提及“公司試用期總結(jié)”這個(gè)話題，那么這篇文章絕對值得一讀。那么，如何讓我們的范文寫得更加出色呢？書寫文章是我們?nèi)粘Ｒ粩鄧L試的領(lǐng)域，當(dāng)遇到寫作難題時(shí)，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找范文參考。
    公司試用期總結(jié)【篇1】
    一、提高認(rèn)識，認(rèn)清形勢。
    我辦認(rèn)真組織貫徹實(shí)施各類安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，按時(shí)參加各類安全工作會議，并及時(shí)在辦事處及社區(qū)安全工作會議上傳達(dá)貫徹，認(rèn)真完成了上級交辦的安全生產(chǎn)工作任務(wù)。
    一是每月召開轄區(qū)安全工作專題會，通過建立工作制度、明確工作職責(zé)、層層簽訂責(zé)任書，不斷完善安全工作預(yù)案，加強(qiáng)工作巡查等方式，指導(dǎo)轄區(qū)各單位、各社區(qū)宣傳安全知識，排查存在的隱患，提出解決方案。
    二是強(qiáng)化安全意識，落實(shí)安全責(zé)任，從而營造了人人講安全、人人重安全的良好工作氛圍。
    三是建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度及“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”工作機(jī)制，并下發(fā)了相關(guān)文件，落實(shí)職責(zé)，狠抓落實(shí)。根據(jù)區(qū)政府下達(dá)的《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》要求，按照要求的目標(biāo)任務(wù)安排部署工作，強(qiáng)化措施，確保目標(biāo)任務(wù)完成。
    二、明晰預(yù)案，完善臺帳。
    對西城的各類安全預(yù)案進(jìn)行復(fù)核，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際對需要增減、變動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行完善。我辦現(xiàn)有總體應(yīng)急預(yù)案一項(xiàng)，各類專項(xiàng)安全工作應(yīng)急預(yù)案11項(xiàng)。為使西城安全現(xiàn)狀情況清、基礎(chǔ)明，我辦和各社區(qū)都相應(yīng)地建立了各類安全隱患臺帳，現(xiàn)有的臺帳主要有：轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及人員密集型場所基礎(chǔ)臺帳、商場、市場和倉儲物流場所消防安全專項(xiàng)整治臺帳、安全宣傳、隱患排查臺賬、安全隱患已整臺賬、安全隱患未整臺賬、電動(dòng)車、摩托車規(guī)范停車登記表、重大安全隱患臺帳、年度專項(xiàng)整治分類臺帳、安全生產(chǎn)人員教育培訓(xùn)臺帳、消防安全管理臺帳等。全面建立健全了“大、中、小”三級消防安格化管理體系，各社區(qū)微型消防站，配備了社區(qū)義務(wù)消防隊(duì)伍，添置了相應(yīng)的滅火消防器材，強(qiáng)化了火患預(yù)警初期的及時(shí)處置能力。開展了火災(zāi)防控、特種設(shè)備、?；芳盁熁ū?、工貿(mào)企業(yè)、高層建筑、危樓、老樓、建筑工地等專項(xiàng)整治行動(dòng)，向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營商家、樓院長、單位廣泛發(fā)放了安全宣傳資料15萬余份，在各樓棟張貼了居民安全警示牌3000余個(gè)。對重點(diǎn)消防隱患點(diǎn)防范情況實(shí)行了周報(bào)告制度，建立了重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害安全隱患監(jiān)測點(diǎn)2個(gè)。
    三、加強(qiáng)宣傳，重視培訓(xùn)。
    我辦除了日常開展的各類安全檢查外，6月15日我辦利用“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)集中開展了以“生命至上、安全發(fā)展”為主題的宣傳咨詢活動(dòng)，6月22日開展了防汛暨地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急疏散演練活動(dòng)，各社區(qū)也分別開展消防應(yīng)急演練和培訓(xùn)活動(dòng)共計(jì)11次，我辦共懸掛宣傳標(biāo)語15幅，印制各類安全宣傳單15萬余份、各類安全展板10余塊。通過宣傳和演練，大面積增長了居民群眾的安全知識，進(jìn)一步強(qiáng)化了廣大群眾的安全意識。
    四、嚴(yán)格排查，加強(qiáng)整治。
    結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，認(rèn)真開展了地質(zhì)災(zāi)害隱患排查整治、人群密集場所消防隱患排查整治、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹專項(xiàng)整治、“三合一”“多合一”出租屋和“九小場所”專項(xiàng)整治、餐飲場所燃?xì)獍踩雀黝悓ｍ?xiàng)安全排查整治工作。對轄區(qū)賓館、超市進(jìn)行了以消防、危化品等安全為主的專項(xiàng)檢查。截至目前，我辦先后組織各類安全檢查28次，共檢查單位2700余家，共排查整治隱患1467處，目前所能整改的隱患均已整改到位，其他隱患分別采取報(bào)告、函告協(xié)同等方式進(jìn)行及時(shí)跟蹤檢查。通過這些活動(dòng)的開展，強(qiáng)化了安全常態(tài)化排查整治工作，有效減少了意外事故的發(fā)生。
    五、強(qiáng)化應(yīng)急、加強(qiáng)值守。
    辦事處和社區(qū)進(jìn)一步制定并完善了安全生產(chǎn)事故災(zāi)難、消防安全、防汛、地質(zhì)災(zāi)害、食品藥品、護(hù)林防火等11項(xiàng)安全應(yīng)急預(yù)案并形成了專卷。辦事處成立了30人的民兵綜合應(yīng)急分隊(duì)，各社區(qū)微型消防站配備了一支10人的義務(wù)消防隊(duì)伍。辦事處、各社區(qū)配備了應(yīng)急照明燈、麻袋、多功能鏟、消防水槍、水帶、消防服、手投式滅火彈、油鋸、雨衣等各類應(yīng)急物資。在汛期、節(jié)假日等重點(diǎn)時(shí)期嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度。
    公司試用期總結(jié)【篇2】
    新進(jìn)單位試用期總結(jié)
    我是一名剛進(jìn)公司不久的新人，經(jīng)過了三個(gè)月的試用期，我深深意識到，在這段時(shí)間里，公司提供了我一個(gè)學(xué)習(xí)成長的舞臺。通過這篇文章，我想和大家分享我的新進(jìn)單位試用期總結(jié)。
    首先，試用期對于新人來說是一個(gè)不可或缺的過程。在這個(gè)過程中，公司不僅僅是在考察新員工的工作能力和素質(zhì)，更重要的是，新員工要在這段時(shí)間里適應(yīng)公司的文化和制度，明確崗位職責(zé)，學(xué)會與同事和領(lǐng)導(dǎo)有效溝通。
    在試用期的前兩周，公司安排了一些集體培訓(xùn)，包括公司文化、業(yè)務(wù)流程、崗位職責(zé)等內(nèi)容，讓我們對公司有一個(gè)初步的了解。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過程中，多與同事交流溝通會有很大的幫助，可以讓自己更快地融入公司。在同事的幫助下，我逐漸了解了公司的業(yè)務(wù)模式和規(guī)章制度，了解了部門之間的職責(zé)分工和聯(lián)系。
