個人計劃書范文 篇1
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團企業(yè)的領導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經(jīng)營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:
1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5。帶給周到而豐富的系列服務。
6。加強與主辦方的聯(lián)系，構成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預期任務。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
個人計劃書范文 篇2
一、代理商選擇基準
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金
(3)有獨立的事業(yè)部門或者服務團隊專人專項運營品牌(4)有良好健全的中高端網(wǎng)絡基礎，以中高檔品牌運營為主(5)現(xiàn)有網(wǎng)絡不是以功效產(chǎn)品主打
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類
A類市場：廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、B類市場：湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西C類市場：陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆D類市場：貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏
三、招商要求
A類市場30萬，B類市場25萬，C類市場20萬，D類市場暫不做計劃
四、支持政策(前3個月)
五、各個季度公司會出臺促銷方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細
A、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領取加盟禮包。
B、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領取一個三萬元加盟禮包。
C、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
個人計劃書范文 篇3
中國房地產(chǎn)市場持續(xù)高溫，雖然已經(jīng)調(diào)控事實上越調(diào)越不可控，建才市場也是水漲船高。由于中國人骨子里的成家立業(yè)思想根深蒂固，所以中國人繞不開買房，房產(chǎn)又離不開建材。隨著家用電器的普及，日常生活中電源開關的消耗也很大。我相信咱們這個行業(yè)以及公司很有前景。擬定銷售計劃對以后的工作會很有幫助。以洛陽為例：
一、市場分析
洛陽九朝古都，歷史文化名城，人口600萬下轄7區(qū)、1市、8縣。隨著城市建設和人民生活質(zhì)量的提高肯定會帶動建材市場持續(xù)增長。如此巨大的市場肯定有同行業(yè)的競爭存在，了解市場，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行業(yè)產(chǎn)品的不同品牌以及同品牌的不同競爭者之間的差異。了解自己公司的產(chǎn)品的強項，在現(xiàn)有市場尋找突破口。
二、銷售目標
這個是最主要的也是最根本的。要根據(jù)領導交給的銷售任務劃分到每一天的銷售任務，可以分為渠道銷售和終端銷售?？梢詫ふ掖笮徒ú氖袌?、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷售。
三、客戶的開發(fā)與維護
尋找大型穩(wěn)定客戶、代理商對他們進行產(chǎn)品的推廣，講解和客戶關系的維護、經(jīng)常進行溝通。在擁有老客戶的時候還要不斷的尋找新的客戶。
四、品牌與產(chǎn)品的推廣
要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。
五、自己的目標
要做到經(jīng)常總結 每周一小結，每月一大結，古人云每日當三省吾身，回頭看是為了走的更遠。
工作終于到問題要及時向領導請教，向同事學習借鑒，自己也為
自己制定銷售任務如下個月要比上個月多？利潤。同事之間要有良好的溝通，注意團隊意識。工作中要時常保持自信的態(tài)度，態(tài)度決定一切。
全力以赴完成公司交給的任務。
個人計劃書范文 篇4
一、指導思想：
堅持現(xiàn)代教育理論研修、課堂實踐和教育理想、職業(yè)道德全方位帶教的培養(yǎng)原則；以提高教師實施素質(zhì)教育的綜合能力為目標，遵循新教師成長的規(guī)律，通過學校的帶教工作，使他們較快成為合格的小學教師；以學校為本，強調(diào)新教師在教育教學實踐中提升教育水平，提高教學質(zhì)量，提升教師隊伍的整體素質(zhì)。
二、帶教內(nèi)容：
通過帶教，使新教師在思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平、教育教學與科研能力等方面有所提高。使他們能熱愛教育事業(yè)，堅定教育信念并積極探索教育規(guī)律，善于發(fā)現(xiàn)教學過程中的問題，樂于學習、勤于反思，逐步形成自己的教學風格，切實提升實施素質(zhì)教育的能力與水平。
三、主要措施：
（一）帶教教師
一、指導教師做到“三帶”：帶師魂──愛崗敬業(yè)，無私奉獻；帶師能──掌握教學基礎知識與技能；帶師德──為人師表，育人之道。
二、指導新教師備課、上課，幫助修改教案，指導教法。
三、指導新教師進行學生、班級管理。
四、帶教教師每月聽青年教師課2至3節(jié)。聽課時做好聽課筆記，課后進行分析點評。
五、每學期指導新教師上一節(jié)匯報課
六、針對新教師的基本功弱項，有針對性的指導，促進新教師教學基本功的提高。
七、每學期對帶教工作小結一次。
（二）新教師
一、新教師要做到“三學”：學理論──教育教學理念；學本領──教育教學基本功；學做人──為人處事，為善，求真。
二、尊重指導教師，謙虛謹慎，接受批評、指正。
三、虛心接受指導教師對上課、備課、教研、教改、班級管理等方面的'指導和檢查。
四、認真?zhèn)湔n上課，寫詳案，主動求教，及時反思，敢于探索和實踐。
五、主動聽帶教教師的課（每周1節(jié)），邊聽邊想邊學，學習實踐經(jīng)驗。
六、做有心人，注重積累各種資料和教學心得。（每學期結合教育工作寫成長心得一篇）
七、每學期上一節(jié)有質(zhì)量的教學公開課。
四、帶教對象：
五、成長標志：
（一）帶教教師
形成雙贏、互動的良好局面，帶教教師在指導新教師中進一步加強學習、規(guī)范操行、提升能力，逐步形成獨特的教學風格。
（二）新教師
一、具有較強的責任心和作為教師的榮譽感，熱愛教師崗位，盡心盡責。
二、能勝任所教學科的教學工作，適應班級管理工作。
三、新教師的教育能力、教學能力有提升，教學質(zhì)量穩(wěn)定，有較好的家長認同感。
個人計劃書范文 篇5
一、指導思想
