珠寶工作計劃 篇1
(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細(xì)思考一個你要檢查的重點
在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。
(3)要有選取地檢查
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠(yuǎn)要越過權(quán)力的鎖鏈
這一點是絕對的務(wù)必的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎樣樣，你明白他們會怎樣回答。你務(wù)必親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想明白的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。
(5)要多問問題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細(xì)心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達(dá)的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!
店長在向員工發(fā)布命令時務(wù)必做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權(quán)威。命令就是權(quán)威，權(quán)威服務(wù)于管理。請你成為一個管理權(quán)威!
##結(jié)束珠寶工作計劃 篇2
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開始)，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
珠寶工作計劃 篇3
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高雄市博愛國民小學(xué)班級獎勵制度
一、目的：為鼓勵小朋友正確良好習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)孩子重視個人與團體榮譽，
主動與積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，特別設(shè)計此獎勵制度。讓小朋友在互相觀摩、
競賽、團結(jié)的情境中快樂主動的學(xué)習(xí)。
二、辦法：以學(xué)校獎勵卡50格蓋滿，換取一張好榜樣，和自選2樣班級獎品。
凡符合下列情事，可貼一張貼紙，一周結(jié)算一次蓋于獎勵卡上。
1.作業(yè)認(rèn)真書寫，一個甲上上，換取一張貼紙。 2.習(xí)作得甲上上，100分，或5個笑臉，換取一張貼紙。 3.第3本聽寫簿每課100分，換取一張貼紙。 4.學(xué)習(xí)單得5個笑臉，換取一張貼紙。
5.清掃工作認(rèn)真，每周由各組組長提出優(yōu)良名單，換取一張貼紙。 6.上課表現(xiàn)優(yōu)良，經(jīng)老師提出或同學(xué)肯定，換取一張貼紙。 7.熱心服務(wù) ，主動幫助別人，換取一張貼紙。 8.擔(dān)任排長，班長，盡心負(fù)責(zé)，換取一張貼紙。 9.晨間檢查項目全部合格得笑臉者，換取一張貼紙。 10.經(jīng)師生討論可給予獎勵者，換取一張貼紙。 三、獎品來源：經(jīng)家長會議通過，由班費支付獎品費用。
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扣分加分細(xì)則：
一、早自習(xí)（早讀員負(fù)責(zé)）
1、遲到1人次扣1分；
2、未佩帶領(lǐng)巾標(biāo)志1人次扣1分；
3、隨意離開座位，1人次扣3分；
4、干擾他人早讀1人次扣3分； 5、早讀情況特別好可酌情加2—3分。
二、眼保健操（眼保健操管理員負(fù)責(zé)）
1、未做扣2分；
2、做操時說話1人次扣2分；（提醒1次）
3、做操情況特別好可酌情加1——2分。
三、早操（體育管理員負(fù)責(zé)）
1、未參加早操1人次2分；2、做操過程中有說笑、打鬧等現(xiàn)象1人次扣2分； 3、課間操情況特別好可酌情加1——2分。 四、上課
1、課堂上隨意說悄悄話，玩玩具一次扣2分。
2、課堂上發(fā)言積極，思維活躍，一次加1——3分（參考老師上課評價）
五、課間活動（紀(jì)律委員負(fù)責(zé)）
1、不文明、亂吐口痰、說臟話或大聲喧嘩1人次扣1——3分；
2、在教室、走廊或樓道間狂奔亂跑或做不安全游戲1人次扣1——2分； 3、亂扔垃圾，不愛護公物1人次扣1——3分；
4、出現(xiàn)打架等不安全現(xiàn)象1人次扣2分，造成嚴(yán)重后果扣3－8分； 5、課間活動安全、文明、有意義可酌情加1——3分。
六、就餐（值日組長負(fù)責(zé)）
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1、就餐時間在教室外逗留1人次扣1——2分；
2、就餐時教室里未保持安靜扣1——3分；
3、未排隊打飯菜，秩序差扣1分； 4、就餐情況特別好可酌情加1——3分。
七、值日（衛(wèi)生員負(fù)責(zé)）
1、講桌上凌亂無序扣1——2分；
2、地面不干凈，亂扔垃圾扣1——2分；
3、垃圾未倒扣0.5分；
4、蓄意破壞環(huán)境衛(wèi)生1人次扣2分；
5、忘記值日和不值日1人次扣2——5分 6、打掃并保持良好可酌情加3---5分。（每周）
八、點心課（作業(yè)）（班長，組長負(fù)責(zé)）
作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真或拖拖拉拉者扣2——5分；
吵吵鬧鬧影響別人做作業(yè)一次扣2——5分
班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分
做作業(yè)認(rèn)真，做好后安靜看書酌情加2——3分
九、其他獎勵政策
每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（組長評）
每周內(nèi)工作最出色的組長5分（班干部及）
每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎5分
單元測評成績居本班內(nèi)前五名的，分別獎5——8分，比上次考試進步者獎3——6分
優(yōu)秀作品在班級發(fā)表者，獎3分
大型比賽中獲獎?wù)擢?——10分 為班級提出好的建議者獎3——5分 其他不盡事宜可隨時補充。
如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時的肯定，相信是每個班主任一直思考文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
的問題。新學(xué)期開學(xué)，坡高學(xué)校全體班主任經(jīng)過討論，制訂了一套行之有效的班級管理獎勵制度。
作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時到收作業(yè)的班干部那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。
紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯誤的，沒有被批評的都給1分。
衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。
三大方面的檢查會在每周五作總評。班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。這樣的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。增強了學(xué)生的自信心，也形成良好的人際氛圍。同時培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個生活的有心人。
另外，班級還設(shè)置一個抽獎箱，玩法是：每得一分可以把自己的名字寫在紙條上投入抽獎箱；每天能按時按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，也把寫有自己名字的紙條投進箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎機會就大。獎品會在星期一宣布，星期五抽獎。
獎品有：鉛筆
小本子
貼紙
糖果
小玩具 如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時的肯定，是我?guī)О嘁詠硪恢彼伎嫉膯栴}。過去我的加分制度呈現(xiàn)在一張巴掌大的紙上，然后貼在《成長足跡》里。這種操作有很大的隨意性，忽略了一些表現(xiàn)也不錯的學(xué)生。本學(xué)期也采用加分制度，但表格不掌握在學(xué)生自己手上，而是由班干部和教師一起對各個方面進行評分。共分為：“作業(yè)檢查登記表”“紀(jì)律檢查登記表”“衛(wèi)生檢查登記表”“飯?zhí)眉o(jì)律登記表”“宿舍紀(jì)律登記表”還有“得分統(tǒng)計表”。
作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時到收作業(yè)的班干那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。
紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯誤的，沒有被批評的都給1分。 衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。 飯?zhí)煤退奚幔航粰?quán)給生活老師負(fù)責(zé)登記。一個格子1分。
測驗：根據(jù)本周情況，沒有測驗就空著。90分以上的給5分，100分的給8分。
五大方面的檢查會在每周五作總評?？傇u表上還有一欄“愛心”。是這樣操作的：班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。贊美信送到被贊美的同學(xué)手中，收入檔案袋中。設(shè)“愛心”欄的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。也增強了學(xué)生的自信心，也讓形成良好的人際氛圍。同時培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個生活的有心人。 獎品和獎勵
獎品有：鉛筆
小本子
貼紙
糖果
小玩具
獎勵有：1、在網(wǎng)上發(fā)表文章。
2、在網(wǎng)上刊登照片表揚。
3、自由設(shè)計涂畫后面小黑板。
4、當(dāng)老師的助手1周。
5、做班級領(lǐng)隊1周。
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6、1周體育大課間自由活動。
7、沒有周末作業(yè)。
8、用班里的電腦上網(wǎng)30分鐘。
獎品和獎勵是分層的，表現(xiàn)可以的學(xué)生發(fā)“表揚”獎狀，同時發(fā)小獎品。分?jǐn)?shù)高表現(xiàn)很好的學(xué)生發(fā)“特別獎勵”獎狀，根據(jù)分?jǐn)?shù)（獎勵的分?jǐn)?shù)暫沒劃分）讓學(xué)生自由選擇獎勵項目。分?jǐn)?shù)高的可從1-8里面選，分?jǐn)?shù)中等高的可從1-6里面選，分?jǐn)?shù)一般高的可從1-4里面選。
另外，我還設(shè)置一個抽獎箱，玩法是：每天能按時按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，把寫有自己名字的紙條投進箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎機會就大。獎品會在星期一宣布，星期五抽獎。
