為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
    方案策劃代寫篇一
    市區(qū)餐飲渠道（b、c類店）
    在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
    1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
    2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
    1、在談店的時(shí)候一定要給商家營造這次機(jī)會(huì)來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處。
    2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用），盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
    3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）?？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹?？ㄆ瑑?nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會(huì)覺得沒有面子，沒有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
    4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個(gè)平均值來，如基本的b類店5個(gè)月能銷售4.5萬的話，那么定任務(wù)定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬還差一萬的話，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就
    可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
    5、做好銷售記錄，實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
    此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
    方案策劃代寫篇二
    作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。
    因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：
    （1）利潤目標(biāo)
    因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
    （2）市場(chǎng)占有率
    1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
    由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆?bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
    2、出游方式多以自組群體為主
    大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
    (一)旅游市場(chǎng)營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場(chǎng)所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
    (二)旅游市場(chǎng)營銷中存在的法制意識(shí)淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會(huì)使雙方受損，并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
    在市場(chǎng)營銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭手段。拋開套匯問題，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
    近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
    大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì)：
    （1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大
    (2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
    （3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多
    （4）大學(xué)生可支配收入日益增多
    （5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
    1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
    2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對(duì)我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對(duì)旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。
    3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對(duì)國內(nèi)游影響不大。
