新人帶貨主播剛入行時通常會遇到很多問題，最重要的一部分就是帶貨話術和技巧不夠熟練，出國留學網(wǎng)的小編為大家整理了“新人主播直播帶貨話術及技巧”相關內(nèi)容供大家參考和學習。
    直播賣貨三個階段常用互動話術及技巧：
    一、直播開始時
    1.歡迎每個進入直播間的小伙伴，這個需要大聲地說出來粉絲的ID和昵稱，讓人家覺得進入你的直播間，受到了尊重。
    也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼，再加上一些語氣助詞，提高一下音調也是可以的。
    當然了，太過于死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續(xù)留下來看直播的，你得讓人一進入先了解你是一個什么樣的主播。
    比如：“歡迎XXX老鐵進入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機的車，馬上點點關注，xx帶你上高速，保證不迷路”。
    歡迎之后對主播的話術要簡短有個性，并且一旦設置了這些話術就不要輕易改動，長期以往形成自己的品牌宣傳語。
    2.進入直播主題之前，你往往需要不斷地重復以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復的是引導關注。
    比如：“進入直播間的小伙伴們，關注一下主播，主播每天都會給大家?guī)砀＠?，沒有關注的趕緊關注一下”等等。
    同時下面彈幕也會提示誰關注了你，這時就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。
    另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動的時候，還可以引導一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開搶，寶寶們馬上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。
    還有一種類似的引導分享方式，比如：“進入直播間的小可愛們，點一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來，還差1千人氣啦”等等。
    直播帶貨開場白話術
    1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！
    2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！
    3、歡迎來到 XX 直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關注。
    4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！
    5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！
    6、三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！
    7、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）
    8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點關注噢
    9、歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）
    10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ?身份）
    當粉絲進入了你的直播間，如果你的歡迎話術讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！
    因此，抖音直播的歡迎話術也要好好琢磨一下，機械化的：歡迎XX進入直播間。這類直播話術效果還不夠！
    表達你對觀眾的重視的最簡單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對性的對他們表達歡迎！可以這樣說：
    1、歡迎XX（昵稱進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！
    2、歡迎熱心的小伙伴們來到我的直播間給我捧場，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲！
    3、歡迎XX（昵稱進入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個朋友吧！
    4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！
    5、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點關注噢
    6、歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）
    二、直播中
    1.直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開場前簡單地介紹一下今天要賣的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。
    這點大家可以多去看看薇婭的直播，她賣貨的時候都會說這個我拿來干啥干啥挺不錯的，吃了啥啥之后皮膚好了之類的。
    總結來說就是一句話把自己的使用感受和結果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重復，照顧到后續(xù)進入直播間的粉絲。
    2.直播間的問答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量的時候，如果一個個去回答那是相當累的，還會漏掉一些粉絲的問題，導致粉絲對你不滿。
    建議用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。
    比如有些粉絲會問：“這個面膜18歲的少年適合用嗎？”，這類問題往往不會涉及到我們產(chǎn)品的具體適用條件，這時就需要引導一下粉絲使用標準模版提問。
    比如：“寶寶們可以說一下你們的皮膚是油性還是干性的，有沒有長痘痘就行了，主播會給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導粉絲直播間摳數(shù)字1是一個道理的。
    3.直播時遇到翻車的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個粉絲的話題接一下茬繞過去，總之不要慌，問題不大。
    不過產(chǎn)品事故的問題就是比較尷尬的，像李佳琦賣不粘鍋這種情況，一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑，實際上只是使用方式不當而已。
    建議是及時承認錯誤，說明自己直播前的準備的工作是沒有做好，提醒大家注意使用產(chǎn)品時一定不能像自己那樣子，否則就會出現(xiàn)這種情況，然后順手地把鍋甩給產(chǎn)品說明書。
    當然，粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的，比如賣服裝的時候，很多粉絲就會不斷要求你趕緊試穿某一個款式，一旦你沒注意或者反應比較慢，他們就開始噴了。
    這時可以稍微安撫一下他們，比如：“親愛的別著急，我們一件件來試穿給大家看，你們說的待會主播都會詳細介紹的”。
    如果有些老粉絲在直播間里也找茬，提出一些售后的問題，比如：“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等，這種砸場子的人還是有可能存在的。
    如果只是說一兩次的，可以一句話帶過回復，比如：“收到衣服的寶寶們有問題都可以私信主播哈”，接著無視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的，建議安排其它工作人員單獨對接解決。
    現(xiàn)在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油膩大叔，他們并不一定是來買產(chǎn)品的，多數(shù)都是來看美女和調情的。
