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    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇1)
    目前，私家車在我國(guó)相當(dāng)于日用品，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)心備至。
    而汽車作為一種耐用商品，當(dāng)出售相對(duì)飽和后，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。
    另一方面，我國(guó)各大中城市固然開展很快，但相關(guān)裝備不能及時(shí)到位。
    缺少停車場(chǎng)所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬，加之中國(guó)許多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化。
    這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。
    在私家車一族里，汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人，而對(duì)女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足。
    汽車日常的養(yǎng)護(hù)對(duì)于愛車人來說是一種時(shí)興和文明。
    汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。
    市面上的汽車修繕店良莠不齊，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容"，而4S店的價(jià)錢卻令人望而生畏。
    這便催生了汽車美容行業(yè)，賺"汽車后"的市場(chǎng)成為不少投資者的首選。
    據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出：目前，我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。
    從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。
    據(jù)專家預(yù)算，一部?jī)r(jià)值10萬元左右的車一般要用10年，按每年路途2-3萬公里計(jì)算，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上，其中高檔車的相關(guān)費(fèi)用還會(huì)更高。
    以我國(guó)汽車擁有量為3000萬計(jì)算，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人。
    一、汽車美容店投資分折
    雖然真正的汽車美容概念在國(guó)內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進(jìn)入往常的百姓家，有車一族的不時(shí)強(qiáng)大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。
    而有車族們對(duì)愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡(jiǎn)單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容。
    于是，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞。
    汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好。
    目前，國(guó)內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習(xí)的路邊洗車"游擊隊(duì)"，汽修廠兼營(yíng)洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級(jí)賣場(chǎng)";第三類便是汽車美容店。
    第一類的主要特性是價(jià)格廉價(jià)，但這些多是"掛羊頭賣狗肉"，整個(gè)操作并不規(guī)范，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
    而"超級(jí)賣場(chǎng)"里，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。
    但賣場(chǎng)里只提供商品，沒有特地的人員進(jìn)行服務(wù)，而且價(jià)格也比較高尚。
    汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn)，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù)。
    汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。
    而我國(guó)汽車行業(yè)興盛發(fā)展，大量的市場(chǎng)需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性。
    另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時(shí)的發(fā)展中，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項(xiàng)目出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。
    汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場(chǎng)上新穎，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤(rùn)空間大。
    據(jù)了解，汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等外，其他的項(xiàng)目利潤(rùn)率均在50%以上。
    更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%。
    汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場(chǎng)上十分火爆。
    它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤(rùn)，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對(duì)而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。
    關(guān)于那些對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué)，上手很快。
    這樣就自但是然的降低了上述的各種運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    汽車美容的整套操作形式，稱之為汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。
    汽車美容店要特地注重形象，在服務(wù)方面愈加規(guī)范化，使整個(gè)服務(wù)質(zhì)量得到大的保證，也讓消耗者更擔(dān)憂。
    二、汽車美容風(fēng)險(xiǎn)剖析
    汽車美容業(yè)固然市場(chǎng)空間很大，而且有可預(yù)見的龐大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。
    投資者必需對(duì)其所處市場(chǎng)需求有充沛的了解，對(duì)該區(qū)域私家、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸，以決議能否投資興修汽車美容店，以及范圍大小。
    另外，雖然目前市場(chǎng)上汽車美容行業(yè)還較少見，但也要面對(duì)同質(zhì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如本錢較低的洗車、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項(xiàng)目，雖然他們?cè)谄嚸廊莘?wù)方面并不專業(yè)。
    但低廉的價(jià)錢依然會(huì)對(duì)汽車美容店形成一定的影響，所以，投資者對(duì)周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也要有一定的了解。
    其次，對(duì)汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生活。
    由于，汽車美容店的項(xiàng)目有高、中、低檔之分，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。
    即使是同一加盟連鎖店。
    也會(huì)出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。
    如進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)別就非常大，選購產(chǎn)品時(shí)，用進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)氣。
    此外，每個(gè)項(xiàng)目的針對(duì)性也不同，就以看似簡(jiǎn)單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體、液體和水晶蠟等等。
    汽車美容項(xiàng)目種類繁多，投資者詳細(xì)選擇哪種，也要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定。
    第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù)，這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區(qū)別，也是消費(fèi)者走進(jìn)汽車美容店最重要的緣由。
    而服務(wù)觸及到各個(gè)細(xì)節(jié)，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。
    這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
    假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會(huì)招致客源的喪失，而客源是美容店生存的命脈。
    投資者在經(jīng)營(yíng)美容店時(shí)，需求在服務(wù)方面特別注意。
    三、汽車美容店投資攻略
    方式：加盟店或獨(dú)自建店。
    假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識(shí)，建議選擇加盟的形式，當(dāng)然要選擇國(guó)際知名品牌加盟。
    選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn)，如停車場(chǎng)和馬路邊，招牌要耀眼并向陽。
    店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。
    下層用于車輛的美容維護(hù)及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時(shí)也接待客戶。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇2)
    一、項(xiàng)目名稱：茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
    二、項(xiàng)目地點(diǎn)：xx村xx—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地
    三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景：
    1、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
    2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(zhǎng)，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請(qǐng)xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。
