為了更好地完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，我們需認真考慮撰寫一份工作方案。工作方案涵蓋哪些方面？當然，“會銷方案”是必須要談到的。如果您有需要，不妨閱讀一下這篇文章，相信必有所收獲。
    會銷方案 篇1
    XX中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節(jié)，將于XX年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營銷的盛會，屆時將有數(shù)百家參展企業(yè)、數(shù)萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？
    為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業(yè)主動出擊，實現(xiàn)“房博會”銷售佳績。
    一、精選名址：2萬條（也可根據(jù)各樓盤需求適量寄發(fā)）
    1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；
    2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；
    3、各樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶，投遞到戶；
    4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。
    二、寄發(fā)形式：
    1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內(nèi)頁形式，信封內(nèi)可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。
    2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，a3規(guī)格，也可更大紙張尺寸，特點是經(jīng)濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁面上。
    三、寄發(fā)單價：
    2.00元/封。含名址篩選、設(shè)計、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。
    四、寄發(fā)優(yōu)勢：
    1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。
    2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
    3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。
    茫茫人海，數(shù)百參展企業(yè)，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會”上取得成功，達到預(yù)期目標。
    會銷方案 篇2
    一、銷售目標任務(wù)：
    職 務(wù)：
    銷售任務(wù) 運營總監(jiān)、店總 50000元
    銷 售 經(jīng) 理 50000元
    大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 20000元
    樓面主管、門迎主管 10000元
    吧 臺 主 管20000元
    二、會員卡充值：
    1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。
    2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。
    3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。
    三、會員卡銷售管理辦法：
    1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售，財務(wù)部（收銀）管理。
    2、銷售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。
    3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。
    四、會員卡銷售獎勵政策：
    1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。
    2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。
    3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎勵100元。
    4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。
    五、會員卡銷售考核辦法：
    1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。
    2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。
    六、會員卡使用細則：
    1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
    2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
    3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。
    4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。
    5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。
    會銷方案 篇3
    活動背景：
    為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程。
    活動主題：
    了解營養(yǎng)，關(guān)注健康
    主辦單位：
    吉首大學(xué)共青團委員會
    承辦單位：
    吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會
    活動時間：
    5月18日——5月24日
    活動地點：
    吉首大學(xué)新校區(qū)
    活動內(nèi)容策劃：
    一，食品展
    時間：5月24日
    地點：新校區(qū)籃球場
    內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
    1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)
    糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等
    飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等
    菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜
    保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品
    擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
    準備工作：
    a 、到各種廠家拉贊助
    包括商品和現(xiàn)金
    b、制作評價表
    2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
    參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
    附：
    a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
    b、規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分
    c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。
    d、根據(jù)的分評出一下獎項：
    一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書
    二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書
    三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書
    準備工作：
