萬事提前做好充分準備是非常重要的。制定方案的目的是為了實施方案，因此我們不能脫離實際。今天編輯為大家推薦的是一篇優(yōu)秀的“地產(chǎn)方案”文章閱讀，如果你對這個話題感興趣，請持續(xù)關注我們的網(wǎng)站！
    地產(chǎn)方案 篇1
    【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
    【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創(chuàng)新
    一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程
    我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
    20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
    新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。
    總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
    二、 房地產(chǎn)營銷策劃
    房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。
    我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的.成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
    在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作
    業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。
    我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。
    在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。
    有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
    我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。
    針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。
    海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。
    前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。
    地產(chǎn)方案 篇2
    各位評議代表、同志們：
    為落實盛××*民-主評議政風行風工作有關要求，進一步促進我市政風行風建設，確保廣大群眾有效行使對政風行風建設的參與權、監(jiān)督權和評議權，拓寬民-主監(jiān)督的渠道，糾正損害群眾利益的突出問題，增強被評議單位抓政風行風建設的自覺性和主動性，經(jīng)市糾風領導小組研究，市委、市政府同意，今天我們在這里召開全市20民-主評議政風行風集中公開評議大會。會議的主要內(nèi)容是評議代表對我市公共服務行業(yè)的行風建設情況進行公開評議。
    市委、紀委書記同志;
    市委、市政府常務副市長同志;
    參加這次會議的有市直各單位負責人和被評議單位負責人;
    參加這次會議的評議代表主要是從人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者和公開報名的社會各界人士中隨機抽取的評議代表50人，讓我們對他們的到來和積極參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    今天接受公開評議的單位為公共服務行業(yè)的21個部門：電業(yè)局、郵政局、移動公司、網(wǎng)通公司、聯(lián)通公司、鐵通公司、電信公司、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國銀行、農(nóng)村信用合作社、中國人壽保險、人保財產(chǎn)保險、泰康人壽保險、石油公司、廣播電視臺、火車站、供水公司、煤氣公司、熱力公司。
    今天的會議主要有四項議程：
    1、各單位通報本部門、本行業(yè)政風行風建設工作開展情況(時間5分鐘)。
    2、評議代表質詢。評議代表根據(jù)平時了解的情況和收集到的關系群眾利益的熱點、焦點問題，向各單位負責人質詢。各單位負責人要本著負責任的態(tài)度予以解答。
    3、填寫測評表和意見卡。評議代表根據(jù)平時以及評議大會上了解的情況，選出 5個“優(yōu)秀單位”和3個“重點評議單位”，多選無效，少選有效。同時填寫意見和建議。
    4、進行現(xiàn)場計票，并公布評議結果。
    為確保會議順利進行，下面我強調一下會場紀律：
    1、參加會議的同志一律關閉通訊工具;
    2、不得隨意走動，交頭接耳;
    3、要注意聽，做好記錄;
    (一)請各參評單位向評議代表介紹本單位的政風行風建設工作開展情況。
    每個單位的介紹時間請不要超過五分鐘，時間到主持人將直接安排下一位發(fā)言，請自覺遵守。
    各參評單位發(fā)言完畢。
    (二)進行現(xiàn)場質詢。
    為維護會場紀律，現(xiàn)在就質詢環(huán)節(jié)做出幾點說明：
    1、質詢是為了進一步加強評議代表和被評單位之間的溝通，通過這種直接的交流將更有利于職能部門收集信息，轉變作風，一句話，有則改之無則加勉。
    2、評議代表質詢可采用書面方式或口頭方式提出。評議代表將需要質詢的問題，采用書面方式把你的意見和建議提交主持人，由主持人宣讀質詢內(nèi)容。
    3、本次評議采取的方式比較靈活，評議代表在當場沒有來得及質詢的，可在會后采用書面形式向市政府糾風辦提出書面質詢建議，由糾風辦通知被評部門限期答復。
    4、被評議部門在質詢環(huán)節(jié)的承諾將由市糾風辦、市電視臺聯(lián)合舉辦的行風熱線進行跟蹤報道。
    5、質詢的問題要有針對性和共性，要以解決人民群眾關心和關注的問題為主，不得對被評議單位做任何形式的惡意攻擊。要提前整理好發(fā)言提綱，每次提出質詢的時間應掌握在三分鐘之內(nèi)。
    現(xiàn)場質詢開始，請評議代表向參評部門提出質詢。
    首先我們先確定監(jiān)票、唱票、計票人員。大會推薦評議代表 、工作人員 為唱票人，評議代表 、工作人員 為計票人，評議代表 、 為監(jiān)票，大家有沒有異議，有異議請發(fā)表。
    沒有異議。請唱票、計票、監(jiān)票人員開始工作。
    另外，我們特別邀請專程從三門峽趕來的市人大代表 同志、市政協(xié)委員 同志擔任監(jiān)票，請大家以熱烈的掌聲歡迎兩位同志參與我們的測評監(jiān)督!