班級評比和獎勵制度目的是1、加強學(xué)生行為規(guī)范管理。2、培養(yǎng)學(xué)生管理能力。3、加強與生活部的聯(lián)系。4、營造積極上進，團結(jié)互愛的良好班風(fēng)。5、寓學(xué)習(xí)于游戲當(dāng)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
一、作業(yè)書寫工整獎
為了更好地讓學(xué)生們寫一手好字，并能養(yǎng)成良好地寫字習(xí)慣，我制訂了這一獎項。令我沒有想到的是，這個獎項的設(shè)立卻給我?guī)聿簧俚捏@喜。
三年級的他們對代表著榮譽的獎狀，有著非常大的熱情與興趣。抓住他們這一心理特點，我就給他們規(guī)定，只要在作業(yè)本上（包括課堂練習(xí)冊、詞語本、積累本）獲得五個小星星，就可以同我換取一個大星星，攢夠兩個大星星，就能換取一張獎狀，這樣一個學(xué)期下來，看誰獲得的獎狀最多?？墒?，要想得到獎勵的小星星也不是那么輕而易舉的事情，因為，我對作業(yè)有嚴(yán)格的要求：一不能有錯字，二不能有涂改液的痕跡。我之所以如此嚴(yán)格要求，就是希望他們從小養(yǎng)成認(rèn)真書寫的良好習(xí)慣。
我們班的白鈺渟同學(xué)寫作業(yè)就很認(rèn)真，為了保證作業(yè)的干凈整潔，有時甚至連改正液也不用，寫錯的地方用小刀輕文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
輕刮掉呢。而我們班的另一位同學(xué)李佳楠，過去寫作業(yè)飛快，字自然是寫得東倒西歪，但后來為了能得到小星星，保證作業(yè)的字體端正，她特意專門放慢了寫字的速度，現(xiàn)在她的作業(yè)比以前可有了很大的進步。
我從同學(xué)們的作業(yè)中，看到了他們對榮譽的積極性，接下來我又把這一制度運用到了其它方面。
二、小貼紙獎
我們班的課前三分鐘，在升入三年級以后總是停留在二年級的水平上，這令我很不滿意，怎么樣才能改變這種狀況呢？于是，我想到把作業(yè)當(dāng)中的小星星獎勵，轉(zhuǎn)化成小貼紙獎勵。只要同學(xué)們在課前三分鐘，說得內(nèi)容好，比二年級又多，而且又能自己背下來，就可以得到一張小貼紙獎勵。小貼紙的背面有我的親筆簽名，這樣做是為了謹(jǐn)防假冒。同樣，攢夠五個小貼紙，就可以同我換取一個大星星。
實行小貼紙換大星星獎勵制度后，同學(xué)們的參與性、積極性都有了明顯提高。為了獲得貼紙、星星的獎勵，同學(xué)們都精心準(zhǔn)備，說得內(nèi)容開始豐富多彩，不光有精彩故事，也有寫景片斷，還有積累的好詞好句。
貼紙、星星雖然小，但卻是同學(xué)們榮譽的象征，因此自然也讓同學(xué)們非常地珍惜。
給我印象最深的是，黃杰同學(xué)因為丟失了小貼紙而哭鼻子的事情。有一天下午放學(xué)，班里的所有同學(xué)都走了，只有文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
黃杰和他的同桌還留在教室中。黃杰邊哭邊在他的座位上翻來找去。于是，我好奇地問黃杰：“放學(xué)了，你不回家，還在這里哭著找什么呢？”黃杰邊哭邊對我說：“老師，上午你給我獎的小貼紙，不見了，找不著了?！币话惆蠢韥碚f，貼紙、星星如果丟失，是不給補的。但我想貼紙雖小，卻是同學(xué)們做了努力而得到老師的肯定而取得的榮譽，黃杰哭得那么傷心，可見他對這份榮譽的看重。因此，我就破了例，又給他補上一張小貼紙，黃杰這才笑逐顏開，高興地回家 了。
既然榮譽對同學(xué)們有這么大的吸引力與感召力，那為什么不能將這種獎勵運用到我們班的衛(wèi)生管理上呢？
三、
衛(wèi)生管理工作
衛(wèi)生工作一直是班級常抓不懈的工作，同時也是班級管理的重點和難點。要想把班級衛(wèi)生工作做好，光靠一個人或少數(shù)人的力量是不可能完成的，必須要依靠班級所有同學(xué)們的力量與努力才能完成。因此，我在班級衛(wèi)生工作上，同樣采取了小貼紙獎勵。如果每個星期一班里能拿到衛(wèi)生流動紅旗，就獎勵給上個星期打掃衛(wèi)生的小組，每人一張小貼紙。這張小貼紙可以和其它方面獲得的小貼紙放到一起攢，等攢夠五張小貼紙，同樣可以換取一個大星星。
獎勵同學(xué)們貼紙、星星并不是目的，而是為了培養(yǎng)鼓勵學(xué)生們的積極上進心與榮譽感。因此，對一些同學(xué)單純?yōu)榱宋陌复笕?實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
獲得獎勵，而做出的一些不好的行為方法，要及時的給他們指出來，并且做好他們的思想工作。
前段時間總是下雪，這給我們班環(huán)境區(qū)的清掃工作帶來很多的不方便，但是同學(xué)們還是一如既往地清掃積雪。那天，值日小組中的人來告訴我說，六年級的大哥哥罵他們不讓他們倒雪。我一聽很納悶，同時也很生氣，我想這些高年級的學(xué)生有時會欺負(fù)這些低年級的小同學(xué)，我要給我們班的學(xué)生撐腰，可不能讓同學(xué)們受了委屈。我趕緊就奔向了我們班的環(huán)境區(qū)，找到了那個六年級的學(xué)生，問他為什么不讓我們班的學(xué)生倒雪。那位學(xué)生看著我，氣呼呼地向我說明了原因。聽完他的話以后，我明白了這其中的原委。
原來，我們班的同學(xué)為了盡快地清掃積雪，不扣班分，并且爭取拿到流動紅旗，這樣就可以得到小貼紙的獎勵。因此，同學(xué)們把雪都倒在了廁所的便坑里面，可是在倒雪的過程中，卻把不少的雪漏倒在廁所便坑的外邊。而六年級學(xué)生他們班的環(huán)境區(qū)剛好是廁所，這樣就給六年級學(xué)生清理自己的環(huán)境區(qū)帶來了麻煩。如果是我，自然也會生氣的。我馬上向這位六年級學(xué)生保證，會讓我們班的同學(xué)注意的，如果不小心倒在外面，也一定會清掃干凈的?；氐浇淌液?，我專門對這個問題進行了強調(diào)：同學(xué)們對小貼紙的積極性都很高，但是卻不能為了獲得小貼紙而損害別人。這種建立在損害別文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
人之上，而得到的榮譽，我們不能要，也不該要。不過，希望大家繼續(xù)發(fā)揚攢小貼紙精神，搞好我們班的衛(wèi)生工作。
我們班的霍玉鳳同學(xué)是個有心人，從我第一次帶領(lǐng)她打掃衛(wèi)生到現(xiàn)在，她們組是打掃得又快又好的一個組。每次輪到她們組打掃衛(wèi)生，她們組的每一個成員都可以得到一個小貼紙，看著他們臉上欣喜的表情，我也會非常高興。我組織其他組的組長，向霍玉鳳這個組學(xué)習(xí)，怎么樣把衛(wèi)生打掃的又快又好。
自從實行了衛(wèi)生獎勵制度，同學(xué)們現(xiàn)在不僅是只在早上打掃衛(wèi)生，而且還在下午也打掃衛(wèi)生，平時還不定時地去環(huán)境區(qū)檢查一下?，F(xiàn)在班里的衛(wèi)生情況比以前要強多了，我相信以后會越來越好。 四、頒發(fā)工作
如果班主任給學(xué)生承認(rèn)好的事情卻辦不到，那么班主任的威信在學(xué)生們的心目中自然也就會沒有了。因此，既然設(shè)立了獎勵制度，承認(rèn)給同學(xué)的星星和獎狀就一定要兌現(xiàn)。剛開始同學(xué)們來同我換大星星和獎狀的時候，我有時會嫌麻煩，想找借口拒絕他們，但看著同學(xué)們興奮的笑臉，積極的熱情，我做為老師怎么能忍心傷害他們期望的眼神，渴望的心靈。而做為一名經(jīng)常教育學(xué)生們誠實的老師，我同樣不能違背自己所做的承諾。
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獎狀雖然只是一張紙，卻承載著同學(xué)們的希望與榮譽，獎與不獎關(guān)系到同學(xué)們對樹立自我的信心，同時也關(guān)系到家長對孩子的認(rèn)知表現(xiàn)。
記得我們班張星宇終于攢夠了兩個大星星，可在她準(zhǔn)備換獎狀時，兩個大星星卻被她媽媽不小心給弄丟了，為此她很傷心。張星宇的媽媽給我打來電話，告訴我不是張星宇的錯，希望老師能給她換張獎狀吧。聽完之后，我想同學(xué)們要等到換獎狀的那一刻是多么的不容易呀，他們是用心地去攢這充滿愛與能力的星星和貼紙，可是如果希望落空，那他們該是多么的失望。這次我同樣又破了例，給張星宇頒發(fā)了這張獎狀。
為了防止同學(xué)們在得到一張獎狀以后，失去前進動力，再不努力進取，我在剛開始頒發(fā)的“作業(yè)書寫工整獎”、“小貼紙獎”后，又陸續(xù)頒發(fā)了其它能鼓勵同學(xué)們的獎項，如：“文明之星獎”“熱愛班級獎”“小小書法家”“能說會道獎”“上課認(rèn)真聽課獎”等等，我希望以此來激勵同學(xué)們對班級的熱愛，對學(xué)習(xí)的熱情，對同學(xué)的友誼，對老師的敬重……
總之，班主任工作離不開班主任的精心組織，精心的策劃和正確地引導(dǎo)，更離不開學(xué)校的支持和幫助。
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珠寶工作計劃 篇4
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手
4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語
1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：
第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。
第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn)，員工對于產(chǎn)品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。
第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
(2)、從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
(3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。
2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷活動。
4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。
5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價格。
在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;
2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系及時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。
2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。
3、更多了解各個消費群體的消費心理。
怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應(yīng)該從客戶方面進行提高：
1、增加客戶數(shù)量，作為終端服務(wù)店面只有增加進入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機濾，
2、增加客戶消費頻率。
3、增加客戶消費的單次消費金額。
一、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。
二、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
