節(jié)遇到中秋節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月28日—10月12日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
四、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：9月20日—9月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
國慶中秋大放“價(jià)” xx地板特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過十一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：9月28日—10月12日
xx地板在十一國慶節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
十一國慶節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
國慶促銷策劃書【篇8】
策劃對(duì)象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺(tái)的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要
對(duì)于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會(huì)大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動(dòng)說明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動(dòng)要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動(dòng)性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對(duì)商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會(huì)比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們?cè)賮硖接戇@筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動(dòng)里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對(duì)超市來講,有的客戶也許會(huì)拿超出金額.也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,對(duì)他們來說,只需提供場(chǎng)地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動(dòng),老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會(huì)提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,到時(shí)候,活動(dòng)做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會(huì)不會(huì)很掃信 反之,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動(dòng),如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們?cè)陂_始的時(shí)候,只說要搞活動(dòng),送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!
方案b:
活動(dòng)說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會(huì)選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺(tái)燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論!
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣場(chǎng)知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對(duì)于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評(píng)估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場(chǎng)外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動(dòng)!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書【篇9】
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。
總之，有的店國慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。