生活是充滿樂趣的，我們會因一些事情產(chǎn)生新的理解或看法而感觸頗多，我們可以用紙筆記錄內(nèi)心的感受。?記錄自己的經(jīng)驗，可以回顧以往，更好地思考，心得體會的語言表達應(yīng)該是什么樣子的呢？
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇1)
    做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因為他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一
    心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當(dāng)我情緒低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。
    心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。
    我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇2)
    人的一生就像城市中的公交車,有許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài),我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中,開始了我們的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。
    然而兩天的培訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認識全新的朋友。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、團隊拓展訓(xùn)練等等,雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,但在這短短的兩天經(jīng)歷中,我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感觸良多。
    1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
    當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
    2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
    鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
    3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
    這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
    醫(yī)藥代表心得體會
    做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因為他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一
    心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當(dāng)我情緒低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。
    心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。
    我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇3)
    xx年整個中國乃至世界上的經(jīng)濟上的很多領(lǐng)域都處于低谷之中，上半年x藥行業(yè)尤其沉悶。六月份，七月份連續(xù)到河南省內(nèi)，及四川，貴州，廣西市場走訪了解以后，有了更多的一手材料。感到危機對于積極的人和致力于打造百年品牌的企業(yè)來說是一種恩賜和機遇。規(guī)?；B(yǎng)殖場多了，沒有事業(yè)心的人逃離本行業(yè)了，沒有通過gmp的企業(yè)，沒有規(guī)模的小企業(yè)很多競爭力差的對手退出了市場，雖然行情低迷，中國畢竟13億人口，養(yǎng)殖市場永遠是客觀最好的，只是今年行情低迷相對去年而言。如果善于發(fā)現(xiàn)突破點，打好企業(yè)及員工自身基礎(chǔ)。前景一定會越來越好。參加了八月的會議以后又有些感受寫寫與同志們共勉。
    公司會議的形式越來越好。思路可以肯定，由業(yè)務(wù)員輪流主持，基本格局不變，可以增加不少創(chuàng)新點，也可以鍛煉每個人員的管理能力，領(lǐng)導(dǎo)力和主動交流能力。部分主持人的細節(jié)還是不太好，需要提供基本要求，比如發(fā)言如何控制時間，要求基本課件，特別是看到時冰楠的課件以后，對于市場和客戶的問題很容易明白，站在領(lǐng)導(dǎo)或其他角度可以給他們提供側(cè)面參考。
    總結(jié)一下，大家的工作都很踏實，對于市場都比較了解。需要提升的地方，主要幾點，一;細節(jié)需要提升。實際上任何工作和產(chǎn)品及服務(wù)到了最關(guān)鍵時期就要拼細節(jié)。細節(jié)無止境。細節(jié)決定成敗。誰能悟出來誰就可以細節(jié)制勝，誰的業(yè)績就能突飛猛進。二：淬火：鐵匠有師傅帶著徒弟。徒弟和師傅的主要區(qū)別就是師傅知道掄錘的打到什么位置合適，什么時間淬火比較好。業(yè)務(wù)精英和一般業(yè)務(wù)員的區(qū)別也在這個地方。業(yè)務(wù)經(jīng)理如果能帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員悟出此道就算是比較好的領(lǐng)導(dǎo)。三：英雄品質(zhì)。英雄和狗熊的區(qū)別是什么呢？業(yè)務(wù)精英一般都會只為成功找方法，懦夫都在不斷為失敗尋找借口。英雄人物都會堅持做好一件事，懦夫動輒就會退縮。英雄知道終于自己的家庭，國家和組織，懦夫很多不忠，不孝隨時懼怕困難和貪圖享受而成為“漢奸”。四：技術(shù)學(xué)習(xí)要精益求精。很多業(yè)務(wù)精英就是因為疾病問題能夠給與客戶解決，從而獲得客戶信任。所以我們的技術(shù)學(xué)習(xí)大家一定要真正謙虛學(xué)習(xí)。出差帶著專業(yè)的解剖剪刀。