根據(jù)我校教學計劃重點工作的要求，結合本組和本人實際，本學期我將以校本研修為主平臺，開展“科學解讀教材、準確把握教學目標、認真探究教材教法”為主題，以探討新課程教學模式為重點的小學數(shù)學研修活動。以求實、創(chuàng)新、發(fā)展為研修理念，扎實有序地開展研修工作，全面提高個人素養(yǎng)，為服務于小學數(shù)學教研教學工作而努力奮斗。
二、教研目標
1。積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞有效性課堂教學開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。
2。積極探索，參與課題研究，配合學校做好每一周一次的教研活動，能夠自覺應用現(xiàn)代教育教學理論來指導教學。
三、教研措施
（一）學習理論，更新觀念。利用每周的業(yè)務學習時間進行教育理論學習、交流，不斷提高師德修養(yǎng)和業(yè)務水平。每周利用周三教研時間參與集體教研，其余時間可以隨時教研。
（二）進行有實效性的備課。在新的教育理念的指導下認真閱讀課標、教材，弄清所備內(nèi)容在教材體系中的地位，準確把握所備內(nèi)容的重點和難點，提出教學目標；備教法和學法；備教具和多媒體教學；教學活動的設計要科學合理；備可能生成的問題（結合以往教學經(jīng)驗），并結合自己的教學風格以及本班學生的實際情況進行調(diào)整。
（三）主要教學措施。
1。切實加強基礎知識和基本技能的教學。
數(shù)學基礎知識的理解。
處理好基本訓練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學習的關系。
2。重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。
教師應充分利用課本提供的情境，給學生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養(yǎng)學生肯于鉆研、善于思考、勤于動手的科學態(tài)度。
教師要關注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神。對學生在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導。
3。重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。
數(shù)學教學應體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型，尋求結論，應用與推廣”的基本過程。
在日常的數(shù)學活動中要注意小課題研究和實習作業(yè)等實踐活動，要加強這方面內(nèi)容安排的密度和強度。
4。把握教學要求，促進學生發(fā)展。
教師要善于駕馭教材，把握知識的重點和難點以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學生的年齡特點和教學要求，開展教學活動。
要注意在直觀感知廣泛的背景下，通過自身體驗在分析、整理的過程中學習概念，不要用死記硬背的方法。
5。改進教學評估方法。
教學評估要有利于學生的發(fā)展，注重對學生學習過程的考察。知識和技能的評估，試題類型要多樣化。
評價應體現(xiàn)激勵的作用。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
個人計劃書范文 篇6
一、計劃施行的目的：
1、提高本人在英語、數(shù)學（物理）的學習才能；
2、加強運動，提高身體素養(yǎng)；
3、學會做簡單的家常菜。
二、詳細措施：
1、組織好學習小組，以三個人一組為好，進展合作性學習。（學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較適宜）
2、按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學（物理）練習卷和考試卷。（或者可以按照老師的推薦去買一兩本適宜提高學科才能的輔導材料）
3、把練習卷上做正確的標題進展整理，確認本人已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用才能，樹立本人對本學科的決心。
4、把練習卷上做錯的標題進展整理，打開教科書，逐題進展分析，找到錯誤的關鍵之處，進展認確實訂正后，再到教材上找到相關類型的標題，進展練習、強化。
5、不管在訂正試卷習題，仍然在做輔導材料時，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進展挑戰(zhàn)性競賽，看誰先處理征詢題。
6、把錯題訂正完成以后，就把錯題訂正的全過程背出來，進展接替方法的積累。
7、到辦學質(zhì)量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高本人的英語會話才能，和英語學習素養(yǎng)。
8、關于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好根底。（也可以超前讀一些新初三的課本，提早理解初三的學習內(nèi)容）9、每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
10、每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)閱讀，看書讀報，和同學聊天等，做本人有興趣的事。篇二：20xx留學學習計劃書范文
個人計劃書范文 篇7
一、獸藥在中國的市場分析
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)獸藥企業(yè)基礎差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自20xx年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至20xx年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場搏殺。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場需大于供的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府負總責、企業(yè)是第一責任人的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重誠信，安全，注重科技才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
個人計劃書范文 篇8
踏上工作崗位近7年了，幾年來我一直擔任培智班班主任工作，在學校領導的帶領下，在各位教師的指導和幫助下，我不斷努力，逐步創(chuàng)新。作為一名特教教師我感到，不能滿足現(xiàn)狀，應以更高的要求來要求自己，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、學生的需求，成為一名合格的好老師。我為自己作了如下的三年發(fā)展規(guī)劃：
一、指導思想
