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    對未來工作的計劃(篇1)
    渠道銷售規(guī)劃方案
    一、總則
    為適應市場需求，擴大公司產(chǎn)品的市場占有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。
    本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。
    二、渠道界定
    劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營性質(zhì)幾個方面。
    1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北。
    2、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機械設備行業(yè)等。
    3、按經(jīng)營性質(zhì)可劃分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。
    三、渠道營銷管理辦法
    本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基于合作的基礎上的。
    具體細則如下：
    1、經(jīng)公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的.單價向公司進貨。至于其銷售單價，公司不做干予。
    2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的，渠道商可向
    公司如實反映情況，公司會予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。
    3、對于明顯低于《外協(xié)》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。
    4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價的產(chǎn)品不在此獎勵范圍內(nèi))
    5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時，不作依據(jù)。如雙方合作終止時，在貨到60天內(nèi)，公司獎勵同樣產(chǎn)生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時需注意：對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨現(xiàn)金結算。
    四、渠道商的資質(zhì)判定標準
    1、必須有合法的經(jīng)營手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照等相關證件。
    2、渠道商所經(jīng)營的行業(yè)范圍必須是電子、設備等與公司產(chǎn)品相關的領域。
    3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，并具有一定的社會關系和客戶源。
    4、具有一定的固定投資和流動資金。
    5、有良好的信譽度。
    根據(jù)以上條件，結合實際的資質(zhì)審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。
    五、支持及售后
    1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導，并提供不同產(chǎn)品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向。
    2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術咨詢／支持。
    3、公司會承諾在一年以內(nèi)的無償保修，同時承擔相關費用。超出范圍及時間內(nèi)的有償保修，同時不承擔相關費用。
    對未來工作的計劃(篇2)
    傳開小學幼兒園未來三年發(fā)展規(guī)劃
    年—年
    一、情況分析：
    （一）發(fā)展中優(yōu)勢：
    1、近年來，我們不斷增強依法辦園意識、規(guī)范發(fā)展意識、民主監(jiān)督意識、合作服務意識，通過加強目標治理，實施分層治理，實行民主治理，開展互動管理來提高管理效能，領導班子團結協(xié)作，守職盡責，造就了一支與時俱進有較強的團隊精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結力的教師隊伍。
    2、積極實踐新課程，通過《學前教育綱要》等學習，教師的教育行為，教學能力有了提高，在運動、游戲、生活、學習四大板塊中，教師能合理安排，有機調(diào)控，通過開展主題活動來完成教學要求，初步形成了幼兒園的教學框架。
    3、在大量的理論學習和實踐中，我們找到了本園的切入點，以幼兒美術教學活動為載體，以發(fā)展幼兒多元智能為目標開展了優(yōu)化幼兒園美術課程促進幼兒個性和能力的發(fā)展園本教研活動。
    （二）發(fā)展中思索：
    1、加大幼兒園課程建設和管理，不斷完善“幼兒園美術園本課程”的內(nèi)涵，在課程管理和建設中提高教師專業(yè)化
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    幼兒園未來三年工作計劃
    為外延，園長為大周延的同心圓管理絡。
    2、形成園本培訓機制。
    3、傳承經(jīng)驗、扎實教改、開展園本課程建設和管理。
    第二年：深化發(fā)展園本研訓
    1、積極推進激勵策略，運用思想激勵、目標激勵、機制激勵、發(fā)展激勵、構建誠信、奮進、開拓創(chuàng)新的校園文化。