    桃園三結(jié)義對于業(yè)務(wù)的啟示：我們都是一，因道而生，在市場上要找到我們的二，需要一提升自己，用道來感染二。一和二團結(jié)一致就能找到三。三點確定一個平面，再承載兩個核心。金木水火土全面以后就會有了很大的市場和銷量。比如劉備是一，編草席的遇到二，張飛殺豬賣肉的，碰到關(guān)羽。生三。三生無數(shù)，請了諸葛亮，物色趙云，格局決定大局，則最后吸引更多人才，大局可定。我們業(yè)務(wù)精英要下決心穩(wěn)定一個核心客戶，潛力巨大客戶，在物色一個，然后就會逐步得到無數(shù)的好客戶。
    對于英雄人物一切都會簡單。不再過多計較自己小的得失，顧全大局，賦予責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)，敢于真愛，我們成績不太理想的幾位先鋒精英一定會相互超越，用業(yè)績證明自己的。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇4)
    醫(yī)藥的學(xué)習(xí)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相比，更加突出了以人為本，服務(wù)于的主體地位，這也更加促進了我的人格與思想的轉(zhuǎn)化，更有利于提高我的學(xué)習(xí)興趣。
    通過學(xué)習(xí)，我對醫(yī)藥的發(fā)展有了更多的認識。醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它需要更多的專業(yè)知識，更多的實踐經(jīng)驗，更多更廣的專業(yè)技巧。我深知醫(yī)藥學(xué)是一個不斷開拓的事業(yè)，它需要更多的專業(yè)人士，更為豐富的知識。
    作為一名醫(yī)藥工作者，我們要不斷的學(xué)習(xí)，更加的嚴格要求自己，為患者提供更好的服務(wù)，為社會創(chuàng)造更多的財富。
    醫(yī)藥學(xué)不但要求學(xué)習(xí)，而且還要求有實踐。我們要在以后的工作中不斷的充實自己和提高自己，以滿足工作的需求。只有這樣才可以做好我們的本職工作，才能更好的為患者服務(wù)。
    通過學(xué)習(xí)，我深入了解到藥學(xué)專業(yè)是一門實踐化學(xué)科，是一門實踐性很強的學(xué)科，要求醫(yī)院和科室相關(guān)專家的專業(yè)素質(zhì)和技能，為患者提供更好的服務(wù)，是我的首要任務(wù)。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇5)
    人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài)，我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。
    然而兩天的培訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認識全新的朋友。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、團隊拓展訓(xùn)練等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的兩天經(jīng)歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。
    1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
    當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
    2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
    鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
    3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
    這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
    4、自信、勤奮，善于自我激勵
    這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇6)
    xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了為期5天的xx年中醫(yī)專業(yè)學(xué)校中醫(yī)專業(yè)學(xué)校中醫(yī)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在這5天中我們共學(xué)習(xí)了中醫(yī)專業(yè)的十幾門課程。這次培訓(xùn)讓我感到學(xué)習(xí)帶來的收獲頗豐。
    通過這次的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)習(xí)到了以前在學(xué)習(xí)中的疑惑，也讓我更加認識到了自己知識的缺乏，我會繼續(xù)努力學(xué)好中醫(yī)專業(yè)的課程。通過學(xué)習(xí)，我更加堅信，只有這樣，才能讓自己更有底氣去學(xué)習(xí)。