    請工作人員清點報告代表人數(shù)，發(fā)放測評票。
    各位代表是否都有選票，是否需要更換。
    劃票說明：選票中共21個部門，請在其中選出5個“優(yōu)秀單位”，在單位名稱前的對應欄內(nèi)劃“√”，選出3個“重點評議單位”，在單位名稱后的對應欄內(nèi)劃“√”，注意“優(yōu)秀單位”和“重點評議單位”超過規(guī)定所選數(shù)目的視為無效票。
    現(xiàn)在開始劃票。
    請工作人員收集測評票，交給計票人員。
    請計票人員報告測評票收集情況。
    請唱票、計票、監(jiān)票人員到位，準備開始計票。
    這次公開評議的計票辦法為：
    1、本次公開評議采取現(xiàn)場計票的辦法，即現(xiàn)場公開唱票，公開合計，當場公布。
    2、在進行結果統(tǒng)計時，各單位每張“優(yōu)秀單位”票計1分，每張“重點評議單位”票計-1分，最后以“優(yōu)秀單位”票和“重點評議單位”票得分相加為最后得分(例如：某局“優(yōu)秀單位”票得分為38分，“重點評議單位”票得分為-10分，該局最后得分為28分。)
    3、最后按各單位得分多少排序，排在前5位的單位為優(yōu)秀單位，排在后3位的單位為重點評議單位。 請工作人員開始唱票計票。
    請計票人員報告計票結果。
    第六項：請市委副書記、紀委書記陳-軍武同志做重要講話，大家歡迎。
    同志們，今天的公開評議會議議程全部進行完畢，在剛才的會議中，、做了重要講話，各位評議代表分別對我市20個單位的政風行風建設情況進行了面對面的評議，按照程序，我們評出了 個優(yōu)秀單位和 個重點評議單位。這次會議安排緊湊，開得很好，達到了預期目的。
    下面，我就這次會議的落實提出五點要求：
    1、傳達會議精神，抓好貫徹落實。各單位要迅速領導班子和全體干部職工會議，認真?zhèn)鬟_貫徹會議精神，尤其是××*紀委 同志的重要講話和書記、市長的講話精神，要向全體干部職工通報這次公開評議活
    動的結果，讓廣大群眾充分了解這次公開評議政風行風活動重大意義，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，轉變觀念，增強做好民-主評議政風行風工作的責任感、使命感和緊迫感。
    2、強化組織領導，落實工作責任。全市各單位要按照“誰主管誰負責”、“ 管行業(yè)必須管行風”的工作原則和標本兼治、糾建并舉的方針，認真落實黨風廉政建設和糾風工作責任制，堅持一把手親自抓，分管領導具體抓，強化組織領導，明確職責分工，加強政績考核，狠抓工作落實。
    3、正視評議成果，加大整改力度。要深刻理解評議是手段不是目的的意義，加大落實整改力度。這次被評為“優(yōu)秀”的單位要再接再勵更上臺階。測評結果不理想的單位要放下包袱，狠下決心，制定措施，及時整改，按照市糾風領導小組《關于建立健全政風行風監(jiān)督網(wǎng)絡的實施意見》，在報紙、電視臺的“政風行風熱線”欄目向社會做出公開承諾，并通過行風熱線等其它媒體方式展示行風建設的整改成果，爭取在今后的評議中取得好的結果。
    未參與這次公開評議活動的有關部門，也要按照有關要求，主動邀請評議代表和管理服務對象對本部門、本行業(yè)的政風行風建設開展面對面評議活動。
    散會!
    地產(chǎn)方案 篇3
    一、項目總體簡介
    hf 位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
    hf 背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
    hf 三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
    二、目標群體分析
    1、目標群體對象：
    教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20———35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。
    2、目標群體特征：
    經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力；
    2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
    3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
    4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
    5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
    6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
    3、目標群體綜述：
    主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
    三、藍爵項目SWOT分析
    1、優(yōu)勢（S）
    1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
    2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結構分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
    2、劣勢（W）
    1）、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
    2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
    3、機會（O）
    1）、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
    2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
    4、威脅（T）
    1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
    2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
    四、藍爵市場定位
    項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。
    五、藍爵賣點歸納
    1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
    2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
    3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
    4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
    5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣。
    6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
    六、藍爵軟文秀稿
    1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）
    總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
    有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
    時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
    總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
    有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
    時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
    總有一種高貴，景行景止方可抵達。
    有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
    時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華。
    2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）
    放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
    舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
    生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
    奮斗、享受、超越。
    觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
    品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
    讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
    讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
    典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
    家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
    高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
    七、項目推廣策略（后續(xù)）
    八、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）
    地產(chǎn)方案 篇4
    一、策劃緣起
    東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
    7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
    二、合作優(yōu)勢
    《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
    同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的.圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
    三、媒體互動
    《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
    為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
    地產(chǎn)方案 篇5
    1、游走字幕（800元/條x20天=元）
    活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20：00—21：00—22：00四個黃金時段滾屏播出。
    2、欄目內(nèi)硬性廣告30秒版（710元/30秒x20天=元）
    主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強；涉及對象最為廣泛；經(jīng)常反復可以增加公眾印象；有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片；欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的`優(yōu)勢。
    3、軟性廣告
    信息類（以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟信息收費標準20xx元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條）
    4、廣播電臺宣傳
    1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元／每秒／套x2套x20秒x20天=8000元。
    2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）x20秒x20天=7600元。
    3、經(jīng)濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元／秒／套x20秒x20天=4800元。
    4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期！為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。
    1、《生活正前方》專業(yè)團隊記者、主持人在活動現(xiàn)場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道。
    2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經(jīng)費。（按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補助）20人x300元x3天=元，食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛（根據(jù)具體使用車輛數(shù)）
    3、房產(chǎn)商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。