三、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。
四、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。
五、在遇到大單顧客時，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興，因為有不少提成，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導(dǎo)致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。
六、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。
1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進、銷、調(diào)(表格)、存，避免出錯。
2.時刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。
3.組織員工熟悉貨品，詳細(xì)了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨
品的銷售亮點。
4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個月的主攻方向，并安排貨
品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，協(xié)助拍攝圖片，設(shè)計文案。組織員工對客戶進行發(fā)送。(達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進一步了解人數(shù))
1.主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結(jié)上季工作，提出表揚和批評。
3.留意同事關(guān)系，及時尋找根據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。
4.安排員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店
長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。
5.留意員工工作進度及表現(xiàn)。
6.在閑時組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。
7.閑時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重復(fù)率不允許超過10%，
如果出現(xiàn)重復(fù)，由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。
8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。
9.監(jiān)督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。
1.早會后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生，以值日形式安排好具體事項。
2.以從上到下，由外到內(nèi)順序進行打掃。
3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。
4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。
5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在
柜臺上。
6.客人觸目之處，不允許有無關(guān)銷售的任何物品。
7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內(nèi)報后勤部門維修。
珠寶工作計劃 篇5
20xx年xx月xx日伴伴著新店破產(chǎn)，脫離了xx店，正正在那一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位率領(lǐng)戰(zhàn)同事的支撐取協(xié)助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年義務(wù)狀況匯報以下：
一、義務(wù)坐場勤奮，老實，沒有討厭，閉于兩樓義務(wù)主動完成。
1、生日電話對立每天11面之前電聯(lián)結(jié)束，把金伯利的美好祝賀及時支給顧客。
2、對立每天電聯(lián)三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天及時電聯(lián)電話，詢問顧客采辦的項鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感觸感染到金伯利處事如此貼心。
3、每天凌晨匯集當(dāng)天采辦顧客的檔案，認(rèn)真登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自己職責(zé)，真實背責(zé)。
我解決鉆石貨品已有兩年多的時刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否是取標(biāo)簽戰(zhàn)證書相符；核對首飾編號及價位是否是取貨單相符；搜查貨品是否是有量量結(jié)果，閉于有結(jié)果的貨品及時挑出前去公司；閉于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個柜臺重面展出；閉于對象兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時支貨到位；閉于出柜貨品，及時挨出庫，新刪貨品及時挨進庫。月底清點時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有掌握；閉于曾經(jīng)經(jīng)理允許，任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯一次。
三、正正在收賣中總結(jié)以下：
1、迎接歷程中，充分展示珠寶貨品。
由于年夜皆顧客閉于珠寶知識貧乏體會，是以營業(yè)員對珠寶首飾的展示特別很是重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉(zhuǎn)動鉆飾，足動心也動，把該描述的話基礎(chǔ)講完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去不雅觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可中止講解，這樣的一問一問，是營業(yè)員展示珠寶飾品的方式。
正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時舉薦兩件花樣反比如力大年夜，且顧客遴選不雅觀察時刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣勢，這樣容易鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣勢戰(zhàn)范圍。正正在遴選價位時，按照猛上緩下的本則遴選。
2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時機引睹珠寶知識。
顧客所體會的珠寶知識越多，真實后期感想熏染便會得到更多的滿足。當(dāng)一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望激發(fā)同事們的重視，當(dāng)別人看到那枚鉆戒后，她便會把所知道的有閉鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時機，當(dāng)顧客提出量疑時，奇奧講解珠寶知識。
3、引導(dǎo)消費者走出采辦誤區(qū)，揚長避短奇奧的解釋鉆石品行。
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者采辦鉆石時懇求產(chǎn)地是北非的。當(dāng)顧客問有無北非鉆石時，我先一定的講有，示知顧客“實際上鉆石的是非是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，北非產(chǎn)量大年夜，其實不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品格劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時，操作主動權(quán)，正正在遞給顧客前先看一下，并依照品級揚長避短先對鉆石做以一定。連絡(luò)鉆石分級本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價格比講服顧客。
珠寶工作計劃 篇6
在受金融風(fēng)暴的影響下，珠寶行業(yè)也難逃一劫，價格和銷量方面都受到一定的影響。但有多年珠寶銷售經(jīng)驗我卻信心不減，做好自己的工作計劃繼續(xù)行。我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時間，在這八年的時間里從銷售經(jīng)驗上講，我已得到一個很大的提高。同時除積累了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實當(dāng)再回頭看這些收獲的時候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計劃是成正比的。的大門已經(jīng)打開，我已為自己做好年珠寶銷售工作計劃：目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的`的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。以上是我新年里的工作計劃，按照計劃行事然后結(jié)合具體情況需要時會有所變更。原文鏈接(公文易文秘資源網(wǎng)-時請保留)：
珠寶工作計劃 篇7
珠寶店長月工作計劃
作為一個珠寶店長，月工作計劃是非常重要的。下面我會詳細(xì)介紹一下我的工作計劃，包括營銷促銷、庫存管理、售后服務(wù)等方面。
第一周：
在這一周里，我會重點關(guān)注營銷促銷方面的工作。首先，我會制定一個收集客戶信息的計劃。我將從海報、展柜、宣傳單等各種渠道收集客戶的信息，并將其整理到數(shù)據(jù)庫中，便于我們以后的營銷活動。
同時，在這一周里，我也會著手籌備一場限時促銷活動。這場活動將關(guān)注我們店里的最暢銷的珠寶首飾。我們將在一個月的時間內(nèi)，針對這些熱門珠寶品種進行折扣優(yōu)惠，以吸引更多的消費者光顧我們的店。
第二周：
庫存管理是這一周的重頭戲。我會對店內(nèi)的庫存進行詳細(xì)的分析，確定我們在這個月里需要采購哪些商品。同時，我也會著手清理一些滯銷或過期的珠寶首飾，以釋放庫存空間，為店內(nèi)的新品留出更多的位置。
在這一周里，我也會著手規(guī)劃我們的貨物進出流程，并為進行采購工作做好準(zhǔn)備。我會和供應(yīng)商進行聯(lián)系，確定采購的數(shù)量和價格，以確保我們能夠以最適合的價格采購到我們需要的商品。
第三周：
售后服務(wù)是這一周的重點。作為一家珠寶店，我們的售后服務(wù)需要體現(xiàn)品牌的高端形象。在這一周里，我會仔細(xì)了解我們的售后服務(wù)流程，并在必要的地方進行優(yōu)化。
我會向店員們提供針對售后服務(wù)的培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)品質(zhì)和水平。此外，我還會推出一些優(yōu)惠活動，鼓勵顧客對我們的售后服務(wù)進行評價，并針對這些評價進行改進。