    一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì)對(duì)國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
    但只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：
    1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：
    旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）
    2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略
    （1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
    由于大學(xué)生的`消費(fèi)水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
    （2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭者的加入，從而達(dá)到長期占有市場(chǎng)的目的。
    我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：
    以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
    3、關(guān)系定價(jià)策略
    （1）長期合同
    目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望，而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。
    （2）多購優(yōu)惠
    利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
    4、心理定價(jià)策略
    （1）聲望定價(jià)
    大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對(duì)此不重視，甚至偷工減料，這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。
    （2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）
    明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
    5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格
    旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
    6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)
    既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
    方案策劃代寫篇三
    四、活動(dòng)目的： “六一”是少年兒童自己的節(jié)日，為了讓學(xué)生們過一個(gè)快樂的兒童節(jié)，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力，給予每個(gè)學(xué)生展示自己才能的機(jī)會(huì)，學(xué)校特舉行慶祝活動(dòng)，為全體師生鋪設(shè)一個(gè)一展身手的平臺(tái)，從而全面地推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。
    總策劃：周意群
    成 員：鄧吾佳、諶合榮、鄧梅鎮(zhèn)、鄧建紅、王思思、李國、王武漢、李華嬌、肖迎春、
    姚世歡、幼兒園大班、小班班主任
    組 長：諶合榮
    成 員：各個(gè)班主任
    1、6：00 演員化妝
    2、8：00 舉行升旗儀式;
    3、8：10 校長致六一獻(xiàn)辭;
    4、8：20 新隊(duì)員舉行入隊(duì)儀式;
    5、8: 40 期中嘉獎(jiǎng)及各班優(yōu)秀分子嘉獎(jiǎng)
    6、9：00 文藝演出開始
    7、11：30 活動(dòng)結(jié)束
    8、12：00 頒獎(jiǎng)儀式
    1、安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。
    2、文明：自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。
    3、衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾。 活動(dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。
    4、紀(jì)律：統(tǒng)一著裝(天熱，著夏裝;天涼，著秋裝)，戴紅領(lǐng)巾，穿白跑鞋,遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請(qǐng)假。
    5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心，隨班就座，確保無事故。
    6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長，請(qǐng)家長前來參加活動(dòng)。
    7、活動(dòng)后，要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并要求本班的學(xué)生對(duì)教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。