在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學中滲透新的教育教學理念，根植于自己的教育教學實踐，在自己熟悉的領域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。
二、發(fā)展目標
1、師德方面
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
2、教育、教學、教研方面
以學生為本，充分體現(xiàn)二期課改的精神。使學生整個身心投入學習活動，去經(jīng)歷和體驗知識形成的過程，在教學中去感受學習的樂趣，去體會學習的方法。課程改革特別強調(diào)的是滲透兩綱教育，要求在教學中聯(lián)系學生實際的經(jīng)驗、體驗、以及學習到的新的知識信息，開發(fā)學生的原始資源，讓學生體會到教師預設的情感，態(tài)度，價值觀，使學生體會到學習不僅是在課堂中，也在實際的生活當中，培養(yǎng)他們熱愛學習，熱愛生活,積極向上的生活態(tài)度。在課堂教學中，采取多種形式的互動，通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)了學生的學習熱情。
3、專業(yè)基本功方面
1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《英語特殊教育》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。
每學期讀一本教育專著，如《中小學語文教學與研究》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我
堅持教學相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
三、發(fā)展計劃
如何更新自己的知識結構，不斷提高教育教學水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學”、“課改與科研”、“信息技術應用能力”、“教育理論學習”、“教學基本功訓練”這六方面做實做好，使自己成為適應時代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標：
1、提高理論學習水平
（1）充分利用課余時間多看有關業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。
（2）重視多媒體的學習。充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體課件于高年級的英語教學中去。
2、提高課堂教學藝術強化教學反思能力
（1）在日常教學活動中，要養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想和學生的創(chuàng)新片段，學會積累，學會研究。
（2）積極參加教科研活動，盡可能承擔市級以上的公開課。
（3）努力使自己成為具有自己風格的教學能手，對教材的運用能游刃有余，對新課程標準能掌握通透。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師。
個人計劃書范文 篇9
一、指導思想
通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標
1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。
2、提高自己對信息技術應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。
3、能結合有關信息技術應用能力，針對生物教學不斷反思和總結，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
三、研修方式及內(nèi)容
1、積極學習。
珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天中午安排20分鐘，晚上安排具半小時上網(wǎng)學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
2、聆聽請教。
對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。
3、反思總結。
每天結合自己在培訓學習中的感受寫出體會、積極撰寫研修日志，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在美術教學中應用能力。
4、學以致用
爭取通過學習，利用技術支持，改進教學方式，有效實施課堂教學轉(zhuǎn)變學習方式，有效地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足。
個人計劃書范文 篇10
一。
伴隨著我院分團委學生會的換屆選舉結束，我們新一屆生活部也產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻，為同學提供了諸多的便利?？偟膩碚f，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。
在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時，本著“服務同學，宣傳自己”的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。
基于以上幾點原則，對本年度我部的工作大體做如下安排：
一、人員的組織和選拔
(1)做好招募新成員的工作，以充實我部門的力量。
(2)加強對部門成員進行紀律教育，重溫評分標準，嚴格值勤，公平公正。
(3)開展有益的課外活動，加強成員之間溝通與了解。
對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求：
第一：申請書反應出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專業(yè)和文化成績優(yōu)秀，最好會寫POP字體或毛筆字。
第三：面試時不緊張，心理素質(zhì)強，游刃有余。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛(wèi)生，立竿見影，眼里有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。
二、工作開展
1、生活衛(wèi)生工作
1)每周日下午進行例查，例查結果將在下周一公布，從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的感覺;
2)制定衛(wèi)生檢查時的評分細則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實行);
3)每季度評選出一位優(yōu)秀干事，評選結果將公布在院學生會生活部網(wǎng)頁上;
4)繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關系廣泛收集同學們對學校飲食，安全方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門;