    四、項(xiàng)目規(guī)模：
    1、改造樂盛老茶園100畝;
    2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;
    3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī)、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備。
    五、資金規(guī)劃：
    資金來源：
    1、自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。
    2、申請(qǐng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。
    3、其他組織投資等。
    資金投入：
    1、茶園改造100畝，每畝XX元，共計(jì)20萬元;
    2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;
    3、前期土地整合、翻墾20萬元;
    4、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;
    5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;
    6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;
    7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;
    8、共計(jì)86.7萬元。
    六、效益分析
    第一，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題，減輕政府的負(fù)擔(dān)。
    第二，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。
    第三，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí)、示范意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長(zhǎng)本領(lǐng)。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇3)
    一、培訓(xùn)對(duì)象
    廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W(xué)生。
    二、培訓(xùn)目的
    培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
    三、師資力量
    聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
    四、教學(xué)方式
    通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
    案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
    實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
    互動(dòng)教學(xué)：通過小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
    五、課程設(shè)置
    創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。
    課程名稱
    課程內(nèi)容
    學(xué)時(shí)
    體驗(yàn)課程
    學(xué)員可以免費(fèi)試聽，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。
    2戰(zhàn)略定位
    學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。
    7.5商業(yè)模式
    根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。
    7.5資源整合
    學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。
    7.5銷售技巧
    學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。
    7.5實(shí)戰(zhàn)演練
    通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。
    4活動(dòng)
    通過講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。
    2參觀
    參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇4)
    一.產(chǎn)業(yè)背景
    生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
    他成功換物的主要流程如下：
    一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作)→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)
    二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等
    以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
    以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用;其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
    三、項(xiàng)目方案
    前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。
    公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷
    營(yíng)銷宗旨
    公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
    營(yíng)銷區(qū)域
    合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。
    營(yíng)銷策略
    首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。
    其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。
    主要運(yùn)營(yíng)方式
    公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。
    前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇5)
    一、前言
    甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞“.世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。
    二、市場(chǎng)分析
    1、市場(chǎng)概況
    隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃“已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞“.其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
    2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率。
    3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
    三、產(chǎn)品分析
    1、產(chǎn)品特性分析
    原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
    2.產(chǎn)品的品牌形象分析
    香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
    產(chǎn)品定位分析
    鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。
    廣告策略
    廣告心理策略
    ①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。“廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
    ②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
    ③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：
    讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。
    廣告定位策略
    所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
    ①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
    ②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
    ③企業(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    ④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
    ⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。
    ⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚
    ⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
    ⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)
    廣告規(guī)劃策略
    市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查
    設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。
    確定廣告主題
    廣告預(yù)算
    廣告創(chuàng)意策略
    廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。
    廣告實(shí)施計(jì)劃
    1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：
    （1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
    （2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
    （3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
    （4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
    （5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
    （6）還可以通過戶外廣告宣傳。
    2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。
    3、廣告預(yù)算
    廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。
    廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
    廣告效果評(píng)估
    廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
    廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI.