    ①、提前做好活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定工作
    ②、邀請(qǐng)臨場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、東坪鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、東坪鎮(zhèn)中心校領(lǐng)導(dǎo)
    ①、文藝活動(dòng)小結(jié)及下午活動(dòng)安排
    ②、做好活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)工作 (值日教師)
    ③、指揮臺(tái)前臺(tái)后秩序維護(hù) (各班班主任)
    ①、后勤開水供應(yīng)
    ②、食品安全
    ①、牽頭組織和做好舞臺(tái)搭建 (舞臺(tái)幕布，地毯)
    ②、主席臺(tái)布置以及會(huì)場(chǎng)的撤離 (會(huì)標(biāo)書寫、懸掛，搬桌椅)
    評(píng)委：(組長)：諶鳳嬌 劉德珍 劉廣州 林世球 劉海清 饒建輝
    要求：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分、客觀公正。 (林世球老師匯總并選出最佳節(jié)目和優(yōu)秀節(jié)目)
    組織并做好當(dāng)天的化妝工作，分成八個(gè)小組,一個(gè)年級(jí)為一個(gè)小組，各班主任老師負(fù)責(zé)自己所在班級(jí)，但若提前結(jié)束請(qǐng)協(xié)助其他班級(jí)。 (各班主任負(fù)責(zé)，全體女教師協(xié)助)
    ①做好活動(dòng)用品及獎(jiǎng)品的采購 (鄧梅鎮(zhèn)、諶合榮)
    ②活動(dòng)負(fù)責(zé)安排照相(鄧吾佳)和主持(學(xué)生兩名)。
    ③隊(duì)旗的準(zhǔn)備和發(fā)放(李國負(fù)責(zé))
    ④活動(dòng)當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及安排 (諶合榮、鄧吾佳)
    ⑤話筒的落實(shí)，確保能正常使用 (諶合榮負(fù)責(zé))
    ⑥獎(jiǎng)狀書寫人 (鄧吾佳)
    ⑦新隊(duì)員入隊(duì)儀式中，由各年級(jí)班主任引新隊(duì)員上臺(tái)，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由老隊(duì)員負(fù)責(zé)給隊(duì)員佩戴。
    ⑧化妝地點(diǎn)：多媒體會(huì)議室
    方案策劃代寫篇四
    陽光、快樂、健康
    為全面貫徹落實(shí)學(xué)校體育工作條例，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣，增強(qiáng)全體學(xué)生體質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，創(chuàng)設(shè)文明、和諧的校園文化生活，展現(xiàn)我xx小學(xué)學(xué)生健康、活潑的形象。
    20××年4月30日
    上午7：30—11：30
    下午14：00—16：50
    xx小學(xué)校園內(nèi)
    xx小學(xué)全體師生
    1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長：
    副組長：
    成員：
    2、具體分工：
    擔(dān)任總指揮，對(duì)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行審核。
    制定本次運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)安全預(yù)案，負(fù)責(zé)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)安全。
    負(fù)責(zé)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備，活動(dòng)程序設(shè)計(jì)、安排及解釋。
    運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽成績的收集及統(tǒng)計(jì)。
    開閉幕式。學(xué)生活動(dòng)準(zhǔn)備，維護(hù)安全秩序，
    會(huì)場(chǎng)布置。場(chǎng)地設(shè)計(jì)。
    后勤保障；比賽用體育器材。
    開閉幕式主持，（大會(huì)播音）。
    做好活動(dòng)的照相攝像。
    3、運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判員：（具體按排見附表）
    各班班主任：以本次運(yùn)動(dòng)會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)本班學(xué)生身體素質(zhì)鍛煉。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中組織本班學(xué)生參賽和負(fù)責(zé)本班學(xué)生活動(dòng)安全。
    1、遵守大會(huì)各項(xiàng)規(guī)定，遵守學(xué)校紀(jì)律，聽從裁判老師指揮。
    2、運(yùn)動(dòng)員要賽出水平，賽出風(fēng)格，尊重對(duì)手，尊重裁判，準(zhǔn)時(shí)出場(chǎng)參賽，勝不驕，敗不餒，互相學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛。凡有運(yùn)動(dòng)員嚴(yán)重違規(guī)或弄虛作假者，均取消比賽資格。