第四周：
在這個月的最后一周里，我會對店內(nèi)的營銷活動進行匯總和總結(jié)。我會分析這個月的銷售數(shù)據(jù)，確定哪些營銷活動是成功的，哪些是失敗的，以及為什么會成功和失敗。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我會制定下一個月的營銷計劃，并在必要的時候?qū)@個月的計劃進行優(yōu)化。我還會向店員們進行總結(jié)和反饋，以確保我們?yōu)橄乱粋€月的工作做好準(zhǔn)備。
總結(jié)：
以上是我的珠寶店長月工作計劃的概要。每個星期都有不同的重點工作，包括營銷促銷、庫存管理、售后服務(wù)等方面。在這個月份的工作中，我將密切關(guān)注店鋪內(nèi)的運營情況，并努力為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。我的目標(biāo)是不斷提高店鋪的競爭力，吸引更多的消費者前來光顧。
珠寶工作計劃 篇8
珠寶店組長月工作計劃
作為珠寶店的組長，每個月總是要制定一份詳細(xì)的工作計劃，以確保珠寶店的日常運營順利和達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。本文將詳細(xì)介紹我制定的珠寶店組長月工作計劃，希望能夠給同行提供一些參考。
1. 月度銷售目標(biāo)規(guī)劃
每個月初，我們會召開銷售會議，商討月度銷售目標(biāo)。在設(shè)定銷售目標(biāo)時，要綜合考慮過去同期的銷售數(shù)據(jù)、店鋪的運營情況以及市場行情等因素，確保目標(biāo)具有合理性和可達(dá)性。我們會將銷售目標(biāo)劃分為不同的類別，如品類銷售目標(biāo)、團隊銷售目標(biāo)、單人銷售目標(biāo)等，以方便具體制定實施方案。
2. 單人銷售額考核與激勵機制
為了激勵員工積極性和創(chuàng)造性，我會在月初確定本月每個員工的銷售目標(biāo)和達(dá)成率考核，同時制定相應(yīng)的激勵措施。我們會采取多種激勵機制，如銷售獎金、優(yōu)秀員工表彰、晉升機會等，讓員工在工作中有成就感和歸屬感，從而更好地發(fā)揮他們的潛力。
3. 產(chǎn)品展示與陳列調(diào)整
我們會定期對店鋪進行全面檢查和評估，評估合格的產(chǎn)品會進入店鋪陳列。根據(jù)季節(jié)和銷售數(shù)據(jù)，我們還會及時調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置，提高消費者對某些產(chǎn)品的關(guān)注度和感知度，進一步帶動銷量增長。在產(chǎn)品展示中，我們還注重打造主題化和跨品類的搭配展示，創(chuàng)造更有吸引力和情感共鳴的場景營銷。
4. 員工培訓(xùn)和考核
珠寶行業(yè)需要不斷培養(yǎng)和提升員工的專業(yè)化和服務(wù)水平。每月我們都會組織相關(guān)專業(yè)課程和技能培訓(xùn)，讓員工不斷學(xué)習(xí)和成長。在培訓(xùn)之后，我們還要設(shè)置實際操作考核，確保員工理解和掌握相關(guān)知識和技能，并能將其運用到實際工作中。針對優(yōu)秀員工，我們還會推薦他們參加各類外部培訓(xùn)和比賽，加強他們的職業(yè)素質(zhì)和品牌形象。
5. 活動策劃和營銷推廣
我們會制定各類活動策劃方案，如新品上市推廣、店慶活動、聯(lián)合促銷活動等，通過線上和線下多種渠道開展推廣和宣傳，擴大品牌聲譽和銷售渠道。在活動中，我們還會結(jié)合消費者關(guān)注的熱點和時事，為他們提供更具有情感共鳴和互動性的服務(wù)和體驗。
以上就是我個人在珠寶店組長職位上的月工作計劃，一個珠寶店的運營需要良好的策略和執(zhí)行力，我希望本文能夠?qū)ζ渌刑峁┮恍﹨⒖己徒梃b，共同推動珠寶行業(yè)的發(fā)展和進步。
珠寶工作計劃 篇9
珠寶管理工作計劃
隨著人們生活質(zhì)量的提高和消費觀念的變化，珠寶已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，珠寶這一高檔消費品的管理并非易事。為此，我們制定了一份珠寶管理工作計劃，以便更好地管理我們的珠寶業(yè)務(wù)。
第一部分：市場研究
為了更好地了解市場需求和趨勢，我們首先將進行市場研究。對于這一部分的工作，我們將從以下幾個方面入手：
1. 市場規(guī)模。我們將了解全國、區(qū)域和本地珠寶市場的規(guī)模、增長率和潛在發(fā)展趨勢。
2. 珠寶類型。我們將研究市場上主要的珠寶類型，包括鉆石、黃金、白金、玉石、寶石等，了解各自的銷售情況和市場需求。
3. 銷售渠道。我們將通過調(diào)查、訪談、問卷等方式了解市場上各種珠寶銷售渠道的運行情況和銷售策略。
第二部分：品牌宣傳
為了提高品牌知名度和市場占有率，我們將進行一系列的品牌宣傳活動。針對不同群體和市場需求，我們將采取以下方式進行宣傳：
1. 線下宣傳。我們將通過舉辦展覽、禮品贈送、促銷日等活動，讓更多的人了解我們的品牌和產(chǎn)品。
2. 線上宣傳。我們將建立自己的電商平臺，通過社交媒體、微博、微信等新媒體渠道，進行線上宣傳推廣。
3. 合作宣傳。我們將與其他品牌、明星、企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展品牌宣傳活動。
第三部分：產(chǎn)品開發(fā)
為了滿足市場需求，并保持自己的市場競爭力，我們將不斷進行產(chǎn)品開發(fā)。在這一部分的工作中，我們將從以下幾個方面入手：
1. 品牌定位。我們將進一步明確自己的品牌定位，從而確定產(chǎn)品研發(fā)方向。
2. 研發(fā)流程。我們將制定一套完整的研發(fā)流程，包括市場需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售策略，以確保產(chǎn)品開發(fā)的順利進行。
3. 產(chǎn)品品質(zhì)保障。我們將建立一套嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)保障體系，對每一件產(chǎn)品進行全面檢測和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠性。
第四部分：渠道管理
為了更好地管理銷售渠道，我們將采取以下管理措施：
1. 渠道合作。我們將通過與其他品牌、商家進行渠道合作，實現(xiàn)資源共享，提高銷售和管理效率。
2. 渠道管理。我們將建立一套完整的渠道管理制度，包括渠道選擇、渠道關(guān)系維護和店面形象管理等方面，從而保證銷售渠道的穩(wěn)定和持續(xù)。
3. 售后服務(wù)。我們將建立一套完整的售后服務(wù)制度，包括售后服務(wù)流程、維修保養(yǎng)和換貨退款等方面，以滿足客戶的需求并保證客戶的滿意度。
總之，珠寶管理工作計劃是我們?yōu)楦玫毓芾砦覀兊闹閷殬I(yè)務(wù)所制定的綜合性計劃。通過市場研究、品牌宣傳、產(chǎn)品開發(fā)和渠道管理等方面的工作，我們將為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并提高自己的市場競爭力。
珠寶工作計劃 篇10
20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一周里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將下周工作計劃匯報如下。
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成
1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時送給顧客;
2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到xx服務(wù)如此貼心;
3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)
在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店。
珠寶工作計劃 篇11
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長11、4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
根據(jù)公司的的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)[ j458.CoM]
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月─8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日─8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
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工作計劃表 | 工作計劃書 | 工作計劃開頭 | 工作計劃結(jié)尾 | 工作計劃怎么寫
(1)每一天要專門拿出一點時間檢查工作
每一天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一時間檢查同一資料，要變換時間，也要變換檢查的資料。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
(2)在你檢查工作之前，仔細(xì)思考一個你要檢查的重點
在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣貌，實際上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的資料不要少于3項，但也不要多于8項。每一天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。
(3)要有選取地檢查
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選取地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選取的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你帶給的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
(4)永遠(yuǎn)要越過權(quán)力的鎖鏈
這一點是絕對的務(wù)必的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎樣樣，你明白他們會怎樣回答。你務(wù)必親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想明白的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。
(5)要多問問題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細(xì)心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改善了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是期望把工作做得更好的。
(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤
如果你不能采取必要的行動改正你以前發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達(dá)的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!