    結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法
    對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：（1）對(duì)認(rèn)知度效果的分析（2）對(duì)記憶效果的分析（3）對(duì)情感態(tài)度的分析（4）對(duì)購買行為的分析。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇6)
    一丶中國(guó)IT市場(chǎng)的巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>
    我國(guó)的各行業(yè)信息化水平較低，中國(guó)北京、上海等大城市個(gè)人電腦普及率不到30%，全國(guó)則不足10%，Internet的普及和國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的加速都對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)需求，中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)仍是世界上潛力最大的市場(chǎng)。今后若干年內(nèi)，面對(duì)世界跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)金融、保險(xiǎn)、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;西部大開發(fā)計(jì)劃已逐步進(jìn)入實(shí)施階段，國(guó)家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)。
    二丶我國(guó)IT制造方面的優(yōu)勢(shì)明顯
    經(jīng)過20年的發(fā)展，PC正從一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)基本的特點(diǎn)是生產(chǎn)和技術(shù)成本在總成本中的比重很小，而產(chǎn)品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結(jié)構(gòu)與店鋪經(jīng)營(yíng)、脆弱的家電業(yè)成本結(jié)構(gòu)非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我國(guó)在世界格局中有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)外一些IT巨頭紛紛將生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)的主要原因了，目前在我國(guó)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，已經(jīng)形成了IT產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，IT制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動(dòng)上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，年增長(zhǎng)率將保持在18%以上。
    三丶中國(guó)軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)保持20%左右的增長(zhǎng)率
    中國(guó)軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將繼續(xù)保持在30%左右的增長(zhǎng)率，未來幾年仍將成為中國(guó)IT市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)力。中國(guó)政府在去年6月向全國(guó)各地區(qū)政府布了“18號(hào)文件”，即《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，將人才培養(yǎng)與國(guó)產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點(diǎn)，爭(zhēng)取到2005年達(dá)到2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個(gè)以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術(shù)，目前正處在逐漸地走向大眾化時(shí)期，應(yīng)該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務(wù)的成熟將會(huì)滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產(chǎn)品的技術(shù)大眾化趨勢(shì)還不明顯，而軟件產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)由導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期，由于內(nèi)需的不斷拉動(dòng)，整個(gè)軟件和信息服務(wù)市場(chǎng)，未來幾年仍將快速增長(zhǎng)。
    根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學(xué)模型對(duì)今后幾年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模的定量預(yù)測(cè)，表明在2012-2015年，中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額將以22.0%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從各種產(chǎn)品來看，計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為19.6%，而軟件和信息服務(wù)增長(zhǎng)率分別為27.3%和27.7%。2012-2015年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(單位：億元)產(chǎn)品2002年2003年2004年2005年年均復(fù)合增長(zhǎng)率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務(wù)501639822107027.7%計(jì)算機(jī)市場(chǎng)294135964479553722.0%.
    四丶軟件產(chǎn)業(yè)收入增速呈放緩趨勢(shì)
    2010年，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長(zhǎng)29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長(zhǎng)31.3%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。
    從季度數(shù)據(jù)看，2010年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長(zhǎng)25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢(shì)。軟件行業(yè)收入確認(rèn)存在較強(qiáng)季節(jié)性因素，因此下半年的集中結(jié)算導(dǎo)致收入增速加快?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢(shì)明顯放緩，軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入相對(duì)平穩(wěn)的新階段。
    2011年一季度，軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入3,454億元，同比增長(zhǎng)27%，增速較上年同期提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。考慮到軟件行業(yè)的收入具有較強(qiáng)的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認(rèn)期，因此，一季度增速較低并不影響對(duì)全年收入增長(zhǎng)25%-30%的預(yù)期。我們認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深，對(duì)軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。
    從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復(fù)上漲態(tài)勢(shì)，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在2011年一季度兩項(xiàng)指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然向好。我們認(rèn)為2011年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    五丶計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)
    2011年1季度，我國(guó)計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長(zhǎng)20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長(zhǎng);出口交貨值3,330億元，同比增長(zhǎng)7%，增速較去年同期下降24.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)6,163萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.8%;筆記本4,542萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)8%。
    對(duì)于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，目前確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的時(shí)期。我們應(yīng)該要抓住這個(gè)機(jī)遇，在現(xiàn)今努力提高自身的能力。
    但是在創(chuàng)業(yè)前我們應(yīng)該考慮清楚一些東西。
    一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
    很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
    創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;客戶資源：誰來購買;
    技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何;
    財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;
    行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;
    行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
    以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
    創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
    二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
    創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
    第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長(zhǎng)時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
    第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。
    回答清楚以上問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
    三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)
    進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
    很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
    四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
    經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
    很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
    經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
    在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
    筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來。
    對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的.。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
    五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
    在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
    一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。
    從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
    個(gè)人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目
    1、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
    商機(jī):為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系,自動(dòng)化辦公、營(yíng)銷等方面的服務(wù).同時(shí)也為網(wǎng)上開店或利用網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人服務(wù).