    遇到這類粉絲就要見人下菜，男人都愛面子的，多夸夸他們，在直播間這種場合捧高他們，最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。
    比如：“xx哥哥一看你說話方式就是個好男人，我們這個面膜最適合嫂子了，xx哥哥買點回去嫂子肯定夸你貼心吶，大家說是不是”等等。
    只談情不說愛，只拍馬屁不扯蛋，油膩大叔消費能力很強的，偶爾幾句過分話不用放在心上，總之就是直播期間對待粉絲得有耐性。
    3.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷，比如：“直播間現(xiàn)在下單的才有這個8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧”等等。
    像很多的秒殺活動的下單引導都是類似的，還有一點要注意的是發(fā)貨時間的說明，可以加上去，比如：“現(xiàn)在付款的訂單，我們等一下就發(fā)順豐，寶寶們明天就能收到了”等等。
    三、直播結束時
    1.感謝的話還是要用來結尾的，比如：“本次直播就快要結束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時的陪伴，我們下場直播一定要來哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
    2.預告一下下場直播的時間點、主題，當然埋一些伏筆是需要的，比如：“下一場直播在明晚同樣的時間，不見不散，主播會給大家?guī)肀灸甓瘸鸨漠a(chǎn)品，羅永浩老師用了都說好”等等。
    3.再引導一波關注，畢竟這個時候還是會有一些趕著場尾進來，或者忘記了關注主播的粉絲，提醒他們趕緊關注一下，下一場主播開播時就會收到系統(tǒng)通知，就不會錯過精彩的直播內(nèi)容了。
    4.把公域流量轉化成私域流量，如果你有這個需求的話可以這么干，像抖音這類平臺直接貼個微信二維碼，說出微信號啥的是有風險的，建議你可以口述出來讓粉絲私信你，或者看一下抖音帳號的簡介（簡介內(nèi)留微信的方式去百度一下）等等。
    5.終于要結束直播了，還有時間還有精力的話，可以放首歌給粉絲聽聽，聊聊家常，說說笑話，扯扯犢子啥的都行，這個時間不要留太長，主要是跟粉絲之間促進一下感情。
    直播賣貨的技巧語言
    1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想
    李佳琦的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說出來，打動消費者！
    讓消費者似乎能通過他說的話可以感觸到產(chǎn)品。
    比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
    但李佳琦推銷產(chǎn)品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”
    他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會說話是密不可分的，他能時時刻刻站在粉絲的利益點來想問題，因此爆單也就不足為奇了！
    2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言
    開場話術：當你剛開始直播時，可以用以下幾個賣貨話術來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）
    中場互動：主播直播到中場的時候，別忘了和粉絲進行互動，比如可以說：“這個知識點聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進入的小伙伴可以關注一下我哦，接下來我會馬上進行一波抽獎！”
    記住每次自己講了一段時間時，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法吸引粉絲的注意力！
    3、直播賣貨技巧語言
    設置關鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字，是不是就會想起李佳琦。這就是李佳琦的關鍵詞！
    我們在直播的時候也可以設置這樣類似的關鍵詞。并且將其打造成自己的標簽，多次在直播間和大家互動。當一個動作持續(xù)發(fā)生時，用戶就會對你產(chǎn)生極強的印象，這個關鍵詞也會成為你的直播亮點！一聽到這個關鍵詞就會想到你了！
    粉絲昵稱：我們在直播的時候可以為粉絲朋友設計一個昵稱，比如李佳琦在直播的時候會說妹妹們來咯！
    然后還會稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！
    4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設計
    看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設置好在什么時間節(jié)點，你要說什么，把細節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！
    抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。
    單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！如下圖：
    在直播賣貨的時候，你可以把你想要在直播間賣貨的產(chǎn)品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時候，才會有針對性的講解產(chǎn)品，不容易跑偏題！
    整場直播腳本相對復雜，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。
    一場抖音直播三到四個小時，主播在這過程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個整場直播腳本來統(tǒng)籌安排！
    很多新人主播剛開始做直播電商的時候，一定有一個不適應的階段。因為大多數(shù)人都沒有面對幾百甚至上千人說話的經(jīng)歷，所以無所適從，不知道該怎么辦。
    而語言使用不當，也會給粉絲留下不好的印象。長此以往，別說賣貨，老粉絲也會留不住，新粉絲無增長。
    一、開場留人語言技巧
    開始直播的時候，只要有人進入直播間，都要主動的進行打招呼。
    打招呼能讓觀眾一進到直播間，就有被重視，被關注的感覺。在這種情況下，觀眾很少會狠心離開直播間，一定程度上可以吸引客戶多留一會。
    但開場歡迎語也有一定的技巧，簡單的問好已經(jīng)很難吸引觀眾的關注了，主播們需要做出改變。比如：
    借機傳達直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。
    尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，現(xiàn)在我們來看看，在直播間的小伙伴，大家都是來自哪里的呢。
    二、中場互動語言技巧
    互動的關鍵在于有問有答，如果只是主播去說，沒有客戶去回應，那么這樣的互動是失敗的，不會得到大家的關注。
    只有讓客戶真實地表達出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶，從而設計出符合客戶需求的營銷方案。我們可以用以下幾種方式引導觀眾互動：
    主動發(fā)問
    比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。
    主動帶節(jié)奏
    “覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
    三、促單語言技巧
    低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。
    因此主播在促單時，要學會用一些帶“優(yōu)惠”的字眼，去勾起粉絲對低價的興趣，最后引導粉絲下單。
    常見的優(yōu)惠語言有“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等等。
    總之，只有掌握足夠感染人的語言技巧，才能能夠引起消費者共鳴并產(chǎn)生消費行為。