時光飛逝而過，日子也一天天過著，我們就快要和今年說一聲再見了。年度工作總結(jié)的撰寫又開始了，要想加薪提職，通過年度工作總結(jié)充分展自己尤為必要，你知道怎么寫年度工作總結(jié)嗎？出國留學(xué)網(wǎng)編輯陸續(xù)為大家整理了年終工作總結(jié)及工作計劃，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇1)
    第一部分xxxx年度工作總結(jié)
    1、教育改革發(fā)展取得突破。一是教育質(zhì)量高位提升，高考質(zhì)量再創(chuàng)歷史新高，高分人數(shù)領(lǐng)跑全省，全區(qū)本一進線率達xx%，天一中學(xué)xxx分以上高分人數(shù)位列全省高中學(xué)校第一。xx中專對口單招考試成績再攀新高，并在xxxx年x省職業(yè)院校技能大賽中摘得x金x銀x銅，實現(xiàn)了省賽金牌數(shù)的新突破，中考全區(qū)各項指標(biāo)在全市領(lǐng)先。二是深化人事制度改革，招聘中小學(xué)編內(nèi)教師xxx名，招聘義務(wù)教育編外合同制教師xxx名，招聘xx名公辦幼兒園編內(nèi)教師，配合各鎮(zhèn)（街道）開展公辦幼兒園編外聘用教師招聘，補充幼兒園新教師xxx名左右。三是推進辦學(xué)機制創(chuàng)新，天一教育集團正式組建運營，華夏天一外國語學(xué)校正式開工建設(shè)。四是高中階段學(xué)校建設(shè)取得新收獲，天一中學(xué)獲評全省高品質(zhì)示范高中首批建設(shè)立項學(xué)校；xx中專成功創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)特色職業(yè)學(xué)校。五是區(qū)教師發(fā)展中心投入運營，根據(jù)省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心評估標(biāo)準(zhǔn)，全面開展省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心創(chuàng)建。六是社區(qū)教育發(fā)展取得突破，出臺《關(guān)于加快推進社區(qū)教育發(fā)展實施意見》、《xx區(qū)創(chuàng)建x省社區(qū)教育示范區(qū)實施方案》等文件，我區(qū)被評為省社區(qū)教育示范區(qū)。
    2、年度重點工作進展明顯。一是抓實抓好內(nèi)涵建設(shè)。深化學(xué)校課程項目建設(shè)，研制出臺中小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)項目申評意見及五個配套方案，推動教改深化；持續(xù)推進三品課堂建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)和xx閱讀工程建設(shè)。二是集中治理人民群眾反映強烈的突出問題。深入開展全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為專項治理，切實規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，保障教育公平。持續(xù)推進校外培訓(xùn)機構(gòu)專項整治，常態(tài)指導(dǎo)各培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)范辦學(xué)行為，營造良好的校外培訓(xùn)市場秩序。三是推進陽光食堂建設(shè)，高質(zhì)量做好公辦中小學(xué)幼兒園食堂食材配送工作，推進陽光食堂信息化監(jiān)管服務(wù)平臺建設(shè)，實現(xiàn)全區(qū)學(xué)校食堂明廚亮灶工程xxx%覆蓋。四是筑牢校園安全底線。落實校園安全管理主體責(zé)任，不斷提高三防建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，強化安全隱患排查整改力度，開展校園安全隱患大排查大整治專項行動，加強校園安全教育宣傳，認(rèn)真開展應(yīng)急演練，保障校園安全穩(wěn)定。強化校車安全管理，加快推進校車主動安全智能防控系統(tǒng)平臺建設(shè)，有序推進站點設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)。目前，我區(qū)投入運營校車xx輛，惠及學(xué)生xxxx名。
    3、教育資源配置持續(xù)優(yōu)化。一是推進實施十三五教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，按時序推進校園建設(shè)。二泉中學(xué)等x個項目建成投用；懷仁幼兒園等x個項目實現(xiàn)竣工；易地新建查橋?qū)嵭〉葂個項目完成土建；商務(wù)區(qū)核心區(qū)新建初中等x個項目按時序開工建設(shè)；薈聚區(qū)域xx第二實驗小學(xué)、教師發(fā)展中心完成設(shè)計，張涇實小易地新建方案初步選定并完成優(yōu)化。全年累計竣工校舍面積xx.xxxx萬平方米，完成投資總額x.xxx億元。二是學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得新突破。義務(wù)教育學(xué)?；具_到省定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的比例為xxx%，位居全市第一。三是有序推進小區(qū)配套幼兒園治理。聯(lián)合發(fā)改、財政等部門印發(fā)《xx區(qū)非營利性民辦普惠幼兒園認(rèn)定管理實施細(xì)則》，推進城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園的治理工作，加大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源供給。
    第二部分xxxx年度工作計劃
    1、突出質(zhì)量建設(shè)，提高教育發(fā)展水平。一是加強優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，進一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源供給，加快推進智慧云校、新優(yōu)質(zhì)學(xué)校培育。二是提升教育教學(xué)質(zhì)量，深入推進三品課堂建設(shè)。立足核心素養(yǎng)視域下的課堂建設(shè)，推動各類教研活動向核心素養(yǎng)聚焦。三是推進xx閱讀工程，多措并舉，提升xx閱讀工程示范學(xué)校的數(shù)量與品質(zhì)。四是落實創(chuàng)優(yōu)提升行動。按時序推進xxxx-xxxx年教育條線主要目標(biāo)任務(wù)和行動計劃。推動天一教育集團高質(zhì)量運營，指導(dǎo)天一中學(xué)等高中學(xué)校做好高品質(zhì)示范高中建設(shè)工作。五是提高職社教育質(zhì)量。加快推進xx中專建設(shè)項目，大力抓好省品牌專業(yè)、現(xiàn)代化專業(yè)群和實訓(xùn)基地等建設(shè)。指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街道）做好居民學(xué)校建設(shè)工作，努力辦好鎮(zhèn)（街道）老年學(xué)校。抓好社教特色課程（文本、媒體）建設(shè)，提升青少年校外教育、社會培訓(xùn)、老年教育品質(zhì)，推動社區(qū)教育綜合體及學(xué)習(xí)共同體建設(shè)，幫助社區(qū)居民逐步實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)數(shù)字化。