    在試用期的第三周，我正式進(jìn)入了我的崗位，開始接觸真正的工作。在這個(gè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很多指導(dǎo)和支持，讓我快速了解崗位所需的技能和知識。我很慶幸自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員相互支持，鼓勵(lì)和分享。在工作中遇到問題，不懂的地方，只需要向同事們求助，就能得到很好的解答。同時(shí)，同事們也會在工作中給我及時(shí)的反饋和指導(dǎo)，讓我能夠及時(shí)糾正錯(cuò)誤，提高自己的工作效率。
    在試用期的最后一周，公司對我們進(jìn)行了試用期評估。這個(gè)過程不僅僅是一個(gè)考核工作能力的環(huán)節(jié)，更是一個(gè)反思自己的過程。我們需要認(rèn)真總結(jié)自己的工作，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，提出解決方案。在此過程中，我認(rèn)真思考了自己的工作，認(rèn)識到自己對于某些事情存在盲點(diǎn)，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也得到了我的許多優(yōu)點(diǎn)，比如責(zé)任心強(qiáng)，細(xì)心認(rèn)真。
    試用期雖然很短，但是也讓我受益匪淺。通過這個(gè)過程，我更加了解了公司的文化、制度和業(yè)務(wù)規(guī)則，明確了自己崗位職責(zé)，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。同時(shí)，通過與同事的交流溝通，我也鼓勵(lì)自己不斷學(xué)習(xí)和成長。在未來的工作中，我將更加努力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    總之，新進(jìn)單位試用期是一段特殊的成長歷程。每一位新人都要在這個(gè)過程中積極的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，領(lǐng)悟公司的文化理念，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，并摸清自己的崗位職責(zé)，為公司盡快進(jìn)入工作狀態(tài)打下基礎(chǔ)。
    公司試用期總結(jié)【篇3】
    部門領(lǐng)導(dǎo)試用期總結(jié)
    作為一名擔(dān)任部門領(lǐng)導(dǎo)的人員，在試用期的結(jié)束之際，對于自己這段時(shí)間的工作表現(xiàn)必須進(jìn)行總結(jié)。
    一、環(huán)境面臨的情況
    首先，需要對試用期內(nèi)的環(huán)境、工作任務(wù)進(jìn)行一個(gè)簡要的分析。在試用期內(nèi)，面臨的情況是多種多樣的，需要針對特定的情況進(jìn)行具體分析。
    在這段時(shí)間里，我及整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨新契機(jī)和挑戰(zhàn)，作為部門領(lǐng)導(dǎo)，我需要在多個(gè)方面做好應(yīng)對。
    二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)情況
    在試用期內(nèi)，我們?nèi)〉昧艘恍┠繕?biāo)與成果，并在其中發(fā)現(xiàn)到了一些優(yōu)點(diǎn)。
    對于部門領(lǐng)導(dǎo)來說，首要考慮的是如何在必要時(shí)提供現(xiàn)行業(yè)務(wù)的支持。我們需要適時(shí)與合適地協(xié)助公司的其他職員解決所遇到的問題。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面，我們也需要根據(jù)公司的發(fā)展方向與規(guī)劃，在業(yè)務(wù)落地上逐步調(diào)整。
    三、工作分析
    在試用期內(nèi)，我認(rèn)真執(zhí)行了部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，在工作中也取得了一系列成果。尤其是推廣了公司的創(chuàng)新實(shí)施計(jì)劃，為公司多項(xiàng)專業(yè)工作的成功運(yùn)營做出了突出的貢獻(xiàn)。
    然而，我在工作中也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方?？赡軣o法避免地會出現(xiàn)一些無法預(yù)料的問題，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)方面，我需要在處理問題時(shí)更加果斷和高效。對于一些常見的問題，我也需要有完整的解決方案，以便在發(fā)生類似問題時(shí)能夠更好地應(yīng)對。
    四、個(gè)人成長
    在試用期中，我認(rèn)為自己在多個(gè)方面都獲得了一些成長。尤其是，在部門領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)上，我學(xué)會了如何成為一位更好的管理者。這不僅僅包括在業(yè)務(wù)方面的管理，還包括協(xié)調(diào)與合作的能力和領(lǐng)導(dǎo)力的提升。此外，在人際交流和技術(shù)技能上，我也獲得了很大的提高。
    總之，試用期已經(jīng)過去了。但是在之后的工作中，我們都需要根據(jù)不斷變化的環(huán)境積極學(xué)習(xí)與成長，不斷提升自己的管理能力，以支持公司成功地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
    公司試用期總結(jié)【篇4】
    回想兩個(gè)月前，我還是一個(gè)懵懂的大學(xué)生，因?yàn)楫厴I(yè)而失去了目標(biāo)，正處于對未來的茫然無措期。最后我跟著同學(xué)們一起參加了學(xué)校組織的招聘會，稀里糊涂的被x姐看上，從而加入了我們公司。在如今的我看來，這段經(jīng)歷充滿了戲劇性和妙不可言的緣分，但是正是因?yàn)檫@妙不可言的緣分，我才能夠在公司里跟大家一起奮斗，一起拼搏，一起成長。
    所以，請讓我對x姐，對著了不得的緣分致謝，是你們指引了我的前路。
    進(jìn)入公司后，雖然我努力地想要用我在學(xué)校所學(xué)得的技術(shù)來為公司做貢獻(xiàn)，為大家貢獻(xiàn)我的力量。但是終究是太過于淺薄，很多知識都無法學(xué)以致用，以至于我處理的工作出了不少的簍子和問題。但大家都對我表示了十分的寬容，雖然會毫不留情的指出我的錯(cuò)誤，但也會毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給我，讓我得以在那段時(shí)間飛速成長為可靠的員工。這些指點(diǎn)我的前輩同事們里面，我最應(yīng)該感謝的就是x哥!雖然x哥看上去人不好相處，但實(shí)際上是個(gè)外冷內(nèi)熱的人，看到我的困難主動(dòng)加班教我怎么做，并在之后我有問題請教他的時(shí)候他都會將他經(jīng)歷過的問題解決思路和解決方法一一的舉例給我，讓我得以觸類旁通，加快了我對于工作的上手速度。
    所以，請讓我向指點(diǎn)我的前輩們和x哥致謝，是你們將我扶上了正路，讓我能夠沿著正確的道路大步前進(jìn)。
    最后，是我們公司的x總，笑口常開的x總喜歡跟我們開玩笑，在休息時(shí)間跟我們談?wù)撘恍r(shí)下趣味，比起上司和下屬之間的關(guān)系，我們公司更像是一個(gè)大家庭的氣氛根源就在于陳總。但他雖然喜歡跟我們交朋友，但是業(yè)務(wù)和工作方面卻毫不含糊，敢于承擔(dān)責(zé)任，對于我們犯的錯(cuò)也是毫不留情的指出，該加班還是都得加班，不過事后陳總會用一頓大餐來犒勞我們，所以大家都沒有怨言。用x總的話來說就是生活歸生活，工作歸工作，將這些分開對于大家的生活都有好處，所以他才會在上班時(shí)間跟下班時(shí)間里呈現(xiàn)兩個(gè)不同的表現(xiàn)。
    所以，讓我感謝x總，是他教會了我人生的道理，開闊了我的眼界，讓我能夠看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景。
    所以在公司的這兩個(gè)月里，我的進(jìn)步都跟大家的脫不開關(guān)系，這讓我積累了人生經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)到的知識充分的運(yùn)用起來，也完成幾個(gè)大單子，證明了我自己的能力，算是回應(yīng)了公司對我的知遇之恩。接下來，我將繼續(xù)努力工作，在已有的基礎(chǔ)上更上一層樓，為大家共同的事業(yè)增磚添瓦!