5)積極動員各班生活委員和宿舍長，將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”。
2、開展的相關活動
1)第二屆校園DV大賽
2)宿舍文化節(jié)活動
3)DIY大賽
4)十佳宿舍評比
5)“變廢為寶”活動
6)“生活小貼士”專欄
7)女生節(jié)活動
3、配合學院和學生會兄弟部門的相關活動
作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學生會的大局出發(fā)，結合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面?？傊Ｍ?jīng)過我們一年的努力能夠在學生會內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動內(nèi)容主要依據(jù)學院和兄弟部門的具體要求而定)
4、創(chuàng)新方面
1)可開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽，內(nèi)容為一些健康常識，生活小常識，每個同學都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來的海報公布于一樓食堂處，可評出優(yōu)秀的海報給予獎勵。
2)可設置一個專門的生活部郵箱，每位同學可對生活，宿舍提出意見或問題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個月通過公告的形式讓同學們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。
以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容十分豐富，要一一開展實施還需要學院相關領導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團委學生會取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學化工學院取得巨大發(fā)展的一年。
二。
我加入校會宣傳部應該說是我的幸福，盡管我當初填報的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時幾位學姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。
我最大的幸福來自這個集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團結的交往氛圍，而云龍分會一直給我一種感覺，她是一個“服務校區(qū)、服務自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強調(diào)發(fā)揮成員的主動性和創(chuàng)造性，所以每一個人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會最大的精髓。
在上一學年，我印象深刻的云龍分會工作有四項：云龍分會內(nèi)部聯(lián)歡晚會、英語節(jié)系列活動、趣味運動會和文化衫設計大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點一點的進步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領下，不僅出色的完成了主席團布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設計大賽，這是本年度我部工作的一大亮點，也充分展現(xiàn)了我部較強的創(chuàng)新水平和工作水準。
不僅如此，我們在各項校會活動中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運動會當中，我部人員到會人數(shù)和比例全會最高，集體榮譽感也很強，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊，充分說明我部在整個工作年度的良好精神風貌!
當然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯誤，但是沒有錯誤就沒有教訓，就沒有進步，關鍵是我們在工作中及時發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正錯誤，知錯就改，不斷取得新的進步!因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進一步前行的不可替代的基石!
如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦!我認為，我們要從以下三個方面做好宣傳部的工作：
一、 積極配合主席團和各部開展工作
二、 群策群力加強內(nèi)部建設
三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動
首先，宣傳部作為校會的喉舌和窗口，代表的是我會的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團交與的任務責無旁貸。本學年，我將帶領宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設計、報道形式上有新的調(diào)整，并且會直接支持各部的活動，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時，為了提高工作水平，展示云龍分會的風采，我將特別強調(diào)高執(zhí)行力建設，爭取各項工作都能安排妥當、保質(zhì)保量。
在內(nèi)部建設方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵主動的方針，著重加強專業(yè)化和多樣化建設，保證每一位成員的發(fā)展權利，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會風采并為本會作宣傳和推介，要擴大宣傳范圍，通過傳單、海報和展板等多種渠道增進新生對我會的了解。
接著，在報名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會重點考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個堅實的人才基礎，才會使宣傳部的長足進步成為可能!
除此之外，針對上一屆我會普遍的溝通不暢問題，我將帶領宣傳部以主動的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會極力促成三次不同方向的交流活動，包括邀請主席團和我部舉行一次座談會，和本會一個部門開展一次聯(lián)誼聚會，和一個院會的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動……我請主席團和各位部長相信溝通、合作的力量!我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會極大地增強本會和本部的凝聚力和團隊意識，更會為我們的工作打開思路，促進我們的工作創(chuàng)新!