    2、形成幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的有特色的教育合力，提高社會聲譽，擴大社會影響。
    3、科研先導、聚焦課程發(fā)展、初顯美術辦學特色。
    第三年：幼兒園園本課程構建與實施
    1、造就教學領軍骨干、建設一支師德高尚、業(yè)務精湛、勤學習、善研究、能合作的教師隊伍。
    2、健全現(xiàn)代化教學設施設備、優(yōu)化教學教育環(huán)境、幼兒園成為成長的搖籃。
    3、打造公信品牌，凸顯美術辦園特色，爭取區(qū)級示范幼兒園。
    三、詳細措施：
    第一年：
    （一）管理工作
    1、建立園長、教師、家長、領導組成的幼兒園發(fā)展規(guī)劃小組，全園達成共識，各部門各崗位人員訂出規(guī)劃和實施方案、明確職責、發(fā)揮環(huán)環(huán)相扣的同心圓管理工作。
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    幼兒園未來三年工作計劃
    性課程分配比例，關注園本課程與新教財?shù)挠袡C融合。組成課題領導小組，編制“幼兒園園本課程方案”。
    2、對照《課程指南》狠抓課堂教學，切實提高幼兒園保教質(zhì)量。園長深入第一線與教師共同研討，分解困惑。通過一課多研，一課多反思來提高課堂教學質(zhì)量。
    3、開展幼兒園環(huán)境教育，環(huán)境創(chuàng)設做到：立體化、均衡化、師生家園互動化，發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
    （四）家庭社區(qū)
    建立家長參與幼兒園課程管理評價小組，發(fā)揮家長委員會作用，開展家長看課評課，家長走進課堂等活動，落實家長對教育的知情權、監(jiān)督權、參與權和決策權。
    第二年：
    （一）管理工作
    1、嘗試運用三種模式：即輪崗競聘制，年級制，負責制，形成管理合力，推進同心圓管理絡，實效高效管理。
    2、建立各項激勵機制，如設立合作獎、創(chuàng)新獎、科研獎、成果獎、金點子獎、目標達成獎。凸現(xiàn)以人為本，開展互動開放管理：如園長與教師每月一句話，彼此走進心門活動，發(fā)放“教師自我加壓挑戰(zhàn)表”，用人機制開放，教學活動開放，招生開放等。
    3、完善辦園目標保障機制和督導評價體系，廣泛聽取意見，不斷調(diào)整目標在實施過程中的策略和方法。
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    幼兒園未來三年工作計劃
    識、民主監(jiān)督意識、合作服務意識，通過加強目標治理，實施分層治理，實行民主治理，開展互動管理，來提高管理效能，園領導班子團結協(xié)作，守職盡責，造就了一支與時俱進有較強的團隊精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結力的教師隊伍。
    2、我們積極實踐新課程，通過《幼兒園課程指南》、《學前教育綱要》等學習，教師的教育行為，教學能力有了提高，在運動、游戲、生活、學習四大板塊中，教師能合理安排，有機調(diào)控，通過開展主題活動來完成教學要求，初步形成了幼兒園的教學框架。
    3、在大量的理論學習和實踐中，我們找到了本園的切入點，以幼兒美術教學活動為載體，以發(fā)展幼兒多元智能為目標開展了《優(yōu)化幼兒園美術課程促進幼兒個性和能力的發(fā)展》園本教研活動。
    （三）發(fā)展中思索：
    1、加大幼兒園課程建設和管理，不斷完善“幼兒園美術園本課程”的內(nèi)涵，在課程管理和建設中提高教師專業(yè)化水平，提高幼兒園的保教質(zhì)量。
    2、幼兒園都是青年教師，但是非專業(yè)類教師比例較大，雖然他們工作干勁足，熱情高，但缺乏工作經(jīng)驗，需要我們深化園本教研和園本培訓，來打造一支高素質(zhì)的教師隊伍。
    3、發(fā)展思路：
    我園以“辦人民滿意教育”為宗旨，以加強幼兒園內(nèi)涵
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    幼兒園未來三年工作計劃
    2、形成幼兒園、家庭、社區(qū)三為一體的有特色的教育合力、提高社會聲譽、擴大社會影響。
    3、科研先導、聚焦課程發(fā)展、初顯美術辦學特色。
    第三年：幼兒園園本課程構建與實施
    1、造就教學領軍骨干、建設一支師德高尚、業(yè)務精湛、勤學習、善研究、能合作的教師隊伍。
    2、健全現(xiàn)代化教學設施設備、優(yōu)化教學教育環(huán)境、幼兒園成為成長的搖籃。
    3、打造公信品牌，凸顯美術辦園特色，爭取縣級示范幼兒園。
    四、詳細措施：
    第一年：
    （一）管理工作
    1、建立園長、教師、家長、領導組成的幼兒園發(fā)展規(guī)劃小組，全園達成共識，各部門各崗位人員訂出規(guī)劃和實施方案、明確職責、發(fā)揮環(huán)環(huán)相扣的同心圓
    管理工作。
    2、調(diào)整補充和完善現(xiàn)有的各項制度和職責，做到制度管人、制度管事、制度管案、制度激勵、充分發(fā)揮制度的保障作用和教育引導作用。
    3、建立切實可行的考核評價機制：月考→季考→學期考→年度考，層層推進，積效相鉤，突出可檢性、可操作性
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    幼兒園未來三年工作計劃
    3、開展幼兒園環(huán)境教育，環(huán)境創(chuàng)設做到：立體化、均衡化、師生家園互動化，發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
    （四）家庭社區(qū)