    公司試用期總結(jié)【篇5】
    加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
    現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況鑒定如下：
    在此，我深刻的體會到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
    其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處。
    在__，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
    兩個(gè)多月以來，我更能體會到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的`為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
    在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
    要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
    銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
    現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
    現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
    一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲
    個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
    (1)、了解ebay政策
    ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個(gè)安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
    (2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)
    首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    a搜索結(jié)果的數(shù)量分析
    ———分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞
    ———分析該商品是否有市場
    b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況
    ———價(jià)格優(yōu)勢
    ———組合關(guān)鍵詞
    ———產(chǎn)品是否有市場
    c分析超級賣家的描述
    d分析分類屬性
    (3)、上貨技巧
    a選好關(guān)鍵詞
    b刊登時(shí)間(us/uk/au)
    c刊登圖片盡量全面
    d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)
    e利用廣告增加流量(feature)
    (4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識
    首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。
    二、個(gè)人工作中所取得的成績與進(jìn)步
    工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
    每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
    其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績增長的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
    以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
    三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)
    雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
    1。雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
    2?？紤]問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
    3。跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
    以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
    四、對公司部門的建議
    (1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。
    (2)同一商品幾個(gè)賬號同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
    (3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
    五、20__年工作計(jì)劃展望
    針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
    (一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。
    (二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
    (三)、加強(qiáng)與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
    公司試用期總結(jié)【篇6】
    一、對公司的認(rèn)識
    xxxx是從事xxxx、xx、xxxx經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居xx省第一。
    xxxx以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。
    二、存在問題及對其改進(jìn)方法
    由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運(yùn)營模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
    三、工作成績：
    1、通過在xx科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。
    2、與xx一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。
    3、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱查詢十分方便簡潔。
    4、能做好其它的行政后勤工作。
    5、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時(shí)整理會議紀(jì)要。
    6、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。
    7、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。
    8、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。
    雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來說受益匪淺。在今后的日子中，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把自己做得更好，不辜負(fù)別人對我的期望與栽培。
    現(xiàn)在的我還不知道我會不會被公司正式錄用，但是在試用期里我已經(jīng)懂得了很多，我的表現(xiàn)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事贊揚(yáng)，能在公司中留下繼續(xù)工作，那是最好的了，因?yàn)槲乙呀?jīng)對公司產(chǎn)生了很好的感情，如果不能夠留下，那說明我的三個(gè)月試用期工作沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我不會灰心和沮喪的，我會利用我在這三個(gè)月里學(xué)到的東西慢慢的找新的工作，開啟自己美好的人生的！
    公司試用期總結(jié)【篇7】
    作為某公司部門主任，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，虛心接受各位同事的意見和批評，以更好地為公司和部門發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    一、職責(zé)與目標(biāo)
    在試用期內(nèi)，我按照公司的要求，認(rèn)真履行部門主任的職責(zé)，制定了部門年度工作計(jì)劃，并與部門成員一同制定月度和周度工作計(jì)劃。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了多個(gè)項(xiàng)目，其中有一些項(xiàng)目的進(jìn)度和效果得到了更好的掌控和實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我也在積極推動(dòng)部門的創(chuàng)新和改進(jìn)，提升部門的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)了部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和提質(zhì)增效的目標(biāo)。
    二、成果和收獲
    在試用期內(nèi)，我取得的成果和收獲有以下幾點(diǎn)：
    1.提升了管理水平
    通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，優(yōu)化了內(nèi)部工作流程，提高了工作效率和工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了管理水平的提升。
    2.豐富了團(tuán)隊(duì)文化
    通過加強(qiáng)交流和溝通，增加了員工的工作滿意度和忠誠度，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和影響力。
    3.提高了業(yè)務(wù)能力
    通過加強(qiáng)對市場的研究、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高業(yè)務(wù)能力和水平，有效地推動(dòng)了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
    三、不足和反思
    在試用期間，我也存在一些不足，主要有以下兩點(diǎn)：
    1.需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
    需要進(jìn)一步加強(qiáng)與部門成員的溝通和交流，增強(qiáng)員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    2.有待完善的管理能力
    在某些情況下，我沒有很好地處理好員工管理問題，對部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理有待完善。
    四、未來的計(jì)劃和策略
    在未來的工作中，我將采取以下幾項(xiàng)策略，努力提高自己的管理水平：
    1.進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    通過培訓(xùn)和培養(yǎng)下一代管理人員來提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并更好地貫徹公司的企業(yè)文化。
    2.持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
    積極推動(dòng)部門的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和提質(zhì)增效，推動(dòng)部門業(yè)務(wù)向更高領(lǐng)域發(fā)展。
    3.加強(qiáng)對員工的管理
    進(jìn)一步加強(qiáng)對員工的管理，促進(jìn)員工個(gè)人和部門的共同發(fā)展，提高部門的業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率。
    五、結(jié)語
    總的來說，三個(gè)月的試用期對我來說是一次重要的成長經(jīng)歷，提高了我的管理能力，更好的了解了公司的業(yè)務(wù)，也有了一些收獲。同時(shí)，也深刻認(rèn)識到自己存在的不足之處，需要進(jìn)一步加強(qiáng)在管理和實(shí)踐方面的能力提升。我相信在未來的工作中，憑借自己的努力和拼搏，一定能夠取得更好的成績，為公司的持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步做出更為積極貢獻(xiàn)。
    公司試用期總結(jié)【篇8】
    一、對畢業(yè)實(shí)習(xí)的認(rèn)識
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校內(nèi)的第一個(gè)舞臺以及告辭學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永久是理論學(xué)問，能不能把我們學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本表達(dá)。假如不能奇妙的應(yīng)用理論學(xué)問，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。
    通過畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好預(yù)備。
    二、對畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識中國某證券股份有限公司(以下簡稱“公司〞)是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，由中國某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,于20_年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實(shí)際掌握人。公司本部設(shè)在北京，注冊資本為60億元人民幣?，F(xiàn)有員工10000余人。
    公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
    公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監(jiān)會核準(zhǔn)設(shè)立。
    包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理。公司總部設(shè)在北京，下設(shè)167家證券營業(yè)部和47家服務(wù)部總計(jì)214個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
    20_年以來，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。