而在創(chuàng)新性活動方面，我知道每個人都會強調(diào)很多遍，我更清楚想出點子不容易，付諸實施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動我會十分謹慎，并且會洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實踐一點一滴的進步，我在路上，因此我樂在其中。
今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設想，我會參與其中并拭目以待。
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根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團企業(yè)的領導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經(jīng)營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:
1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5。帶給周到而豐富的系列服務。
6。加強與主辦方的聯(lián)系，構成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預期任務。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
個人計劃書范文 篇2
一、代理商選擇基準
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金
(3)有獨立的事業(yè)部門或者服務團隊專人專項運營品牌(4)有良好健全的中高端網(wǎng)絡基礎，以中高檔品牌運營為主(5)現(xiàn)有網(wǎng)絡不是以功效產(chǎn)品主打
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類
A類市場：廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、B類市場：湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西C類市場：陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆D類市場：貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏
三、招商要求
A類市場30萬，B類市場25萬，C類市場20萬，D類市場暫不做計劃
四、支持政策(前3個月)
五、各個季度公司會出臺促銷方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細
A、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領取加盟禮包。
B、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領取一個三萬元加盟禮包。
C、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
個人計劃書范文 篇3
中國房地產(chǎn)市場持續(xù)高溫，雖然已經(jīng)調(diào)控事實上越調(diào)越不可控，建才市場也是水漲船高。由于中國人骨子里的成家立業(yè)思想根深蒂固，所以中國人繞不開買房，房產(chǎn)又離不開建材。隨著家用電器的普及，日常生活中電源開關的消耗也很大。我相信咱們這個行業(yè)以及公司很有前景。擬定銷售計劃對以后的工作會很有幫助。以洛陽為例：
一、市場分析
洛陽九朝古都，歷史文化名城，人口600萬下轄7區(qū)、1市、8縣。隨著城市建設和人民生活質(zhì)量的提高肯定會帶動建材市場持續(xù)增長。如此巨大的市場肯定有同行業(yè)的競爭存在，了解市場，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行業(yè)產(chǎn)品的不同品牌以及同品牌的不同競爭者之間的差異。了解自己公司的產(chǎn)品的強項，在現(xiàn)有市場尋找突破口。
二、銷售目標
這個是最主要的也是最根本的。要根據(jù)領導交給的銷售任務劃分到每一天的銷售任務，可以分為渠道銷售和終端銷售?？梢詫ふ掖笮徒ú氖袌?、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷售。
三、客戶的開發(fā)與維護
尋找大型穩(wěn)定客戶、代理商對他們進行產(chǎn)品的推廣，講解和客戶關系的維護、經(jīng)常進行溝通。在擁有老客戶的時候還要不斷的尋找新的客戶。
四、品牌與產(chǎn)品的推廣
要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。
五、自己的目標
要做到經(jīng)常總結 每周一小結，每月一大結，古人云每日當三省吾身，回頭看是為了走的更遠。
工作終于到問題要及時向領導請教，向同事學習借鑒，自己也為
自己制定銷售任務如下個月要比上個月多？利潤。同事之間要有良好的溝通，注意團隊意識。工作中要時常保持自信的態(tài)度，態(tài)度決定一切。
全力以赴完成公司交給的任務。
個人計劃書范文 篇4
一、指導思想：
堅持現(xiàn)代教育理論研修、課堂實踐和教育理想、職業(yè)道德全方位帶教的培養(yǎng)原則；以提高教師實施素質(zhì)教育的綜合能力為目標，遵循新教師成長的規(guī)律，通過學校的帶教工作，使他們較快成為合格的小學教師；以學校為本，強調(diào)新教師在教育教學實踐中提升教育水平，提高教學質(zhì)量，提升教師隊伍的整體素質(zhì)。
二、帶教內(nèi)容：
通過帶教，使新教師在思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平、教育教學與科研能力等方面有所提高。使他們能熱愛教育事業(yè)，堅定教育信念并積極探索教育規(guī)律，善于發(fā)現(xiàn)教學過程中的問題，樂于學習、勤于反思，逐步形成自己的教學風格，切實提升實施素質(zhì)教育的能力與水平。
三、主要措施：
（一）帶教教師
一、指導教師做到“三帶”：帶師魂──愛崗敬業(yè)，無私奉獻；帶師能──掌握教學基礎知識與技能；帶師德──為人師表，育人之道。
二、指導新教師備課、上課，幫助修改教案，指導教法。
三、指導新教師進行學生、班級管理。
四、帶教教師每月聽青年教師課2至3節(jié)。聽課時做好聽課筆記，課后進行分析點評。
五、每學期指導新教師上一節(jié)匯報課
六、針對新教師的基本功弱項，有針對性的指導，促進新教師教學基本功的提高。
七、每學期對帶教工作小結一次。
（二）新教師
一、新教師要做到“三學”：學理論──教育教學理念；學本領──教育教學基本功；學做人──為人處事，為善，求真。
二、尊重指導教師，謙虛謹慎，接受批評、指正。
三、虛心接受指導教師對上課、備課、教研、教改、班級管理等方面的'指導和檢查。
四、認真?zhèn)湔n上課，寫詳案，主動求教，及時反思，敢于探索和實踐。
五、主動聽帶教教師的課（每周1節(jié)），邊聽邊想邊學，學習實踐經(jīng)驗。
六、做有心人，注重積累各種資料和教學心得。（每學期結合教育工作寫成長心得一篇）
七、每學期上一節(jié)有質(zhì)量的教學公開課。
四、帶教對象：
五、成長標志：
（一）帶教教師
形成雙贏、互動的良好局面，帶教教師在指導新教師中進一步加強學習、規(guī)范操行、提升能力，逐步形成獨特的教學風格。