    2、推進隊伍建設(shè)，夯實教育發(fā)展基礎(chǔ)。一是優(yōu)化義務(wù)教育師資。完善以編內(nèi)教師為主、編外合同制教師為輔的教師招錄機制，積極化解義務(wù)教育師資緊缺問題。二是優(yōu)化教師培訓(xùn)工作。大力推進新教師培訓(xùn)、骨干教師培養(yǎng)工作。根據(jù)《教育人才申報評審及扶持資金實施細(xì)則（試行）》，創(chuàng)新開展骨干教師培育評選工作，做好教育人才的引育和激勵工作，通過外引內(nèi)培，快速壯大我區(qū)骨干教師隊伍。充分發(fā)揮名師工作室、青藍工程、雛鷹工程、啟航領(lǐng)航遠航杯比賽等已有載體功能，積極搭建更多的骨干教師交流互動平臺，助推教師專業(yè)成長。三是強化干部隊伍建設(shè)。突出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，以深化xxx、xxx培養(yǎng)工程，加快青年干部培養(yǎng)的黨建特色項目為抓手，選拔優(yōu)秀學(xué)員充實到學(xué)校中層隊伍和校級領(lǐng)導(dǎo)班子。
    3、加快校園建設(shè)，優(yōu)化教育基礎(chǔ)設(shè)施。一是推進學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。充分發(fā)揮學(xué)校監(jiān)測工作的積極作用，用好省教育廳xxxx年義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)監(jiān)測結(jié)果反饋，指導(dǎo)各校針對學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和難點問題，制定切實可行的整改方案，扎實推進整改工作，繼續(xù)提升學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。二是有效擴充公共教育資源供給。根據(jù)全區(qū)城市化進程、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和學(xué)齡人口變化趨勢，進一步完善區(qū)域教育布局規(guī)劃，努力推動有關(guān)區(qū)域加快教育資源的建設(shè)步伐。完成易地新建查橋?qū)嵭〉葂所學(xué)校（幼兒園）改擴建工程。推進天一實驗文景校區(qū)、xx實小協(xié)和南小學(xué)和華夏天一外國語學(xué)校的建設(shè)。加快啟動薈聚區(qū)域小學(xué)、張涇實小易地新建、云林春雷幼兒園新建項目建設(shè)。做好xx中專選址和方案比選以及特殊學(xué)校建設(shè)前期工作。跟蹤萬業(yè)南地塊配套幼兒園建設(shè)進程，做好對接做好協(xié)調(diào)工作。
    4、保障校園安全，營造和諧育人環(huán)境。一是構(gòu)建安全工作長效機制。構(gòu)建完善的校園安全責(zé)任體系，共同筑牢校門安全壩、建好護苗安全站、成立護學(xué)安全港、構(gòu)建立體安全障。二是抓住安全管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)。抓實抓好校車安全、消防安全、校舍安全、飲食飲水和疾控預(yù)防、特種設(shè)備和?；饭芾淼裙ぷ鳎_保師生健康和校園安全穩(wěn)定。三是校園安全監(jiān)管落到實處。落實隱患排查清單制、薄弱環(huán)節(jié)監(jiān)控制、問題整改銷號制等三項機制，加強安全隱患排查整治的閉環(huán)管理。四是突出校園安全教育。根據(jù)學(xué)生群體和年齡特點，有針對性地開展交通安全、安全用電、防溺水、防火、防爆、防災(zāi)、防不法侵害等各類安全專題教育，強化校園欺凌教育管理，引導(dǎo)學(xué)生明確法律底線、強化規(guī)則意識，養(yǎng)成安全防護習(xí)慣，增加自我保護能力。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇2)
    今年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府和縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，財政所同志精誠團結(jié)，齊心協(xié)力，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，全力開展脫貧攻堅、民生工程和鄉(xiāng)村振興等各項工作，現(xiàn)將工作簡要總結(jié)如下：
    一、xxxx年工作任務(wù)完成情況
    1、收入任務(wù)完成情況
    截止xx月底，一般預(yù)算收入完成xxxx.xx萬元，其中稅收收入任務(wù)完成xxx萬元，占年度任務(wù)的xxx%；財政完成xxx.xx萬元，占年度任務(wù)的xxx.xx%。
    2、村級公益事業(yè)建設(shè)財政獎補項目完成情況
    今年共申報獎補項目x個，縣綜改辦批復(fù)x個，總投資xx.xx萬元，其中財政獎補資金xx萬元，村級自籌x.xx萬元。目前所有項目全部完工，正在收集項目資料，待村級自驗、鎮(zhèn)初驗、縣級驗收完成后，資料交審計局審計。
    3、積極參加縣局組織的各項學(xué)習(xí)活動，按時完成縣局安排的其他各項工作。
    （1）完成鎮(zhèn)財政供養(yǎng)人員信息錄入工作。
    （2）積極配合相關(guān)改革任務(wù)，落實工作責(zé)任，認(rèn)真做好了xxxx年度行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報告編報工作。
    （3）配合鎮(zhèn)黨委政府進一步加強對財政銜接推進鄉(xiāng)村振興資金的管理，確保每個項目按質(zhì)按量完成。
    （4）認(rèn)真做好預(yù)算、決算和日常賬務(wù)處理工作。
    （5）開展鎮(zhèn)、村財務(wù)管理提升專項行動自查自糾工作。
    4、民生工作取得成效
    為切實保障和改善民生，年初圓滿完成了對xxxx年度民生工程績效考評工作。
    根據(jù)縣政府下達的民生工程任務(wù)清單，明確各部門的職責(zé)和任務(wù)，并通過發(fā)放民生工程政策宣傳折頁及張貼公示相關(guān)政策內(nèi)容等方式，加強對民生工程的宣傳，切實提高群眾的政策知曉率和滿意度，同時加強對民生工作監(jiān)督檢查的常態(tài)化，確保每項民生工程落到實處，圓滿完成。
    5、進一步規(guī)范農(nóng)村三資管理，推進農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化、制度化，不斷強化村級財務(wù)問責(zé)機制不放松，有效深化農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，密切黨群干群關(guān)系，進一步促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。
    6、建立和完善財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金臺賬，推進財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金及時發(fā)放到位。
    7、切實配合審計局完成經(jīng)濟責(zé)任審計回頭看和鎮(zhèn)村兩級退宅還耕資金支出審計工作，組織各部門開展落實審計整改工作。
    8、配合鄉(xiāng)村振興辦做好扶貧小額信貸相關(guān)工作。
    9、配合鎮(zhèn)政府做好六亂整治（包括集鎮(zhèn)秩序維護、違棚拆除等）相關(guān)工作。
    10、加強財政預(yù)決算管理，嚴(yán)控三公經(jīng)費支出，堅決做到保工資、保運轉(zhuǎn)、?；久裆?。
    二、xxxx年工作初步計劃
    1、進一步做好財政補貼農(nóng)民資金發(fā)放工作。強化便民服務(wù)的意識，堅持做到文明、禮貌、熱情、周到、耐心的服務(wù)；加強對財政補貼農(nóng)民資金到戶情況的監(jiān)督檢查力度，確保財政補貼農(nóng)民政策落到實處。
    2、強化資金的管理，規(guī)范日常支出管理工作。
    （1）加大財政預(yù)算資金管理力度，堅持做到撥款有預(yù)算，支出有計劃。
    （2）規(guī)范財政支出日常管理工作。實行借款備用全審核制度，對于無明確內(nèi)容的借款，拒絕付款；加強對支出原據(jù)的審核工作，對于票據(jù)不規(guī)范、手續(xù)不健全、開支不明確、內(nèi)容不真實的憑證，一律拒付。
    3、做好財政所日常工作，強化內(nèi)控。
