關(guān)于"范文"寫作有什么好的建議和經(jīng)驗(yàn)可以分享的嗎？即使在技術(shù)發(fā)達(dá)的時代范文仍然在教育中具有不可替代的地位。在寫作過程中可以參考范文來構(gòu)建文章的框架，在這里編輯向大家推薦一篇很有價值的《財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記》文章，詳細(xì)了解請往下看！
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇1
    本文將詳細(xì)向大家介紹我作為一名實(shí)習(xí)財務(wù)會計助理所進(jìn)行的工作和收獲。
    第一周：
    進(jìn)入實(shí)習(xí)的第一周，我的主要任務(wù)是了解公司的財務(wù)會計核算制度和流程。我一個人在辦公室里花了整整一天的時間看公司的財務(wù)制度，這些制度包括了公司的詳細(xì)會計流程、財務(wù)報告的演示和準(zhǔn)備的計劃。通過這些文件，我了解到了公司的財務(wù)運(yùn)營的整個處理過程和經(jīng)驗(yàn)。
    第二周：
    在第二周，我的主要任務(wù)是進(jìn)行公司財務(wù)報表的編制。我認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解公司的會計核算、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債表，然后開始根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編制公司的財務(wù)報表。這項(xiàng)工作給我?guī)砹撕芏嗍找婧徒?jīng)驗(yàn)，主要是關(guān)于如何通過理解和應(yīng)對財務(wù)數(shù)據(jù)中的各種因素和挑戰(zhàn)。
    第三周：
    在進(jìn)入第三周后，我開始參與公司的日常財務(wù)流程。在這一周中，我主要負(fù)責(zé)記錄公司的資金流動、應(yīng)收賬戶和應(yīng)付賬戶等工作。在這個過程中，我學(xué)會了如何正確處理加班和業(yè)務(wù)旅行費(fèi)用的報銷，以及如何與供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)金支付。
    第四周：
    進(jìn)入第四周，我加入了公司的各個部門進(jìn)行考核和記錄。我參與采購和銷售部門的考核，記錄利潤和虧損、利潤和虧損、產(chǎn)品銷售和庫存變化等信息。這項(xiàng)工作讓我了解了注冊公司是如何掌握銷售和運(yùn)營成本的。此外，這周我也分別和其他部門的同事作了解公對話，整個組織的溝通消除了溫差，為公司的處理過程提供了更好的協(xié)同作用。
    總結(jié)：
    這份實(shí)習(xí)工作讓我有了很多收獲，我不僅了解了財務(wù)核算和流程，更加深入了解了公司的運(yùn)營過程和處理流程。雖然這是一段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，但這段經(jīng)歷將一直保留在我的記憶中。它讓我成長為一名更細(xì)心、更專業(yè)的財務(wù)人員，為我的未來職業(yè)生涯鋪平了道路。我相信，將來我一定能夠在職場的挑戰(zhàn)中獲得成功。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇2
    會計是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。以下是會計實(shí)習(xí)的周記范本，歡迎閱讀。
    會計實(shí)習(xí)周記（一）
    周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。
    剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認(rèn)識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。
    第一天的快中午時，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財務(wù)科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。
    一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自身更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自身工作的展開。
    會計實(shí)習(xí)周記（二）
    時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。
    早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
    中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
    這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自身的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
    會計實(shí)習(xí)周記（三）
    這周已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
    這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作，她說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。
    在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實(shí)，也更有意義。
    會計實(shí)習(xí)周記（四）
    在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
    這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說會讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
    這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇3
