工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇一
    《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺(tái)公司管理有關(guān)問(wèn)題的通知》(國(guó)發(fā)〔xx〕19號(hào))出臺(tái)，提出了全面清理核實(shí)并妥善處理融資平臺(tái)公司債務(wù)、對(duì)融資平臺(tái)公司進(jìn)行清理規(guī)范、加強(qiáng)融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理、堅(jiān)決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施?！案邏骸敝?，銀行對(duì)投融資平臺(tái)的貸款采取了更加嚴(yán)格的審查，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開(kāi)拓創(chuàng)新求突破，攻堅(jiān)克難謀融資，截止到目前，今年已實(shí)現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān)，實(shí)際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標(biāo)的115%。其中，利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的機(jī)會(huì),積極與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時(shí)間內(nèi)完成了西安路2、4、6、8號(hào)地塊及農(nóng)科院地塊的12億的項(xiàng)目貸款工作, 目前開(kāi)行已放貸8200萬(wàn)元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、規(guī)范資金流程和盤(pán)活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入(土地出讓金、貸款等)共計(jì)30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息、工程款、投資款、交市財(cái)政等)共計(jì)34.07億元。
    今年，是我公司成立以來(lái)吸引外來(lái)投資和公司自身對(duì)外投資項(xiàng)目最多也是最大的一年。其中，按序時(shí)進(jìn)度商業(yè)投資達(dá)15億的淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)裝階段，計(jì)劃12月中旬正式開(kāi)業(yè)。投資達(dá)5億元的市國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺(tái)商論壇和美食節(jié)相關(guān)會(huì)議，目前正積極推進(jìn)竣工驗(yàn)收各項(xiàng)工作。投資達(dá) 1 億里運(yùn)河風(fēng)光帶建設(shè)項(xiàng)目(用地、綠化、輪埠路、文渠河四個(gè)項(xiàng)目)各項(xiàng)工作正在推進(jìn)，其中綠化項(xiàng)目施工單位已進(jìn)場(chǎng)，目前影響項(xiàng)目推進(jìn)因素仍是住家船拆遷、移動(dòng)鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達(dá)4400萬(wàn)新商校配套及球場(chǎng)工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評(píng)審等，目前影響項(xiàng)目推進(jìn)因素主要是征地問(wèn)題。投資1000萬(wàn)元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項(xiàng)目，已完成投資300萬(wàn)元。區(qū)域供水項(xiàng)目正在調(diào)研之投資中。投資達(dá)4億元的清浦新城商務(wù)中心項(xiàng)目已完成立項(xiàng)、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計(jì)方案，勘察報(bào)告，擬采用bt項(xiàng)目形式建設(shè)，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定。投資達(dá)5700萬(wàn)元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計(jì)方案已完成，正在做土方工程。投資達(dá)7700萬(wàn)元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號(hào)樓已交付回遷，7～8號(hào)樓工程確保年底前交付回遷。投資達(dá) 9000萬(wàn)元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束，二期工程已完成施工圖審查，計(jì)劃本月底開(kāi)工。投資達(dá)24億的西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個(gè)片區(qū)共計(jì) 68萬(wàn)平米的舊城改造項(xiàng)目正在推動(dòng)拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問(wèn)題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學(xué)地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在準(zhǔn)備啟動(dòng)富強(qiáng)路以南部分的拆遷工作。清浦東區(qū)12號(hào)地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評(píng)估已完成，計(jì)劃月底進(jìn)場(chǎng)拆遷。西安路2、8號(hào)地公房調(diào)查與預(yù)評(píng)估已結(jié)束，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號(hào)地已完成立項(xiàng)、紅線，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。