    （1）爭取縣財政局和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的支持，逐步改善辦公條件，調(diào)動全體財政干部的工作積極性。
    （2）建立健全各項工作制度、崗位制度、學(xué)習(xí)制度、考勤制度，做到用制度管人管事。
    （3）加強財政干部隊伍建設(shè)。積極主動參加縣局和鎮(zhèn)黨委、政府組織的學(xué)習(xí)，不斷增強財政干部依法理財政策水平和業(yè)務(wù)技能。
    4、提高質(zhì)量，完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府安排的各項中心工作。
    （1）進一步加強護稅協(xié)稅力度，確保高質(zhì)量完成年度收入任務(wù)。
    （2）進一步加強財政預(yù)決算管理，開源節(jié)流，統(tǒng)籌規(guī)劃，真正做到保工資、保運轉(zhuǎn)、?；久裆?。
    （3）協(xié)助配合鎮(zhèn)各職能部門做好xxxx年各項民生工作。
    （4）做好村級公益事業(yè)建設(shè)財政獎補項目的申報、實施等相關(guān)工作。
    5、認(rèn)真做好鎮(zhèn)黨委、政府和縣局交辦的其他各項工作。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇3)
    一、xxxxxxxx年工作總結(jié)
    （一）規(guī)劃工作情況
    （1）健全工作機構(gòu)。xxxx年x月機構(gòu)改革，城鄉(xiāng)規(guī)劃職能部門由住建系統(tǒng)劃歸自然資源系統(tǒng)，城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會改為國土空間規(guī)劃委員會，負(fù)責(zé)市域法定規(guī)劃、具體項目建設(shè)規(guī)劃選址、規(guī)劃方案的審議和實施全市城鄉(xiāng)規(guī)劃、城市勘察、城市測量、城市景觀和城市雕塑政策法規(guī)等工作，為城市規(guī)劃工作的開展提供了強有力的組織保障，促進規(guī)劃工作的規(guī)范化進程。
    （2）嚴(yán)格開展項目規(guī)劃審查，強化監(jiān)督管理力度。機構(gòu)改革至今，共召開市國土空間規(guī)劃委員會審查項目xx個；依法核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》xx份、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》xxx份，出具《項目規(guī)劃核實意見書》xxx份，出具用地規(guī)劃條件xxx份，開展規(guī)劃巡查xx次。
    （3）科學(xué)開展編制各項規(guī)劃工作，堅持高起點、嚴(yán)要求，在規(guī)劃編制過程中，注重勤、細(xì)、精，做到規(guī)劃調(diào)查深入實際勤，解決規(guī)劃細(xì)節(jié)細(xì)，體現(xiàn)規(guī)劃思想精。截止目前，《xx市西山壩片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》現(xiàn)已召開聽證會，完成批前公示，并于xxxx年x月x日獲得xx市人民政府批準(zhǔn)。正在開展老城區(qū)x.x平方公里外區(qū)域、xx片區(qū)、xx片區(qū)、xx片區(qū)、xx片區(qū)等控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作。
    （4）解決居民住房安全問題。xxxx年xx市提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件（x辦x號）將老城區(qū)x.x平方公里列為禁建區(qū)，該范圍內(nèi)居民無法拆舊建新。因老城區(qū)房屋多是木結(jié)構(gòu)，部分房屋年代久遠，加之xx雨季較長，已成危房，為保障居民生命財產(chǎn)安全，從xxxx年開始該類居民在做危房鑒定報告后確定為危房無法居住必須拆除重建的，向規(guī)劃主管部門提交拆舊建新申請，在建筑風(fēng)貌、高度、退距等滿足《xx市老城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》的前提下，同意其建設(shè)與原建筑體量相等的房屋解決住房安全問題。
    （5）啟動干部規(guī)劃家鄉(xiāng)行動，落實好xx市委政府關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和做好村莊規(guī)劃的決策和部署，加大村莊規(guī)劃力度，為鄉(xiāng)村振興奠定基礎(chǔ)。加快推進多規(guī)合一的實用性村莊規(guī)劃編制，優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)國土空間保護開展格局，促進鄉(xiāng)村振興，目前，正在開展xx個社區(qū)村莊規(guī)劃編制經(jīng)費申請及規(guī)劃編制單位確定工作，其中，x省古茶試點x個，x省實用性村莊規(guī)劃試點社區(qū)x個，x市級實用性村莊規(guī)劃試點社區(qū)x個，xx市級實用性村莊規(guī)劃試點社區(qū)x個。
    （二）存在困難和問題
    （1）城鄉(xiāng)規(guī)劃編制經(jīng)費沒有納入市、鄉(xiāng)財政預(yù)算，沒有形成長效的經(jīng)費保障機制，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏必要的規(guī)劃經(jīng)費保障。
    （2）機構(gòu)改革前城鄉(xiāng)規(guī)劃人員部分從住建局相關(guān)股室抽調(diào)，由于機構(gòu)改革及規(guī)劃從城市到城鄉(xiāng)的拓展和轉(zhuǎn)變，工作量增加，專業(yè)技術(shù)人員較少，一定程度上影響了對規(guī)劃編制的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作?？匾?guī)編制工作雖然取得一系列的成就，但仍然存在部分問題。
    （3）《xx市老城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》規(guī)劃范圍為x.x平方公里，建成區(qū)仍有約xx平方公里的范圍未編制控規(guī)，控規(guī)覆蓋率較低，不利于城市發(fā)展。缺乏技術(shù)管理人才，規(guī)劃批后管理力度不夠、一定程度上影響了對規(guī)劃編制的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
    （4）規(guī)劃監(jiān)管難度大，xx正處于高質(zhì)量轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展時期，經(jīng)濟發(fā)展迅速，在建項目眾多，加之xx個城市社區(qū)集體土地建房審批管理職責(zé)劃轉(zhuǎn)和老城區(qū)居民建房解禁，規(guī)劃監(jiān)管人員有限，工作難度加大。
    （5）我市村莊規(guī)劃的整體水平不高，缺少精品工程和特色工程，詳細(xì)規(guī)劃覆蓋面還需進一步擴大。同時，村莊規(guī)劃編制工作，技術(shù)性強，我市雖設(shè)置村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)保護中心，但專業(yè)人員較少，具體工作落實難。
    二、xxxx年度工作總結(jié)
    （一）嚴(yán)格開展項目規(guī)劃審查，強化監(jiān)督管理力度。目前，共召開市國土空間規(guī)劃委員會一次，審查項目xx個，正在積極籌備xxxx年第二次規(guī)委會；依法核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》xx份、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》xxx份，出具《項目規(guī)劃核實意見書》xx份，出具用地規(guī)劃條件xx份，開展規(guī)劃巡查xx次。
