出國留學網主題欄目精選：“超市營銷方案”，敬請訪問。
    超市營銷方案 篇1
    校園超市是一個綜合性的超市，其規(guī)模較小，設施完備，服務質量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費者提供更優(yōu)質的服務。校園超市目標是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。
    一、市場分析
    市場環(huán)境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。
    產品：
    1、種類相對齊全
    2、而且還有快遞配送
    3、品牌形象在消費群體中的認知度較低
    4、產品影響低。
    消費者：
    1、消費水平600元左右。
    2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。
    消費者利益點：在他們的日常學習和工作的生活中，為了緩解他們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務。在促銷專柜多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質保障的商品，達到薄利多銷的目的。
    二、SWOT分析法
    優(yōu)勢
    1、地理環(huán)境優(yōu)越
    2、消費群體廣泛
    3、成本低
    劣勢
    1、主要服務于校園內部群體
    2、地理位置單一
    3、節(jié)假日人流減少
    機會
    消費群體越來越多，適時擴大超市規(guī)模，打造超市質量品牌。
    威脅
    1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。
    2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。
    三、營銷組合策略
    1、產品策略
    商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應該采取以下的產品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現(xiàn)象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。校園便利店在學校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調創(chuàng)造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經營面積小但是我們一定要做好產品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生浪費。
    2、正確進行商品類型的選擇
    校園超市的主打商品應為快銷食品、飲料及學生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品。在我們超市中應避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的學生用品。
    3、價格策略
    校園超市10小時全天候營業(yè),在學校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時不間斷的人力費用、營業(yè)費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價、便利制勝”。我認為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。
    3、渠道策略
    1、建立網絡貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨
    鑒于目前國內便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率。
    2、提高商品周轉率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產品?？梢宰龅揭惶煲凰?。
    3、促銷策略
    我認為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因為我們店的規(guī)模很小，無法像那些大超市那樣進行大規(guī)模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。
    四、營銷規(guī)劃：
    1、策劃目標
    短期目標：穩(wěn)定現(xiàn)有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對于本超市的認知。長期目標：確立超市在學校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市。
    2、營銷實施
    1、媒介投放POP手繪海報媒介主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。
    2、促銷活動
    1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客
    2、地點：南樓商苑情實訓超市
    3、活動對象：全體在校學生
    4、活動明細：
    1）辦理會員卡，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛(wèi)生紙內含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應積分。
    2）團購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件同一種商品購買大于10件，贈送3件注：商品價值>3元3）整點結賬，驚喜相贈凡在X點40分，X點50分，X點00分，在店結賬商品打9折結算，并贈送精美小禮品。
    4）購物結賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）
    5）你買我“送”凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話XXXXXXXX，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔心取不出來了。
    6）安排與實施活動前五天，確認庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出?；顒忧叭?，采購布置會場需要的裝飾，培訓參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓內容進行一次演練，確保無誤，責任到人。
    五、宣傳方式
    1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;
    2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
    3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;
    4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
    六、結語
    在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當?shù)臅r機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。
    在營銷活動的開展中，超市往往習慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據(jù)消費者的喜好制定相對應的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。
    超市營銷方案 篇2
    一、活動背景;
    20____年12月到20____年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績 。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。
    二、活動主題
    “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
    三、活動時間
    20____年 12月9日—20____年2月1日
    四、活動場地
    活動場地一，日月光購物廣場B1長廊中區(qū)
    活動場地二，日月光購物廣場B1長廊西區(qū)
    五、活動面積
    活動面積約670平米
    六、活動方案
    1特賣區(qū)域規(guī)劃
    日月光購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區(qū)階層，引領時尚休閑新生活。
    分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
    2參與規(guī)格;
    國內外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
    七、招商要求
    1、流行服飾品牌
    2、具備三證或代理授權
    3、存貨或備貨充足
    4、折扣讓利
    結算 展會結束后7個工作日后結算
    八、宣傳方案
    一).現(xiàn)場布置
    1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
    2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
    3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
    二)媒體宣傳
    1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內各種宣傳氛圍。
    2、50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務樓，周邊景點 小區(qū)，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折網.上海丁丁網.名品導購等等。短信10萬條
    4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件
    5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
    九、安全衛(wèi)生保障措施
    一)特賣區(qū)域治安安全;
    1.統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
    2.商品貨物安全管理，并有專人看管。
    3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
    二)環(huán)境衛(wèi)生
    1.特賣會現(xiàn)場，嚴禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
    2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
    十.活動性質
    本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對待客戶。
    超市營銷方案 篇3
    背景：
    江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內。地區(qū)內房地產開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房（房屋結構為商品房）為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。
    好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面（于20__年五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
    一：環(huán)境分析
    1：目標居住群
    十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂城，散落住宅（二十幾處）
    2：現(xiàn)在目標群
    離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。
    二：競爭者
    1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）
    有一定的競爭性
    2：其它五家均為零售戶
    無競爭性，但能產生客戶截流
    兩者不在商圈以內
    三：交通：
    1：有公交停車站
    2：處于十子路口，擁有主要干道兩條
    四：問題
    1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
    2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
    五：民工策略：
    現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產生了巨大的消費群體。
    1：產品策略（根據(jù)民工生活習慣而定）
    2：價格策略（采用低價實惠）