    建立家長參與幼兒園課程管理評價小組，發(fā)揮家長委員會作用，開展家長看課評課，家長走進課堂等活動，落實家長對教育的知情權、監(jiān)督權、參與權和決策權。
    第二年：
    （一）管理工作
    1、嘗試運用三種模式：即輪崗競聘制，年級制，負責制，形成管理合力，推進同心圓管理絡，實效高效管理。
    2、建立各項激勵機制，如設立合作獎、創(chuàng)新獎、科研獎、成果獎、金點子獎、目標達成獎。凸現(xiàn)以人為本，開展互動開放管理：如園長與教師每月一句話，彼此走進心門活動，發(fā)放“教師自我加壓挑戰(zhàn)表”，用人機制開放，教學活動開放，招生開放等。
    3、完善辦園目標保障機制和督導評價體系，廣泛聽取意見，不斷調(diào)整目標在實施過程中的策略和方法。
    （二）隊伍建設
    1、分層培養(yǎng)、穩(wěn)步推進，形成創(chuàng)新校本培訓，深化“放手、握手、扶手、攙手”的培訓策略，對骨干教師放手，對資深教師握手、對一級教師扶手、對新教師攙手，同時加大對“三員”人員的管理，一抓學習、二抓達標、三抓操作、1/23
    幼兒園未來三年工作計劃
    家園合作活動及以家長為核心的親子教育活動。
    2、通過2-5歲早教課題研究，進一步深化2-5歲早教工作，探索有效途徑，形成早教工作特色，爭創(chuàng)“早教工作先進集體”。
    3、建立完善幼兒園校園，開展上教育大討論。
    第三年：
    （一）管理工作
    1、各條線，各崗位進行目標達成度的考核與評價，形成較完善，較科學的目標管理評價體系。
    2、有系統(tǒng)地整理幼兒教師、幼兒園的成長與發(fā)展，形成科學管理經(jīng)驗。
    3、對照縣示范園評比標準進行總結與反思，通過申報縣級示范性幼兒園來全面提高幼兒園的辦學質(zhì)量。
    （二）隊伍建設
    1、深化教研組建設、建立以教研活動為研究的教改機制，開展參與式培訓，觀摩式學習，實踐式操作內(nèi)化式反思。
    2、園本培訓與多元互動，通過觀摩交流，資源整合，促進教師多元化能力發(fā)展，促進幼兒教學實踐效能的外延擴張。
    3、檢驗和獎勵教師達標。
    （三）教育教學
    1、加強保健研究，提升保健質(zhì)量，形成保健工作經(jīng)驗，3/23
    幼兒園未來三年工作計劃
    上崗。依據(jù)《幼兒園教育指導綱要（試行）》，幼兒園提出了“會鍛煉、會交往、求知興趣濃、藝術表現(xiàn)大膽”的培養(yǎng)目標，倡導“細致、踏實、和諧、創(chuàng)新”的工作作風，有規(guī)范的內(nèi)部管理制度和健全的黨政領導班子，實施層級管理、目標管理。
    二、指導思想
    以國家的教育法律法規(guī)為依據(jù)，以黨和國家的教育方針、政策為指導，遵循學前教育的基本規(guī)律，深化學前教育改革，探索農(nóng)村幼教科學管理模式，積極實施素質(zhì)啟蒙教育，促進幼兒全面發(fā)展。
    三、總體目標
    通過三年的努力使幼兒園成為“管理科學，師資優(yōu)化，環(huán)境富有教育意義，保教質(zhì)量好，社會信譽高，頗具特色鐵佛鎮(zhèn)一類幼兒園?！?BR>    “管理科學”指：管理機制高效，管理手段先進，管理信息暢通，管理決策民主，開放式、動態(tài)式的管理模式，實現(xiàn)管理的現(xiàn)代化、科學化、法制化、民主化。
    “師資優(yōu)化”指：專任教師大專學歷達60%，全部取得教師資格證書、普通話二級乙等以上等級證書和計算機證書。具有較扎實的教學基本功和較高的教學技能水平。富有愛心、具有童心。
    四、實施框架
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    幼兒園未來三年工作計劃
    制度》，把教職工的崗位職責、師德教風、工作制度、教育常規(guī)、獎勵制度等以法規(guī)的形式固定下來，保證幼兒園的管理工作層次清楚、責任明確、管理嚴謹，充分發(fā)揮幼兒園的主體性，維護幼兒園發(fā)展的權益。
    ⒋進一步強化園長負責制，充分發(fā)揮黨支部的政治核心和保證監(jiān)督作用，發(fā)揮工、青、婦等群團組織與教代會民主管理作用，健全民主監(jiān)督機制，建立“決策－－執(zhí)行－－評價－－監(jiān)督－－反饋”的良性循環(huán)機制。行政管理上實行全員聘用合同制、崗位優(yōu)化競爭制，積極實施中層干部競聘制與骨干教師獎勵制等。
    ⒌幼兒園成立由有關領導、專家、家長代表、園長組成的教育顧問委員會，健全教代會、家委會制度，對幼兒園發(fā)展、管理、教育改革、隊伍建設等提供決策和建議，使幼兒園管理充滿活力。
    ⒍加強班子人員的自身建設，講學習、講政治、講正氣，以班子人員的人格魅力來影響教職員工，進行情感管理。實行園長及中層領導述職報告制，園長及中層領導每年向全園教職工陳述工作報告，進行民主評議，園務公開。
    ⒎加強園風、教風、學風“三風”建設，樹立“細致、踏實、和諧、創(chuàng)新”的園風，“愛、實、活、新”的教風及“好問、好學”的學風，注重校園精神文明建設，形成良好的校園文化。
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    幼兒園未來三年工作計劃
    系統(tǒng)地學習有關保教理論文選及經(jīng)驗文章，積極開展自學、討論、辨析、心得交流等活動，要求每位教師一學期學習—本保教理論書籍，撰寫篇教育實踐隨筆，以現(xiàn)代化教育理論武裝教師，樹立現(xiàn)代化教育思想和正確的教育觀念。
    ２、加強保教管理，全面提高質(zhì)量。
    （1）、嚴格執(zhí)行上級有關文件精神，修訂、完善《幼兒園保教工作常規(guī)管理制度》，使幼兒園的保教管理規(guī)范化、科學化。
    （2）、落實教師一日活動操作規(guī)范，注重教育活動過程，實現(xiàn)一日活動皆教育的理念。