    3、觀眾隊(duì)伍遵守大會(huì)時(shí)間，整齊，可以烘托比賽氛圍但不影響比賽的進(jìn)行，觀眾席布置合理，氛圍好。
    4、各班同學(xué)要保持場(chǎng)地清潔衛(wèi)生，不得亂拋瓜果皮殼、紙屑等。比賽結(jié)束后，各班派專人打掃清潔衛(wèi)生。
    1、低年級(jí)段：（一、二年級(jí)）
    個(gè)人項(xiàng)目：1分鐘跳短繩，立定跳遠(yuǎn)，2分鐘夾彈珠，沙包擲遠(yuǎn)。
    2、中年級(jí)段：（三、四年級(jí)）
    個(gè)人項(xiàng)目：30米往返跑，一分鐘跳繩，立定跳遠(yuǎn)，1分鐘仰臥起坐，2分鐘夾彈珠。
    集體項(xiàng)目：沙包擲準(zhǔn)、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳，兩人三足。
    3、高年級(jí)段：（五、六年級(jí)）
    個(gè)人項(xiàng)目：30米往返跑，一分鐘跳繩，立定跳遠(yuǎn)，1分鐘仰臥起坐、投籃球，2分鐘夾彈珠，乒乓球比賽。
    集體項(xiàng)目：沙包擲準(zhǔn)、紙衣迎面接力、接力賽、原地跳長繩、袋鼠夾球跳、兩人三足。
    個(gè)人項(xiàng)目：
    （1）立定跳遠(yuǎn)。
    比賽辦法：
    按立定跳遠(yuǎn)的規(guī)定動(dòng)作，每人跳三次，取成績最好的一次。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （2）1分鐘跳短繩。
    比賽辦法：
    1分鐘內(nèi)跳的個(gè)數(shù)決定前三名。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （3）沙包擲遠(yuǎn)。
    比賽辦法：
    可采用原地或助跑的形式將沙包擲出（沙包出手前后腳不可越過投擲線，否則視為犯規(guī)），每人投三次，取成績最好的一次。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （4）夾彈珠。
    比賽辦法：
    分設(shè)兩張桌子，相距3米，一桌碗里放50粒彈珠，用筷子在2分鐘內(nèi)時(shí)間往另一桌空碗里夾，最終以數(shù)量多少?zèng)Q定名次。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （5）30米往返跑。
    比賽辦法：
    個(gè)人以籃球場(chǎng)長一邊為起點(diǎn)，全力跑到對(duì)面變現(xiàn)再返回起點(diǎn)，按用時(shí)多少取前三名。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （6）投籃球。
    比賽辦法：
    站在投球線，腳尖不能踏線，每人連續(xù)投10個(gè)球，按投中個(gè)數(shù)多少取前三名。（如有并列按個(gè)數(shù)前三者每人加投5個(gè)球）
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （7）擲實(shí)心球。
    長度在30米以上的平整場(chǎng)地一塊，地質(zhì)不限，在場(chǎng)地一端劃一條直線作為起擲線。測(cè)試時(shí)受試者站在起擲線后，兩腳前后或左右開立，身體面對(duì)投擲方向，雙手舉球至頭上方稍后仰，原地用力把球投向前方擲出。如兩腳前后開立投擲，當(dāng)球出手的同時(shí)后腳可向前邁出一步，但不得踩線。每人投擲三次，記錄其中成績最好的一次。記錄以米為單位，取一位小數(shù)。丈量起擲線后緣至球著地點(diǎn)后緣之間的垂直距離。為了準(zhǔn)確丈量成績，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)觀察實(shí)心球的著地點(diǎn)。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （8）1分鐘仰臥起坐。
    比賽辦法：
    參賽者在墊上仰臥，腿彎曲90度左右，兩腳放在墊子上，雙手交叉抱在頭后，裁判用兩手按住參賽者的腳面或腳踝。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按1分鐘做的次數(shù)取前三名，各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    （9）乒乓球比賽。
    比賽辦法：
    分組比賽，每局七個(gè)球，三局兩勝淘汰賽，最后決出前三強(qiáng)。
    獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    按照比賽成績前三名各獲得3、2、1等獎(jiǎng)。
    集體項(xiàng)目：
    （1）沙包擲準(zhǔn)（集體項(xiàng)目）
    參賽人數(shù)：
    每班4名同學(xué)（2男2女）
    比賽辦法：
    將一個(gè)正方形分成9個(gè)小正方形，小正方形由1—6分值的正方形和3個(gè)空分值的正方形組成。比賽隊(duì)員在規(guī)定位置向大正方形投擲沙包，人投3次，累計(jì)該隊(duì)總分，以得分多少排定名次。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    （2）紙衣迎面接力（集體項(xiàng)目）
    比賽人數(shù)：
    每班6名同學(xué)（3男3女）
    比賽辦法：
    將一張a4白紙放在胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鸱旁谛厍袄^續(xù)奔跑，跑到對(duì)面交給另一名同伴，如此循環(huán)，每人跑一次，用時(shí)最少的隊(duì)獲勝。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    （3）袋鼠夾球跳（集體項(xiàng)目）