    這周工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每一天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最 重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
    工作都是辛苦的，尤其是周末前的一兩天，電話特別多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候能夠安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫忙也使問題容易解決得多了。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇4
    本篇文章旨在分享我在財務(wù)會計實(shí)習(xí)期間的心路歷程與收獲經(jīng)驗(yàn)。在本次實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司日常賬務(wù)處理、財務(wù)報表編制、稅務(wù)申報、審計配合以及其它財務(wù)管理工作，以下是我的周記記錄。
    第一周：熟悉崗位
    第一周的實(shí)習(xí)讓我真實(shí)感受到財務(wù)工作的繁瑣復(fù)雜，但是也讓我領(lǐng)略到了工作中的成就感。我主要負(fù)責(zé)公司的日常記賬、賬單核對等工作，需要仔細(xì)復(fù)核每一項(xiàng)記錄的準(zhǔn)確性，避免產(chǎn)生錯誤。其中還需要對公司的資產(chǎn)、負(fù)債、收入、成本等諸多方面進(jìn)行梳理，加深自己的會計規(guī)范和稅務(wù)法律法規(guī)等知識。
    第二周：財務(wù)報表編制
    在第二周的實(shí)習(xí)中，我需要開始負(fù)責(zé)公司財務(wù)報表的編制工作，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的制作。在這個過程中，我深刻感受到財務(wù)工作對細(xì)節(jié)的要求。編制報表不是簡單的把數(shù)據(jù)填入Excel表格中，而是需要細(xì)致入微地核實(shí)各項(xiàng)數(shù)據(jù)來源，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行各種調(diào)整、變換和分類，確保編制的報表符合財務(wù)會計規(guī)范和稅收法律法規(guī)的要求。
    第三周：稅務(wù)申報
    第三周的實(shí)習(xí)中，我開始參與了公司的稅務(wù)申報工作。稅務(wù)申報對企業(yè)的財務(wù)管理非常重要，需要了解國家稅務(wù)政策，提高對財務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性、合規(guī)性的認(rèn)知和控制。稅務(wù)申報涉及到稅款計算、稅務(wù)報表編制和繳納等方面，需要保持高度的準(zhǔn)確性和責(zé)任心。
    第四周：審計配合
    在第四周的實(shí)習(xí)中，公司開始進(jìn)行年度審計。我需要協(xié)助審計師對公司財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行審計，提交有關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)和審核證明材料。這是一項(xiàng)高度重要的工作，需要充分認(rèn)識到對公司的影響，保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性，也需要對審計流程和要求有一定的認(rèn)識，配合審計工作的進(jìn)行。
    總結(jié)：財務(wù)實(shí)習(xí)心路歷程
    本次財務(wù)實(shí)習(xí)，讓我對財務(wù)管理和財務(wù)會計等的各個方面有了更深層次的認(rèn)識和了解。學(xué)到的知識和技能，讓我更好地理解公司的財務(wù)狀況，提供了更有效的財務(wù)支持。財務(wù)工作對細(xì)節(jié)的要求非常高，需要強(qiáng)大的溝通能力、財務(wù)相關(guān)知識儲備和責(zé)任心。通過這次實(shí)習(xí)，我更深切地體會到經(jīng)驗(yàn)的積累和扎實(shí)的學(xué)習(xí)能力的重要性，也對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇5
    本人在一家大型企業(yè)的財務(wù)部門實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了兩周。在這里，我學(xué)到了很多實(shí)際的會計知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享一下我的學(xué)習(xí)和收獲。
    首先，我要感謝我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師和同事們，他們十分熱情和耐心地指導(dǎo)我，并且給了我很多機(jī)會去了解并參與到真正的工作中。在這里，我也了解到一個企業(yè)的財務(wù)工作不僅僅是涉及到數(shù)字和計算，還與企業(yè)的經(jīng)營和決策密切相關(guān)。
    在第一周實(shí)習(xí)中，我主要是學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)知識及公司的財務(wù)制度。通過觀察實(shí)際的會計工作流程，我對現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)體系和核算機(jī)制的運(yùn)行有了初步的了解。接下來，我參與了公司的月度結(jié)賬工作，了解了企業(yè)的財務(wù)報表的填制流程和核對。該過程需要我們對公司收入和支出進(jìn)行精確地計算和對賬，確保其準(zhǔn)確性和及時性。在實(shí)踐中，我也了解到做好財務(wù)工作需要我們高度的責(zé)任心和耐心。
    在第二周實(shí)習(xí)中，我開始參與了公司某個部門的成本核算工作，該部門是一個產(chǎn)銷結(jié)合的生產(chǎn)型企業(yè)，通過調(diào)查和了解該部門的生產(chǎn)過程和成本情況，我學(xué)到了如何進(jìn)行產(chǎn)品成本核算。成本核算是企業(yè)管理中的一個重要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的經(jīng)營決策具有重要的意義。在成本核算過程中，我學(xué)會了如何對企業(yè)各項(xiàng)成本進(jìn)行分析和計算，以及如何評估成本的高低等問題。