    （3）、重視對幼兒園保教常規(guī)工作的多元性評價，加強幼兒園保教工作的考核，嚴格執(zhí)行“計劃－－落實－－檢查－－反饋”的四環(huán)運行方法，提高幼兒園保教質(zhì)量。重視家長評價。
    （4）加強幼兒園教研組的建設，根據(jù)幼兒園保教工作實際，以年級為單位開展工作評比活動。
    （5）、挑選樂于奉獻、善于管理、精于研究的教育骨干擔任教研組長，領導教研活動，開展專題研究，提高教研質(zhì)量。
    ⒊加強保教研究，促進幼兒發(fā)展。
    （1）開展“本土化內(nèi)容主題活動”生成研究及環(huán)境創(chuàng)設，形成本園特色，努力實現(xiàn)環(huán)境富有教育意義的目標。
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    幼兒園未來三年工作計劃
    身心健康教育的內(nèi)容，探索幼兒心理健康教育的有效途徑和方法。⒋深化課程改革，構建園本課程。
    （1）、堅持“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，注重幼兒在真實、自然的生活環(huán)境中主體性的體驗，并使之貫通于幼兒園的課程結構與實施中。
    （2）、建立共同性課程與園本性課程相結合的課程體系，實施多維度的課程結構，努力體現(xiàn)幼兒園課程在“規(guī)范基礎上的搞活，宏觀指導下的多元”的課程管理政策。
    （3）、課程設置以“生活”、“運動”、“游戲”、“學習”為幼兒園一日生活最基本的活動形態(tài)，強調(diào)幼兒自身的興趣、經(jīng)驗和需要，使幼兒真正成為活動的主體。
    （4）、正確處理好課程的“預設性”和“生成性”的關系：“預設”和“生成”對幼兒發(fā)展具有同等重要的價值?！邦A設”和“生成”是兩個不可截然分割的結合體?！邦A設”和“生成”可共同指向四種活動形態(tài)，并比例不盡相同。
    （5）、以開發(fā)利用本土化教育資源生成課程為特色的園本課程的開發(fā)與建設。
    本土化課程的開發(fā)和利用。通過挖掘研究設計生成“服裝”“西瓜”“箱包”“桑園雞”
    “土布的經(jīng)歷”等主題系列。
    把握好共同性課程與園本課程的關系，園本課程的實施依據(jù)幼兒年齡特點與班級實際，占總課程的5%。
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    幼兒園未來三年工作計劃
    是加強對青年骨干教師課題的指導，對全園的教科研工作加強管理和考核評價。對有突出貢獻的教師作出獎勵。
    ３、深化幼兒園課改的實踐與研究，每年有實驗計劃和階段性總結。
    ４、幼兒園牢牢抓住教育科研，把教育科研和師資隊伍建設緊密結合起來，鼓勵教師結合自己的教育實踐與小課題的研究，每學期撰寫１—２篇教科研論文與專題總結，以科研促進教師的成長，以科研推動保教質(zhì)量的提高。
    ５、加強各級課題的研究，注重研究過程，力爭通過三年的研究，體現(xiàn)幼兒園大教育的理念，全面提高幼兒各方面的素質(zhì)與能力。
    （四）隊伍建設
    ⒈建立一支師德高尚、觀念先進、素質(zhì)精良、結構合理，具有一定教育特色、創(chuàng)新意識-/23
    對未來工作的計劃(篇3)
    一、首先問自己為什么選擇做銷售?
    銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
    1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
    如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
    2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
    3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
    二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
    清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標;B.職業(yè)方向和總體目標;C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標分解、選擇、組合;G.明確成功標準;H.自身條件及潛能測評結果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實施方案。
    1、題目及時間坐標
    在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
    寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
    寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
    我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
    最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
    2、職業(yè)方向和總體目標
    職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
    為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
    我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
    3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
    每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