    開業(yè)建議:首先要摸清楚網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的市場(chǎng)情況,尋找利潤(rùn)最大化的中間服務(wù);其次是必須提供專業(yè)化服務(wù)與運(yùn)作，盡量只做一項(xiàng)，以“精”取勝。
    2、電腦救援公司
    此類公司主要提供技術(shù)支持和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的維修、維護(hù)等服務(wù)。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當(dāng)或是遭遇“病毒”，就會(huì)“罷工”。隨著人們對(duì)電腦依賴性的加大，對(duì)電腦救援服務(wù)的需求也水漲船高。目前，我國(guó)的電腦擁有量為4000多萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費(fèi)群體，電腦救援公司自然市場(chǎng)無憂。據(jù)了解，目前電腦救援公司大多針對(duì)企業(yè)用戶，因此，開家面向個(gè)人用戶的電腦診所，應(yīng)該是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。
    開業(yè)建議：技術(shù)功底必須扎實(shí)，硬件知識(shí)過硬，同時(shí)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。
    3、是高科技領(lǐng)域
    在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領(lǐng)域高不可攀。其實(shí)不然，在市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)下，高科技領(lǐng)域同樣也存在著一些適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的縫隙。
    4、手機(jī)游戲
    商機(jī)：2003年9月中國(guó)“移動(dòng)百寶箱”收費(fèi)，正式啟動(dòng)國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲業(yè)。雖然手機(jī)游戲的用戶數(shù)量暫時(shí)無法與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，但隨著技術(shù)日益成熟、收費(fèi)逐漸下調(diào)及用戶對(duì)使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇7)
    一、奶茶行業(yè)分析
    奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
    二、奶茶選址要素
    奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)不遠(yuǎn)萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇。
    1、商業(yè)步行街。
    這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比較多，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的__%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。
    2、高校里面或周邊。
    高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過有一個(gè)問題，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯(cuò)。
    3、各種交通要道。
    火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會(huì)帶來大量的消費(fèi)。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好。
    4、其他理想地址。
    除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂場(chǎng)、娛樂廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。
    這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
    三、奶茶店面裝修
    按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
    四、奶茶設(shè)備選購
    很多人想開奶茶店，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。
    1、封口機(jī)。
    封口機(jī)有兩種，一種是全自動(dòng)封口機(jī)，還有一種是手動(dòng)封口機(jī)，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動(dòng)的會(huì)方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事，可以提高工作效率。
    2、熱水器。
    主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個(gè)設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng)，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。
    3、凈水器。
    自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾，直接用于奶茶的制作的話對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的。
    4、沙冰機(jī)、碎冰機(jī)。
    沙冰機(jī)主要是做沙冰，碎冰機(jī)就是打碎冰。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動(dòng)和自動(dòng)。
    5、手動(dòng)壓榨機(jī)。
    主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。
    6、收銀機(jī)。
    用于收銀。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡(jiǎn)單，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會(huì)有記錄，這樣便于查詢和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。
    7、果糖定量機(jī)。
    用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。
    8、保鮮柜和冷凍。
    保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī)。
    9、電子稱。
    主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。
    10、各種量杯和盎司杯。
    量杯的規(guī)格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
    五、奶茶技術(shù)服務(wù)
    奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇8)
    (一)開店預(yù)算：
    項(xiàng)目
    市場(chǎng)調(diào)查分析
    20__
    預(yù)付租金
    5000_6
    裝修
    3000
    首批貨款
    25000
    員工月末開放工資不記
    1000
    其他費(fèi)用
    1000
    資金流通
    8000
    共計(jì)
    70000
    (二)預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)效果分析：
    項(xiàng)目
    金額(元/年)
    銷售
    30000_12=360000
    成本
    180000_0.4=144000
    房租
    5000_12=60000
    員工工資
    800 _12_3=28800+ 3600_3(提成)=39600
    工商稅務(wù)
    1800
    水電費(fèi)、電話費(fèi)
    500_12=6000
    廣告投入
    20__
    裝修費(fèi)
    3000
    其他
    20__
    凈賺
    101600
    (三)第二年收入計(jì)算：
    每月純收入為：12650元/月_12=151800
    (四)風(fēng)險(xiǎn)分析
    做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：
    一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。
    二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。
