策劃書(shū)要靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化,策劃書(shū)全面展示公司的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理狀況和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。策劃?shū)能更合理的認(rèn)知項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真做好策劃書(shū),這樣目標(biāo)才會(huì)更加清晰,如何制定適合自己的崗位策劃書(shū)呢?下面,我們?yōu)槟阃扑]你畫(huà)我猜策劃案范文,不妨參考一下本文,希望你喜歡!
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇1
20xx幼兒園迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)班級(jí):幼小三班
活動(dòng)時(shí)間:20xx年元月x日下午2:30
活動(dòng)目標(biāo):
1、感受迎新年的愉快氛圍,知道自己即將長(zhǎng)大一歲,有成長(zhǎng)的自豪感,增強(qiáng)孩子的自主性。
2、通過(guò)親子游戲,感受溫馨的親情。
3、展示幼兒的能力,培養(yǎng)幼兒自信、樂(lè)觀、大方的品質(zhì)。
活動(dòng)形式:
幼兒分組展示所學(xué)兒歌、歌曲、律動(dòng)等;親子游戲;節(jié)目表演。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、教室懸掛紅燈籠彩練等,營(yíng)造濃濃的過(guò)年節(jié)日氣氛。
2、物品準(zhǔn)備:電腦、音響、錄音機(jī)、音樂(lè)等;禮炮三個(gè);為孩子準(zhǔn)備的小禮品;蛋糕一個(gè)、水果、點(diǎn)心若干。
3、教師、幼兒統(tǒng)一服裝。
活動(dòng)過(guò)程:
一、開(kāi)場(chǎng):
師生一起歡迎家長(zhǎng)們的到來(lái),老師們致歡迎詞。
二、聯(lián)歡活動(dòng)開(kāi)始:
1、舞蹈:《踏浪》表演者:
2、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說(shuō)》《我的家》、《太陽(yáng)高高掛天上》、《紅紅的新年》
表演者:
3、歌曲:《小燕子》表演者:
4、歌曲:《愛(ài)我你就抱抱我》表演者:
5、游戲:吹氣球比賽。規(guī)則:各組分發(fā)氣球若干,先吹完的組獲勝。
6、舞蹈:《蝸牛與黃鸝鳥(niǎo)》表演者:
7、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說(shuō)》《吃飯不挑食》、《滑滑梯》、《上下樓梯》
表演者:
8、幼兒集體節(jié)目《歌曲大聯(lián)唱》《小手拍拍》、《打電話》、《我的朋友在哪里》
表演者:
9、游戲:誰(shuí)跑得快(家長(zhǎng)端乒乓球比賽)
10、T臺(tái)秀:表演者:
11、歌表演:《哈巴狗》、《小娃娃跌到了》、《小人書(shū)你別哭》
12、配樂(lè)詩(shī)朗誦:表演者:
13、豫劇演唱:《劉大哥講話理太偏》
14、親子游戲:踩氣球。規(guī)則:家長(zhǎng)背好孩子后,去踩對(duì)方的氣球,剩余有氣球的為勝。
15、舞蹈表演:《我來(lái)喂媽媽》
16、配樂(lè)朗誦:《三字經(jīng)》
三、大家齊唱中、英文歌曲《新年好》,送祝福,放禮炮,分享蛋糕。
四、活動(dòng)結(jié)束,學(xué)校代表為孩子們分發(fā)禮物。
20xx幼兒園迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)策劃方案2( Www.1467.cOM.cn)
一、活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日(周五)
7:40--8:00幼兒入園
8:00--8:30幼兒早餐(家長(zhǎng)在班外等候)
8:45--11:00新年聯(lián)歡活動(dòng)
地點(diǎn):大一班
要求:每個(gè)家庭由一名幼兒和一名家長(zhǎng)組成
二、活動(dòng)過(guò)程:
1.8:45鐘開(kāi)始。
2.幼兒和家長(zhǎng)將填好的心愿祝??⊕斓绞フQ樹(shù)上。
3.幼兒表演活動(dòng)
(1)集體舞
(2)打擊樂(lè)
(3)歌曲聯(lián)唱
(4)合唱:《萬(wàn)物生》
(5)男孩子《武術(shù)操》表演
(6)女孩子《世界真美好》
(7)手語(yǔ)表演《有你的地方是天堂》
4.互換新年禮物活動(dòng)
幼兒抽簽,按簽上數(shù)字領(lǐng)取禮物。
5.戶外活動(dòng)
1)掛冰花,許心愿。
2)跳繩比賽(家長(zhǎng)和幼兒一同參加,請(qǐng)家長(zhǎng)穿著適合運(yùn)用的鞋子)
6.班級(jí)游藝活動(dòng)
1.《小推車》玩法:每次請(qǐng)三對(duì)家庭,幼兒雙手著地,家長(zhǎng)扶起幼兒的后腿。聽(tīng)到口令后幼兒迅速的雙手向前爬行,先到目的者為勝者。
2.《小小領(lǐng)路人》玩法:爸爸或媽媽和小朋友站在起點(diǎn)處,游戲開(kāi)始,爸爸或媽媽用綢帶蒙好眼睛,小朋友牽著爸爸或媽媽的手繞著瓶子走S路線。走到終點(diǎn)后瓶子不倒下為勝。
20xx幼兒園迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)背景:
新年即將來(lái)臨,幼兒對(duì)新年會(huì)有許多新的憧憬,如新玩具,新衣服等,而春節(jié)又是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,在我們周圍也到處喜氣洋洋都在為迎接春節(jié)做準(zhǔn)備。我們將從孩子對(duì)生活的感受和體驗(yàn)切入和幼兒一起去探究身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象產(chǎn)生,同時(shí)也讓孩子的認(rèn)知在生活化的情景中得到發(fā)展,形成積極的情感態(tài)度,讓孩子們體驗(yàn)到春節(jié)的快樂(lè),知道自己又大一歲了,來(lái)加深幼兒對(duì)春節(jié)的認(rèn)識(shí)與了解,感受過(guò)春節(jié)的喜悅。
活動(dòng)主題:
紅紅火火過(guò)大年
活動(dòng)內(nèi)容安排:
(一)組織開(kāi)展升掛國(guó)旗活動(dòng)
(二)搞好宣傳,營(yíng)造氣氛,進(jìn)行班級(jí)環(huán)境布置
1.宣傳:
(1)通過(guò)晨間談話、觀看視頻,課等幫助幼兒了解有關(guān)春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
(2)引導(dǎo)幼兒通過(guò)多種方法和手段記錄并介紹春節(jié)
2.準(zhǔn)備:
(1)教師與幼兒、家長(zhǎng)共同收集有關(guān)新年的圖片、照片、實(shí)物等布置專欄。
(2)收集、燈籠、福字、對(duì)聯(lián)等與春節(jié)有關(guān)的東西。
(3)收集卷筒紙芯等廢舊物品。
3.環(huán)境:
(1)布置“讓我來(lái)告訴你”板塊將幼兒收集的關(guān)于春節(jié)的東西在這個(gè)板塊中呈現(xiàn)出來(lái),相互交流,達(dá)到“資源共享”。
(2)利用幼兒帶來(lái)的燈籠、福字、對(duì)聯(lián)和自制春節(jié)的東西進(jìn)行班級(jí)環(huán)境布置。
(三)開(kāi)展《紅紅火火過(guò)大年》的繪畫(huà)活動(dòng)
(四)家園互動(dòng)“紅紅火火過(guò)大年——合家歡樂(lè)包餃子”(見(jiàn)活動(dòng)方案)
(五)開(kāi)展“紅紅火火過(guò)大年——過(guò)個(gè)安全有意義的春節(jié)”的教育活動(dòng)
1.利用講故事、觀看安全動(dòng)畫(huà)片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識(shí)。
2.安全課《放煙花》
3.家園聯(lián)系:利用家園聯(lián)系欄、網(wǎng)站,家校路路通等,張貼有關(guān)寒假安全知識(shí),提高家長(zhǎng)安全監(jiān)督的能力。
