為了更好地完成工作進度。我們應(yīng)該在事情開始之前做好一份方案，好的方案該怎么做你知道嗎？為了您的方便出國留學(xué)網(wǎng)編輯了這份專業(yè)的“電商銷售方案”，供您在工作和學(xué)習(xí)中參考切勿轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品！
    電商銷售方案(篇1)
    一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進度和效果，調(diào)動跟單專員的工作積極性，盡快實現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵提成方案。
    二、提成標(biāo)準(zhǔn)(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)
    跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：
    1、員工提成為：毛利潤_ 30% _ 0.85 = 提成金額
    2、店長、主管提成為：部門總毛利潤_ 30% _ 0.05 = 提成金額
    3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤_ 30% _ 0.10 = 提成金額
    4、例如：
    A跟單員李_個人銷售額為20__0元，毛利為8000元。
    李提成為：(8000 _ 30%)_0.85 = 20__元
    B跟單員張_個人銷售額為10000元，毛利為3000元。
    張?zhí)岢蔀椋?3000 _ 30%)_0.85 = 765元
    三、每月任務(wù)總量：
    月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
    銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬
    毛利 1.2萬 3萬 4萬 6萬 8萬
    四、 提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每 月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務(wù)核對提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。
    電商銷售方案(篇2)
    一、活動背景與目的：
    1)圣誕、元旦是相連的兩個重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個消費黃金期;
    2)與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動，對于運動品牌來說是首創(chuàng)，而且對消費者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
    3)通過活動前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費
    者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽度;
    二、活動時間：20__.12.23(星期六)—20__.01.06(星期六)，活動共計15天;
    三、活動區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點;
    四、活動主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!
    五、活動內(nèi)容及形式：
    A、活動方式
    在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點一次性消費361°正價產(chǎn)品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推?，F(xiàn)場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。
    B、獎品設(shè)置：
    特等獎：QQ汽車十年使用權(quán)(全國100名)
    一等獎：圣誕大禮包+圣誕雪人一個+100元現(xiàn)金抵扣券
    二等獎：圣誕大禮包+毛絨豬一個+50元現(xiàn)金抵扣券
    二等獎：圣誕大禮包+相框一個+20元現(xiàn)金抵扣券
    備注：1)抵扣券于二次消費時使用
    2)抵扣券面值為100元、50元、20元
    3)抵扣券使用范圍：所有商品(特價商品除外)
    4)抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零;
    5)抵扣券限發(fā)券店使用;
    5)顧客持券購物時應(yīng)補多出本券面值金額的差價;
    6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動同時享用;
    7)抵扣券有效期至20__年1月10日;
    活動商品：所有商品
    VIP卡參與活動
    抵扣券送出時須注意：
    1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送_元券幾張，并注明送出券的編號(后面4位編號)，送券時按編號順序贈送，并在日報表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數(shù)量)
    2.收抵扣券：
    ①在二次消費時方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯(lián)系電話;
    ②由店長/副店長在當(dāng)日日報表上的對應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用_元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(后面4位編號);
    ③在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數(shù);
    ④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)(財務(wù)聯(lián)上)，活動結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財務(wù)部，并在銷售報表上注明;
    3、活動結(jié)束后(20__年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。
    C、兌獎流程：
    1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;
    2、消費者須現(xiàn)場刮獎，即刮即獎;
    3、店員應(yīng)輔助中獎?wù)吖为劶疤顚憽爸歇勑畔⒈怼?，并及時給予兌獎;
    4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現(xiàn)場給予贈送;
    5、獲得特等獎的中獎?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎幸運消費者資料表”，現(xiàn)場給予頒發(fā)中獎證明書等，具體獎品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領(lǐng)獎時間)
    D、頒獎形式：
    1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發(fā)給中獎?wù)?，并在“中獎信息表”上作好記?