    參賽人數(shù)：
    每班4名同學(xué)（2男2女）
    比賽辦法：
    每個(gè)隊(duì)員用雙腿夾住球（籃球），然后以跳躍方式前進(jìn)到達(dá)終點(diǎn)，然后將球傳給下一名隊(duì)員，依次接力，至最后一名隊(duì)員完成，最先完成的隊(duì)伍獲勝。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    （4）原地跳長繩（集體項(xiàng)目）
    參賽人數(shù)：
    每班8名同學(xué)（男女不限）
    比賽辦法：
    兩名隊(duì)員搖繩。6名隊(duì)員站成一排原地跳繩，2分鐘內(nèi)跳的多少?zèng)Q定名次。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    （5）接力賽：4人為一組，長度為30米，第一人自起點(diǎn)出發(fā)，至終點(diǎn)將接力棒傳與第二個(gè)人，第二人自終點(diǎn)開始至起點(diǎn)傳與第三人……最先完成任務(wù)的為優(yōu)勝。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    （6）兩人三足（集體項(xiàng)目）
    參賽人數(shù)：
    每班名學(xué)生（男女不限）
    比賽方法：
    比賽者兩人為一組賽跑，相鄰的兩條腿用布條捆起來，先到終點(diǎn)者為勝，距離為30米。途中如果出現(xiàn)繩子斷裂，需重新系好后繼續(xù)比賽；如有同學(xué)摔倒，只需在原地調(diào)整即可，無需回到起點(diǎn)（綁腿繩自備）。將學(xué)生分成人數(shù)相等四隊(duì)進(jìn)行，各隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行組合，兩人一組合，兩人的其中一只腳以絆腳繩絆綁在一起，在起點(diǎn)處開始出發(fā)，以最后一組合完成練習(xí)為止，以最短時(shí)間完成練習(xí)的隊(duì)為勝。獲勝班級(jí)加5分，未獲勝班級(jí)加3分。
    1、單項(xiàng)比賽：各組單項(xiàng)取前三名；評(píng)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)六名，每年級(jí)一名。
    2、集體比賽：團(tuán)體獎(jiǎng)按積分評(píng)出一、二、三名，另設(shè)立5個(gè)活動(dòng)組織獎(jiǎng)以資鼓。
    3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：單項(xiàng)比賽前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)狀）；團(tuán)體賽給1、2、3名頒發(fā)獎(jiǎng)狀；其他班級(jí)頒發(fā)組織獎(jiǎng)。
    1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)的裁判老師組織比賽項(xiàng)目，并進(jìn)行記錄，將最后成績送到劉曉曄老師處；
    2、活動(dòng)期間各班主任負(fù)責(zé)本班學(xué)生安全，嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生管理，嚴(yán)禁學(xué)生違反活動(dòng)秩序；
    3、若比賽項(xiàng)目在時(shí)間上不發(fā)生沖突，請(qǐng)各老師積極幫助其他比賽順利完成。
    4、根據(jù)活動(dòng)需要，各位教職工必須做好安排的臨時(shí)工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
    5、班主任教師要指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員賽前做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，并做好參賽運(yùn)動(dòng)員體檢，不合格不能參賽；
    6、運(yùn)動(dòng)員必須掌握要領(lǐng)，裁判員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，有序參加比賽；
    7、裁判員按大會(huì)要求準(zhǔn)時(shí)到位，公正準(zhǔn)確、嚴(yán)肅認(rèn)真。運(yùn)動(dòng)員按時(shí)參加比賽，比賽后迅速退場(chǎng)。。學(xué)校行政、少先隊(duì)進(jìn)行最后頒獎(jiǎng)儀式。
    本著全面參與的原則，每班每人可參加1—3個(gè)單項(xiàng)比賽，可以兼報(bào)集體項(xiàng)目的比賽。各班主任務(wù)必于4月15日以前把參加各項(xiàng)比賽的學(xué)生定好并把名單交上。
    方案策劃代寫篇五
    品嘗家鄉(xiāng)美食 領(lǐng)略美食文化
    1．現(xiàn)場(chǎng)觀賞支塘特色美食，王明鮮肉月餅、肉餃、義源生蛋糕、陸永元中式糕點(diǎn)、酒釀餅、縐紗餛飩、青團(tuán)子、飯團(tuán)等，了解它們的制作工藝，領(lǐng)略家鄉(xiāng)美食文化，激發(fā)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感。
    2．幼兒進(jìn)一步了解支塘的特產(chǎn)，通過品嘗阿里山炒貨、佳峰食品、川城蜜藕等，認(rèn)識(shí)這些食品的商標(biāo)。
    3．品嘗家長特制的地方小吃，知道食品的名稱及制作方法，學(xué)會(huì)與人分享，同時(shí)在品嘗過后能注意保證環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