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇2
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【商業(yè)街策劃案一】
項(xiàng)目運(yùn)作策略及構(gòu)思
(一)、項(xiàng)目運(yùn)作策略
1、成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)
在目前商業(yè)街人氣不旺,經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下,大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí),愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī),通過(guò)致函洽談、懇談會(huì)等方式,說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。
2、定向招租,龍頭店鋪帶動(dòng)
在一定區(qū)域內(nèi),根據(jù)商業(yè)規(guī)劃,選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí),從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果,目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%,根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則,定向招租店鋪滿足30%則可,使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超50%,商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。
3、放水養(yǎng)魚(yú),培育商業(yè)氛圍
降低商鋪?zhàn)饨穑驅(qū)嵭腥齻€(gè)月免租,招集商家加盟,使商業(yè)氛圍火爆起來(lái)。
4、以點(diǎn)帶面,吸引人氣
在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃,吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。
(二)、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目定位
觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街
定位詮釋:
“觀瀾區(qū)域”突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。
“首個(gè)”突出首個(gè),突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無(wú)僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。
“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街,凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。
1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃
通過(guò)對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析,結(jié)合項(xiàng)目“皇家英里路”的定位情況,業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等,并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來(lái)點(diǎn)綴。
酒吧街特點(diǎn)
此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河,并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部,白天商業(yè)人流很難引入,只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流,晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次,填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺,具體操作時(shí)可以外擺休閑方式,帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境,體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。
特色餐飲街特點(diǎn)
特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素:一是這里面向工業(yè)大道,通過(guò)廣告位可以很好的向外展示,并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足,在這里可以停車需求。
家電體驗(yàn)街特點(diǎn)
近兩年來(lái),家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不少連鎖企業(yè)已開(kāi)始動(dòng)用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)網(wǎng)羅顧客。此類體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái),以產(chǎn)品為道具,以消費(fèi)者為中心,能夠創(chuàng)造使消費(fèi)者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售,這種體驗(yàn)式營(yíng)銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費(fèi)者反映:購(gòu)物有了現(xiàn)場(chǎng)演示,對(duì)商品的性能會(huì)有了更深了解和實(shí)感,加之有專業(yè)指導(dǎo),購(gòu)物避免了盲目性。
服裝服飾、體育用品街特點(diǎn)
商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心,形成特色步行街,合理、連貫的把項(xiàng)目南北商業(yè)連接起來(lái)。
2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃
二樓人流引入不如一樓,因此人氣相對(duì)一樓會(huì)清淡一些,而美容美體基本上是以會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)客戶,足浴和寵物店的客戶消費(fèi)目標(biāo)很明確,咖啡茶座有其名牌的號(hào)召力。
項(xiàng)目執(zhí)行案
(一)、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組
為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施,需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的`全程服務(wù)機(jī)構(gòu),需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對(duì)應(yīng),因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組,組織架構(gòu)如下:
(二)、收集資料
建立檔案,收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料,以便順利開(kāi)展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。