    地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
    4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
    這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
    第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣?
    第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
    第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
    5、角色(貴人)及其建議
    這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
    6、目標分解、選擇、組合
    職業(yè)生涯目標分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。
    目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。
    分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。
    7、明確成功標準
    所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。
    8、自身條件及潛能測評結果
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
    自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：
    一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。
    9、找到差距
    差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。
    1、縮小差距的方法及實施方案
    實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。
    三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關鍵點
    第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
    職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
    第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。
    人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。
    第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。
    一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
    第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
    第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。
    第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
    [銷售的職場規(guī)劃]
    對未來工作的計劃(篇4)
    班級未來規(guī)劃
    一?學習方面：
    1.監(jiān)督同學并嚴格保證出勤率
    2.組建學習小組，并嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，了解各同學選課情況，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因。
    3.要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
    二?班級活動：
    1.每次班會唱一次班歌，團會唱團歌，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，每一個人對班級工作都有發(fā)言權。
    2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。并積極組織同學參加課外活動，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。
    3.每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
    4.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
    并積極配合輔導員老師的工作，把班級建設成為合格的'優(yōu)秀班級。
    5．發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如迎新工作等
    三?班級建設：
    1.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力
    2.實行班務公開。設立班務公開日，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。
    對未來工作的計劃(篇5)
    我從20xx年xx月進入社團聯(lián)合會活動策劃部，活策一直伴隨著我在大學的成長。對我來說，活策就是一個大課堂，一年多來，它傳授給我的東西將讓我終身受用!