    a、收集報名資料
    b、購買證書水果與刀具
    c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜
    d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細則
    3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
    知識問答、默契配合投球等
    二，參觀老爹公司
    時間：5月17日
    地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀念品）
    參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者
    準備工作：
    a、與老爹公司協(xié)商
    b、召集志愿者
    c、聯(lián)系校車
    d 、購買紀念品
    三，健康意識宣傳活動
    目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐
    時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場
    地點：新校區(qū)各食堂門口
    準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
    經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
    雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元
    水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元
    其他200元
    共計：3680元
    會銷方案 篇4
    一、 年會主題：公益路上，感謝有你。
    二、 年會時間： 12月27日
    三、 年會地點：待定
    四、費用：暫定每人80至100元
    五、 人員前期安排
    1、年會籌委會人員組成：1衢江愛心聯(lián)盟秘書處全體成員
    1.1組長：(胡超) 年會統(tǒng)籌人員安排，外圍事務(wù)協(xié)調(diào)
    1.2副組長：(無影無蹤)涉及年會一切事務(wù)安排，年會中協(xié)助組長工作安排。
    1.3成員：
    (1)(春風(fēng))負責(zé)年會主持稿編寫，年會視頻、文檔等制作。
    (2)主持人2至4名，(無影無蹤，程程負責(zé)落實)
    (3)(無影無蹤,外燕)負責(zé)年會場地、餐飲等預(yù)約落實(11月中旬完成)。
    (4)( 石業(yè),悠然 ，開心男人) 負責(zé)年會物品(表演用具、獎品、晚餐酒水、水果等)采購。
    (4)(水晶之吻 丶悠然)負責(zé)群友報名統(tǒng)計工作
    (5)(品茗留香 ,小芳)負責(zé)表演節(jié)目征集、排練(10月10日開始征集節(jié)目，呼吁群友們?nèi)翰呷毫Ψe極參與)
    (6)成員：(小芳、快樂 )晚會攝像拍照，表演現(xiàn)場維護。
    (7)成員：(層峰 、邵峰 ) 負責(zé)場地的布置事宜
    2、 中期安排：12月5日前
    2.1 完善節(jié)目單編排，最終敲定表演節(jié)目，確定人員。
    2.2 11月10日起，公布20xx年會參加人員報名方式(網(wǎng)名+電話+注明幾人參加)，開始正式統(tǒng)計。
    2.3 春風(fēng) 主持人串詞稿編寫完成，胡超審定。
    3、 后期安排：年會前2天
    3.1 確定主持人，熟讀串詞稿，預(yù)配合彩排。( 由無影無蹤安排 )
    3.2 最終確定參加人員名單。(水晶之吻負責(zé))
    3.3 場地布置開始，設(shè)備調(diào)試，確保晚會前，全部完成。(層峰廣告、邵峰等 )
    3.4 場地、餐飲酒水等事務(wù)的聯(lián)系落實。( 無影無蹤，外燕 負責(zé))
    3.5 物品采購?fù)戤?，晚會當日拿至現(xiàn)場備用。( 小貝貝，冷冰負責(zé))
    3.6 通知有表演任務(wù)群友，做好準備工作。(品茗留香，小芳負責(zé))
    至年會前一晚，籌建組成員歸位，統(tǒng)一組成當晚年會工作人員，服從組長安排。
    4、 當天年會工作人員及安排
    4.1 現(xiàn)場接待人員4名，(胡超，無影無蹤，外燕，石業(yè)負責(zé))。
    4，2負責(zé)來賓簽到、收費、發(fā)放抽獎號碼等工作。(悠然，小魚、水晶之吻、一見如故負責(zé))
    4.3 主持人預(yù)定4名，主持晚會。( 由無影無蹤，程程確定)
    4.4 音響、電腦3名，負責(zé)現(xiàn)場音響、燈光及投影、電腦操作(層峰、春風(fēng)，邵峰負責(zé))
    4.5 攝像2名，負責(zé)現(xiàn)場拍照攝像(小芳，紫萱等負責(zé))
    4.6 后勤人員2名，負責(zé)獎品發(fā)放、表演用具管理( 小貝貝，冷冰 負責(zé))。
    4，7安全組4人，(快樂，開心男人，帥哥，心緣負責(zé))
    所有工作人員11點到位，準備一下會場，清洗水果等事宜。吃飯后，各就各位。
    六、 年會基本流程：
    1、 13：00~14:00 來賓簽到、交費、領(lǐng)取抽獎號等事宜。
    2、14：30 主持人上場，宣布20xx年會開始。5分鐘
    (1)20xx年活動視頻觀看。 10分鐘
    (2) 群主講話(總結(jié)20xx，展望20xx)。 15分鐘
    (3)表演節(jié)目14個，(欣賞時段)，每兩個節(jié)目結(jié)束，穿插著年度各獎項的表彰頒獎。 共1.5小時
    (4)互動游戲4個，(開心一刻) 40分鐘
    (5)慰問儀式(計劃2~4名貧困對象) 30分鐘(待定)
    (6)抽獎 (驚喜時刻)可安排在晚餐期間進行。
    預(yù)計17:45晚會結(jié)束
    七、 晚宴階段
    餐前餐后的所有工作由悠然、無影無蹤負責(zé)，管理員幫忙，用餐期間穿插猜謎等小游戲，有即興者踴躍上臺助興表演。
    會銷方案 篇5
    營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
    營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
    具體營銷工作計劃：
    一、建立團隊：
    醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。
    通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
    二、開發(fā)市場
    重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售區(qū)域代理品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
    1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
    2、藥品提成方案初步建議：
    院長：5%
    藥房主任：2%
    臨床醫(yī)生：20-30%
    以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
    3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
    (1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
    (2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
    (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
    (4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
    (5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
    總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
    三、市場促銷與維護
    醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
    (1)一對一促銷
    由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
    (2)一對多促銷
    主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
    (3)人員對科室促銷
    在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