    三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇9)
    一、項(xiàng)目介紹
    項(xiàng)目名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市
    經(jīng)營(yíng)范圍：提供水、電、氣繳費(fèi)等;代理銷售飛機(jī)票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù);在政府相關(guān)部門的授權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項(xiàng)信息，供社區(qū)群眾查詢。
    項(xiàng)目投資：80000萬
    項(xiàng)目概況：先建一個(gè)電子收費(fèi)超市樣板店，在試營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店。采用1+1的開店模式。
    創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的：便民、利民、零距離服務(wù)群眾的理念。超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的軟件各相配套的設(shè)備。如;電腦、POS機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等。
    二、 市場(chǎng)分析
    (一) 市場(chǎng)需求解析
    概括來說，社區(qū)超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)服務(wù)觀念，并在企業(yè)與用戶間營(yíng)造新的消費(fèi)模式，促進(jìn)服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時(shí)，通過吸引更多的企業(yè)加載到綜合平臺(tái)上，建立多個(gè)贏利點(diǎn)，形成多種利潤(rùn)模式的營(yíng)銷方式。以便民利民為切入點(diǎn)。一般營(yíng)業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi)。原來人們需要分別跑移動(dòng)、電信、自來水公司、訂票點(diǎn)等幾個(gè)地方才能完成的一些支付行為，現(xiàn)在只需要在半邊天社區(qū)超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時(shí)間成本。市場(chǎng)應(yīng)需求而產(chǎn)生。
    (二) 目標(biāo)群體解析
    以附近的社區(qū)居民為服務(wù)對(duì)象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務(wù)?，F(xiàn)代人的生活壓力大，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費(fèi)等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆;現(xiàn)在銀行代扣吧，又無法清晰地了解每筆費(fèi)用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務(wù)公用事業(yè)的一站式繳費(fèi)形式，服務(wù)大眾的同時(shí)又能賺取不菲的收入。
    (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析
    目前泰州市社區(qū)超市寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，超市通過取得多愛運(yùn)營(yíng)商的特約許可，將多家運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)全集中在自己身上，達(dá)到一站式服務(wù)的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
    三、成本預(yù)算
    啟動(dòng)資金約80000元左右。具體安排如下：
    1、 店鋪(40平方米)租金15000元。
    2、 裝修費(fèi)10000元。
    3、 設(shè)備總計(jì)：65000元。
    4、 目前自有資金50000元，資金缺口30000元。
    四、盈利狀況
    代收費(fèi)用的提成。
    五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)驗(yàn)。
    1、老百姓的不信任。
    因?yàn)槭切屡d的行業(yè)，比起移動(dòng)公司、電信公司、銀行等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，半邊天社區(qū)超市在起步時(shí)引起老百姓的質(zhì)疑是必然的。我想經(jīng)過一定時(shí)間的考察，老百姓會(huì)慢慢接受并喜歡這種一站式繳費(fèi)方式。
    2、單一的營(yíng)業(yè)方式難以支付相關(guān)費(fèi)用，造成營(yíng)業(yè)成本的提高。純利潤(rùn)偏低會(huì)導(dǎo)致超市的生存危機(jī)。鑒于這種情況，我計(jì)劃采用1+1的開店模式降低運(yùn)營(yíng)成本，更好的為老百姓服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)超市的同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝洗滌業(yè)務(wù)，此行業(yè)的利潤(rùn)都在100%以上。
    六、自身優(yōu)勢(shì)
    1、本人的工作經(jīng)驗(yàn)
    本人有三年的開業(yè)經(jīng)驗(yàn)及十年的服務(wù)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動(dòng)中體現(xiàn)出來。
    2、本人教育背景
    本人是在專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作。對(duì)數(shù)字化社區(qū)建設(shè)非常感興趣。
    七、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
    鵬欣尚城、易初蓮花處于大學(xué)城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。
    八、項(xiàng)目可行性解析
    1、超市的一站式繳費(fèi)會(huì)帶給人們方便快捷的服務(wù)，人們節(jié)約下來的時(shí)間可以更好的提高自己的生活質(zhì)量，這對(duì)促進(jìn)超市行業(yè)的發(fā)展很有利。
    2、小規(guī)模的超市，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
    3、行業(yè)發(fā)展解析趨勢(shì)，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的發(fā)展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區(qū)超市的誕生迎合了泰州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)會(huì)，就可能成功。
    大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(篇10)
    對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
    摘要
    隨著寶豐縣政府出臺(tái)一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設(shè)開通，旅游業(yè)的興起)，寶豐縣的經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展，整個(gè)寶豐縣出現(xiàn)一個(gè)繁榮的景象。伴隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的建成投資，這樣，直接上就大大地促進(jìn)寶豐縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從間接來說，這就進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了人民消費(fèi)觀念的變化，出現(xiàn)了對(duì)健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
    寶豐縣地處北緯3347～3402，東經(jīng)11243～11318[1]。位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河，南臨沙河。東和東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區(qū)相連，西北與汝州市交界，北和東北與郟縣毗鄰。東西長(zhǎng)54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里;其中城區(qū)面積12.7平方公里。