    （二）傾聽群眾心聲，為民排憂解難。自xxxx年x月老城區(qū)禁建以來，群眾建房需求強烈，本著為群眾排憂解難的初心，請求政府解除了禁建區(qū)，實現(xiàn)了老城區(qū)群眾的夙愿，有建房需求的居民可根據(jù)申請流程，按規(guī)劃要求進行拆舊建新。三是加大村莊規(guī)劃力度，為鄉(xiāng)村振興奠定基礎(chǔ)。為加快推進多規(guī)合一的實用性村莊規(guī)劃編制，優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)國土空間保護開展格局，促進鄉(xiāng)村振興。
    三、xxxx年及未來五年工作計劃
    （一）強化項目審批管理。明確城市發(fā)展定位，加強政策宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行項目審批跟蹤管理制度，強化規(guī)劃管理的審批和監(jiān)督管理，加大批后項目的巡查力度，打造城市整體風(fēng)貌，圍繞建設(shè)世界健康生活目的地、現(xiàn)代公園城市的城市定位，緊扣生態(tài)、人文、開放、宜居四大核心發(fā)展理念，堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜、完善功能、生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展理念，以國土空間規(guī)劃統(tǒng)籌推動全市城鄉(xiāng)一體化，以全域旅游、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、美麗鄉(xiāng)村為抓手，通過規(guī)劃引領(lǐng)、項目拉動、產(chǎn)業(yè)推動和經(jīng)濟互動，加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展，形成功能互補、各具魅力、彰顯特色城鄉(xiāng)新格局。
    （二）繼續(xù)推進干部規(guī)劃家鄉(xiāng)工作，編制多規(guī)合一實用性村莊規(guī)劃，助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。利用x年時間，按照xxxx年底前完成xx%、xxxx年底前完成xx%、xxxx年完成其余xx%的計劃，完成全市城鎮(zhèn)開發(fā)邊界以外xxx個行政村（農(nóng)村社區(qū)）村莊規(guī)劃編制。通過規(guī)劃，打造各具特色、風(fēng)格各異的美麗村莊，實現(xiàn)基層黨建有提升、村莊發(fā)展有目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有布局、耕地保護有實效、重要項目有安排、生態(tài)環(huán)境有管控、自然景觀和文化遺產(chǎn)有保護、農(nóng)村人居環(huán)境有改善、鄉(xiāng)村治理有實效。
    （三）根據(jù)國土空間規(guī)劃，根據(jù)需求完善開發(fā)邊界范圍內(nèi)控制性詳細(xì)規(guī)劃編制，重點推進xx，荷花灣，曲馬固等片區(qū)的控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制及報批工作，確保項目建設(shè)落地的科學(xué)性和合法性，做好規(guī)劃服務(wù)保障工作。
    （四）嚴(yán)格落實好市委、市政府、局黨組的各項工作安排，部署政策。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇4)
    今年來，xx鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府的各項決策部署和要求，以鄉(xiāng)村振xx為統(tǒng)攬，以群眾增收為主線，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為根本，抓重點、強弱項、補短板，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會取得較好發(fā)展，現(xiàn)將xxxx工作總結(jié)匯報如下。
    一、xxxx年工作總結(jié)
    聚焦民生改善，狠抓民生福祉。堅持抓產(chǎn)業(yè)促增收，脫貧攻堅工作圓滿收官。
    加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，累計發(fā)展金銀花xxxx畝、蘆筍xxx畝、奶山羊存欄xxxx只、設(shè)施農(nóng)業(yè)xxx座，其中日光溫室xx座，鋼架大棚xxx座。
    堅持抓基礎(chǔ)促提升，人居環(huán)境明顯改善。堅持以整體推進為方略，目前全鎮(zhèn)先后投資xxx萬元實施xx個村的一村一公園、一村一廣場項目。投資xxx余萬元，建成占地xx余畝的鎮(zhèn)級綜合性公園x個。創(chuàng)建xx村、xx村美麗鄉(xiāng)村示范村兩個，xx北村美麗示范村建設(shè)代表xx縣接受美麗x檢查。實施道路綠化殲滅戰(zhàn)，全面綠化道路xx.x公里。加快推進四好公路建設(shè)，道路加寬鋪油x公里，新修水泥路x.x公里，徹底解決了全鎮(zhèn)的斷頭路問題。投資xxxx余萬元安裝太陽能路燈xxxx盞、北街提升改造項目全面完成。東西街排水現(xiàn)已鋪設(shè)管道xxxx米。扎實推進廁所革命工作，全鎮(zhèn)累計完成改廁xxxx戶。
    堅持抓實業(yè)促就業(yè)，群眾收入持續(xù)增加。近年來，建成投資xxxx萬元年產(chǎn)仔豬四萬頭能繁母豬養(yǎng)殖廠x個，投資xxx萬元的xx有限公司規(guī)范運營，投資xxxx萬元的xx有限公司投產(chǎn)運營，投資xxx萬元的聯(lián)銘電子項目運營良好，為當(dāng)?shù)厝罕娦略鼍蜆I(yè)崗位xxx多個。
    聚焦安全穩(wěn)定，狠抓社會治理。持續(xù)加強平安建設(shè)。
    深入推進法治平安建設(shè)。嚴(yán)格履行黨政主要負(fù)責(zé)人推進法治建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)規(guī)定，組織派出所、司法所、各村（社區(qū)）積極開展平安創(chuàng)建活動，基層依法治理水平得到明顯提升。大力開展掃黑除惡專項斗爭，嚴(yán)打各類刑事犯罪和黑惡勢力，全面開展線索摸排，建立舉報制度，深挖徹查線索，完成六清任務(wù)；鐵腕整治侵占集體資產(chǎn)、損害群眾利益等違法行為，打贏打好藍天、碧水、凈土保衛(wèi)戰(zhàn)，讓百姓安居、安業(yè)、安心。
    積極防范各類風(fēng)險。堅持安全生產(chǎn)重于泰山，嚴(yán)格履行黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)制度，針對全鎮(zhèn)煙花爆竹企業(yè)推行安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，常態(tài)化開展大排查、大整治，有力推進安全生產(chǎn)領(lǐng)域四項攻堅行動，始終保持高壓態(tài)勢打擊煙花爆竹非法生產(chǎn)，協(xié)同加大招商引資力度，積極幫助退出花炮企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展畜牧養(yǎng)殖、廠房租賃、中小微企業(yè)等，確保資源不閑置、不閑散，從而實現(xiàn)近年來未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，為全縣安全生產(chǎn)工作做出了xx鎮(zhèn)貢獻。
    全力維護社會穩(wěn)定。加強和創(chuàng)新社會治理，堅決落實社會穩(wěn)定屬地管理責(zé)任，完善新時代楓橋經(jīng)驗，強力化解信訪積案。嚴(yán)格落實黨政主要領(lǐng)導(dǎo)接訪、其他工作日班子成員接訪制度，深入開展矛盾糾紛排查化解工作，近年來無一起群體性上訪事件。
    二、下一步計劃
    （一）以產(chǎn)業(yè)xx旺為重點，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益。