與管理處聯(lián)絡(luò),收集購(gòu)買合同范本、物業(yè)管理合同,了解項(xiàng)目購(gòu)買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人:)
與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò),收集業(yè)主資料,理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人:)
與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò),收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。(執(zhí)行人:)
通過(guò)訪談及抽樣調(diào)查,了解業(yè)主對(duì)商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況的看法、對(duì)前景的信心、對(duì)現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人:**、)
(三)、召開(kāi)業(yè)主懇談會(huì)
除天虹商場(chǎng)以及肯德基為開(kāi)發(fā)商持有外,其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有,私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶,使得商業(yè)規(guī)劃無(wú)法實(shí)施,從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂,無(wú)法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定難度。因此需要通過(guò)致函洽談、懇談會(huì)等方式,說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。
根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)思路,制定函件的格式,以倡議書(shū)的形式告知業(yè)主相關(guān)信息,開(kāi)展洽談工作。(執(zhí)行人:**、)
擬定懇談會(huì)議題,選擇有經(jīng)驗(yàn)的主持人,掌控引導(dǎo)會(huì)議議題走向,防止懇談會(huì)偏題,與業(yè)主探討運(yùn)營(yíng)思路及模式。(執(zhí)行人:項(xiàng)目部)
(四)、代理?xiàng)l件的確定
為了有效的與業(yè)主開(kāi)展洽談工作,并確保我公司的運(yùn)營(yíng)策略落到實(shí)處,應(yīng)確定代理期限,租金支付方式等條款,確定代理?xiàng)l件。
對(duì)以國(guó)惠康為核心,沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,了解該片區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,商鋪?zhàn)饨鹚降刃畔ⅰ?執(zhí)行人:**、)
采用市場(chǎng)比較法,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置,制定租金價(jià)格體系。(執(zhí)行人:項(xiàng)目部)
擬定代理協(xié)議,考慮到商業(yè)氛圍的培育,代理期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金,第二年50%市場(chǎng)租金,第三年80%市場(chǎng)租金的策略。引進(jìn)特色項(xiàng)目的硬件改造費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。(執(zhí)行人:項(xiàng)目部)
簽訂代理協(xié)議,取得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。
【商業(yè)街策劃案二】
*廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書(shū)前言**廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、背景分析**一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,**一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼**街、**路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無(wú)觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。**街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,**一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、**街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、**廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。**廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“**街”(很好),后來(lái)又定位于“***”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“**廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、**廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象***路、***廣場(chǎng)、***步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,**廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)**廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。**廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位**廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念:**廣場(chǎng)————**街觀光旅游的門戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的***。
3、廣告語(yǔ):**廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與**相約,與**同行
4、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)
5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:(一)、發(fā)布招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《**晚報(bào)》、**電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的**飯店舉行,出席的商戶為**及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及**國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐**廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:
1、**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、*****街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由**房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使**一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策**一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說(shuō)明**一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,**一期店鋪比較合適的租金是:2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予**廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。五、商街硬件改造建議
1、**北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、**一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨**街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、**一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案
休閑茶餐廳商業(yè)策劃書(shū)
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇3
1、參與部門及人員
保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部:按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝,負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。
禮儀部:負(fù)責(zé)來(lái)賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部:負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試,保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部:現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾
場(chǎng)外:空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“開(kāi)業(yè)大吉”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門處由漂亮的花簇圍成的門洞以及門前柱狀由花簇藤蔓而上,其次設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過(guò),就會(huì)被這種氣氛所吸引。
場(chǎng)內(nèi):服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎(jiǎng),并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到Xx一流的服務(wù),留下美好的記憶。
3、(1)升旗儀式
(2)隆重的開(kāi)業(yè)儀式祝詞(到場(chǎng)的來(lái)賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)祝詞)。
(3)開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪裁(禮儀小姐身著典雅禮服協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)到位)。
(4)伴隨著剪彩儀式的進(jìn)行,軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏優(yōu)美的迎賓曲。
(5)剪裁結(jié)束開(kāi)始煙火釋放儀式。
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇4
安慶師范學(xué)院
資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)后勤部 -—關(guān)于學(xué)生宿舍公共物品的更新與修理
一、活動(dòng)主題 關(guān)注宿舍用品,關(guān)注學(xué)生安全
二、活動(dòng)對(duì)象 資源環(huán)境學(xué)院全體學(xué)生宿舍
三、活動(dòng)目的
為使廣大學(xué)生尤其是新生享受更好的宿舍環(huán)境;解決宿舍的安全隱患;保證學(xué)生宿舍的安全。
四、活動(dòng)意義
創(chuàng)建安適的宿舍環(huán)境,方便了同學(xué)們的日常生活;加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)公寓公共用品的保護(hù)意識(shí),激勵(lì)同學(xué)們對(duì)宿舍的熱愛(ài)與保護(hù)之情。
五、預(yù)期目標(biāo) 損壞物品被修復(fù),不可再用物品被更替
六、資源需要
物力資源 資金、宣傳海報(bào) 人力資源 資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)成員、宿管成員、修理人員和其它工作人員。
七、活動(dòng)時(shí)間 5月17日至5月23日
八、活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)生宿舍
九、活動(dòng)流程
準(zhǔn)備階段 17日召開(kāi)會(huì)議并進(jìn)行人事安排
18日負(fù)責(zé)人聯(lián)系修理人員
18日中午通知宿舍學(xué)生上報(bào)損壞物品
和需要更替物品
實(shí)踐階段19日至23日帶領(lǐng)修理人員進(jìn)入學(xué)生宿
舍并逐個(gè)解決學(xué)生宿舍的問(wèn)題
總結(jié)階段 23日下午進(jìn)行工作總結(jié)
十、活動(dòng)可行性
學(xué)生宿舍存在相關(guān)問(wèn)題亟待解決相關(guān)修理人員聯(lián)系方便時(shí)間、精力充沛,人員充足,資金需求少 本次活動(dòng)意義重大
十一、注意事項(xiàng)
注意安全 舉止文明,工作人員持有良好的態(tài)度;對(duì)同學(xué)提出的問(wèn)題需一一記錄,注意活動(dòng)流程安排。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 修理費(fèi) 請(qǐng)修理工費(fèi)用若干
活動(dòng)舉辦方 資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)后勤部
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇5
1、在員工生日當(dāng)天早上10:00以前,以部門總經(jīng)理名義發(fā)送E-mail祝賀員工生日。
2、根據(jù)員工人數(shù)2-3個(gè)月定期舉行員工集體生日活動(dòng)(具體活動(dòng)項(xiàng)目見(jiàn)方案,員工可以根據(jù)自己的選擇來(lái)確定生日活動(dòng)的內(nèi)容)。
3、每月5日前將在部門板報(bào)公布當(dāng)月“壽星榜”(生日員工名單)。
具體方案:?jiǎn)T工生日活動(dòng)共分為室內(nèi)、戶外(當(dāng)周有快樂(lè)工作日的可以選擇)活動(dòng)兩種:
1、室內(nèi)活動(dòng):
1.1地點(diǎn):辦公室或會(huì)議室
1.2活動(dòng)具體方案:
1.2.1準(zhǔn)備物品(根據(jù)參加活動(dòng)的人數(shù)而定物品的大小與數(shù)量):
蛋糕1個(gè)、花生、瓜子、水果(西瓜、哈密瓜或者蘋果)、氣球(氛圍布置和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)使用)、拉花、一次性杯子、竹簽,桌布,“心有靈犀”活動(dòng)道具
1.2.2自備物品:
水果刀1把、打火機(jī)1只、紙巾若干包
1.2.3必拍照片組圖
點(diǎn)蠟燭(眾志成城)、吹滅蠟燭(集體)、許愿、切蛋糕(齊心協(xié)力)、歡聚一堂、精彩瞬間、盡情歡暢
1.2.4流程:
●布置會(huì)場(chǎng)、播放合適音樂(lè)
●循環(huán)背景音樂(lè):生日歌、愛(ài)的協(xié)奏曲、藍(lán)色多瑙河、漫步神秘園、菩提樹(shù)
●備選情感音樂(lè):卓越因?yàn)橛心?、相信自己、今天、我的未?lái)不是夢(mèng)、陽(yáng)光總在風(fēng)雨后
●主持人開(kāi)場(chǎng)白(約10分鐘)
接下來(lái),就由請(qǐng)壽星閃亮登場(chǎng)(禮花)
●壽星點(diǎn)燃生日蠟燭許愿,總經(jīng)理獻(xiàn)上美好的祝福,一起吹滅蠟燭
●分嘗蛋糕、水果等
●煸情環(huán)節(jié),壽星為大家分享在生活的__年中,最讓自己感動(dòng)的一件事。(背景配樂(lè))
●“心有靈犀”活動(dòng):
“心有靈犀”活動(dòng)游戲規(guī)則:游戲規(guī)則:自行組隊(duì)(主持人使其務(wù)必保持男女搭配),每個(gè)隊(duì)依次上場(chǎng),每隊(duì)兩人。一個(gè)人比劃一個(gè)人猜;猜詞過(guò)程中,不許說(shuō)出詞條中包含的任何字,否則該詞條作廢,根據(jù)詞條難度,有三次選擇放棄的機(jī)會(huì);以猜中詞條的多少,取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)。
●主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,并感謝所有員工對(duì)公司的努力付出(播放:卓越因?yàn)橛心?BR> 2、戶外活動(dòng)(當(dāng)周有快樂(lè)工作日的可以選擇):郊游
2.1目的:增強(qiáng)員工歸屬感,豐富員工生活,增進(jìn)各部門員工溝通了解
2.2方式:由自愿報(bào)名領(lǐng)隊(duì)的1名總經(jīng)理帶隊(duì),外出郊游(周末一天時(shí)間),選擇離公司2小時(shí)以內(nèi)的旅游景點(diǎn),參加人員可爬山\劃船\有獎(jiǎng)游戲等集體活動(dòng)
2.3地點(diǎn):農(nóng)家種植場(chǎng)、白水帶等
(注:所有戶外活動(dòng)都要送員工體恤一件,帽子一頂)
2.4活動(dòng)具體方案:
(與室內(nèi)活動(dòng)具體方案一樣)
你畫(huà)我猜策劃案范文 篇6
一、概論
去年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前,中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對(duì)祖山老酒的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出:
第一、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。
第二、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上,在取得主要市場(chǎng)份額后,再適時(shí)推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。
第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、祖山老酒營(yíng)銷策劃方案以:鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一) 地毯式鋪貨方式祖山老酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn):
1、 集中營(yíng)銷策劃,集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、 快速營(yíng)銷策劃,實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80﹪的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、 密集營(yíng)銷策劃,采用地毯式鋪貨方式,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
三、祖山老酒營(yíng)銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
祖山老酒屬于地方品牌,通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。
四、市場(chǎng)分析研究。
酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開(kāi)始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
1、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買地也有所差別。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
祖山老酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)
b、會(huì)客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節(jié)假日購(gòu)買飲用。
f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
(2)、消費(fèi)者性格分析
a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。
b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
c、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
(3)、消費(fèi)習(xí)慣
a、生活習(xí)慣(比較固定)
b、廣告影響
c、聽(tīng)說(shuō)
(4)、消費(fèi)者分類
a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
祖山老酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,祖山老酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。
五、祖山老酒產(chǎn)品分析。
內(nèi)在質(zhì)量:色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口; ?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)
品牌定位:中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,祖山老酒必須以“差異制勝” ,在飲酒中品味一下歷史:劉備也好、曹操也好、劉二袁也好,都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,任何人要出名,都要在先期付出艱苦的努力,這樣后期才可以封侯拜相,風(fēng)光
無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺(jué),讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒(méi)有不下飯,兩頓沒(méi)有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買賬,這個(gè)“度” 必須把握準(zhǔn)確。
六、促銷整合策略。
為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。祖山老酒應(yīng)下定決心,聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。
(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,才是祖山老酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,只有讓客戶賺得利潤(rùn),得以發(fā)展,公司才會(huì)獲得永久的利益。
(二)、祖山老酒所能提供的
1、市場(chǎng)運(yùn)作模式