    通過這兩周的實(shí)習(xí)，我還結(jié)合自身的經(jīng)歷和思考，對于財務(wù)崗位工作具有了更為深刻的認(rèn)識。我認(rèn)識到一個好的財務(wù)人員需要有扎實(shí)的會計理論水平，同時還需要了解企業(yè)各部門之間和各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，并為公司的決策建議提供支持。
    總之，這兩周的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我更為深入地了解企業(yè)的財務(wù)工作，也讓我對即將走向職場的自己充滿了信心。我相信自己會在以后的工作中不斷努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇6
    本人在某大型企業(yè)實(shí)習(xí)部門從事財務(wù)會計工作，下面是我第一周的實(shí)習(xí)周記。
    周一
    剛到公司，部門負(fù)責(zé)人介紹了實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)福利政策，以及必須具備的基本素質(zhì)和注意事項(xiàng)，個人覺得最重要的是：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，準(zhǔn)確無誤，細(xì)節(jié)決定成敗。之后，我學(xué)習(xí)了公司的財務(wù)管理制度、核算方法、賬務(wù)流程，同步加強(qiáng)了對財務(wù)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
    周二
    今天我跟著公司財務(wù)人員一起完成了企業(yè)相關(guān)的資金管理工作，如開展財務(wù)收支業(yè)務(wù)、整理財務(wù)檔案，查看還款計劃，以及參與編制財務(wù)報表等任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了如何盤存現(xiàn)金、如何操作記賬軟件，以及如何編制財務(wù)報表，對我的專業(yè)知識、操作技能都有很好地提高。
    周三
    今天我完成了應(yīng)付賬款的管理和核對，這項(xiàng)任務(wù)需要對公司的各個供應(yīng)商賬戶進(jìn)行核對驗(yàn)證和對賬，確保賬目的準(zhǔn)確無誤。這個任務(wù)有點(diǎn)煩瑣，但在實(shí)踐中我認(rèn)識到，認(rèn)真細(xì)致的財務(wù)會計工作對公司的發(fā)展是至關(guān)重要的，細(xì)節(jié)方面一不留神就極有可能產(chǎn)生問題。
    周四
    今天我跟著部門負(fù)責(zé)人一起參加了公司的年度財務(wù)會計考核，這是第一次也是最重要的一次財務(wù)考核，對我們實(shí)習(xí)生的財務(wù)能力和工作態(tài)度進(jìn)行總結(jié)評估?？己酥屑扔欣碚撝R的考察，也有實(shí)際操作能力的挑戰(zhàn)，經(jīng)過考核我更加深刻的明白了實(shí)習(xí)期間要努力，學(xué)習(xí)和提高自己的本領(lǐng)是必要的。
    周五
    今天我得到了領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是準(zhǔn)備申請公司的貨款貸款，我的任務(wù)是搜集公司財務(wù)信息，編制財務(wù)分析報告，再與銀行的客戶經(jīng)理溝通、協(xié)調(diào)以申請到一筆較為優(yōu)惠的貸款。這是我一次非常好的鍛煉機(jī)會，通過這個任務(wù)我學(xué)以致用，將以往學(xué)習(xí)的財務(wù)知識應(yīng)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，能夠更好的體驗(yàn)并掌握相應(yīng)的專業(yè)知識。
    通過一周的實(shí)習(xí)，我對財務(wù)會計工作有了更深的認(rèn)識，同時也發(fā)現(xiàn)在這個領(lǐng)域中能夠獲得的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能是非常重要的。我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
    財務(wù)會計實(shí)習(xí)周記 篇7
    時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
    不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
    這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
    兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
    經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
    雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!
    實(shí)習(xí)第四個星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
    在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
    經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
    人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
    通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
    只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
    眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
    “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
    小編精心推薦閱讀
    實(shí)習(xí)周記 | 實(shí)習(xí)日記 | 實(shí)習(xí)報告范文 | 實(shí)習(xí)心得體會 | 實(shí)習(xí)自我鑒定