    培養(yǎng)務實的工作作風，勤勤懇懇干實事是社聯(lián)、是活策給我上的第一課。
    還記得初來乍道時的驚奇與興奮，那時急切渴望成長的我，一心想要干出一番成績，卻發(fā)現(xiàn)在工作上的急于求成使自己不斷遇到困難，工作任務遠沒有想象中的簡單和輕松。即使一點小活，也會使自己焦頭爛額。那個時候，部長以及其他社聯(lián)同仁們給了我許多的關心和幫助。他們教我改變浮躁的心態(tài)，把自己沉下來，從一點一滴的小時干起，認真完成每件日常事務，培養(yǎng)自己踏踏實實做事的工作作風。正是在這樣的幫助下，我收起當時的“雄心壯志”，從小活、細活著手，慢慢熟悉各項工作，從場地申請到聯(lián)系社團，我發(fā)現(xiàn)其實不論做什么，只要用心體會，都能從中收獲很多。這是一個人提升自身能力和素質(zhì)的一個積蓄過程?；顒硬邉澆拷o我提供了這樣難得的機會，而我也正是在整個組織的耳瀆目染下，開始慢慢成長了。
    在接近兩年的工作中，活策不僅告訴我要做事，還教會了我如何做事。
    工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。社聯(lián)所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我需要學習的。
    舉辦豐富多彩的校園活動，是學生社團聯(lián)合會的一大特色，活動策劃部是社聯(lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我逐漸認識到做好充分的準備工作，具備良好的團隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在活策這種干練、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早準備、早完成?BR>    在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團隊意識。在任何時候，活策所體現(xiàn)出的這種意識，都讓我感到了一個組織的真正力量。我們之所以強大，是因為我們是一個團隊。我明白自己只是團隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學生社團或者其他學生組織共事時也要有這樣的`分工協(xié)作精神。
    現(xiàn)在的我，十分感激活策教授給我的這些經(jīng)驗，它們的作用絕不僅僅局限于社聯(lián)的工作中。對我而言今后無論是在學習、工作、還是生活中，這些都是放之四海而皆準的處事原則。我很幸運，因為社聯(lián)給了我這樣一筆寶貴的人生財富。
    時間滑過歲月的刀尖，因為有了社聯(lián)的滋養(yǎng)，我不在想從前那樣懵懂和幼稚。偶爾的回顧過去，火暴的社聯(lián)三周年慶典晚會、活力四射的“魅族杯”歌手大賽、令人沉醉的櫻花詩賽朗誦現(xiàn)場、獨具一格、洋溢著濃郁中華特色的中國傳統(tǒng)文化周，這一切都歷歷在目。在這些活動中，我們從來不曾少過汗水和疲憊，但最后成功帶來的喜悅，都讓這些變的不再重要。
    我的世界因為活策而充實起來，不再只是單調(diào)的三點一線。現(xiàn)在，只要看見有活動的宣傳，我都會留心關注，能夠以更細膩的眼光去審視一次活動。我開始覺得自己在學生活動方面開始具備一點點的專業(yè)素質(zhì)，對學生工作也有了一定的了解。這些改變，都遠于在活策的磨練。
    社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。社聯(lián)為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我開始了真正的學習和成長。并有幸結識了許多優(yōu)秀的學生干部，從他們每個人身上，我都能學到很多，受益匪淺。而且，社聯(lián)這個溫暖的大家庭，還讓我認識了很多的朋友?？梢哉f，社聯(lián)留給我的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在團聯(lián)合會、在活動策劃部的這段時光將永遠是我歲月的墨跡里最濃重的一筆!