    做強做大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入實施藏糧于地、藏糧于技戰(zhàn)略，鞏固種植業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，做優(yōu)做強田村、xx金銀花，曹家、九龍奶山羊，著力擴大化木、余xx設(shè)施瓜菜新品種、新技術(shù)，設(shè)施農(nóng)業(yè)面積增加xxx余畝。發(fā)揮龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場帶動作用，加快補齊畜牧業(yè)、加工業(yè)短板，全力推進九龍源萬頭生豬、關(guān)中奶山羊、x牧原等現(xiàn)代畜牧業(yè)園區(qū)建設(shè)，年底生豬出欄x萬頭，奶山羊存欄x萬只以上。年內(nèi)培育扶持x至x個在全縣具有競爭力、帶動能力強的龍頭企業(yè)，投資xxx萬元建成儲藏xx噸的氣調(diào)庫x個，建成化木市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
    （二）以生態(tài)宜居為關(guān)鍵，實施鄉(xiāng)村建設(shè)行動。
    制定鄉(xiāng)村建設(shè)行動規(guī)劃，全面改善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施，加快推動提擋升級，借鑒千村示范、萬村整治經(jīng)驗，深入開展農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治，把街道建成服務(wù)群眾的區(qū)域中心。全面完成農(nóng)村戶廁改造，創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村示范村x個，美麗庭院xxx戶。牢固樹立綠色發(fā)展理念，實施青山綠水治理工程，實施全域綠化造林工程，以鄉(xiāng)土樹種為主，對農(nóng)村道路、產(chǎn)業(yè)園區(qū)道路實施綠化。對全鎮(zhèn)所有通村道路以及巷道的返沙路進行鋪修，完成道路鋪修x公里。嚴(yán)格落實縣鎮(zhèn)村三級河長制，扎實開展坡耕地綜合治理和水土流失治理。
    （三）以鄉(xiāng)風(fēng)文明為保障，凝聚鄉(xiāng)村振xx合力。
    持續(xù)辦好農(nóng)村道德講堂，開展各類道德模范宣講培訓(xùn)活動，弘揚孝道、誠信、友愛、互助風(fēng)尚。建立鄉(xiāng)村道德評議機制，推動萬條家訓(xùn)進萬家活動，培育與社會主義核心價值觀相契合的優(yōu)良家風(fēng)、文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強農(nóng)村公共文化建設(shè)，開展文化惠民和農(nóng)村文化體育活動，活躍繁榮文化業(yè)態(tài)，提升群眾精神風(fēng)貌。講好xx鎮(zhèn)故事，努力形成樂觀進取、健康向上的鄉(xiāng)村文化生態(tài)。深入開展移風(fēng)易俗活動，發(fā)揮村規(guī)民約、紅白理事會等作用，堅決遏制大操大辦、厚葬薄養(yǎng)、天價彩禮、人情攀比等陳規(guī)陋習(xí)，引導(dǎo)群眾大力弘揚時代新風(fēng)，自覺抵制封建迷信等腐朽落后文化侵蝕，扮靚叫響xx鎮(zhèn)名片。
    （四）以治理有效為基礎(chǔ)，健全鄉(xiāng)村治理體系。
    深入開展星級村文明戶創(chuàng)評活動，深化村民x實踐，著力構(gòu)建民事民議、民事民辦、民事民管的多層次協(xié)商及鄉(xiāng)村共建共治共享新格局。加大普法力度，強化法律在維護農(nóng)民權(quán)益、化解農(nóng)村社會矛盾等方面的權(quán)威地位。常態(tài)化開展掃黑除惡斗爭，嚴(yán)厲打擊農(nóng)村黑惡勢力，嚴(yán)厲打擊黃賭毒盜拐騙等違法犯罪。堅決整治農(nóng)村亂建廟宇、濫塑宗教造像等不良現(xiàn)象，依法加大對農(nóng)村非法宗教活動和境外滲透活動打擊力度。強化道德教化作用，引導(dǎo)農(nóng)民向上向善、孝老愛親、重義守信、勤儉持家。評選表彰好媳婦、好兒女、好公婆及創(chuàng)業(yè)明星、xx鎮(zhèn)好人等活動，樹立道德模范，弘揚真善美，傳播正能量，引導(dǎo)群眾提升道德修養(yǎng)與精神文明境界，營造風(fēng)清氣正的淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇5)
    今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們以建設(shè)更加美麗強盛幸福的名望之城為統(tǒng)領(lǐng)，以率先實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，努力建設(shè)最美濱江為目標(biāo)，砥礪奮進、攻堅克難，較好地完成了各項工作任務(wù)，確保了街道經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。
    一、xxxx年工作總結(jié)
    1.突出項目引領(lǐng)，經(jīng)濟實力穩(wěn)步增強。
    我們繼續(xù)發(fā)揚x+x白加黑精神，嚴(yán)格執(zhí)行四三制模式，采取分組包戶的形式，完成協(xié)議拆遷xxx戶，累計騰地xxxx余畝，實現(xiàn)了岳麓污水處理廠、濱江加油站、夢網(wǎng)科技等xx個項目的全面騰地。特別是x月份啟動星月路、石長鐵路、環(huán)城綠帶等xx個項目，僅用xx天完成xxx戶簽約清零，xx日內(nèi)實現(xiàn)房屋全部倒地。截至xx月底，完成財稅收入xx.x億元，完成率xxx.xx%，固定資產(chǎn)投資xx.x億元，綜合實力穩(wěn)居全區(qū)首位。
    2.突出建管并重，城市管理全面加強。
    成立巡違控違小組，開展拆違控違行動xx次，拆除違章建筑xxx余處，面積近x萬平米。開展環(huán)境衛(wèi)生專項行動xxx余次、農(nóng)貿(mào)市場專項整治行動xx次，特別是新月小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場整治效果明顯，經(jīng)營秩序井然，居民高度肯定。全力推動xx、xx、xx等社區(qū)提質(zhì)提檔工作。深入推動三年造綠大行動，創(chuàng)建綠色示范社區(qū)x個。
    3.突出惠民利民，社會事業(yè)全面發(fā)展。
    大力開展精準(zhǔn)扶貧工作，完成建檔立卡貧困戶xx戶xxx人，其中xx戶xxx人已脫貧，剩余xx戶xx人于年底全部脫貧。全方位做好項目服務(wù)，確保白石湖小學(xué)、長郡二小如期建成使用，有效緩解了轄區(qū)居民子女就學(xué)壓力。全面鋪排流動人口均等化服務(wù)，成功經(jīng)驗在x日報推介，xx社區(qū)正在創(chuàng)建流動人口社會融合國家級示范社區(qū)。全年自主組織文體活動xx次，組隊參加區(qū)級比賽xx次，其中xx社區(qū)恒大名都藝術(shù)團代表xx參加x市第九屆運動會，榮獲柔力球項目金牌，參加區(qū)群眾文藝匯演榮獲金獎；快樂樂團在第八屆全民健身節(jié)廣場舞（x站）決賽中榮獲特等獎。
    4.突出社會治理，和諧局面不斷鞏固。
    充分把握信訪積案化解百日行動契機，成功化解積案xx起。十九大特護期間，我們嚴(yán)格落實五包一責(zé)任，實現(xiàn)了三零目標(biāo)。成功調(diào)解各類糾紛xxx起，調(diào)處成功率達xx%。充分發(fā)揮紅袖章和月月亮劍行動的作用，強化社會治安防控體系建設(shè)，確保了街道平安和諧。巡查食品經(jīng)營戶xxxx余戶次，下達催辦文書xxx份，整改通知xx份，懸掛食品安全公示牌xxx塊，逐步打造放心食品街區(qū)。
    5.突出全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)不斷加強。