    縣城位于境區(qū)中部偏南，東北距省會(huì)鄭州市134公里，東距平頂山市區(qū)30公里，西北距洛陽市141公里。為焦(作)柳(州)孟(廟)寶(豐)鐵路，鄭(州)南(陽)西線、洛(陽)界(首)公路交會(huì)處，207國(guó)道南石公路及鄭堯高速、寧洛高速公路穿境而過，是河南省中西部重要交通樞紐，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。
    我們的養(yǎng)殖場(chǎng)，是一家具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)。而且會(huì)將旅游成份融入其中，建成集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的綜合性農(nóng)業(yè)開發(fā)基地。因此，這不僅為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)點(diǎn)，也為整個(gè)寶豐縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大的促進(jìn)作用。
    一、公司概述
    公司的名稱：養(yǎng)殖場(chǎng)(暫未定)
    公司簡(jiǎn)介：養(yǎng)殖場(chǎng)是一家以養(yǎng)殖兔子為主導(dǎo)產(chǎn)品的，集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)立在肖旗鄉(xiāng)李莊村，引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)兔子50萬只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費(fèi)者為主要的服務(wù)對(duì)象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的物流配送體系，實(shí)行公司+基地+飲食店的新型連鎖營(yíng)銷模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最廣泛消費(fèi)者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，制定一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴(kuò)大影響力。更重要的是令其可識(shí)別標(biāo)記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
    養(yǎng)殖場(chǎng)文化
    養(yǎng)殖場(chǎng)是由本人自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨(dú)有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財(cái)富。公司注重市場(chǎng)的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸，從社會(huì)中來，到社會(huì)中去，始終站在社會(huì)與市場(chǎng)的邊緣，明白市場(chǎng)的需求，理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。公司在經(jīng)營(yíng)理念和人力資源等方面始終堅(jiān)持以誠信為本，服務(wù)大眾的思想為依托，力求打造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。
    養(yǎng)殖場(chǎng)宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊(duì)伍。
    養(yǎng)殖場(chǎng)理念：誠信為本，服務(wù)大眾。
    員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂。
    宣傳口號(hào)：歡樂傾訴，盡在鮮兔。
    四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度。
    工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從。
    員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷。
    發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng)新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設(shè)計(jì)洋溢著健康的魄力。
    經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以的肉兔為主，打造返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。
    統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃
    通過養(yǎng)殖場(chǎng)自身強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司化管理體系，與單打獨(dú)斗的個(gè)體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。
    強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃
    養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設(shè)備使用、營(yíng)運(yùn)守則、營(yíng)銷戰(zhàn)略、員工管理等。
    直線供貨計(jì)劃
    養(yǎng)殖場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者實(shí)際品味，特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低，同時(shí)，大量集中采購，必然使價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。
    公益促銷計(jì)劃
    做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計(jì)劃地實(shí)施和開展廣泛的公益活動(dòng)，以此體現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)奉獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者的崇高精神，使養(yǎng)殖場(chǎng)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心。
    品種多樣計(jì)劃
    制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè)：讓顧客們更專一!這就是一種新的人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特營(yíng)銷理論syb養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。
    廣告支持計(jì)劃
    我們計(jì)劃在寶豐縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至養(yǎng)殖場(chǎng)攝入人心，成為消費(fèi)者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。
    跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃
    連鎖店開業(yè)后，公司將對(duì)該區(qū)域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行不定期評(píng)估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)
    作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的養(yǎng)殖場(chǎng)，我們將專注于：
    具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)：目前，寶豐縣有私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒有完全真正地開展起來，但這畢竟是一個(gè)趨勢(shì)。這一趨勢(shì)產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專門的綜合性的公司;養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在競(jìng)爭(zhēng)中，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對(duì)于向來不注重培養(yǎng)員工的營(yíng)銷和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖戶，這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過建立養(yǎng)殖場(chǎng)的商業(yè)模式，開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量?jī)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化。