（二）新教師
一、具有較強的責任心和作為教師的榮譽感，熱愛教師崗位，盡心盡責。
二、能勝任所教學科的教學工作，適應班級管理工作。
三、新教師的教育能力、教學能力有提升，教學質(zhì)量穩(wěn)定，有較好的家長認同感。
個人計劃書范文 篇5
一、指導思想
根據(jù)我校教學計劃重點工作的要求，結合本組和本人實際，本學期我將以校本研修為主平臺，開展“科學解讀教材、準確把握教學目標、認真探究教材教法”為主題，以探討新課程教學模式為重點的小學數(shù)學研修活動。以求實、創(chuàng)新、發(fā)展為研修理念，扎實有序地開展研修工作，全面提高個人素養(yǎng)，為服務于小學數(shù)學教研教學工作而努力奮斗。
二、教研目標
1。積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞有效性課堂教學開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。
2。積極探索，參與課題研究，配合學校做好每一周一次的教研活動，能夠自覺應用現(xiàn)代教育教學理論來指導教學。
三、教研措施
（一）學習理論，更新觀念。利用每周的業(yè)務學習時間進行教育理論學習、交流，不斷提高師德修養(yǎng)和業(yè)務水平。每周利用周三教研時間參與集體教研，其余時間可以隨時教研。
（二）進行有實效性的備課。在新的教育理念的指導下認真閱讀課標、教材，弄清所備內(nèi)容在教材體系中的地位，準確把握所備內(nèi)容的重點和難點，提出教學目標；備教法和學法；備教具和多媒體教學；教學活動的設計要科學合理；備可能生成的問題（結合以往教學經(jīng)驗），并結合自己的教學風格以及本班學生的實際情況進行調(diào)整。
（三）主要教學措施。
1。切實加強基礎知識和基本技能的教學。
數(shù)學基礎知識的理解。
處理好基本訓練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學習的關系。
2。重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習數(shù)學的興趣。
教師應充分利用課本提供的情境，給學生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養(yǎng)學生肯于鉆研、善于思考、勤于動手的科學態(tài)度。
教師要關注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神。對學生在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導。
3。重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。
數(shù)學教學應體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型，尋求結論，應用與推廣”的基本過程。
在日常的數(shù)學活動中要注意小課題研究和實習作業(yè)等實踐活動，要加強這方面內(nèi)容安排的密度和強度。
4。把握教學要求，促進學生發(fā)展。
教師要善于駕馭教材，把握知識的重點和難點以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學生的年齡特點和教學要求，開展教學活動。
要注意在直觀感知廣泛的背景下，通過自身體驗在分析、整理的過程中學習概念，不要用死記硬背的方法。
5。改進教學評估方法。
教學評估要有利于學生的發(fā)展，注重對學生學習過程的考察。知識和技能的評估，試題類型要多樣化。
評價應體現(xiàn)激勵的作用。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
個人計劃書范文 篇6
一、計劃施行的目的：
1、提高本人在英語、數(shù)學（物理）的學習才能；
2、加強運動，提高身體素養(yǎng)；
3、學會做簡單的家常菜。
二、詳細措施：
1、組織好學習小組，以三個人一組為好，進展合作性學習。（學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較適宜）
2、按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學（物理）練習卷和考試卷。（或者可以按照老師的推薦去買一兩本適宜提高學科才能的輔導材料）
3、把練習卷上做正確的標題進展整理，確認本人已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用才能，樹立本人對本學科的決心。
4、把練習卷上做錯的標題進展整理，打開教科書，逐題進展分析，找到錯誤的關鍵之處，進展認確實訂正后，再到教材上找到相關類型的標題，進展練習、強化。
5、不管在訂正試卷習題，仍然在做輔導材料時，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進展挑戰(zhàn)性競賽，看誰先處理征詢題。
6、把錯題訂正完成以后，就把錯題訂正的全過程背出來，進展接替方法的積累。
7、到辦學質(zhì)量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高本人的英語會話才能，和英語學習素養(yǎng)。
8、關于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好根底。（也可以超前讀一些新初三的課本，提早理解初三的學習內(nèi)容）9、每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
10、每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)閱讀，看書讀報，和同學聊天等，做本人有興趣的事。篇二：20xx留學學習計劃書范文
個人計劃書范文 篇7
一、獸藥在中國的市場分析
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)獸藥企業(yè)基礎差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自20xx年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至20xx年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場搏殺。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場需大于供的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府負總責、企業(yè)是第一責任人的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重誠信，安全，注重科技才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
個人計劃書范文 篇8
踏上工作崗位近7年了，幾年來我一直擔任培智班班主任工作，在學校領導的帶領下，在各位教師的指導和幫助下，我不斷努力，逐步創(chuàng)新。作為一名特教教師我感到，不能滿足現(xiàn)狀，應以更高的要求來要求自己，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、學生的需求，成為一名合格的好老師。我為自己作了如下的三年發(fā)展規(guī)劃：
一、指導思想