    在培訓(xùn)中，我們聆聽了多位優(yōu)秀教師的講座和優(yōu)秀專家的教學(xué)，讓我受益匪淺。他們對自己的工作和教學(xué)的認識更讓我們感受到了教學(xué)的無窮魅力，教育是什么？我們怎樣做一名好的中醫(yī)教師？我們要從現(xiàn)在做起，從身邊每件小事做起，做一個優(yōu)秀的中醫(yī)教師！
    通過這次學(xué)習(xí)，我更加堅定了教師專業(yè)化的信念。作為一名新的中醫(yī)專業(yè)人員，我要以更加嶄新的自己，更加積極的態(tài)度投入到我的教育教學(xué)工作中，為了提升自我，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素質(zhì)，在以后的教學(xué)中能夠有更多的機會投入到教學(xué)工作中，為教育事業(yè)做出一份應(yīng)有的貢獻。
    在培訓(xùn)中，我深切地感到，作為新時期的中醫(yī)專業(yè)人員，我們要時刻牢記自己的職責(zé)，以高尚的情操，良好的品質(zhì)，全面的專業(yè)素質(zhì)，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，為學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目標，讓中醫(yī)文化成為他們終身學(xué)習(xí)的榜樣，成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)學(xué)專業(yè)人員。
    在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了一些有關(guān)中醫(yī)學(xué)教學(xué)工作的知識。比如中醫(yī)的基本概論，中醫(yī)中的辨證法、中醫(yī)的診斷和中醫(yī)的辨證法及中醫(yī)治療等；中醫(yī)的辨證論和中醫(yī)的臨床應(yīng)用；中醫(yī)診治方案與手法；中醫(yī)的臨床診斷；中醫(yī)的臨床醫(yī)療特點等等。通過老師的講解，使我對中醫(yī)有了更深刻的認識，對中醫(yī)醫(yī)學(xué)知識有了更多的了解。通過這次的培訓(xùn)，我學(xué)到了更加豐富的醫(yī)務(wù)工作經(jīng)驗，學(xué)到了很多有用的知識，更重要的是學(xué)到了如何做人。做為一名中醫(yī)人，我們應(yīng)該在今后的工作中，將這些知識傳授給自己的學(xué)生，并且在工作中要學(xué)會“換位思考”，以身作則，為人師表；要多學(xué)習(xí)醫(yī)務(wù)方面的書籍，提高自己的醫(yī)療水平，不斷更新和補充醫(yī)學(xué)知識，更好的為學(xué)生服務(wù)等等。
    我要做的還有很多很多，還需要我繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)好中醫(yī)的基本概念，中醫(yī)的診斷和治療方案以及中醫(yī)的臨床應(yīng)用等。我要在今后的學(xué)習(xí)中，不斷地更新自我的知識，提高自我的專業(yè)水平，不斷更新和補充中醫(yī)教學(xué)理念，讓中醫(yī)文化成為他們終身學(xué)習(xí)的榜樣，成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)學(xué)專業(yè)教師。
    醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(篇7)
    通過這次醫(yī)藥業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認識，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、通過參加這次培訓(xùn)我認識到臨床醫(yī)藥工作是醫(yī)藥工作的一項重要的任務(wù)。現(xiàn)代社會，醫(yī)藥工作已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代的生產(chǎn)力，作為社會主義市場經(jīng)濟條件下的醫(yī)藥工作者，我們的醫(yī)療服務(wù)工作也不僅僅局限于為服務(wù)，而應(yīng)該充分體現(xiàn)健康的生活方式，滿足群眾日益增長的醫(yī)療水平，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生的需求。
    二、通過學(xué)習(xí)，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認識，對于我國藥品購銷的工作提出了新的更高的要求。作為一名醫(yī)藥工作者，在日常工作中必須認真做好自己的本職工作，才能為社會和病人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能更好的為服務(wù)。
    三、通過本次學(xué)習(xí)我認識到，要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作水平，不斷學(xué)習(xí)新的知識和信息，以適應(yīng)社會的發(fā)展和的健康需要。作為一名醫(yī)藥工作者，必須要有良好的專業(yè)素質(zhì)，不斷進取，刻苦學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，才能適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，更好地為服務(wù)。
    通過這次的醫(yī)藥工作者學(xué)習(xí)，我認識到，作為醫(yī)藥工作者，不僅僅是對待患者和自己，而是更多的了解醫(yī)藥相關(guān)條例，及患者家屬的需求和要求，從醫(yī)療活動的各個環(huán)節(jié)，從患者的需要出發(fā)，提供更好的醫(yī)療服務(wù)，從而保障健康。通過學(xué)習(xí)，使我對醫(yī)藥工作者的工作內(nèi)容和工作形式有了一定的認識，為今后從事臨床工作積累了更多的實踐經(jīng)驗。
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