    (4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
     會銷方案 篇6
    春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的.促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿！
    1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；
    2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；
    3、全面提升派樂品牌形象。
    新春派好禮，紅運喜當頭
    活動細則：
    1、凡購買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內(nèi)）；
    2、新年美食，低價勁享！
    凡一次性現(xiàn)金消費滿××元即送“新年利是封”一個，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！
    3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：
    （1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元
    凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯
    購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份
    購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對
    購買任意套餐+2元得骨肉相連2串
    購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
    （2）反面：使用細則
    4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：
    （1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；
    （2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；
    （3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；
    （4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)！
    會銷方案 篇7
    一、西餐廳推出美顏養(yǎng)生套餐惠澤母親節(jié)
    1.母親節(jié)之懷舊大餐。
    懷舊就是緬懷過去。舊物、故人、老家和逝去的歲月都是懷舊最通用的題材。
    2.母親節(jié)之滋補大餐。
    在母親節(jié)來臨之至，陪媽媽一起吃一頓營養(yǎng)、美味的大餐，祝福母親永遠都健康、美麗。
    3.母親節(jié)之親情大餐。
    打起親情牌，吸引中低端食客，主打家常菜，口味大眾化，再輔以時尚就餐環(huán)境，標準化服務(wù)，吸引時尚年輕人來為母親過節(jié)。
    二、準備母親節(jié)禮物
    西餐廳要相應(yīng)設(shè)計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。為每一位前去就餐的母親贈送康乃馨作為節(jié)日禮物。
    三、發(fā)送母親節(jié)親情短信
    1.以西餐廳名義，向目標消費者發(fā)送母親節(jié)精彩短信，以情感交流打動消費者。
    2.通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者母親節(jié)西餐廳活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
    以上是網(wǎng)小編精心整理的會銷母親節(jié)活動方案精選3篇，僅供參考。
    會銷方案 篇8
    為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。
    一、銷售目標任務(wù)：
    略
    二、會員卡充值：
    1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。
    2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。
    3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。
    三、會員卡銷售管理辦法：
    1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售，財務(wù)部（收銀）管理。
    2、銷售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。
    3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。
    四、會員卡銷售獎勵政策：
    1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。
    2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。
    3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎勵100元。
    4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。 五、會員卡銷售考核辦法：
    1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。
    2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。
    六、會員卡使用細則：
    1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
    2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
    3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。
    4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。
    5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。
    會銷方案 篇9
    活動目的：
    1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商城對外整體社會形象；
    2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
    活動時間：12月5日——12月25日
    活動主題：狂歡圣誕節(jié)佳威獻賀禮
    活動內(nèi)容：
    一、購物玩骰子，贏得好運來
    購物玩骰子，好運自然來圣誕節(jié)快樂推出！
    凡在我商場購物滿9xxxx的顧客，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿16xxxx兩次，36xxxx以上三次。獎項設(shè)置如下：
    頭彩獎：擲出六個六點，獎價值10xxxx以上的禮品一份；
    高手獎：擲出六個一點至六個五，獎價值3xxxx以上的禮品一份；
    幸運獎：擲出任何xxxx以上相同的點，獲得價值xxxx禮品一份；
    參與獎：擲出xxxx以上相同的點，獎紀念品一份。
    說明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎xxxx，高手獎xxxx，依次類推。
    二、圣誕節(jié)，送歡喜
    1、活動期間，安排數(shù)名員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來商城的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
    2、凡一次性購物滿5xxxx的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
    說明：此活動可每個樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評選最佳圣誕老人，并適當給于獎勵及榮譽，以獎勵方式提高各樓層對活動的積極性，從而加大本次活動的執(zhí)行力度。
    三、您許愿，我送禮
    凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿8xxxx，在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過100xxxx）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
    說明：此活動可提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額并有可能為圣誕節(jié)當日的人氣與銷量埋下伏筆。
    四、圣誕瘋狂搶衣大比拼
    1、自活動開始到24日，凡購物滿5xxxx以上的顧客，憑購物小票到服務(wù)總臺報名，均可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
    2、報名時間截止24日下午6點整。
    3、24日晚18：30發(fā)號，前10xxxx憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
    4、所搶商品由供應(yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值（如商談不妥，當晚可實行全場5折，但這樣活動力度將會降低）。
    5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走），具體時間還需研究決定。
    6、所有報名參加活動的消費者，均可在當日晚上現(xiàn)場獲得精美紀念品一份。
    7、活動結(jié)束后，商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點。
    8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品。
    說明：考慮到10xxxx同時搶商品會造成混亂局面，建議分組進行游戲。
    活動規(guī)則：
    1、參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā)，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點。
    2、在規(guī)定時間產(chǎn)生1xxxx幸運顧客，按先后順序排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運顧客少于1xxxx，則按實際產(chǎn)生名額頒獎。
    補充：如考慮此活動投入較大，可增加活動難度。具體操作如下：
    1、當晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過步梯，到達目的地取商品時，需要與柜組營業(yè) 員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。
    2、在規(guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者，將進行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品?。▁xxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）
    五、懸賞通緝（尋找）購物高手
    活動期間，凡以前曾在佳威商城購物的消費者，均可持所有購物小票，到佳威商城服務(wù)總臺報名登記，登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章，以防二次使用。消費者須一次性提供購物小票，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參加活動。25日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前1xxxx購物最高消費者，給于獎勵。
    獎勵辦法：
    購物總金額超過xxxx元以上的，獎勵100xxxx獎金；
    購物總金額在5000—999xxxx的，獎勵50xxxx獎金；
    購物總金額在XX—499xxxx的，獎勵20xxxx獎金；
    購物總金額在1000—199xxxx的，獎勵10xxxx獎金；
    購物總金額在99xxxx以下的，獎勵50元獎金。
    說明：所以領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示所有購物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費者在購物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分，商場一份，消費者一份），以防領(lǐng)取獎金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的，須返還所有獎金后再進行退貨服務(wù)。此活動須靈活運用，如顧客換價格更高的商品，則無須退還獎金。
    六、選拔圣誕小天使
    節(jié)日期間我商城選拔1xxxx小朋友為佳威今年的圣誕幸運小天使，參加12月24日至25日商城舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上至14周歲的的小朋友均可到商城綜合辦公室報名。我們將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。小朋友須在家長陪同下，方可參加活動。
    七、歡度圣誕佳威獻禮
    凡活動期間到佳威商城，均有機會獲得精美XX年臺歷一本。
    八、喜從天降精彩回饋
    活動期間，佳威商城內(nèi)將有圣誕老人不定時拋灑商城代金券，只要您來，就有機會獲得我們?yōu)槟I上的精彩大禮！
    由于代金券的有效使用日期截止到XX年元月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。
    場內(nèi)布置：
    一、一至四樓的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；
    二、在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；
    三、柜組內(nèi)需張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
    四、將吊旗全部更換為圣誕老人頭像（市場有賣）。
    其余不足需討論后補充。
    場外布置：
    一、門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；
    二、門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”；
    三、玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；
    四、將門前上方橫向裝飾寫真版更換為圣誕節(jié)快樂的圖案與文字；
    宣傳方式：
    制作彩色傳單進行發(fā)放
    在佳威商城報紙進行專版宣傳
    佳威網(wǎng)站進行專頁宣傳。
    工作安排：
    待活動確定后再做具體安排。
    會銷方案 篇10
    一、目的
    以研討會為平臺，以達到：
    (1) 開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
    (2) 強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;
    (4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商
    二、目標
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;
    三、主題
    “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    四、活動時間
    研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦
    會議時間定于10月20日15：00—16：30。
    五、活動對象
    參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;
    (2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人
    人數(shù)計劃70-100左右
    六、特邀嘉賓
    為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話
    七、會議準備
    1、客戶邀請
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;
    4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