店長在向員工發(fā)布命令時務(wù)必做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權(quán)威。命令就是權(quán)威，權(quán)威服務(wù)于管理。請你成為一個管理權(quán)威!
##結(jié)束珠寶工作計劃 篇2
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開始)，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
珠寶工作計劃 篇3
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高雄市博愛國民小學(xué)班級獎勵制度
一、目的：為鼓勵小朋友正確良好習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)孩子重視個人與團體榮譽，
主動與積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，特別設(shè)計此獎勵制度。讓小朋友在互相觀摩、
競賽、團結(jié)的情境中快樂主動的學(xué)習(xí)。
二、辦法：以學(xué)校獎勵卡50格蓋滿，換取一張好榜樣，和自選2樣班級獎品。
凡符合下列情事，可貼一張貼紙，一周結(jié)算一次蓋于獎勵卡上。
1.作業(yè)認(rèn)真書寫，一個甲上上，換取一張貼紙。 2.習(xí)作得甲上上，100分，或5個笑臉，換取一張貼紙。 3.第3本聽寫簿每課100分，換取一張貼紙。 4.學(xué)習(xí)單得5個笑臉，換取一張貼紙。
5.清掃工作認(rèn)真，每周由各組組長提出優(yōu)良名單，換取一張貼紙。 6.上課表現(xiàn)優(yōu)良，經(jīng)老師提出或同學(xué)肯定，換取一張貼紙。 7.熱心服務(wù) ，主動幫助別人，換取一張貼紙。 8.擔(dān)任排長，班長，盡心負(fù)責(zé)，換取一張貼紙。 9.晨間檢查項目全部合格得笑臉者，換取一張貼紙。 10.經(jīng)師生討論可給予獎勵者，換取一張貼紙。 三、獎品來源：經(jīng)家長會議通過，由班費支付獎品費用。
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扣分加分細(xì)則：
一、早自習(xí)（早讀員負(fù)責(zé)）
1、遲到1人次扣1分；
2、未佩帶領(lǐng)巾標(biāo)志1人次扣1分；
3、隨意離開座位，1人次扣3分；
4、干擾他人早讀1人次扣3分； 5、早讀情況特別好可酌情加2—3分。
二、眼保健操（眼保健操管理員負(fù)責(zé)）
1、未做扣2分；
2、做操時說話1人次扣2分；（提醒1次）
3、做操情況特別好可酌情加1——2分。
三、早操（體育管理員負(fù)責(zé)）
1、未參加早操1人次2分；2、做操過程中有說笑、打鬧等現(xiàn)象1人次扣2分； 3、課間操情況特別好可酌情加1——2分。 四、上課
1、課堂上隨意說悄悄話，玩玩具一次扣2分。
2、課堂上發(fā)言積極，思維活躍，一次加1——3分（參考老師上課評價）
五、課間活動（紀(jì)律委員負(fù)責(zé)）
1、不文明、亂吐口痰、說臟話或大聲喧嘩1人次扣1——3分；
2、在教室、走廊或樓道間狂奔亂跑或做不安全游戲1人次扣1——2分； 3、亂扔垃圾，不愛護公物1人次扣1——3分；
4、出現(xiàn)打架等不安全現(xiàn)象1人次扣2分，造成嚴(yán)重后果扣3－8分； 5、課間活動安全、文明、有意義可酌情加1——3分。
六、就餐（值日組長負(fù)責(zé)）
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1、就餐時間在教室外逗留1人次扣1——2分；
2、就餐時教室里未保持安靜扣1——3分；
3、未排隊打飯菜，秩序差扣1分； 4、就餐情況特別好可酌情加1——3分。
七、值日（衛(wèi)生員負(fù)責(zé)）
1、講桌上凌亂無序扣1——2分；
2、地面不干凈，亂扔垃圾扣1——2分；
3、垃圾未倒扣0.5分；
4、蓄意破壞環(huán)境衛(wèi)生1人次扣2分；
5、忘記值日和不值日1人次扣2——5分 6、打掃并保持良好可酌情加3---5分。（每周）
八、點心課（作業(yè)）（班長，組長負(fù)責(zé)）
作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真或拖拖拉拉者扣2——5分；
吵吵鬧鬧影響別人做作業(yè)一次扣2——5分
班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分
做作業(yè)認(rèn)真，做好后安靜看書酌情加2——3分
九、其他獎勵政策
每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（組長評）
每周內(nèi)工作最出色的組長5分（班干部及）
每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎5分
單元測評成績居本班內(nèi)前五名的，分別獎5——8分，比上次考試進步者獎3——6分
優(yōu)秀作品在班級發(fā)表者，獎3分
大型比賽中獲獎?wù)擢?——10分 為班級提出好的建議者獎3——5分 其他不盡事宜可隨時補充。
如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時的肯定，相信是每個班主任一直思考文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
的問題。新學(xué)期開學(xué)，坡高學(xué)校全體班主任經(jīng)過討論，制訂了一套行之有效的班級管理獎勵制度。
作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時到收作業(yè)的班干部那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。
紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯誤的，沒有被批評的都給1分。
衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。
三大方面的檢查會在每周五作總評。班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。這樣的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。增強了學(xué)生的自信心，也形成良好的人際氛圍。同時培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個生活的有心人。
另外，班級還設(shè)置一個抽獎箱，玩法是：每得一分可以把自己的名字寫在紙條上投入抽獎箱；每天能按時按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，也把寫有自己名字的紙條投進箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎機會就大。獎品會在星期一宣布，星期五抽獎。
獎品有：鉛筆
小本子
貼紙
糖果
小玩具 如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時的肯定，是我?guī)О嘁詠硪恢彼伎嫉膯栴}。過去我的加分制度呈現(xiàn)在一張巴掌大的紙上，然后貼在《成長足跡》里。這種操作有很大的隨意性，忽略了一些表現(xiàn)也不錯的學(xué)生。本學(xué)期也采用加分制度，但表格不掌握在學(xué)生自己手上，而是由班干部和教師一起對各個方面進行評分。共分為：“作業(yè)檢查登記表”“紀(jì)律檢查登記表”“衛(wèi)生檢查登記表”“飯?zhí)眉o(jì)律登記表”“宿舍紀(jì)律登記表”還有“得分統(tǒng)計表”。
作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時到收作業(yè)的班干那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。
紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯誤的，沒有被批評的都給1分。 衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。 飯?zhí)煤退奚幔航粰?quán)給生活老師負(fù)責(zé)登記。一個格子1分。
測驗：根據(jù)本周情況，沒有測驗就空著。90分以上的給5分，100分的給8分。
五大方面的檢查會在每周五作總評?？傇u表上還有一欄“愛心”。是這樣操作的：班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。贊美信送到被贊美的同學(xué)手中，收入檔案袋中。設(shè)“愛心”欄的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。也增強了學(xué)生的自信心，也讓形成良好的人際氛圍。同時培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個生活的有心人。 獎品和獎勵
獎品有：鉛筆
小本子
貼紙
糖果
小玩具
獎勵有：1、在網(wǎng)上發(fā)表文章。
2、在網(wǎng)上刊登照片表揚。
3、自由設(shè)計涂畫后面小黑板。
4、當(dāng)老師的助手1周。
5、做班級領(lǐng)隊1周。
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6、1周體育大課間自由活動。
7、沒有周末作業(yè)。
8、用班里的電腦上網(wǎng)30分鐘。
獎品和獎勵是分層的，表現(xiàn)可以的學(xué)生發(fā)“表揚”獎狀，同時發(fā)小獎品。分?jǐn)?shù)高表現(xiàn)很好的學(xué)生發(fā)“特別獎勵”獎狀，根據(jù)分?jǐn)?shù)（獎勵的分?jǐn)?shù)暫沒劃分）讓學(xué)生自由選擇獎勵項目。分?jǐn)?shù)高的可從1-8里面選，分?jǐn)?shù)中等高的可從1-6里面選，分?jǐn)?shù)一般高的可從1-4里面選。
另外，我還設(shè)置一個抽獎箱，玩法是：每天能按時按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，把寫有自己名字的紙條投進箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎機會就大。獎品會在星期一宣布，星期五抽獎。