    對未來工作的計劃(篇6)
    隨著公司上市的趨勢，對公司信息化發(fā)展勢必會提出更高的要求，來2年的工作發(fā)展重點個人思路如下幾點：
    一、繼續(xù)完善現(xiàn)有信息系統(tǒng)：
    對各類信息系統(tǒng)的電子數(shù)據(jù)（包括電子文檔、公司發(fā)文、規(guī)章制度、數(shù)字視頻影音、工程圖紙等）的存儲、歸檔、查詢、借閱進行精細化管理，并對數(shù)據(jù)安全和權限進行嚴格把控。
    二、正版軟件推廣方面：
    1.繼續(xù)大力推廣三維在公司各部門的使用，BIM是工業(yè)4.0在建筑行業(yè)的重要應用與體現(xiàn)。
    2.繼續(xù)大力促進公司正版軟件采購，包括辦公軟件、專業(yè)軟件和工具軟件。
    三、信息系統(tǒng)建設方面：
    1.對現(xiàn)有的幾套業(yè)務系統(tǒng)、網(wǎng)絡架構進行安全性、健壯性進行評估并對不足做整改。
    2.利用好現(xiàn)有的虛擬機和服務器資源，將不是關鍵的業(yè)務系統(tǒng)遷移到虛擬機環(huán)境。
    3.建議部署一套知識體系平臺，記錄日常發(fā)生的各種開發(fā)、管理、運維故障的解決辦法和指導建議，一方面促進碰到類似問題的處理把飯，另一方面提升其他人處理此類問題的效率，也可促進開發(fā)、運維之間互通崗位的的相互學習，避免信息孤島。
    4.趨于5G發(fā)展技術，充分利用移動應用技術，繼續(xù)提升移動工作流審批、移動打卡簽到、移動項目監(jiān)控以及公司內(nèi)部通訊錄等技術，更有效利用碎片化時間辦公以及出差期間手機辦公，提高工作效率。
    四、涉密項目方面：
    1.加強信息部門涉密管理對涉密項目工作的指導建議工作。
    2.強化涉密工作流程化、制度化、模板化。
    五、網(wǎng)絡安全方面：
    1.編寫服務器安全設置手冊，對新購服務器進行統(tǒng)一設置，做到有據(jù)可查。
    2.建設公司內(nèi)部私有云，逐步替換目前NOVELL文件系統(tǒng)。
    3.搭建雙機熱備機制，一旦某臺重要的業(yè)務服務器出現(xiàn)故障，另一臺則立即啟動應用，無縫對接。實現(xiàn)系統(tǒng)運行無障礙，數(shù)據(jù)安全又保障。
    對未來工作的計劃(篇7)
    xx年的腳步不曾停歇，一直在向前走著，轉眼間就是半年，這半年里的工作著實有些累人，但好在各項工作進展的比較順利，沒有出什么太大的紕漏和差錯。多虧了部門里同事們的幫助還有領導們的栽培。對于上半年的工作，我將進行一個小結，并且對于在接下來半年時間的工作里，我也需要好好的計劃一番了。
    一、上半年的工作小結
    今年上半年的工作里，我為公司拉了五筆大單子，為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤，也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄，在年中的大會上，獲得了公司的嘉獎，并獎勵了我十萬元的獎金。上半年的銷售工作里，同比去年增長了十四個百分點，漲幅度非常大。但也有很多地方還需要加強。在成本方面，我們也可以進一步降低。
    二、在下半年的工作里，將圍繞以下幾點來開展工作
    1、明確下半年的工作思路，并行公司方針
    作為公司的銷售部門，我們在推行公司的產(chǎn)品時，需要不遺余力的進行宣傳。下半年的宣傳工作方面，暫時擬定為電視臺，進行廣告投放。并且與公交公司進行合租，在部分線路的公交車上，將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告，確保能讓更多的人了解、知曉我們公司的產(chǎn)品，擴大零售商。
    2、開展新型銷售模式
    3、維持好并發(fā)展新的銷售對象
    上半年里，我公司共有十四家銷售對象，兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩(wěn)定的銷售方。但是如果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模，還需要繼續(xù)去拉一些客戶。以目前公司的產(chǎn)能看，可以擴展到十家公司左右。
