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    市場活動總結(jié)(篇1)
    按照市局轉(zhuǎn)發(fā)省廳《關(guān)于落實國家機關(guān)“誰執(zhí)法誰普法”普法責(zé)任制開展文化市場普法宣傳月活動的通知》要求，鳳城市文廣局結(jié)合文化市場管理和綜合執(zhí)法工作實際，通過多種形式，圍繞執(zhí)法工作、社會熱點、安全生產(chǎn)三個方面，開展普法宣傳月活動，情況如下：
    一、研究制定切實可行的宣傳工作計劃
    為做好宣傳工作，達到宣傳效果，在局分管領(lǐng)導(dǎo)的安排下，市場科和執(zhí)法隊執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)文件精神，集思廣益，確定宣傳重點、宣傳形式、宣傳內(nèi)容，制定宣傳計劃，并將每項任務(wù)分解到人，逐項進行落實。
    二、開展多種形式宣傳活動
    1、開展“文化市場普法宣傳進校園活動”。4月2日文化市場執(zhí)法人員走進東方紅小學(xué)，在升旗儀式上圍繞“什么是文化”、“什么是文化市場”、“文化市場的法律法規(guī)”等內(nèi)容向?qū)W校師生進行現(xiàn)場宣講，同時還對我市文物和文物保護的有關(guān)內(nèi)容進行了普及、交流。為學(xué)生們上了一堂生動的文化市場法律法規(guī)知識普及課，增強文化法律知識素養(yǎng)，促進少年兒童健康成長。文廣局希望借此機會，增強學(xué)生抵制不良文化、傳承先進文化的意識，引導(dǎo)未成年人遠離文化垃圾、與優(yōu)秀文化相伴，形成文明、健康、向上的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，切實維護青少年文化權(quán)益。
    2、利用展板、微信群等開展普法宣傳。此次活動制作宣傳展板五塊，其中文化市場法律依據(jù)、審批程序、處罰流程等三塊，文化市場安全生產(chǎn)法律法規(guī)相關(guān)條例內(nèi)容2塊，展板設(shè)在文體中心一樓大廳，向老年大學(xué)學(xué)員、文體中心內(nèi)工作人員、外來辦事人員進行宣傳，展板宣傳將持續(xù)一個月時間。通過宣傳，讓更多的人了解文化市場相關(guān)法律。
    同時，我們還利用手機微信群“鳳城市網(wǎng)吧聯(lián)盟”、“鳳城市娛樂行業(yè)聯(lián)盟”“鳳城市印刷業(yè)聯(lián)盟”，在群內(nèi)反復(fù)發(fā)送普法宣傳月重要內(nèi)容、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》、《娛樂場所管理條例》、《印刷業(yè)管理條例》中相關(guān)條款，引導(dǎo)各類經(jīng)營場所守法經(jīng)營，安全經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
    3、在執(zhí)法檢查中進行現(xiàn)場宣講。在3-4月份，文化市場綜合執(zhí)法日常巡查和專項檢查中，執(zhí)法人員每到一處場所，在執(zhí)法檢查的同時也向文化市場經(jīng)營業(yè)戶宣傳文化市場管理和安全生產(chǎn)法律法規(guī)，對電影院和娛樂場所等人員密集場所，要求他們利用電子屏滾動字幕和電影放映前時間進行安全生產(chǎn)等常識進行宣傳，提高工作人員和觀影娛樂人員安全意識。
    三、加強文化市場執(zhí)法人員的自身學(xué)習(xí)
    打鐵還需自身硬，執(zhí)法人員的法律法規(guī)熟知程度直接影響到執(zhí)法能力和辦案水平。為進一步提高執(zhí)法人員自身的理論水平和實踐能力，我們堅持每月一次的集中學(xué)習(xí)和案例分析，尤其對近兩年新修訂的相關(guān)條例進行再學(xué)習(xí)，對執(zhí)法辦案中遇到的難點問題，執(zhí)法人員各抒己見，通過共同分析研判，明確法律依據(jù)，達成一致意見。通過學(xué)習(xí)和共同參與，每個執(zhí)法人員都有所提高。
    市場活動總結(jié)(篇2)
    為了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德，我們五（6）班經(jīng)過前期的精心策劃和認真籌備，特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。xx月xx日第三節(jié)由全部舉辦的“跳蚤市場”在本教室正式進行。此次跳蚤市場賣方和買方都是本班同學(xué)，主要有書籍、首飾、圓珠筆、明信片、電子產(chǎn)品等物品。
    本次活動從上課15分鐘后開始到下課前5分鐘結(jié)束，歷時15分鐘后順利落幕，針對此次活動現(xiàn)做如下總結(jié)：
    一、活動的成功之處：
    1、活動前期老師已經(jīng)組織本班同學(xué)進行相關(guān)知識學(xué)習(xí)，并做了活動策劃、活動規(guī)則，并對本班的買賣物品做好了分工負責(zé)的安排，對本次活動做了一個良好的鋪墊。
    2、本班的班干和相應(yīng)組長很盡責(zé)，維持現(xiàn)場秩序。
    3、部分同學(xué)留著無用的物品得到了最好的處理方式，價格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。
    4、買賣雙方同學(xué)都遵守誠信交易，遵守互惠互利的原則，交易進行的很順利。
    5、很多同學(xué)在買賣過程中交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)體會，增強了班上同學(xué)間的友誼，并對同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。
    二、活動的不足之處：
    1、活動前的物品統(tǒng)計做的不夠詳細，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。
    2、安排的時間不夠。我們的活動時間只有15分鐘，部分同學(xué)還沒有進行貨比三家，還未物色到理想的商品。
    3、吸引力不夠。我們的產(chǎn)品都過于單一，主要以書籍、學(xué)習(xí)用筆為主，大家都有的物品，需求量就會減少，吸引了就不夠了。
    此次活動意培養(yǎng)了同學(xué)們艱苦樸素的精神、總體市場交易規(guī)劃的能力。跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代小學(xué)生，發(fā)揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。
    市場活動總結(jié)(篇3)
    調(diào)研時間：20xx年3月8日-20xx年3月9日
    調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研
    調(diào)研人：王大川 杜秀強
    同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****
    暗訪調(diào)研：中興一品：****
    東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***
    南京錦華：*****
    無錫市家裝行業(yè)概況：
    行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級市
    市場容量：
    含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊承擔(dān)；
    今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點：
    房型：平均單套住房面積為120平方米左右；
    無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。
    家裝公司：
    目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營不太正規(guī)。
    本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、
    無錫中天
    外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業(yè)之峰、
    杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、
    大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）
    本地家裝企業(yè)都沒有工廠
    只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點的70-80元 營銷手段：
    紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)
    小區(qū)活動：所有公司都在做
    主要展會：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；
    經(jīng)常會有廣告公司組織的小展會。
    人力資源情況：
    人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計師本地化程度基本上占本公司設(shè)計人員的50%左右，
    其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計師基本上是本地人員或無錫周邊人
    文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計人員，管理人員基本上都具有大專以上
    學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的
    平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公
    司設(shè)計人員的平均年齡基本在24—28左右
    人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。