    投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國銀行、中國國航、中國人壽、平安保險(xiǎn)、交通銀行等項(xiàng)目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國電集團(tuán)、首都機(jī)場、上海久事等項(xiàng)目的企業(yè)債券主承銷，20_-20_年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購及重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目。
    公司試用期總結(jié)【篇9】
    中層領(lǐng)導(dǎo)干部的“中”字，說明它在中間。既是領(lǐng)導(dǎo)，又是員工，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和與下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責(zé)、崗位職責(zé)以外，還起到員工與公司決策者上傳下達(dá)的作用，如果中層管理者不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，則會對公司的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。
    中層領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，是領(lǐng)導(dǎo)各部門員工按照公司年初總體工作安排部署、創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實(shí)施者，也是公司創(chuàng)造利潤、實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值、承擔(dān)社會責(zé)任的推動(dòng)者和實(shí)踐者。
    中層管理干部的地位與作用可以用三句話來描繪：落實(shí)、執(zhí)行;管理、服務(wù);聯(lián)系、溝通。
    中層領(lǐng)導(dǎo)干部的定位：是貫徹者;組織和管理者;協(xié)調(diào)者;當(dāng)好服務(wù)員;做好勞動(dòng)模范和執(zhí)行規(guī)章制度的道德楷模。企業(yè)中層管理者需要從以下五個(gè)方面正確認(rèn)識和對待自己的崗位職能。
    1.將自己定位為“服務(wù)人員”
    在“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值”越來越明顯的今天，企業(yè)管理者與被管理者更應(yīng)該是一種“互相依賴的工作關(guān)系”：被管理者依賴管理者科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和管理創(chuàng)造個(gè)人績效;管理者更依賴被管理者竭誠協(xié)同工作創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)整體績效。
    現(xiàn)代企業(yè)認(rèn)可管理者的標(biāo)準(zhǔn)不再是您個(gè)人怎樣而是您領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)怎樣。要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，我們管理者就應(yīng)該多為職工著想，多為他們創(chuàng)造更好的工作條件和更多的發(fā)展機(jī)會，即為下屬多提供“服務(wù)”。因此，一個(gè)真正合格的企業(yè)中層管理者，首先應(yīng)該把自己定位為一個(gè)為下屬提供服務(wù)的“服務(wù)人員”，而不是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)”。要吃苦在先，享受在后，做好“人民公仆”。
    2.平衡公司和員工的期望
    管理者是連接公司與員工的橋梁與紐帶，我們需要平衡好公司和員工的期望。有些管理者儼然把自己裝扮成老板派出的“監(jiān)工”，成天發(fā)號施令，很少考慮員工的利益和感受;有些管理者則只考慮自己和員工的利益得失，見利就上，有困難不擔(dān)當(dāng)，全然不顧及公司的利益。這兩種傾向都是非常不可取的。
    一個(gè)合格的管理者，應(yīng)該對公司和員工“雙向”負(fù)責(zé)。通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造績效，在創(chuàng)造績效的同時(shí)合理地為員工謀福利，這樣的管理者，才能既得到公司的認(rèn)可又得到下屬的擁護(hù)。偏離任何一方的管理者都不是合格的管理者，也都很難成為長期的管理者，更難創(chuàng)造“一年好似一年”的績效。
    3.采用“和緩”的交流方式
    安排和檢查下屬的工作是管理者的職能之一，但我們需要注意方式和方法。我們知道，人都有一種被尊重的需要，作為下屬，他們更有這種需要。有些管理者，習(xí)慣于采用命令的方式安排下屬的工作，習(xí)慣于采用斥責(zé)的方式批評下屬的工作，這都是非常有害的。
    作為管理者，工作中我們需要有意識地盡量“淡化”上下級差別，采用“建議”或“商量”的口吻來安排工作一定會比“命令”更有效;采用“曉之以理，動(dòng)之以情”的方式來指出下屬的過失或不足一定會比“斥責(zé)”更管用。有些管理者擔(dān)心自己的“威信”會不會因?yàn)樽约哼@種“和緩”的交流方式而變得“蕩然無存”，其實(shí)這種擔(dān)心完全是多余的;恰恰相反，您的下屬只會越來越尊敬您。
    4.少考慮自己多考慮別人
    作為管理者，需要有一種高尚的“思想境界”，要多替公司、兄弟團(tuán)隊(duì)和下屬著想，少為一己之私利著想。當(dāng)部門、個(gè)人利益與公司利益有沖突時(shí)，我們需要優(yōu)先考慮公司的利益;當(dāng)同級部門有困難時(shí)，我們需要主動(dòng)地予以支持，因?yàn)椤爸藢?shí)際上就是助己”;當(dāng)個(gè)人利益與下屬利益有沖突時(shí)，我們需要優(yōu)先考慮下屬的利益。
    5.正確對待領(lǐng)導(dǎo)、下屬和自己
    作為企業(yè)中層管理者，上有領(lǐng)導(dǎo)下有員工，我們需要正確地對待領(lǐng)導(dǎo)、下屬和自己。我們需要“敬以向上”、“寬以對下”、“嚴(yán)以律己”?！熬匆韵蛏稀笔切枰覀冏鹁醋约旱念I(lǐng)導(dǎo)，但不是阿諛奉承、溜須拍馬;“寬以對下”是需要我們對自己的下屬寬容，但不是聽之任之、放任自流;“嚴(yán)以律己”是需要我們對自己要求嚴(yán)格，但不是只講奉獻(xiàn)不要回報(bào)。
    “付出是快樂的”，管理者需要多付出，“您付出得越多，您得到的也就會越多”?！坝枞嗣倒?，手有余香”，我想我們都理解這句話的真正內(nèi)涵。用真情感動(dòng)下屬，用改變影響下屬，用狀態(tài)燃燒下屬，用實(shí)力征服下屬，用行動(dòng)帶動(dòng)下屬，用堅(jiān)持贏得下屬，用勤奮的耕耘和收獲永遠(yuǎn)保持積極向上的心態(tài)，在任何環(huán)境中我們都要永遠(yuǎn)做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。
    從大的方面，管理的內(nèi)容分為人和事。而事，又在人為，所以管理歸根結(jié)底就是管理人。中層管理者，對上級是執(zhí)行角色，沒有什么管理職能，無需探討;對下屬是領(lǐng)導(dǎo)角色，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，需要管理，實(shí)施目標(biāo)，也需要管理。作為中層管理者要做好管理，我認(rèn)為需要把握兩個(gè)方面要素：
    第一、管理自己
    中層管理，先管理自己，再管理下屬。管理自己，我認(rèn)為有幾個(gè)方面需要著重注意。
    1、自我崗位職責(zé)的分析