班級評比和獎勵制度目的是1、加強學(xué)生行為規(guī)范管理。2、培養(yǎng)學(xué)生管理能力。3、加強與生活部的聯(lián)系。4、營造積極上進，團結(jié)互愛的良好班風(fēng)。5、寓學(xué)習(xí)于游戲當(dāng)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
一、作業(yè)書寫工整獎
為了更好地讓學(xué)生們寫一手好字，并能養(yǎng)成良好地寫字習(xí)慣，我制訂了這一獎項。令我沒有想到的是，這個獎項的設(shè)立卻給我?guī)聿簧俚捏@喜。
三年級的他們對代表著榮譽的獎狀，有著非常大的熱情與興趣。抓住他們這一心理特點，我就給他們規(guī)定，只要在作業(yè)本上（包括課堂練習(xí)冊、詞語本、積累本）獲得五個小星星，就可以同我換取一個大星星，攢夠兩個大星星，就能換取一張獎狀，這樣一個學(xué)期下來，看誰獲得的獎狀最多?？墒?，要想得到獎勵的小星星也不是那么輕而易舉的事情，因為，我對作業(yè)有嚴(yán)格的要求：一不能有錯字，二不能有涂改液的痕跡。我之所以如此嚴(yán)格要求，就是希望他們從小養(yǎng)成認(rèn)真書寫的良好習(xí)慣。
我們班的白鈺渟同學(xué)寫作業(yè)就很認(rèn)真，為了保證作業(yè)的干凈整潔，有時甚至連改正液也不用，寫錯的地方用小刀輕文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
輕刮掉呢。而我們班的另一位同學(xué)李佳楠，過去寫作業(yè)飛快，字自然是寫得東倒西歪，但后來為了能得到小星星，保證作業(yè)的字體端正，她特意專門放慢了寫字的速度，現(xiàn)在她的作業(yè)比以前可有了很大的進步。
我從同學(xué)們的作業(yè)中，看到了他們對榮譽的積極性，接下來我又把這一制度運用到了其它方面。
二、小貼紙獎
我們班的課前三分鐘，在升入三年級以后總是停留在二年級的水平上，這令我很不滿意，怎么樣才能改變這種狀況呢？于是，我想到把作業(yè)當(dāng)中的小星星獎勵，轉(zhuǎn)化成小貼紙獎勵。只要同學(xué)們在課前三分鐘，說得內(nèi)容好，比二年級又多，而且又能自己背下來，就可以得到一張小貼紙獎勵。小貼紙的背面有我的親筆簽名，這樣做是為了謹(jǐn)防假冒。同樣，攢夠五個小貼紙，就可以同我換取一個大星星。
實行小貼紙換大星星獎勵制度后，同學(xué)們的參與性、積極性都有了明顯提高。為了獲得貼紙、星星的獎勵，同學(xué)們都精心準(zhǔn)備，說得內(nèi)容開始豐富多彩，不光有精彩故事，也有寫景片斷，還有積累的好詞好句。
貼紙、星星雖然小，但卻是同學(xué)們榮譽的象征，因此自然也讓同學(xué)們非常地珍惜。
給我印象最深的是，黃杰同學(xué)因為丟失了小貼紙而哭鼻子的事情。有一天下午放學(xué)，班里的所有同學(xué)都走了，只有文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
黃杰和他的同桌還留在教室中。黃杰邊哭邊在他的座位上翻來找去。于是，我好奇地問黃杰：“放學(xué)了，你不回家，還在這里哭著找什么呢？”黃杰邊哭邊對我說：“老師，上午你給我獎的小貼紙，不見了，找不著了?！币话惆蠢韥碚f，貼紙、星星如果丟失，是不給補的。但我想貼紙雖小，卻是同學(xué)們做了努力而得到老師的肯定而取得的榮譽，黃杰哭得那么傷心，可見他對這份榮譽的看重。因此，我就破了例，又給他補上一張小貼紙，黃杰這才笑逐顏開，高興地回家 了。
既然榮譽對同學(xué)們有這么大的吸引力與感召力，那為什么不能將這種獎勵運用到我們班的衛(wèi)生管理上呢？
三、
衛(wèi)生管理工作
衛(wèi)生工作一直是班級常抓不懈的工作，同時也是班級管理的重點和難點。要想把班級衛(wèi)生工作做好，光靠一個人或少數(shù)人的力量是不可能完成的，必須要依靠班級所有同學(xué)們的力量與努力才能完成。因此，我在班級衛(wèi)生工作上，同樣采取了小貼紙獎勵。如果每個星期一班里能拿到衛(wèi)生流動紅旗，就獎勵給上個星期打掃衛(wèi)生的小組，每人一張小貼紙。這張小貼紙可以和其它方面獲得的小貼紙放到一起攢，等攢夠五張小貼紙，同樣可以換取一個大星星。
獎勵同學(xué)們貼紙、星星并不是目的，而是為了培養(yǎng)鼓勵學(xué)生們的積極上進心與榮譽感。因此，對一些同學(xué)單純?yōu)榱宋陌复笕?實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
獲得獎勵，而做出的一些不好的行為方法，要及時的給他們指出來，并且做好他們的思想工作。
前段時間總是下雪，這給我們班環(huán)境區(qū)的清掃工作帶來很多的不方便，但是同學(xué)們還是一如既往地清掃積雪。那天，值日小組中的人來告訴我說，六年級的大哥哥罵他們不讓他們倒雪。我一聽很納悶，同時也很生氣，我想這些高年級的學(xué)生有時會欺負(fù)這些低年級的小同學(xué)，我要給我們班的學(xué)生撐腰，可不能讓同學(xué)們受了委屈。我趕緊就奔向了我們班的環(huán)境區(qū)，找到了那個六年級的學(xué)生，問他為什么不讓我們班的學(xué)生倒雪。那位學(xué)生看著我，氣呼呼地向我說明了原因。聽完他的話以后，我明白了這其中的原委。
原來，我們班的同學(xué)為了盡快地清掃積雪，不扣班分，并且爭取拿到流動紅旗，這樣就可以得到小貼紙的獎勵。因此，同學(xué)們把雪都倒在了廁所的便坑里面，可是在倒雪的過程中，卻把不少的雪漏倒在廁所便坑的外邊。而六年級學(xué)生他們班的環(huán)境區(qū)剛好是廁所，這樣就給六年級學(xué)生清理自己的環(huán)境區(qū)帶來了麻煩。如果是我，自然也會生氣的。我馬上向這位六年級學(xué)生保證，會讓我們班的同學(xué)注意的，如果不小心倒在外面，也一定會清掃干凈的?；氐浇淌液?，我專門對這個問題進行了強調(diào)：同學(xué)們對小貼紙的積極性都很高，但是卻不能為了獲得小貼紙而損害別人。這種建立在損害別文案大全 實用標(biāo)準(zhǔn)文檔
人之上，而得到的榮譽，我們不能要，也不該要。不過，希望大家繼續(xù)發(fā)揚攢小貼紙精神，搞好我們班的衛(wèi)生工作。
我們班的霍玉鳳同學(xué)是個有心人，從我第一次帶領(lǐng)她打掃衛(wèi)生到現(xiàn)在，她們組是打掃得又快又好的一個組。每次輪到她們組打掃衛(wèi)生，她們組的每一個成員都可以得到一個小貼紙，看著他們臉上欣喜的表情，我也會非常高興。我組織其他組的組長，向霍玉鳳這個組學(xué)習(xí)，怎么樣把衛(wèi)生打掃的又快又好。
自從實行了衛(wèi)生獎勵制度，同學(xué)們現(xiàn)在不僅是只在早上打掃衛(wèi)生，而且還在下午也打掃衛(wèi)生，平時還不定時地去環(huán)境區(qū)檢查一下?，F(xiàn)在班里的衛(wèi)生情況比以前要強多了，我相信以后會越來越好。 四、頒發(fā)工作
如果班主任給學(xué)生承認(rèn)好的事情卻辦不到，那么班主任的威信在學(xué)生們的心目中自然也就會沒有了。因此，既然設(shè)立了獎勵制度，承認(rèn)給同學(xué)的星星和獎狀就一定要兌現(xiàn)。剛開始同學(xué)們來同我換大星星和獎狀的時候，我有時會嫌麻煩，想找借口拒絕他們，但看著同學(xué)們興奮的笑臉，積極的熱情，我做為老師怎么能忍心傷害他們期望的眼神，渴望的心靈。而做為一名經(jīng)常教育學(xué)生們誠實的老師，我同樣不能違背自己所做的承諾。
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獎狀雖然只是一張紙，卻承載著同學(xué)們的希望與榮譽，獎與不獎關(guān)系到同學(xué)們對樹立自我的信心，同時也關(guān)系到家長對孩子的認(rèn)知表現(xiàn)。
記得我們班張星宇終于攢夠了兩個大星星，可在她準(zhǔn)備換獎狀時，兩個大星星卻被她媽媽不小心給弄丟了，為此她很傷心。張星宇的媽媽給我打來電話，告訴我不是張星宇的錯，希望老師能給她換張獎狀吧。聽完之后，我想同學(xué)們要等到換獎狀的那一刻是多么的不容易呀，他們是用心地去攢這充滿愛與能力的星星和貼紙，可是如果希望落空，那他們該是多么的失望。這次我同樣又破了例，給張星宇頒發(fā)了這張獎狀。
為了防止同學(xué)們在得到一張獎狀以后，失去前進動力，再不努力進取，我在剛開始頒發(fā)的“作業(yè)書寫工整獎”、“小貼紙獎”后，又陸續(xù)頒發(fā)了其它能鼓勵同學(xué)們的獎項，如：“文明之星獎”“熱愛班級獎”“小小書法家”“能說會道獎”“上課認(rèn)真聽課獎”等等，我希望以此來激勵同學(xué)們對班級的熱愛，對學(xué)習(xí)的熱情，對同學(xué)的友誼，對老師的敬重……
總之，班主任工作離不開班主任的精心組織，精心的策劃和正確地引導(dǎo)，更離不開學(xué)校的支持和幫助。
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珠寶工作計劃 篇4
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手
4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語
1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：
第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。
第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn)，員工對于產(chǎn)品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。
第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
(2)、從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
(3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。
2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷活動。
4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。
5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價格。
在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;
2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系及時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。
2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。
3、更多了解各個消費群體的消費心理。
怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應(yīng)該從客戶方面進行提高：
1、增加客戶數(shù)量，作為終端服務(wù)店面只有增加進入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機濾，
2、增加客戶消費頻率。
3、增加客戶消費的單次消費金額。
一、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。
二、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
三、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。
四、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。
五、在遇到大單顧客時，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興，因為有不少提成，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導(dǎo)致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。
六、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。
1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進、銷、調(diào)(表格)、存，避免出錯。
2.時刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。
3.組織員工熟悉貨品，詳細(xì)了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨
品的銷售亮點。
4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個月的主攻方向，并安排貨
品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，協(xié)助拍攝圖片，設(shè)計文案。組織員工對客戶進行發(fā)送。(達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進一步了解人數(shù))
1.主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結(jié)上季工作，提出表揚和批評。
3.留意同事關(guān)系，及時尋找根據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。
4.安排員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店
長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。
5.留意員工工作進度及表現(xiàn)。
6.在閑時組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。
7.閑時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重復(fù)率不允許超過10%，
如果出現(xiàn)重復(fù)，由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。
8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。
9.監(jiān)督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。
1.早會后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生，以值日形式安排好具體事項。
2.以從上到下，由外到內(nèi)順序進行打掃。
3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。
4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。
5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在
柜臺上。
6.客人觸目之處，不允許有無關(guān)銷售的任何物品。
7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內(nèi)報后勤部門維修。
珠寶工作計劃 篇5
20xx年xx月xx日伴伴著新店破產(chǎn)，脫離了xx店，正正在那一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位率領(lǐng)戰(zhàn)同事的支撐取協(xié)助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年義務(wù)狀況匯報以下：
一、義務(wù)坐場勤奮，老實，沒有討厭，閉于兩樓義務(wù)主動完成。
1、生日電話對立每天11面之前電聯(lián)結(jié)束，把金伯利的美好祝賀及時支給顧客。
2、對立每天電聯(lián)三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天及時電聯(lián)電話，詢問顧客采辦的項鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感觸感染到金伯利處事如此貼心。
3、每天凌晨匯集當(dāng)天采辦顧客的檔案，認(rèn)真登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自己職責(zé)，真實背責(zé)。
我解決鉆石貨品已有兩年多的時刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否是取標(biāo)簽戰(zhàn)證書相符；核對首飾編號及價位是否是取貨單相符；搜查貨品是否是有量量結(jié)果，閉于有結(jié)果的貨品及時挑出前去公司；閉于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個柜臺重面展出；閉于對象兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時支貨到位；閉于出柜貨品，及時挨出庫，新刪貨品及時挨進庫。月底清點時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有掌握；閉于曾經(jīng)經(jīng)理允許，任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯一次。
三、正正在收賣中總結(jié)以下：
1、迎接歷程中，充分展示珠寶貨品。
由于年夜皆顧客閉于珠寶知識貧乏體會，是以營業(yè)員對珠寶首飾的展示特別很是重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉(zhuǎn)動鉆飾，足動心也動，把該描述的話基礎(chǔ)講完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去不雅觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可中止講解，這樣的一問一問，是營業(yè)員展示珠寶飾品的方式。
正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時舉薦兩件花樣反比如力大年夜，且顧客遴選不雅觀察時刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣勢，這樣容易鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣勢戰(zhàn)范圍。正正在遴選價位時，按照猛上緩下的本則遴選。
2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時機引睹珠寶知識。
顧客所體會的珠寶知識越多，真實后期感想熏染便會得到更多的滿足。當(dāng)一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望激發(fā)同事們的重視，當(dāng)別人看到那枚鉆戒后，她便會把所知道的有閉鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時機，當(dāng)顧客提出量疑時，奇奧講解珠寶知識。
3、引導(dǎo)消費者走出采辦誤區(qū)，揚長避短奇奧的解釋鉆石品行。
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者采辦鉆石時懇求產(chǎn)地是北非的。當(dāng)顧客問有無北非鉆石時，我先一定的講有，示知顧客“實際上鉆石的是非是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，北非產(chǎn)量大年夜，其實不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品格劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時，操作主動權(quán)，正正在遞給顧客前先看一下，并依照品級揚長避短先對鉆石做以一定。連絡(luò)鉆石分級本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價格比講服顧客。
珠寶工作計劃 篇6
在受金融風(fēng)暴的影響下，珠寶行業(yè)也難逃一劫，價格和銷量方面都受到一定的影響。但有多年珠寶銷售經(jīng)驗我卻信心不減，做好自己的工作計劃繼續(xù)行。我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時間，在這八年的時間里從銷售經(jīng)驗上講，我已得到一個很大的提高。同時除積累了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實當(dāng)再回頭看這些收獲的時候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計劃是成正比的。的大門已經(jīng)打開，我已為自己做好年珠寶銷售工作計劃：目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的`的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。以上是我新年里的工作計劃，按照計劃行事然后結(jié)合具體情況需要時會有所變更。原文鏈接(公文易文秘資源網(wǎng)-時請保留)：