    對未來工作的計劃(篇8)
    今年,我市完成造林面積**萬畝，植樹覆蓋率達到了20.1%，提前兩年實現(xiàn)森林覆蓋率***的指標，為當?shù)鼐G化工作做出了很大成績，受到有關領導的表揚，在下一年度林業(yè)綠化工作中，我們將要更加努力的工作，確保完成造林面積達到****畝，全市森林覆蓋率同比今年增加***個百分點，以通村道路綠色建設為工作重點，為確保下一年度工作完成，特做以下計劃：
    一、深入宣傳發(fā)動，挖掘造林潛力
    1、深入宣傳，提高全民綠化意識。
    從現(xiàn)在起我們將利用各種新聞媒體，采取各種宣傳形式，大力宣傳植樹造林的重要意義，增強全民綠化意識和生態(tài)環(huán)境意識，提高義務植樹的法制觀念，提高各級領導和廣大群眾參加義務植樹的自覺性和積極性；大力宣傳我市制定植樹造林的優(yōu)惠政策，吸引社會各界人士投資發(fā)展林業(yè)。
    2、深入落實造林綠化任務。
    一是挖掘防洪圩堤、河道資源。栽足栽全河堤，特別是新整治的河堤，作為林業(yè)用地用于造林綠化，落實造林面積***畝以上。
    二是發(fā)展庭院綠化，建設“圍莊林”。我區(qū)大都數(shù)村莊內(nèi)造林綠化空間很小，如何解決新農(nóng)村建設村莊綠化覆蓋率達標的問題，保證村莊有一個良好的生態(tài)環(huán)境，建設村莊周圍的防護林和實施通村道路配套綠化是合理選擇。通過“圍莊林”建設，落實造林面積****畝。
    三是利用農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，發(fā)展特色林果和花卉苗木產(chǎn)業(yè)。利用中心城市的市場優(yōu)勢、城郊的區(qū)位優(yōu)勢和農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的戰(zhàn)略機遇，積極引導民間資本發(fā)展特色林果和花卉苗木產(chǎn)業(yè)，新增造林面積***畝。
    二、加大資金投入，建設重點工程
    1、增加財政資金投入
    在下一年度，我市將繼續(xù)實行以獎代補，一是對成片造林每畝獎勵不低于100元；二是對重點綠化工程、連片面積100畝以上的規(guī)模花卉苗木和特色林果項目，加大財政資助力度。
    2、吸引民間資本加入
    積極引導社會資本投入造林綠化，鼓勵各類經(jīng)濟主體和社會自然人投資造林。主要發(fā)展高效經(jīng)濟林、速生豐產(chǎn)用材林、現(xiàn)代花卉苗木業(yè)和特種果品產(chǎn)業(yè)。
    3、建設重點綠化工程
    著力抓好重點綠化工程建設，進行以下幾個重點項目：北風路***畝綠化帶工程，龍鎮(zhèn)**畝河道綠化工程；江海高速部分路段***畝綠色通道建設工程；玉泉路***畝經(jīng)濟林建設。
    三、強化行政推動，嚴格責任考核
    在未來工作中，將作到以下幾點：一是繼續(xù)將林業(yè)綠化工作作為重點，把上級下達的造林綠化任務，列為各鎮(zhèn)、街道“一把手”工程，簽定造林綠化目標責任狀。主要領導、分管領導各自抓好一個以上的規(guī)模綠化工程。
    二是認真落實領導干部任期綠化目標責任制，實行主要領導綠色審計制度。把林業(yè)綠化工作納入下一年度鎮(zhèn)（街）“三個文明”建設的考核內(nèi)容，把完成造林任務的成績列為下一年度組織部門考察主要領導責任崗位、履行職責、工作成績的重要依據(jù)之一。由農(nóng)委、財政、監(jiān)察等部門行使督查責任，在造林綠化季節(jié)內(nèi)，實行一周一次的督查和通報制度，關健時期實行日報制度。
    三是突出績效考核，對于不能按時完成任務的，實行通報，取消“以獎代補”，并追究有關負責人的責任，取消相關單位、相關責任人的先進評選資格；對于超額完成造林綠化目標任務的單位和相關領導，加大獎勵力度，并予以通報表彰。