    (3)電話確認：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計與制作
    邀請函數(shù)量130份，由XXX負責(zé)聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請
    (1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    活動發(fā)表正向看法;
    1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);
    2) 具體邀請工作由XXX負責(zé)，10月15日前落實，
    (2)示范嘉賓邀請
    本次的示范嘉賓由劉國峰負責(zé)找尋，負責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。
    4、會場布置
    (1)橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單
    1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    研討會(6M)：
    2)會場內(nèi)左面橫幅：(7M)
    3)會場內(nèi)右面橫幅：(7M)
    4)會場內(nèi)后面橫幅：(6M)
    (2)主席臺背景
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持
    續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    研討會歡迎您(賓館提供)
    (4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
    研討會歡迎你橫幅一條(7M)
    (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。
    7、資料物品準備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)
    (2)手提袋(130個)
    (3)銷售寶彩頁;(130份)
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)
    (5)抽資箱(一個)
    (6)抽獎卡(130張)
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴
    (8)工作卡(30張)
    (9)參會證(150張)
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)
    (12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒
    (13)客戶簽到本(二本)
    (14)，音樂準備
    (15)電腦準備二臺，
    八、會場布置與會議接待
    10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。
    10月22日下午召開工作人員會議。
    九、促銷方案：
    購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
    購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
    購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
    購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
    購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
    購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
    具體抽獎獎品為：
    一等獎XXXXX，價值XXX
    二等獎XXXXX，價值XXX
    三等獎價值XXXXX。價XX
    十、會議流程
    會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)
    3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)
    7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
    8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)
    共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
    十一、會后跟進
    按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。
    會銷方案 篇11
    一、活動主題：
    扮靚父親，重返年輕
    二、活動時間：
    6月16日-6月18日
    三、活動內(nèi)容：
    商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
    食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
    商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
    讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
    商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
    商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
    會銷方案 篇12
    在圣誕節(jié)即將到來之季，快樂派幽默玩具連鎖總部——以“相約圣誕，驚喜無限”為主題，為提高“快樂派”幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟效益，特推出此次圣誕促銷活動。
    活動時間：
    12月11日——12月26日
    活動內(nèi)容
    (一)平安夜
    主題：平安是“?！?/strong>
    活動方式：
    對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
    具體內(nèi)容如下：
    “平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
    需要支持：
    兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)
    蘋果枚，費用大約元。
    親情卡片枚，費用元
    (二)圣誕夜
    主題：幸運
    活動方式：
    凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
    要求：
    腰圍尺寸，鞋號碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。
    幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得
    提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
    需要支持：
    幸運禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))
    其它費用預(yù)測：元
    (三)狂歡夜
    主題：激情狂歡夜
    ()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
    ()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
    ()玩：進行喝啤酒比賽
    ()樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)
    (四)特別活動
    主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
    從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。
    所需支持：手機號碼一個
    四、目標性商品驚喜特價，超值回報
    從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。
    五、媒體支持
    海報張
    海報萬份
    當?shù)貓蠹埿麄魅f份