    五：未來趨勢
    1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）
    2：未來居住人群眾多
    3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）
    4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成
    5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區(qū)（但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢）
    六：威脅（假設）
    根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
    住宅分三階段進行：
    第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。
    第二階段：三棟正在進行建筑
    第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據(jù)點）
    住戶分三個階段搬遷：
    第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年
    第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半
    第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年
    假設：如果，此超市規(guī)模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）
    從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。
    第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。
    第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。
    第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（_萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。
    假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調整策略）。
    營銷方式：
    1：短期策略
    2：中期策略
    3：長期策略
    三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮
    一：短期（時間期限為半年）
    現(xiàn)在的目標群：
    根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）
    策略：
    從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。
    從假設競爭者為出發(fā)點進行策略
    1：產品定價
    2：提升知名度
    3：增加美譽度
    4：核心競爭力（集中資源）
    5：隨環(huán)境變化而調整策略
    產品定價
    1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價()
    2：根據(jù)產品空間定價
    3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）
    提升知名度
    1：宣傳（制定大型廣告條副）
    2：產品，價格（利用口碑營銷）
    3：服務態(tài)度
    4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）
    增加美譽度
    1：服務態(tài)度
    2：產品優(yōu)越，價格優(yōu)惠
    3：超市購物環(huán)境
    核心競爭力
    1：分散資金
    把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。
    2：集中，多產品品類
    3：供應鏈（是否具優(yōu)勢）
    二：中期（時間為半年以后至一年）
    中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮。
    1：資源整合
    2：資金優(yōu)勢
    3：客戶資源（制定相應策略）
    資源整合
    根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定
    1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢）
    2：找礦泉水經
    銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢）
    3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
    超市營銷方案 篇4
    場外布置
    1、 大門對聯(lián)：萬家團圓慶中秋，四海歡騰迎國慶
    2、 橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
    3、 外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13M，宣傳活動內容
    4、 在門上方懸掛大紅燈籠8個
    5、 可以適當在商場門口附近擺放中秋相關的貨品和裝飾來吸引人流。
    場內布置
    1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
    3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
    7、中廳中央吊一個大型的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
    買30元送10元現(xiàn)金券
    活動時間：9月1日—9月30日
    活動內容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值10元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
    注意事項：
    1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;
    2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
    3、現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金;
    4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。
    5、現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效;
    6、本次活動的最終解釋權歸__購物商場。
    中秋節(jié)活動方案四：中秋月餅大展銷
    此項活動的`費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔
    活動時間：9月1日—9月20日
    活動內容：
    1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
    2、 買月餅送禮品
    A、活動期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!
    B、9月12日月餅買一送一;
    C、9月10-12日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!
    中秋節(jié)活動方案五：咬月大賽
    參賽人員：限100名
    比賽時間：9月10、11、12日晚上19：30至21:30分
    報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。
    中秋節(jié)活動方案中要注重操作明細：共分成10組，每組10名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
    超市營銷方案 篇5
    一、目的
    把握購物高 潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    二、市場調查
    (1)針對在校大學生進行了調查。
    (2)對上班一族、打工一族進行了調查。
    (3)在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。
    (4)火車站、汽車站對旅客進行了調查。
    三、市場細分
    根據(jù)調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。
    四、具體內容
    1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情
    2、銷售地點：生活廣場
    3、活動時間：中午11點～1點
    4、基礎準備工作：
    設網點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(自備)。
    5、人員組織、分配：
    團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發(fā)放彩頁，招引同學，引起關注。
    6、促銷活動安排：
    音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。
    真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內活動，吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等。)
    7、促銷手段：
    資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。
    (1)當日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進行新產品的宣傳記促銷等等。
    (2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業(yè)績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。
    (3)特款特價，特別送!公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
    小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的。自由經費換取。)根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu)，價格讓利!
    8、促銷預算：
    (1)3000元的產品組合(各種口味均有)
    (2)200元的活動經費分配：
    80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。
    80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。
    40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優(yōu)惠1～2角。
    9、促銷效果展望：
    經過幾天的現(xiàn)場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。
    10、風險、過程控制：
    促銷當日，如果出現(xiàn)意外的情況，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。
    五、活動評估
    活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產品的銷量!
    六、線上推廣
    在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：
    (1)博客。博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前關注的帖子拉升博客人氣;并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據(jù)距離的遠近調整價格。
    (2)網絡視頻。制作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點。
    (3)在淘寶、中國制造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平臺上發(fā)布相關信息及廣告。
    (4)通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買。
    (5)我們公司還可以根據(jù)我們的實際情況進行優(yōu)惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。
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