珠寶工作計劃 篇7
珠寶店長月工作計劃
作為一個珠寶店長，月工作計劃是非常重要的。下面我會詳細(xì)介紹一下我的工作計劃，包括營銷促銷、庫存管理、售后服務(wù)等方面。
第一周：
在這一周里，我會重點關(guān)注營銷促銷方面的工作。首先，我會制定一個收集客戶信息的計劃。我將從海報、展柜、宣傳單等各種渠道收集客戶的信息，并將其整理到數(shù)據(jù)庫中，便于我們以后的營銷活動。
同時，在這一周里，我也會著手籌備一場限時促銷活動。這場活動將關(guān)注我們店里的最暢銷的珠寶首飾。我們將在一個月的時間內(nèi)，針對這些熱門珠寶品種進行折扣優(yōu)惠，以吸引更多的消費者光顧我們的店。
第二周：
庫存管理是這一周的重頭戲。我會對店內(nèi)的庫存進行詳細(xì)的分析，確定我們在這個月里需要采購哪些商品。同時，我也會著手清理一些滯銷或過期的珠寶首飾，以釋放庫存空間，為店內(nèi)的新品留出更多的位置。
在這一周里，我也會著手規(guī)劃我們的貨物進出流程，并為進行采購工作做好準(zhǔn)備。我會和供應(yīng)商進行聯(lián)系，確定采購的數(shù)量和價格，以確保我們能夠以最適合的價格采購到我們需要的商品。
第三周：
售后服務(wù)是這一周的重點。作為一家珠寶店，我們的售后服務(wù)需要體現(xiàn)品牌的高端形象。在這一周里，我會仔細(xì)了解我們的售后服務(wù)流程，并在必要的地方進行優(yōu)化。
我會向店員們提供針對售后服務(wù)的培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)品質(zhì)和水平。此外，我還會推出一些優(yōu)惠活動，鼓勵顧客對我們的售后服務(wù)進行評價，并針對這些評價進行改進。
第四周：
在這個月的最后一周里，我會對店內(nèi)的營銷活動進行匯總和總結(jié)。我會分析這個月的銷售數(shù)據(jù)，確定哪些營銷活動是成功的，哪些是失敗的，以及為什么會成功和失敗。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我會制定下一個月的營銷計劃，并在必要的時候?qū)@個月的計劃進行優(yōu)化。我還會向店員們進行總結(jié)和反饋，以確保我們?yōu)橄乱粋€月的工作做好準(zhǔn)備。
總結(jié)：
以上是我的珠寶店長月工作計劃的概要。每個星期都有不同的重點工作，包括營銷促銷、庫存管理、售后服務(wù)等方面。在這個月份的工作中，我將密切關(guān)注店鋪內(nèi)的運營情況，并努力為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。我的目標(biāo)是不斷提高店鋪的競爭力，吸引更多的消費者前來光顧。
珠寶工作計劃 篇8
珠寶店組長月工作計劃
作為珠寶店的組長，每個月總是要制定一份詳細(xì)的工作計劃，以確保珠寶店的日常運營順利和達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。本文將詳細(xì)介紹我制定的珠寶店組長月工作計劃，希望能夠給同行提供一些參考。
1. 月度銷售目標(biāo)規(guī)劃
每個月初，我們會召開銷售會議，商討月度銷售目標(biāo)。在設(shè)定銷售目標(biāo)時，要綜合考慮過去同期的銷售數(shù)據(jù)、店鋪的運營情況以及市場行情等因素，確保目標(biāo)具有合理性和可達(dá)性。我們會將銷售目標(biāo)劃分為不同的類別，如品類銷售目標(biāo)、團隊銷售目標(biāo)、單人銷售目標(biāo)等，以方便具體制定實施方案。
2. 單人銷售額考核與激勵機制
為了激勵員工積極性和創(chuàng)造性，我會在月初確定本月每個員工的銷售目標(biāo)和達(dá)成率考核，同時制定相應(yīng)的激勵措施。我們會采取多種激勵機制，如銷售獎金、優(yōu)秀員工表彰、晉升機會等，讓員工在工作中有成就感和歸屬感，從而更好地發(fā)揮他們的潛力。
3. 產(chǎn)品展示與陳列調(diào)整
我們會定期對店鋪進行全面檢查和評估，評估合格的產(chǎn)品會進入店鋪陳列。根據(jù)季節(jié)和銷售數(shù)據(jù)，我們還會及時調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置，提高消費者對某些產(chǎn)品的關(guān)注度和感知度，進一步帶動銷量增長。在產(chǎn)品展示中，我們還注重打造主題化和跨品類的搭配展示，創(chuàng)造更有吸引力和情感共鳴的場景營銷。
4. 員工培訓(xùn)和考核
珠寶行業(yè)需要不斷培養(yǎng)和提升員工的專業(yè)化和服務(wù)水平。每月我們都會組織相關(guān)專業(yè)課程和技能培訓(xùn)，讓員工不斷學(xué)習(xí)和成長。在培訓(xùn)之后，我們還要設(shè)置實際操作考核，確保員工理解和掌握相關(guān)知識和技能，并能將其運用到實際工作中。針對優(yōu)秀員工，我們還會推薦他們參加各類外部培訓(xùn)和比賽，加強他們的職業(yè)素質(zhì)和品牌形象。
5. 活動策劃和營銷推廣
我們會制定各類活動策劃方案，如新品上市推廣、店慶活動、聯(lián)合促銷活動等，通過線上和線下多種渠道開展推廣和宣傳，擴大品牌聲譽和銷售渠道。在活動中，我們還會結(jié)合消費者關(guān)注的熱點和時事，為他們提供更具有情感共鳴和互動性的服務(wù)和體驗。
以上就是我個人在珠寶店組長職位上的月工作計劃，一個珠寶店的運營需要良好的策略和執(zhí)行力，我希望本文能夠?qū)ζ渌刑峁┮恍﹨⒖己徒梃b，共同推動珠寶行業(yè)的發(fā)展和進步。
珠寶工作計劃 篇9
珠寶管理工作計劃
隨著人們生活質(zhì)量的提高和消費觀念的變化，珠寶已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，珠寶這一高檔消費品的管理并非易事。為此，我們制定了一份珠寶管理工作計劃，以便更好地管理我們的珠寶業(yè)務(wù)。
第一部分：市場研究
為了更好地了解市場需求和趨勢，我們首先將進行市場研究。對于這一部分的工作，我們將從以下幾個方面入手：
1. 市場規(guī)模。我們將了解全國、區(qū)域和本地珠寶市場的規(guī)模、增長率和潛在發(fā)展趨勢。
2. 珠寶類型。我們將研究市場上主要的珠寶類型，包括鉆石、黃金、白金、玉石、寶石等，了解各自的銷售情況和市場需求。
3. 銷售渠道。我們將通過調(diào)查、訪談、問卷等方式了解市場上各種珠寶銷售渠道的運行情況和銷售策略。
第二部分：品牌宣傳
為了提高品牌知名度和市場占有率，我們將進行一系列的品牌宣傳活動。針對不同群體和市場需求，我們將采取以下方式進行宣傳：
1. 線下宣傳。我們將通過舉辦展覽、禮品贈送、促銷日等活動，讓更多的人了解我們的品牌和產(chǎn)品。
2. 線上宣傳。我們將建立自己的電商平臺，通過社交媒體、微博、微信等新媒體渠道，進行線上宣傳推廣。
3. 合作宣傳。我們將與其他品牌、明星、企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展品牌宣傳活動。
第三部分：產(chǎn)品開發(fā)
為了滿足市場需求，并保持自己的市場競爭力，我們將不斷進行產(chǎn)品開發(fā)。在這一部分的工作中，我們將從以下幾個方面入手：
1. 品牌定位。我們將進一步明確自己的品牌定位，從而確定產(chǎn)品研發(fā)方向。
2. 研發(fā)流程。我們將制定一套完整的研發(fā)流程，包括市場需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售策略，以確保產(chǎn)品開發(fā)的順利進行。
3. 產(chǎn)品品質(zhì)保障。我們將建立一套嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)保障體系，對每一件產(chǎn)品進行全面檢測和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠性。
第四部分：渠道管理
為了更好地管理銷售渠道，我們將采取以下管理措施：
1. 渠道合作。我們將通過與其他品牌、商家進行渠道合作，實現(xiàn)資源共享，提高銷售和管理效率。
2. 渠道管理。我們將建立一套完整的渠道管理制度，包括渠道選擇、渠道關(guān)系維護和店面形象管理等方面，從而保證銷售渠道的穩(wěn)定和持續(xù)。
3. 售后服務(wù)。我們將建立一套完整的售后服務(wù)制度，包括售后服務(wù)流程、維修保養(yǎng)和換貨退款等方面，以滿足客戶的需求并保證客戶的滿意度。
總之，珠寶管理工作計劃是我們?yōu)楦玫毓芾砦覀兊闹閷殬I(yè)務(wù)所制定的綜合性計劃。通過市場研究、品牌宣傳、產(chǎn)品開發(fā)和渠道管理等方面的工作，我們將為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并提高自己的市場競爭力。
珠寶工作計劃 篇10
20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一周里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將下周工作計劃匯報如下。
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成
1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時送給顧客;
2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到xx服務(wù)如此貼心;
3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)
在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店。
珠寶工作計劃 篇11
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長11、4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
根據(jù)公司的的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)[ j458.CoM]
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月─8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日─8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
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