在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學中滲透新的教育教學理念，根植于自己的教育教學實踐，在自己熟悉的領域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。
二、發(fā)展目標
1、師德方面
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
2、教育、教學、教研方面
以學生為本，充分體現(xiàn)二期課改的精神。使學生整個身心投入學習活動，去經(jīng)歷和體驗知識形成的過程，在教學中去感受學習的樂趣，去體會學習的方法。課程改革特別強調(diào)的是滲透兩綱教育，要求在教學中聯(lián)系學生實際的經(jīng)驗、體驗、以及學習到的新的知識信息，開發(fā)學生的原始資源，讓學生體會到教師預設的情感，態(tài)度，價值觀，使學生體會到學習不僅是在課堂中，也在實際的生活當中，培養(yǎng)他們熱愛學習，熱愛生活,積極向上的生活態(tài)度。在課堂教學中，采取多種形式的互動，通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)了學生的學習熱情。
3、專業(yè)基本功方面
1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《英語特殊教育》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。
每學期讀一本教育專著，如《中小學語文教學與研究》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我
堅持教學相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
三、發(fā)展計劃
如何更新自己的知識結構，不斷提高教育教學水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學”、“課改與科研”、“信息技術應用能力”、“教育理論學習”、“教學基本功訓練”這六方面做實做好，使自己成為適應時代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標：
1、提高理論學習水平
（1）充分利用課余時間多看有關業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。
（2）重視多媒體的學習。充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體課件于高年級的英語教學中去。
2、提高課堂教學藝術強化教學反思能力
（1）在日常教學活動中，要養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想和學生的創(chuàng)新片段，學會積累，學會研究。
（2）積極參加教科研活動，盡可能承擔市級以上的公開課。
（3）努力使自己成為具有自己風格的教學能手，對教材的運用能游刃有余，對新課程標準能掌握通透。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師。
個人計劃書范文 篇9
一、指導思想
通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標
1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。
2、提高自己對信息技術應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。
3、能結合有關信息技術應用能力，針對生物教學不斷反思和總結，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
三、研修方式及內(nèi)容
1、積極學習。
珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天中午安排20分鐘，晚上安排具半小時上網(wǎng)學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
2、聆聽請教。
對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。
3、反思總結。
每天結合自己在培訓學習中的感受寫出體會、積極撰寫研修日志，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在美術教學中應用能力。
4、學以致用
爭取通過學習，利用技術支持，改進教學方式，有效實施課堂教學轉(zhuǎn)變學習方式，有效地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足。
個人計劃書范文 篇10
一。
伴隨著我院分團委學生會的換屆選舉結束，我們新一屆生活部也產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻，為同學提供了諸多的便利?？偟膩碚f，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。
在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時，本著“服務同學，宣傳自己”的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。
基于以上幾點原則，對本年度我部的工作大體做如下安排：
一、人員的組織和選拔
(1)做好招募新成員的工作，以充實我部門的力量。
(2)加強對部門成員進行紀律教育，重溫評分標準，嚴格值勤，公平公正。
(3)開展有益的課外活動，加強成員之間溝通與了解。
對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求：
第一：申請書反應出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專業(yè)和文化成績優(yōu)秀，最好會寫POP字體或毛筆字。
第三：面試時不緊張，心理素質(zhì)強，游刃有余。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛(wèi)生，立竿見影，眼里有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。
二、工作開展
1、生活衛(wèi)生工作
1)每周日下午進行例查，例查結果將在下周一公布，從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的感覺;
2)制定衛(wèi)生檢查時的評分細則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實行);
3)每季度評選出一位優(yōu)秀干事，評選結果將公布在院學生會生活部網(wǎng)頁上;
4)繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關系廣泛收集同學們對學校飲食，安全方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門;
5)積極動員各班生活委員和宿舍長，將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”。
2、開展的相關活動
1)第二屆校園DV大賽
2)宿舍文化節(jié)活動
3)DIY大賽
4)十佳宿舍評比
5)“變廢為寶”活動
6)“生活小貼士”專欄
7)女生節(jié)活動
3、配合學院和學生會兄弟部門的相關活動