    首先應(yīng)該分析自己的崗位職責(zé)、公司對自己的職位期望和定位、職位的發(fā)展空間及享有資源，理清楚了才能有的放矢。比如營銷總監(jiān)職位，要明白公司對品牌發(fā)展(內(nèi)營銷、VI標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、行業(yè)會議、媒體拓展、廣告宣傳、公司信息系統(tǒng)建設(shè)等)、銷售管理(市場分析、銷售計(jì)劃及產(chǎn)品組合計(jì)劃、價(jià)格策略及推廣計(jì)劃、代理渠道建設(shè)管理、銷售總結(jié)分析等)、客服管理(客戶回訪機(jī)制、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、客戶圓桌會議)等方面的要求、現(xiàn)狀和資源配置。
    梳理清楚每一項(xiàng)具體任務(wù)目標(biāo)和資源，才能切實(shí)地將任務(wù)分解，細(xì)化，制定出具備可實(shí)施操作的工作計(jì)劃，否則方向性思路不清楚，顧此失彼，遺漏重點(diǎn)。
    2、自我能力優(yōu)劣勢分析
    認(rèn)清楚自己，是為了更好的管理自己。經(jīng)常性分析總結(jié)自己的優(yōu)勢、擅長領(lǐng)域，才能摸索總結(jié)出適合自己的管理方式和行為方式。
    每個(gè)人的特點(diǎn)不同，做事方式不同，形成的管理方式也不同。比如有的同事，做事提綱挈領(lǐng)，雷厲風(fēng)行，這樣的中層就需要詳細(xì)的計(jì)劃來約束和支撐自己，以免跑的太快，如脫韁之馬，產(chǎn)生脫節(jié);有的同事，思維縝密，處事謹(jǐn)慎，這樣的中層需要多向市場前端和產(chǎn)品一線推進(jìn)，增加做事張力，提升人格魄力和實(shí)踐能力。
    同為中層管理者，有的人喜歡聽，有的人喜歡說。喜歡聽的，管理下屬時(shí)多采用書面匯報(bào)，以免自己沒想清楚給下屬帶來不必要的誤判;喜歡說的，管理下屬時(shí)多采用口頭匯報(bào)。及時(shí)反饋和表述自己的思路與想法。每個(gè)人性格和喜好不同，管理方式也不盡相同，應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇適合自己的管理方式。
    要是你說自己不知道自己的優(yōu)勢，你可以向周圍的人尋求反饋并加以分析，周圍五六個(gè)很了解你的人談到的共同點(diǎn)，就是你的優(yōu)劣勢。發(fā)現(xiàn)自己的長處，加以利用和發(fā)揮，總結(jié)自己的劣勢，及時(shí)改善和提升。彌補(bǔ)短板，發(fā)揮長板，人盡其才，物盡其用。
    3、自我時(shí)間管理分析
    對于每個(gè)管理者而言，時(shí)間都是有限的，除了例行工作之外，每天臨時(shí)性的工作也會接踵而來(公司會議、客戶拜訪、媒體約見、臨時(shí)事務(wù)等)，要是沒有時(shí)間管理和規(guī)劃，很容易疲于應(yīng)付，顧此失彼，抓了芝麻丟了西瓜，讓自己一頭漿糊而且疲憊不堪。
    這個(gè)時(shí)候，建議你的方法是用工作計(jì)劃表和工作分類法相結(jié)合，有了新的臨時(shí)工作內(nèi)容，添加到自己的工作計(jì)劃表中，按照工作分類法的不同等級，去優(yōu)化處理。晚上休息前只要當(dāng)天的工作計(jì)劃中，該處理的事務(wù)都處理完成，下一步工作計(jì)劃的微調(diào)也都添加到工作計(jì)劃表中，就可以安然入睡了。天天如此，讓每個(gè)在進(jìn)程中的工作，都按照慣有的節(jié)奏前進(jìn)，不會因?yàn)榕R時(shí)事務(wù)而受到影響，處理起來，你就會游刃有余。
    第二、管理下屬
    下屬支撐自己業(yè)績的關(guān)鍵因素，管理上需要多費(fèi)心，多重視，否則部門業(yè)績不好自己會連帶受損。管理下屬，我認(rèn)為有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要把握。
    1、職位職責(zé)管理
    做好職位職責(zé)書，讓每個(gè)人清楚知道自己的工作職責(zé)，避免關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)問題互相扯皮，把一些偷懶的想法消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)，下屬清楚的了解了自己工作范圍后，受益于其他同事幫助，容易有顆感恩的心，利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
    清晰的職位職責(zé)，不但可以指導(dǎo)下屬日常工作，也是管理者考核下屬的重要依據(jù)。讓每個(gè)下屬清楚知道自己的工作職責(zé)，并據(jù)此制定出自己的工作計(jì)劃書，你做適當(dāng)微調(diào)和修正，讓下屬按照計(jì)劃書去執(zhí)行并考核。
    這一點(diǎn)做不好的話，執(zhí)行時(shí)會出現(xiàn)的"職位職責(zé)書形同虛設(shè)問題，其中原因有兩個(gè)：
    一個(gè)是職位職責(zé)書內(nèi)容不明確。制定時(shí)千萬不是抄襲其他企業(yè)相應(yīng)崗位的內(nèi)容來應(yīng)付，一定要根據(jù)自己企業(yè)對這一崗位的要求和期望來制定，內(nèi)容上力求做到言簡意賅無廢話，具體明細(xì)無套話，切忌洋洋灑灑一大篇，這樣下屬也容易領(lǐng)會和執(zhí)行。
    二是管理者并不是按職位職責(zé)書來考核員工，而是經(jīng)常以自己判斷員工是否“忙”來確定獎(jiǎng)勵(lì)。
    處理這個(gè)問題，我覺得作為管理者應(yīng)該注意自己問題。首先，對每個(gè)員工的工作內(nèi)容做到心知肚明，早請示晚匯報(bào)有時(shí)雖然繁瑣，但是對營銷管理很有效。清楚了解員工手頭上有哪些事情在做，哪些事情可以緩沖地做，才便于管理。不然就會出現(xiàn)有時(shí)有了臨時(shí)的事情，結(jié)果安排給了一個(gè)很忙的下屬，讓員工無所適從。其次，對每個(gè)員工的工作能力做到了如指掌。再次，考核必須有依有據(jù)，以職位職責(zé)書為主導(dǎo)，臨時(shí)安排的事情，不能作為日?？己说膬?nèi)容，而是作為另外加分的內(nèi)容，也就是作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)，獎(jiǎng)勵(lì)員工不是獎(jiǎng)勵(lì)工作職責(zé)范圍內(nèi)的事情，而是獎(jiǎng)勵(lì)完成工作職責(zé)之外的事情。最后，職位職責(zé)一定要分核心職責(zé)和一般職責(zé)。對于每一個(gè)崗位核心職責(zé)不宜超過三個(gè)，且每個(gè)核心職責(zé)一定可以量化。比如銷售業(yè)績要求、品牌效果考核數(shù)據(jù)、分析師報(bào)告數(shù)量等。核心職責(zé)是考核的主要依據(jù)，出現(xiàn)任何一項(xiàng)沒有完成任務(wù)，就判定其工作不合格。一般職責(zé)是輔助性工作，是在做好核心工作的前提下，才有可能實(shí)現(xiàn)是否成為優(yōu)秀員工的條件。
    2、員工的績效管理
    不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。大目標(biāo)只有分解成可實(shí)施的小目標(biāo)，才能逐一落實(shí)。將一年的部門目標(biāo)分解到十二個(gè)月，旺季和前半年盡量多分配。然后再細(xì)分為每個(gè)人每個(gè)月、每個(gè)周的任務(wù)指標(biāo)。
    對于下屬，采用月績效考核，周匯總考核，日匯報(bào)考核。
    采用早晚會制度，早上利用20分鐘，每個(gè)人闡述今天的工作計(jì)劃，昨天的工作完成情況，理由分析和需要資源和其他部門同事配合需求。給下屬產(chǎn)生無形業(yè)績壓力同時(shí)，讓每個(gè)人清楚了解到同事們都在做什么，相比而言自己的工作是否出色?是否飽滿?是否主動(dòng)?…
    這樣作為管理者也能清楚的了解到下屬每天在做什么?每個(gè)人的工作狀態(tài)和部門整體狀態(tài)，行為目標(biāo)將支撐結(jié)果目標(biāo)，只有把握好每一天，才能確保每個(gè)月乃至每一年。
    3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
