日子悄然流逝，提交給考慮的工作計劃必須動筆了。只有提前做好了崗位年度計劃，我們的工作會變得更加順利！崗位年度工作計劃怎么寫好呢？也許"醫(yī)藥銷售年度工作計劃"就是你要找的，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。
    醫(yī)藥銷售年度工作計劃 篇1
    醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃
    營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。二、分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、加強對合同和商業(yè)的管理。1、分銷商的合同管理2、招商的利弊管理-------會議培訓3、xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標
     醫(yī)藥銷售年度工作計劃 篇2
    (1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
    (2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者。
    (3)與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
    (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
    2、目標醫(yī)生
    (1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
    (2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
    (3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
    五、市場及推廣活動
    1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
    2、舉行科內(nèi)會。
    (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
    (2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。
    (3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
    3、執(zhí)行大型學術(shù)會議
    (1)按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃。
    (2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
    (3)會前準備、計劃、分工。
    (4)按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責。
    (5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
    (6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
    (7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
    六、更新專業(yè)知識，練習小型學術(shù)會議演講技巧
    1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通。
    2、練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議。
    3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料。
    4、認真學習理解公司提供的QA資料，及時與目標醫(yī)生溝通。
    5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
    七、檔案管理
    1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。
    2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
    3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
    4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
    5、建立科會和學術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。
    6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
    八、銷售會議
    1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
    2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃。
    (1)銷售數(shù)據(jù)回顧。
    (2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧。
    (3)競爭產(chǎn)品信息。
    (4)階段銷售計劃。
    (5)經(jīng)驗分享。
    醫(yī)藥銷售年度工作計劃 篇3
    20XX年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
    在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，xx總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。xx總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
    會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以xx總的要求以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答方式，外勤人員提出存在的問題，xx總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
    員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京xx管理顧問公司講師xx老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
    會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
    小編精心推薦
    銷售工作計劃 | 銷售經(jīng)理工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃 | 營銷工作計劃