    黨工委專題研究黨建工作xx次，精心組織基層黨員骨干開展集中培訓(xùn)x次，黨員全員培訓(xùn)x次，進一步增強廣大黨員的使命意識、擔(dān)當(dāng)精神。通過民主推薦和公開招聘相結(jié)合的方式選拔了村、社區(qū)后備干部xx名。辦結(jié)違紀(jì)案x起，行政問責(zé)x人次，處置不合格黨員x名。今年共完成函詢、誡勉談話、提醒談話xx人次，責(zé)令公開道歉、責(zé)令書面檢查x人，限期整改xx人，留黨察看x人，開除黨籍x人，有效地純潔了黨員隊伍，筑牢了拒腐防線。xx社區(qū)黨建x+N模式在全市推介，xx社區(qū)黨建帶團建打造的雷鋒號青少年關(guān)愛家園迎接了團中央第一書記秦宜智的親臨視察。
    二、xxxx年工作計劃
    xxxx年，我們工作的總體思路是：深入貫徹黨的十九大精神，以建設(shè)率先實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，努力建設(shè)最美濱江為目標(biāo)，以黨的建設(shè)為引領(lǐng)，認(rèn)真做好項目建設(shè)、文明創(chuàng)建、社會治理、隊伍建設(shè)四篇文章，為建設(shè)實力強、形象美、民風(fēng)好的一流街道而努力奮斗。著重抓好以下幾個方面工作。
    1.以征拆安置為重點，全力推動項目建設(shè)。
    始終堅持做到新項目的鋪排和老項目掃尾兩手抓，兩手都要硬，用鐵的制度和鐵的紀(jì)律確保政策執(zhí)行不走樣，努力做到新項目不留尾巴，老項目逐步清盤，確保街道內(nèi)的每一個項目都能及時開工，順利建設(shè)。
    2.以城市管理為重點，全力建設(shè)文明城市。
    致力城市管理親民化，讓城管隊伍呈現(xiàn)新風(fēng)采；致力專項整治規(guī)范化，讓城市管理打開新局面；致力環(huán)衛(wèi)保潔經(jīng)常化，讓人居環(huán)境展現(xiàn)新面貌；致力宣傳教育長效化，讓城市文明實現(xiàn)新提升。同時不斷提高居民參與度，齊心協(xié)力打造更加宜居宜業(yè)，更具品質(zhì)魅力的xx。
    3.以防微杜漸為重點，全力抓好社會治理。
    狠抓社會治理創(chuàng)新，致力于構(gòu)建以人為本、網(wǎng)格化管理、信息化支撐、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的新格局，著力提高安全生產(chǎn)、勞動就業(yè)、社會保障、住房保障、教育文化、醫(yī)療衛(wèi)生等服務(wù)均等化水平，大力推動精準(zhǔn)扶貧工作，繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作，全面完善社會保障體系、教育扶貧體系、醫(yī)療救助體系、創(chuàng)業(yè)就業(yè)體系、維權(quán)援助體系、綜合信息體系，建立健全網(wǎng)格社會服務(wù)管理模式。
    4.以提升服務(wù)為重點，全力抓好社區(qū)建設(shè)。
    充分利用現(xiàn)有平臺，切實做好樓盤小區(qū)的社會管理與公共服務(wù)工作。善于學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位的成功經(jīng)驗，不斷創(chuàng)造新特色，打造新品牌。爭取還成立x個樓盤社區(qū)，為小區(qū)居民提供全方位、多渠道的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇6)
    XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃
    XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學(xué)校應(yīng)該是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)大學(xué)出來，到廣州參加公司的新員工培訓(xùn)，半個多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。
    首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很大的。在學(xué)校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的方法，還是不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作？
    其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當(dāng)時有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當(dāng)時什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時候說話。
    再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開發(fā)這個市場了！
    我在XX年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的！
    1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓(xùn)。
    2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。
    5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
    7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。
    8月份，繼續(xù)的進行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯。
    9月份，主要的就是進行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)交流會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)交流會，整個會議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。
    10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)時我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。
    12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時間，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應(yīng)該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！
    算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結(jié)得比較少。而出了社會之后，總結(jié)能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結(jié)婚！
    1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
    2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的進行市場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
    4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
    7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶進行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣傳，開發(fā)客戶。
    10-12月，有大量的效果之后，在市場進行大范圍的宣傳造勢，開發(fā)更多的客戶。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇7)