    團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要注意的問題很多，比如下屬的培訓(xùn)，激勵(lì)溝通，職業(yè)生涯的規(guī)劃等等，仁者見仁智者見智，每個(gè)人都有自己的一套方法，可能都很適合。因?yàn)椴煌再|(zhì)的團(tuán)隊(duì)，管理方法也不盡相同，所以具體方法我在這里就不贅述。但是，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)很關(guān)鍵一點(diǎn)，就是價(jià)值認(rèn)同，利益認(rèn)同，需要每個(gè)管理者多加注意。
    每個(gè)人的發(fā)展是以自我為中心，以利益訴求為半徑的一個(gè)圓，而企業(yè)的發(fā)展同樣也是一個(gè)圓。雙方都在不斷提升利益訴求半徑的時(shí)候，這兩個(gè)圓，可能是相切一瞬間，也可能是相交一段時(shí)間。作為打工者，很難讓兩者做到同心圓。所以做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，就是要在一定時(shí)期內(nèi)，員工與公司的價(jià)值認(rèn)同和利益認(rèn)同相一致，讓兩個(gè)圓相交的時(shí)間更長一些。
    同時(shí)，企業(yè)只有價(jià)值相同的人在一起，才能形成有凝聚力的商業(yè)組織，而只有在組織內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益(現(xiàn)金利益和增值利益)分配的認(rèn)同，才可能把聚在一起的人留在一起，讓組織能繼續(xù)存在。
    史玉柱成功，不僅是因?yàn)樽陨砟芰Τ霰?，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定也是很重要的因素。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)能死心塌地跟著他一路走來，除了現(xiàn)金利益，可以獲得像導(dǎo)師一樣的不斷指導(dǎo)，像父母一樣的激勵(lì)溝通，像過來人一樣的職業(yè)生涯規(guī)劃幫助等，這些增值利益也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的根本基礎(chǔ)。而作為管理者，史玉柱自己本身也在不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，管理好自己，也是一個(gè)魅力點(diǎn)所在。
    公司試用期總結(jié)【篇10】
    首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
    我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
    一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
    二、遵守制度、敢抓敢管。奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
    ##結(jié)束公司試用期總結(jié)【篇11】
    土建公司試用期總結(jié)
    作為一個(gè)新員工，在土建公司的試用期即將結(jié)束，我不禁想要回顧這段時(shí)間的成長與收獲，記錄下來，成為人生中一段難忘的經(jīng)歷。
    首先，試用期的第一個(gè)月，我們新員工接受了一系列的培訓(xùn)，對公司的業(yè)務(wù)和文化進(jìn)行了詳細(xì)了解。然后，我們分配到各個(gè)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)際的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)知識和技能。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要提升的地方。比如，內(nèi)向性格容易造成溝通困難，有時(shí)候不能很清晰地表達(dá)自己的想法。同事們紛紛提醒我要多與人交流，多學(xué)習(xí)新事物。他們還教我如何寫報(bào)告、制定計(jì)劃等工作內(nèi)容。
    在試用期期間，我也進(jìn)一步了解了自己的職業(yè)規(guī)劃。我發(fā)現(xiàn)自己對工程管理及技術(shù)方面有濃厚的興趣，于是嘗試多學(xué)習(xí)有關(guān)的知識和技能，給自己未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的熟練技術(shù)人員經(jīng)常和我們進(jìn)行交流、指導(dǎo)，引領(lǐng)我們前進(jìn)。我也在工作中嘗試接手一些新的項(xiàng)目，鍛煉自己的管理和技術(shù)能力，同時(shí)也獲得了更多發(fā)展的機(jī)會。
    除了這些，試用期還教會我更加珍惜時(shí)間。發(fā)現(xiàn)自己在工作中經(jīng)常會浪費(fèi)時(shí)間，于是立即調(diào)整態(tài)度，緊盯目標(biāo)，提高工作效率。公司通過前輩的實(shí)例展示給我們，如何合理安排時(shí)間，如何做到高效高質(zhì)管理，避免拖延等問題。
    除了對自己的成長有更深層次的理解，試用期也讓我認(rèn)識到公司的文化，公司對新技術(shù)的推廣以及進(jìn)一步積極踐行社會責(zé)任的行為。未來我也希望能與公司更深入的合作，一起為社會多出一份力。
    綜上所述，土建公司的試用期期間，我不僅獲得了知識與技能的積累，也探尋到了更加明確的職業(yè)發(fā)展方向。通過新老員工的一起奮斗，更深層次的了解企業(yè)的文化以及社會責(zé)任，努力做好自己的工作，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為未來的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，期待能與公司在未來一起共同把公司推向更高的平臺。
    公司試用期總結(jié)【篇12】
    大學(xué)部門試用期總結(jié)
    在大學(xué)的某些部門中，員工需要通過一段時(shí)間的試用期來確定他們是否適合在該部門工作。試用期通常持續(xù)三個(gè)月，這段時(shí)間讓員工了解他們的職位，與同事相處，以及幫助他們確定是否要在這個(gè)部門長期工作。試用期還旨在讓員工學(xué)習(xí)與適應(yīng)公司文化。
    試用期過后，部門經(jīng)理往往會要求員工撰寫一份試用期總結(jié)報(bào)告。這份報(bào)告旨在讓員工反思工作表現(xiàn)，并指出需要改進(jìn)的方面。在此過程中，員工可以分析自己的工作方式，同時(shí)也能提供更好的工作建議。下面，我們將詳細(xì)介紹大學(xué)部門試用期總結(jié)的重要性以及如何編寫一份有效的報(bào)告。
    試用期總結(jié)的重要性
    試用期總結(jié)對于員工和部門來說都非常重要。對于員工而言，這份報(bào)告可以幫助他們反思自己工作的情況。員工可以看到他們在工作中取得的進(jìn)展，并獲得改進(jìn)工作的方向?？偨Y(jié)還可以幫助員工確定他們是否適合在該部門長期工作，或需要轉(zhuǎn)換另一個(gè)部門。
    對于部門來說，試用期總結(jié)可以幫助他們評估員工的工作表現(xiàn)。通過這份報(bào)告，部門經(jīng)理可以了解員工的工作效率以及工作質(zhì)量，并決定是否應(yīng)該繼續(xù)留用該員工。此外，報(bào)告還可以幫助部門經(jīng)理了解員工有哪些技能，并營造一個(gè)更好的工作環(huán)境，使員工可以更好地發(fā)揮自己的才能。
    如何準(zhǔn)備試用期總結(jié)
    下面是一些準(zhǔn)備試用期總結(jié)報(bào)告的提示：
    1. 分析自己的工作表現(xiàn)
    分析自己的工作表現(xiàn)，以確定自己的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的方面。在總結(jié)中，要注意寫出如何改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)。
    2. 列舉具體的成果
    在總結(jié)中，要描述自己的具體成果，例如完成哪些任務(wù)和完成的質(zhì)量如何。詳情描述可以讓部門經(jīng)理了解員工的工作內(nèi)容，以便更深入地評估工作表現(xiàn)。
    3. 分析團(tuán)隊(duì)的工作情況