a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商
實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系
a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
b、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細(xì)則
a、簽訂合同后,對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議,經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的`設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。
4、市場(chǎng)保護(hù)體系
a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。
c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。
d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。
5、市場(chǎng)促銷整合策略
白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi),企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。
祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。
(三)、促銷活動(dòng)方案
依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來(lái),引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)祖山老酒對(duì)文化的重視。
B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)祖山老酒為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹(shù)立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。
七、祖山老酒媒體整合策略。
祖山老酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō),必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。
具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù),故采用15秒和30秒CF,以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。
(一)、媒體組合選擇目標(biāo)、方式
1、電視類:秦皇島電視臺(tái) 河北電視臺(tái); 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報(bào)紙類:秦皇島報(bào) 祖山老酒(企業(yè)報(bào));公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告
3、企業(yè)宣傳冊(cè): POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR> a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。
b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。
c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。
(二)、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用 “四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。
八、祖山老酒招商方案。
1、招商對(duì)象
A類市級(jí)城市代理商,B類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,C類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷商要求
A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格
B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
C、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度
D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
3、付款方式
現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)
4、廣告及促銷支持
A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放
B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開(kāi)宣傳
F、公司提供經(jīng)銷商年底返扣
G、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務(wù)
A、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。
B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
D、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。
E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。
F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,將取消其代理資格。
注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,有利于
祖山老酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
九、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立
建立銷售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道:是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,“本是同根生”卻常?!跋嗉搴翁薄保瑒?dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量,另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,“華容道” 酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。
所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),一旦越界銷售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,對(duì)用戶而言,無(wú)論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃
一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,它應(yīng)該包括四個(gè)方面:
(1)、目標(biāo)的確定
制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素:
首先,企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)。
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