    xxxx年工作總結(jié)
    xxxx年，xx鎮(zhèn)實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值xxx.x億元，同比增長xx.x%；規(guī)上工業(yè)增加值增速xx.x%，全市排名第二；規(guī)上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速xx.x%，全市排名第三；科研經(jīng)費支出x.xx億元，完成比例xxx%，同比增速xxx.x%，增速全市排名第一；財政總收入x.xx億元，地方財政收入xxxxx萬元。
    一是推進項目招大引強，繪好一張經(jīng)濟發(fā)展藍圖。
    支持龍頭企業(yè)擴能生根，中策橡膠春秋廠區(qū)改擴建項目--x車間完成竣工，新建xxx萬條/年全鋼子午胎生產(chǎn)線項目--x車間竣工投產(chǎn)，中策橡膠全年固投突破x.x億元。在土地要素受限的情況下成功招引并落地總投資x.x億元的xx有限公司，實現(xiàn)本土招商零突破。深挖稅源，引進xx有限公司xx分公司、八方物流、新之途等配套企業(yè)。
    二是推進民生實事項目，全力攻堅安置房建設(shè)。
    創(chuàng)新農(nóng)房建設(shè)管理，成功舉辦x市農(nóng)房建設(shè)暨數(shù)字賦能現(xiàn)場會，為xx市首個試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。護校安園工作有序推進，實現(xiàn)大鼻子校車全覆蓋，每月不定期對校園周邊商鋪、餐飲店開展安全檢查。xx安置房、建衢鐵路征遷安置房等工程加快推進；xx安置房一期完成分房，二期工程開工建設(shè)；春秋安置房二期完工驗收。
    三是推進鄉(xiāng)村振興建設(shè)，探索運行未來鄉(xiāng)村。
    聚焦五化十場景落地，重點打造鄰里、健康、文化、治理四大特色場景，完成xx鄉(xiāng)集建設(shè)，以xx村基礎(chǔ)設(shè)施提升和配套軟件落地，形成集成化場景+應(yīng)用運行模式。依托x村釘整合各類系統(tǒng)平臺，形成綜合治理體系，因地制宜走景區(qū)、產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)、文旅等多種路徑，實現(xiàn)xx生產(chǎn)生活生態(tài)全方位、系統(tǒng)性重塑，打造未來鄉(xiāng)村示范樣板。
    xxxx年主要工作
    xxxx年xx鎮(zhèn)將繼續(xù)按照市委打造共同富?？h域樣板的戰(zhàn)略定位，緊緊圍繞一區(qū)四地新定位，著力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、著力保障改善民生、著力創(chuàng)新社會管理，更高的起點追求創(chuàng)先爭優(yōu)，為實現(xiàn)xx經(jīng)濟社會跨越發(fā)展做出更大貢獻。
    一是項目建設(shè)、服務(wù)企業(yè)雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)經(jīng)濟實力新崛起。
    注重培育優(yōu)化重點企業(yè)，全力保障中策橡膠春秋廠區(qū)改擴建倉儲配套工程、賽騰新建年產(chǎn)xxxx套液壓柱塞泵等重點項目建設(shè)；依托高鐵新區(qū)移民小微園等平臺形成新興高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地，力爭將東翼新材料培育成為我市首家數(shù)字經(jīng)濟百億企業(yè)。繼續(xù)深化三服務(wù)工作，高質(zhì)量助推天石納米、朗索醫(yī)用等重點企業(yè)上市。
    二是全域整治、長效管理雙管齊下，積極融入主城新格局。
    進一步提升美麗環(huán)境與美麗經(jīng)濟轉(zhuǎn)化效率，深入推進大洲溪全流域綜合治理，提質(zhì)擴面新時代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，不斷深化xx鎮(zhèn)兩軸兩線美麗鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)帶提升串接。精心謀劃布局集鎮(zhèn)發(fā)展方向，盤活高速公路以北森林氧吧公園地塊，做好xx安置區(qū)塊周邊生活配套設(shè)施建設(shè)，打造高品質(zhì)新城區(qū)；結(jié)合高鐵新區(qū)建設(shè)，編制xx鎮(zhèn)區(qū)塊規(guī)劃，提高高鐵新區(qū)企業(yè)員工生活品質(zhì)。
    三是保障民生、平安建設(shè)并駕齊驅(qū)，謀劃社會事業(yè)新局面。
    加快推進建衢鐵路、xx區(qū)塊等安置房建設(shè)，全力保障和美三期、春秋二期等區(qū)塊順利分房，早日解決征遷戶安置問題。加大對文教衛(wèi)的資金保障，按照省一類學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)完成xx中心學(xué)校新建項目；推進家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和健康家庭培育，實現(xiàn)省衛(wèi)生村創(chuàng)建全覆蓋。深化四個平臺建設(shè)，完善指揮體系，健全社會矛盾排查預(yù)警和調(diào)處化解綜合機制；借助村企協(xié)同治理、六個一鄉(xiāng)村善治、圍墻里議事等基層治理載體，推進鄉(xiāng)村善治。
    年終工作總結(jié)及工作計劃(篇8)
    十三五期間，工業(yè)園在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想、開拓創(chuàng)新，攻堅克難、扎實苦干，園區(qū)開發(fā)建設(shè)成效顯著。
    一、十三五期間工作情況
    一是經(jīng)濟總量大幅提升。十三五期間，工業(yè)園內(nèi)企業(yè)累計完成地區(qū)生產(chǎn)總值xx億元，年平均增長xx.x%；累計完成主營業(yè)收入xx億元，年平均增長xx%；累計完成利稅x億元，年平均增長xx.x%。
    二是項目引建加快突破。十三五期間，工業(yè)園共引進項目xx個，占地xxxx畝，完成各類項目固定資產(chǎn)投資xx億元，完成建筑面積超過xx萬平方米，其中，已投產(chǎn)項目xx個，年實現(xiàn)主營業(yè)收入x億元，利稅xxxx萬元。引進項目中包含了一批科技含量高、經(jīng)濟效益好、帶動能力強的大項目、好項目，如總投資x.x億元的佛士特生物能源項目、總投資x.x億元的三建濱海新型建材項目、總投資x.x億元的億燃天然氣等項目，總投資x.x億元的沃科奇新型建材項目，總投資x.x億元的美洋康線纜項目，投資x.x億元的華源內(nèi)燃機項目、投資x.x億元廣德機械加工項目、總投資x.x億元的鑫山環(huán)保重工項目和總投資x.x億元的幸福藥業(yè)新醫(yī)藥項目等。
    三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育壯大。十三五期間，工業(yè)園依托美洋康線纜、廣德機械等骨干龍頭企業(yè)，加快引進培養(yǎng)一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步形成機械裝備、新型材料、新能源、精細(xì)化工和循環(huán)經(jīng)濟五個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，通過不斷擴大產(chǎn)業(yè)總量、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
    四是基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。十三五期間，工業(yè)園累計完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資x億元，區(qū)內(nèi)水電訊氣等基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，實現(xiàn)八通一平，建設(shè)了兩縱一橫的道路框架，并完成綠化提升，累計完成xxxx畝鹽田的拆遷倒地工作，編制的園區(qū)區(qū)域環(huán)評報告通過審核，實現(xiàn)了園區(qū)企業(yè)垃圾清運一體化。