    2、特等獎的頒發(fā)組織頒獎儀式，并邀請合肥市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓罂襟w進行跟蹤報道，并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。
    電商銷售方案(篇3)
    一、活動背景：
    三月八日，是全世界勞動婦女爭取獨立、民主、平等、自由的節(jié)日，也是家庭中、社會上母親、妻子應(yīng)當(dāng)受到尊敬和關(guān)愛的節(jié)日。她們精明果敢卻又不失嫵媚嬌柔;她們時尚美麗卻又不失高貴典雅，可是，在她們美麗的背后隨時面臨著疾病的侵襲。
    二、活動主題：
    “女性疾病防治工程”——三高三癌免費篩
    查大贈送
    三、活動目的：
    針對女性常見的三種高發(fā)病(子宮肌瘤、乳腺病、宮頸疾病)，以及三大癌癥(乳腺癌、子宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌)的防治，在全市范圍內(nèi)大力宣傳普及健康衛(wèi)生知識，倡導(dǎo)健康生活方式，增強婦女身心健康自我檢測和防范保護意識，喚起社會各界對女性健康的關(guān)注;控制我市女性惡性疾病高發(fā)趨勢，為全面維護婦女身心健康筑起一道健康屏障，讓更多的女性朋友在此次活動中得到真正的關(guān)愛和幫助。
    四、活動時間：3月8日——3月31日
    五、舉辦單位：人民醫(yī)院
    六、活動內(nèi)容：
    活動之一：
    針對女性
    活動之二：
    活動之三：：
    備注：凡前來聽講座的婦女，均可參加慶“三八”幸運大抽獎活動(每人限抽一次)。
    一等獎：女式錢包一個;
    二等獎：婦女健康洗液一瓶(潔爾陰);
    三等獎：康乃馨一支，中獎率100%。
    以上活動結(jié)合本年度開展的“愛心援助健康行”一并開展。
    電商銷售方案(篇4)
    一、活動分析
    農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
    二、活動時間20__年6月4日—6日
    三、活動主題端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
    四、促銷方式
    商品促銷
    1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
    活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
    2、商品陳列
    1)采購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個;
    2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售
    3)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，6月4日—6日三天除冷柜之外，各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品均有特價銷售
    二)活動促銷
    1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》
    1)活動時間：6月4日—6日
    2)活動內(nèi)容：凡在
    6月4日—6日促銷時間內(nèi)，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    3)活動方式
    在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
    操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
    參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
    五、相關(guān)宣傳
    1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
    2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
    3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    六、相關(guān)支持
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
    七、費用預(yù)算
    1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
    2、《猜靚粽，超級價格平》活動：;
    3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
    注：以上由采購部和供應(yīng)商協(xié)商，材料由供應(yīng)商提供
    其他費用：
    1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
    2、吊旗費用：10000元
    促銷總費用：約16600元
    以上為我們的策劃方案，請老師審核。
    20__端午節(jié)促銷活動方案三
    一、促銷主題：
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
    二、促銷背景：
    一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用“吃粽子，賽龍舟“等方式來懷念愛國詩人屈原。
    三、促銷目的：
    利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
    四、促銷產(chǎn)品：
    粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電。
    五、促銷對象：
    全體消費者
    六、促銷時間：
    月22到6月24三天
    七、促銷內(nèi)容：
    1、憑小票免費領(lǐng)艾草
    活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點
    活動地點：蘇果超市門口
    活動內(nèi)容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票免費領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草。
    2、射粽比賽
    活動內(nèi)容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽。
    活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點，參加射粽子活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙“即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個。
    3、現(xiàn)場促銷
    活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
    像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷。
    像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式。
    像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。
    像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。
    八、相關(guān)宣傳：
    1、在促銷前，發(fā)放促銷單
    2、在超市外張貼門店海報
    3、在超市中，采用pop，廣播宣傳
    4、各種人員相關(guān)宣傳
    九、費用預(yù)算：
    艾草500根
    粽子六種口味每種500個
    各種宣傳費用
    活動的舞臺搭建、零散的物品
    十、事物流程：
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見。
    2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。
    3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程。
    4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計。
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明。
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。
    電商銷售方案(篇5)
    一、肉食品營銷策劃方案的前言
    市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
    目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
    現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
    二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
    1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
    喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
    2、企業(yè)競爭力分析：
    在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
    強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
    差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
    先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。
    優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
    較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
    良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
    企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。
    3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，GDP是一個重要的衡量條件
    三、媒體價值
    四、肉食品的營銷訴求：
    肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
    五、肉食品營銷策劃方案
    根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
    1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