    設(shè)計師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計團隊相對來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計團隊相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團隊的管理上穩(wěn)定性較高。
    設(shè)計師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計師服務(wù)意識很強，但客戶談判和預(yù)算
    等實踐經(jīng)驗很差。對報價、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計師薪金分底薪+提成+設(shè)計費；本土公司因為有預(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。
    競爭對手：
    中興一品：
    控制人：楊興好
    1998年成立：老品牌
    年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000
    萬
    店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，
    另一家位于月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計師的照片，從
    門口看，共有33名設(shè)計師。
    設(shè)計師：總部有33名師，首席設(shè)計師收費為每平方米200元，之下分專家級
    150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計費全額退回，40、60檔的設(shè)計師設(shè)計費簽單后退一半；
    競爭優(yōu)勢
    全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代
    理商簽商定價格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；
    輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價格相對較低，百姓接受程度高。
    工期：120平方米的房子，工期75-80天；
    付款方式：簽約時支付合同總價50%，之后按進度逐步再支付30%，15%，驗收合格時再支付5%。
    保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。
    經(jīng)營模式：
    定位：名義中高端，實際中低端，打的是性價比
    特點：只做全包工程，不允許客戶選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大
    項中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費
    主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項
    目，但是基本沒做二手房；
    主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；
    單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；
    毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費在35%-45%
    內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告
    營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區(qū)
    競爭優(yōu)勢：
    本地企業(yè)，時間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。
    東易日盛
    定位中高端：均單6-7萬元
    進入無錫六年
    年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場，高端應(yīng)該是老大的位置
    店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長江路上，帶展廳，意
    德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹鳎蠹s
    有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。
    報價：比中興或錦華高10%以上
    付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進場前支付35%，5%在驗收確認后支付。
    競爭優(yōu)勢
    規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；
    口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價格高，設(shè)計師強勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不
    必市場上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；
    精準(zhǔn)測量：店長介紹，許多公司做的時候，線路是按照實際使用材料計價，而東易日盛會精準(zhǔn)測量，可以保證報價和實際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實上難以考證。
    工期：60-80天
    營銷手段：
    基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻
    廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告
    南京錦華：
    （圖片中的300萬，是這位專家級設(shè)計師的業(yè)績要求）
    產(chǎn)值：約3000萬
    市場活動總結(jié)(篇4)
    一、 選擇合適的賣場
    1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
    2、 人流量大，形象好，地理位置好;
    3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
    如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
    二、 定有誘因的促銷政策
    1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
    2.有效炒作
    3.“活動名”要有吸引力、易于傳播：
    如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
    4.贈品綽號要響亮
    5.贈品價值要抬高
    6.限量贈送做催化
    消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
    7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
    8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
    9.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
    如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;
    買2袋/包送熒光筆一支;
    買5包送飛鏢玩具一套;
    買1箱送T恤衫一件。
    盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
    市場活動總結(jié)(篇5)
    20XX年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。
    這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
    一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高
    特別是xx的銷量從20XX年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。
    二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動
    在20XX年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而xxx坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
    三、存在的問題
    這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
    1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
    2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
    3、執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
    4、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xx的價格。但在公司的正確掌控下，的價格并未見明顯異常。價格卻一路走低。在去年x月份價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
    5、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
    預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
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