    二、xxxx年工作總結(jié)
    一是項目引建取得新成效。
    （一）招商引資。積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，把招商引資擺在突出位置，拓展開放合作，先后洽談新項目xx余個，總投資xx多億元，其中投資x億元的利民科技項目、投資x億元的佳鵬物流倉儲中轉(zhuǎn)項目和投資x億元的華諾生物科技項目已簽約入駐，強基建材和華立環(huán)?？萍紉個項目具備簽約條件，為工業(yè)園后續(xù)發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。
    （二）項目建設(shè)。園區(qū)重點建設(shè)的x個續(xù)建項目和x個新開工項目，總投資xx億元，占地xxxx畝，在建及新開工建筑面積xx萬多平方米。截至目前，xx個在建項目全年累計完成投資x.x億元，沃科奇新型建材和華源內(nèi)燃機項目一期車間已竣工；美洋康線纜、廣德機械項目和鑫山環(huán)保重工一期車間主體完工；三建濱海新型建材項目辦公樓主體完工，進行x.x萬平方米車間主體施工；億燃天然氣項目xxxx平方米辦公樓已投入使用，部分設(shè)備已到位，母站設(shè)備基礎(chǔ)施工基本完成，切割氣項目正處于設(shè)備安裝施工階段；洪流新材料項目車間主體完工，進行設(shè)備安裝；佛士特生物能源已完成土地平整，馬上開工建設(shè)；奧龍新材料、幸福藥業(yè)新醫(yī)藥和正捷物流項目正在進行圍墻等外圍施工。
    二是園區(qū)環(huán)境得到新提升。
    （一）實施園區(qū)綠化提升工程。投資xxx多萬的珠江南街、海林西路綠化提升工程已完工。
    （二）完善項目倒逼退出機制。依法收回x精密陶瓷項目土地xx畝，近期擬收回谷合動力項目土地xxx畝，重新安置引進新項目。
    （三）編制園區(qū)區(qū)域環(huán)評。目前，園區(qū)區(qū)域環(huán)評報告已通過審核，為園區(qū)項目手續(xù)辦理和新項目入駐提供了便捷條件。
    （四）加快拆遷倒地步伐?；I措資金xxxx余萬元，完成xxx畝鹽田的拆遷倒地工作。
    三是循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)創(chuàng)建取得新進展。通過整合三建濱海新型建材和佛士特生物能源、奧龍新材料等優(yōu)質(zhì)入園項目，對入園企業(yè)實施循環(huán)化改造，努力打造循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)。x月xx日，濰坊市創(chuàng)建國家循環(huán)經(jīng)濟示范城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室公布《關(guān)于公布循環(huán)經(jīng)濟示范縣示范園區(qū)創(chuàng)建名單的通知》，明確了xx區(qū)x工業(yè)園為市級循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)創(chuàng)建單位。xxxx年園區(qū)預(yù)計實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)值x億元，xxxx年預(yù)計循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)值達到xx億元，以循環(huán)經(jīng)濟來帶動園區(qū)的轉(zhuǎn)型升級、改造提升。
    四是存在的問題和不足。
    （一）插花地問題。園區(qū)位于濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)、與xx市xx鎮(zhèn)項目區(qū)相鄰，土地歸屬錯綜復(fù)雜，插花地較多，拆遷補償、基礎(chǔ)設(shè)施配套難度很大。
    （二）企業(yè)融資難問題。園區(qū)內(nèi)企業(yè)受經(jīng)濟形勢不景氣、缺乏融資渠道等因素影響，出現(xiàn)建設(shè)資金缺乏問題，影響企業(yè)建設(shè)進度。
    （三）項目手續(xù)辦理。園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)環(huán)評、土地等手續(xù)辦理緩慢，影響企業(yè)建設(shè)進度。
    三、xxxx年工作打算
    xxxx年，x工業(yè)園將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的部署要求，以項目為抓手，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育、項目投產(chǎn)達效、園區(qū)載體建設(shè)和園區(qū)服務(wù)提升等中心工作，力促園區(qū)開發(fā)建設(shè)進度，加快將工業(yè)園打造成為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新高地和全市突破濱海的新樣板。
    一是強化招商選資措施，加快主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育。充分發(fā)揮浙商協(xié)會、x裝備產(chǎn)業(yè)園等招商平臺作用，圍繞機械裝備、新型材料、新能源、精細(xì)化工和循環(huán)經(jīng)濟五個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照大項目支撐、鏈條式發(fā)展、集群化壯大的思路，充分發(fā)揮骨干企業(yè)帶動作用，加大科學(xué)投入，精選優(yōu)質(zhì)項目引入，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。xxxx年，力爭新引進過億元項目x個，其中過x億元項目x個。
    二是狠抓項目建設(shè)進度，力促項目投產(chǎn)達效。對園區(qū)在建項目，要落實領(lǐng)導(dǎo)包靠制度，將重點項目建設(shè)任務(wù)分解到分管領(lǐng)導(dǎo)、落實到部門，形成層層抓落實的高效工作格局；實施一線工作法，堅持主動服務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)，為重點項目建設(shè)提供全方位協(xié)調(diào)服務(wù)，提升項目推進效率，確保項目盡快投產(chǎn)達效，到xxxx年底，力爭再實現(xiàn)x-x項目投產(chǎn)達效，年實現(xiàn)銷售收入x億元，稅收突破xxxx萬元。
    三是完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，提升園區(qū)承載能力。加快實施珠x一街、珠x二街約和海林西路北段約x公里道路建設(shè)工程；計劃完成珠江南街、海林西路、海浞路綠化亮化工程；加快園區(qū)x公里供水管網(wǎng)招投標(biāo)及建設(shè)工作；采取PPP模式，加快一期投資x.x億元的污水處理廠項目推進。
    四是爭創(chuàng)省級循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)創(chuàng)建單位。加大對工業(yè)園循環(huán)化改造力度，建立和完善產(chǎn)品代謝鏈和廢物代謝鏈，促進企業(yè)循環(huán)化發(fā)展；重點抓好佛士特生物能源項目、億燃天然氣及鑫山環(huán)保重工等項目的建設(shè)，不斷增加循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)值，積極爭創(chuàng)省級循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)創(chuàng)建單位。
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