作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學生會的大局出發(fā)，結合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面?？傊Ｍ?jīng)過我們一年的努力能夠在學生會內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動內(nèi)容主要依據(jù)學院和兄弟部門的具體要求而定)
4、創(chuàng)新方面
1)可開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽，內(nèi)容為一些健康常識，生活小常識，每個同學都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來的海報公布于一樓食堂處，可評出優(yōu)秀的海報給予獎勵。
2)可設置一個專門的生活部郵箱，每位同學可對生活，宿舍提出意見或問題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個月通過公告的形式讓同學們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。
以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容十分豐富，要一一開展實施還需要學院相關領導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團委學生會取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學化工學院取得巨大發(fā)展的一年。
二。
我加入校會宣傳部應該說是我的幸福，盡管我當初填報的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時幾位學姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。
我最大的幸福來自這個集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團結的交往氛圍，而云龍分會一直給我一種感覺，她是一個“服務校區(qū)、服務自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強調(diào)發(fā)揮成員的主動性和創(chuàng)造性，所以每一個人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會最大的精髓。
在上一學年，我印象深刻的云龍分會工作有四項：云龍分會內(nèi)部聯(lián)歡晚會、英語節(jié)系列活動、趣味運動會和文化衫設計大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點一點的進步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領下，不僅出色的完成了主席團布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設計大賽，這是本年度我部工作的一大亮點，也充分展現(xiàn)了我部較強的創(chuàng)新水平和工作水準。
不僅如此，我們在各項校會活動中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運動會當中，我部人員到會人數(shù)和比例全會最高，集體榮譽感也很強，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊，充分說明我部在整個工作年度的良好精神風貌!
當然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯誤，但是沒有錯誤就沒有教訓，就沒有進步，關鍵是我們在工作中及時發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正錯誤，知錯就改，不斷取得新的進步!因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進一步前行的不可替代的基石!
如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦!我認為，我們要從以下三個方面做好宣傳部的工作：
一、 積極配合主席團和各部開展工作
二、 群策群力加強內(nèi)部建設
三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動
首先，宣傳部作為校會的喉舌和窗口，代表的是我會的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團交與的任務責無旁貸。本學年，我將帶領宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設計、報道形式上有新的調(diào)整，并且會直接支持各部的活動，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時，為了提高工作水平，展示云龍分會的風采，我將特別強調(diào)高執(zhí)行力建設，爭取各項工作都能安排妥當、保質(zhì)保量。
在內(nèi)部建設方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵主動的方針，著重加強專業(yè)化和多樣化建設，保證每一位成員的發(fā)展權利，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會風采并為本會作宣傳和推介，要擴大宣傳范圍，通過傳單、海報和展板等多種渠道增進新生對我會的了解。
接著，在報名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會重點考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個堅實的人才基礎，才會使宣傳部的長足進步成為可能!
除此之外，針對上一屆我會普遍的溝通不暢問題，我將帶領宣傳部以主動的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會極力促成三次不同方向的交流活動，包括邀請主席團和我部舉行一次座談會，和本會一個部門開展一次聯(lián)誼聚會，和一個院會的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動……我請主席團和各位部長相信溝通、合作的力量!我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會極大地增強本會和本部的凝聚力和團隊意識，更會為我們的工作打開思路，促進我們的工作創(chuàng)新!
而在創(chuàng)新性活動方面，我知道每個人都會強調(diào)很多遍，我更清楚想出點子不容易，付諸實施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動我會十分謹慎，并且會洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實踐一點一滴的進步，我在路上，因此我樂在其中。
今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設想，我會參與其中并拭目以待。
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