    4．通過大帶小活動(dòng)，增進(jìn)同伴間的感情，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
    5．與課題研究相結(jié)合，更好地營造特色園氛圍。
    20xx年5月30日上午8：30―10：30
    xx幼兒園東面大操場(chǎng)
    ：全體幼兒、全體教職工、部分家長；
    1．充分挖掘各班幼兒家長資源，邀請(qǐng)家長積極參與我們的美食節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示并帶來制作鮮肉
    月餅等一系列現(xiàn)場(chǎng)加工所需的加工工具和加工食材。
    現(xiàn)場(chǎng)展示：
    第一組：結(jié)合節(jié)日的家鄉(xiāng)特色美食
    端午粽子
    中秋鮮肉月餅、肉餃、酒釀餅
    重陽重陽糕
    元宵湯圓
    第二組：根據(jù)幼兒平時(shí)生活中熟悉的美食
    鮮奶蛋糕
    縐紗餛飩
    肉餡餃子
    菜汁青團(tuán)
    飯團(tuán)
    （李xx及各班班主任）
    2．每班發(fā)動(dòng)4-6位家長積極配合美食節(jié)活動(dòng)，自制拿手的家鄉(xiāng)小吃。
    （各班班主任）
    1．按照食品的種類、展示的形式將整個(gè)食品節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)劃分為三個(gè)區(qū)域
    區(qū)域一：展現(xiàn)支塘特色美食，現(xiàn)場(chǎng)觀摩美食加工工藝的“家鄉(xiāng)美食區(qū)”
    區(qū)域二：呈現(xiàn)支塘品牌食品，了解產(chǎn)品種類名稱商標(biāo)的“品牌美食區(qū)”
    區(qū)域三：體現(xiàn)家長自制小吃，增強(qiáng)同伴情感學(xué)會(huì)分享的“自制美食區(qū)”
    2．在區(qū)域一和區(qū)域三的旁邊安排適量的幼兒桌椅，供幼兒仔細(xì)觀賞美食的加工工藝，并能安心舒
    適地享用美食。
    營造濃厚的鄉(xiāng)土氣息，體現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
    1．將小班組的走廊游戲架子一一投放到各個(gè)區(qū)域中；（沈xx負(fù)責(zé)安排全體后勤人員）
    2．安排好具體的場(chǎng)地后，根據(jù)美食名稱，在相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)架子上進(jìn)行美化，為了充分體現(xiàn)活動(dòng)主題“品嘗家鄉(xiāng)美食 領(lǐng)略美食文化”，制作有關(guān)端午粽子、中秋月餅、重陽重陽糕、元宵湯圓等的美食來歷的宣傳廣告牌；（鄭xx、徐xx等）
    3．有可能的話，租用一個(gè)大型的活動(dòng)氣幕，標(biāo)有活動(dòng)字樣“xx幼兒園第二屆美食節(jié)”；（李xx負(fù)責(zé)租借打印，陸xx、袁xx等負(fù)責(zé)粘貼）
    4．每個(gè)活動(dòng)區(qū)域的工作人員統(tǒng)一裝束，廚師帽、藍(lán)印花布圍裙、袖套等；（姚xx、章xx等）
    5．幼兒園播放合適的音樂，并安排專門的人員照相。（方xx、陶xx）
    1．現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)域的加工食材及家長自制小吃所需的材料，請(qǐng)家長自備，幼兒園給予一定的補(bǔ)助；
    2．保證全園六百多名小朋友每人三次品嘗機(jī)會(huì)所需的碗、勺、及食堂的不銹鋼盆；（周宇春負(fù)責(zé)落實(shí)食堂工作人員）
    3．每班的餅干盆、、方形籃子等布置在各個(gè)活動(dòng)架子上；（各班保育員負(fù)責(zé)整理收集清洗）
    4．購物券大班每人3張、中班每人3張；（呂xxx、王xx等）
    5．一次性手套若干；（鄭xx）
    6．小紙杯若干；（鄭xx）
    7．每個(gè)區(qū)域旁適量的配套桌椅、紙巾、垃圾桶等。（沈xx組織保育員）
    為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，教師要努力維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及上下樓梯的安全，讓幼兒度過一個(gè)安全、快樂、難忘而有意義的食品節(jié)。（負(fù)責(zé)：許xx 王xx等）
    1．結(jié)對(duì)活動(dòng)：大班、中班對(duì)應(yīng)結(jié)對(duì)“姐妹班”，班主任對(duì)本班幼兒能力進(jìn)行摸底，幫助姐妹班幼 兒一對(duì)一結(jié)成有效對(duì)子。（中、大班各位班主任）
    2．秩序教育：大班幼兒能帶好中班幼兒慢慢參觀、有序排隊(duì)、輕聲交流、安靜享用。（各班班主任）
    3．衛(wèi)生教育：保證用餐后桌面、地面的整潔。（各班班主任）
    4．習(xí)慣教育：認(rèn)真挑選自己喜歡的美食，進(jìn)行光盤行動(dòng)，節(jié)約糧食。（各班班主任）
    1．各位工作人員到達(dá)自己的崗位。
    2．各班班主任提出活動(dòng)要求后，組織幼兒下樓參觀各個(gè)食品區(qū)。
    大班、中班：
    （1）大班幼兒拿著購物券進(jìn)入中班活動(dòng)室，“一對(duì)一、手拉手”，帶好一名中班小朋友參加活動(dòng)，熟悉本次美食節(jié)的三個(gè)特色區(qū)域。
    （2）相互交流，挑選喜歡的食品，認(rèn)真觀賞、盡情享用，能與同伴交流食品的口味，能記住共同品嘗到的食品品牌及名稱。
    小班、托班：幼兒由老師和保育員分組帶領(lǐng)，參觀食品區(qū)，品嘗家鄉(xiāng)美食。
    3．大班幼兒把中班小朋友送回到各班后，回到自己教室。