    分析團(tuán)隊(duì)的工作情況，以便更好地描述自己的工作。在總結(jié)中，要描述與同事的相處情況，包括遇到的挑戰(zhàn)以及解決方法。
    4. 提供工作建議
    在總結(jié)中，要提出一些工作建議，以便在未來的工作中改進(jìn)。這些建議可以是相對較小的改進(jìn)，或者是大規(guī)模的戰(zhàn)略性建議。重要的是向部門經(jīng)理傳達(dá)員工的意見，以便讓部門經(jīng)理改進(jìn)團(tuán)隊(duì)的工作。
    結(jié)語
    試用期總結(jié)對于員工和部門來說都非常重要。對于員工而言，這份報(bào)告可以幫助他們反思自己工作的情況。而對于部門來說，試用期總結(jié)可以幫助他們評估員工的工作表現(xiàn)，了解員工的技能，從而營造更好的工作環(huán)境。在編寫試用期總結(jié)報(bào)告時(shí)，要注意列舉具體的工作成果和提供一些工作建議。當(dāng)然，這份報(bào)告也需要誠實(shí)和客觀。只有這樣，才能提供更好的反饋，并實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。
    公司試用期總結(jié)【篇13】
    在20xx年x月我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司，帶著對未來的美好向往和希望，成為了“新聯(lián)運(yùn)”平凡而不平庸的一員。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期已滿，這段時(shí)間給我的人生里程留下了珍貴而美好的回憶。
    一、對公司的初步認(rèn)識
    公司依托農(nóng)二師金川礦業(yè)發(fā)展第三方物流，對金川礦業(yè)煤炭物流進(jìn)行了有效的整合，為金川礦業(yè)節(jié)約了物流成本，初步實(shí)現(xiàn)了金川礦業(yè)煤炭資源的優(yōu)化配置。公司利用自身第三物流企業(yè)的核心競爭力使金川礦業(yè)沒了后顧之憂將更多的精力放在了生產(chǎn)經(jīng)營上去，公司與金川礦業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“共贏”的局面。
    在試用期這段時(shí)間內(nèi)公司在不斷的蓬勃發(fā)展，先后與美克化工、塔什店電廠簽訂了煤炭承運(yùn)協(xié)議。作為公司的一員讓我內(nèi)心無比的高興以及更加堅(jiān)定了以自己最大的努力為公司奮斗，同時(shí)也要不斷的發(fā)掘自己的潛力為公司付出的同時(shí)體現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值。
    邁入21世紀(jì)國際市場經(jīng)濟(jì)競爭相當(dāng)激烈、殘酷，提高企業(yè)核心競爭力成為企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中存活的唯一途徑。而新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司正是抓住了這一點(diǎn)，公司的前景非常廣闊。作為一個(gè)新員工我認(rèn)為公司的最近目標(biāo)就是依托為金川礦業(yè)提供煤炭物流服務(wù)的模式對整個(gè)巴州的煤炭物流進(jìn)行有效整合，以實(shí)現(xiàn)巴州煤炭業(yè)的優(yōu)化配置，為社會主義市場經(jīng)濟(jì)作出巨大的貢獻(xiàn)。
    個(gè)人認(rèn)為成為新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司一員，是我人生的機(jī)遇，是我邁出最對的一步，我會不斷的努力讓自己成為公司的一名合格員工，不辜負(fù)公司對我的期望。
    二、在工作中對公司的深入了解
    （1）積極工作
    在工作當(dāng)中我一直堅(jiān)持著這樣的一個(gè)原則“今日事，今日畢
    “因?yàn)槲覍W(xué)的是物流專業(yè)，我知道物流行業(yè)特別辛苦和物流行業(yè)每一件工作都是瞬息即逝的，時(shí)間對于物流行業(yè)更加重要，我們把握每一個(gè)瞬間，及時(shí)的去解決問題，以最最快的速度最好的服務(wù)來提高自身企業(yè)的競爭力和為客戶服務(wù)，站穩(wěn)物流市場的腳跟。
    在試用期內(nèi)我的工作主要負(fù)責(zé)美克化工和富力達(dá)纖維的結(jié)算工作。在工作中我發(fā)現(xiàn)結(jié)算工作是非常重要的，可以幫助我更快的去了解和深入理解公司。
    ①在結(jié)算工作我可以時(shí)刻知道給各公司的拉運(yùn)量、自營車輛承運(yùn)量、委營單位承運(yùn)量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)公司可以隨時(shí)調(diào)整煤炭量，以達(dá)到合理分配；可以給會計(jì)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行成本核算；可以實(shí)時(shí)知道公司經(jīng)營狀況。結(jié)算工作還可以間接維護(hù)客戶關(guān)系，在結(jié)算工作中因與客戶直接聯(lián)系可以實(shí)時(shí)知道客戶的要求及現(xiàn)場一些情況可以及時(shí)反應(yīng)給公司。
    ②經(jīng)過試用期的鍛煉我可以獨(dú)立完成與美克化工、富麗達(dá)、塔什店火電廠的結(jié)算工作。
    ③已學(xué)會開具運(yùn)輸發(fā)票，提高了結(jié)算工作的效率，維護(hù)了客戶的關(guān)系。
    ④在工作之余到公司管理的煤場鍛煉，對煤場有了一定的了解。
    ⑤已經(jīng)可以協(xié)助管理自營車隊(duì)。
    （2）與同事團(tuán)結(jié)不斷的相互學(xué)習(xí)剛進(jìn)公司時(shí)，同事們對我就很不錯(cuò)，對不懂，不了解的地方，他們都會一一的給我解答。因?yàn)槲夷贻p，對一些難題也不懈努力的去研究，與同事們共同完成，試用期結(jié)束了，我也真正融入了這個(gè)大家庭。在公司蓬勃發(fā)展的同時(shí)也離不開員工之間的團(tuán)結(jié)努力，公司里員工們的團(tuán)結(jié)向上讓我深受教育，更加鼓勵(lì)我不斷積極向上，沒有什么困難是能夠打到我們的。
    （3）積極參加公司活動(dòng)
    在試用期的這段時(shí)間內(nèi)，很感謝公司給我參加集體活動(dòng)的機(jī)會，參加集體活動(dòng)可以在緊張的工作之余暫時(shí)放松心情，使我能更好的投入工作中；我抓住此次機(jī)會認(rèn)識公司里大部分員工，與他們增進(jìn)了感情，使以后能在工作中更有效的配合，有效率的完成工作。
    三、在工作中的不足
    （1）工作缺乏主動(dòng)性
    因以前的工作習(xí)慣，總覺得完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)就行。
    來到這個(gè)公司看到所有的領(lǐng)導(dǎo)、員工都在不斷的努力，讓我感到很慚愧，我也在不斷的改正自己，不斷的在向老前輩們學(xué)習(xí)。作為年輕人應(yīng)主動(dòng)將一些苦活累活攬到自己身上，還要不斷的去鉆研。
    四、今后的工作思路
    （1）在保質(zhì)保量地完成自己工作前提下，主動(dòng)和同事一起共同
    分擔(dān)公司的工作。
    （2）在工作中不叫苦、不叫累，主動(dòng)去承擔(dān)一些比較苦、比較
    累的工作。
    （3）在工作中不藏私，與同事們共同探討，配合有效地完成每
    一項(xiàng)工作，不能因個(gè)人原因以及公司內(nèi)部原因影響公司的發(fā)展。
    （4）在工作中不斷的努力提高自己，邊工作，邊學(xué)習(xí)努力適應(yīng)
    公司不斷發(fā)展對知識的需求，永遠(yuǎn)向前看一步為公司的發(fā)展提供一份綿薄之力。
    新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司 市場經(jīng)營部
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