    根據(jù)國(guó)務(wù)院19號(hào)文件要求，我們及早調(diào)整了公司發(fā)展方向，加大了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投入。相繼成立了會(huì)展中心、銀信擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補(bǔ)式的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，開(kāi)始對(duì)外工作。在規(guī)范完善管理的基礎(chǔ)上，根據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、展館自身特點(diǎn)排出部分可以爭(zhēng)取的省級(jí)展會(huì)。xx、20xx年省國(guó)際農(nóng)業(yè)洽談會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)淮安市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)展自辦展前期準(zhǔn)備工作。農(nóng)洽會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇二
    東營(yíng)市xxxx有限公司是一家股份制石化企業(yè)。xx年9月份落戶東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)20多億元，總資產(chǎn)40多億元。已形成了350百萬(wàn)噸/年一次加工能力，目前在職員工900多人。
    公司一期建成投產(chǎn)的有100萬(wàn)噸/年催化裂化，200百萬(wàn)噸/年重交瀝青，20萬(wàn)噸/年氣氛配套，4萬(wàn)噸/年mtbe及公共配套設(shè)施。另有30萬(wàn)噸/年汽、柴油加氫配套，2500標(biāo)方/小時(shí)甲醇制氫項(xiàng)目，總投資20多億元。目前各生產(chǎn)裝置全部平穩(wěn)運(yùn)行，各項(xiàng)安全指標(biāo)全部驗(yàn)收合格。二期工程投資26億元，已建成25萬(wàn)噸/年芳烴，200萬(wàn)噸/年重油改質(zhì)，200萬(wàn)噸/年汽、柴油加氫配套，120萬(wàn)噸/年催化原料加氫，60萬(wàn)噸/年輕油改質(zhì)及2萬(wàn)標(biāo)方/小時(shí)制氫，目前各裝置以通過(guò)消防安全設(shè)計(jì)審核，正在組織申請(qǐng)驗(yàn)收。
    公司自落戶東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)安以來(lái)，就受到了港區(qū)管委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)懷。在消防安全方面公司董事長(zhǎng)xxx先生十分重視，開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目期間始終堅(jiān)持消防安全配套設(shè)施“同時(shí)施工”，“同時(shí)驗(yàn)收”、“同時(shí)投入使用”的三同時(shí)原則。 公司自20xx年8月成立了企業(yè)專職消防中隊(duì)目前在職人員共計(jì)15人，負(fù)責(zé)公司全面消防安全工作。主要戰(zhàn)斗裝備有泡沫、18米高噴兩輛主戰(zhàn)消防車，移動(dòng)電動(dòng)遙控消防水泡，移動(dòng)半自動(dòng)消防水泡，隔熱服、防化服、戰(zhàn)斗服，搶險(xiǎn)破拆工具，空氣呼吸器及移動(dòng)空呼器充裝機(jī)等作戰(zhàn)器材。同時(shí)公司設(shè)有消防中控室設(shè)有錄音報(bào)警系統(tǒng)，警報(bào)系統(tǒng)，重點(diǎn)部位監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及辦公樓自動(dòng)消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，中控室每天24小時(shí)有
    專人值班。廠區(qū)內(nèi)部各重點(diǎn)部位分布著1140個(gè)滅火器，235個(gè)消防栓、炮及其他消防器材、設(shè)施。設(shè)有消防儲(chǔ)水罐8個(gè)，總儲(chǔ)水量28000m3，電動(dòng)高壓消防泵4臺(tái)，穩(wěn)低壓泵3臺(tái)，增壓泵2臺(tái)，柴油機(jī)泵2臺(tái)，泡沫液儲(chǔ)罐3個(gè)，泡沫液總儲(chǔ)量27t.
    近年來(lái)隨著公司不斷發(fā)展壯大，公司的生產(chǎn)裝置，儲(chǔ)油罐區(qū)不斷擴(kuò)大，員工也不斷增多。公司更是加強(qiáng)了內(nèi)部消防工作力度，目前在港區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持消防大隊(duì)指導(dǎo)下亞通石化的消防工作開(kāi)展有序，在確保安全生產(chǎn)方面有很大成效。
    xxx公司企業(yè)內(nèi)部在開(kāi)展消防工作方面，始終堅(jiān)持“先安全、后生產(chǎn)”的原則，緊緊圍繞消防“四個(gè)能力”的內(nèi)容，不斷深化和改進(jìn)消防工作的不足。在港區(qū)消防大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)目前公司有一套相對(duì)完善的工作方法。
    由于公司屬于生產(chǎn)企業(yè)24小時(shí)不停生產(chǎn)，為此我們將各車間部門詳細(xì)的劃分班組，每個(gè)班組都設(shè)立了安全員崗位，每個(gè)班組都必須按時(shí)進(jìn)行“防火巡查”，滅火器材、設(shè)施每周按時(shí)檢查。公司專職消防中隊(duì)隊(duì)員每月按時(shí)進(jìn)行“防火檢查”。根據(jù)“四個(gè)能力”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)每月進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并將檢查結(jié)果以“自我評(píng)估報(bào)告”的形式書(shū)面上報(bào)港區(qū)消防大隊(duì)。消防隊(duì)員每天巡查消防通道、防火間距、消防器材設(shè)施有無(wú)占用。自動(dòng)消防設(shè)施有專業(yè)資質(zhì)單位按時(shí)維保，固定消防設(shè)施由專職隊(duì)員每月按時(shí)維保?！盎馂?zāi)高危單位戶籍化”管理系統(tǒng)工作方面，港區(qū)大隊(duì)多次組織各企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行使用培訓(xùn)，目前公司的戶籍化管理情況非常好。大隊(duì)可以通過(guò)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部消防安全工作進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)，公司也可通過(guò)戶籍化管理系統(tǒng)了解消防工作的重點(diǎn)。除此之外港區(qū)消防大隊(duì)還為各企業(yè)建立了互聯(lián)網(wǎng)qq交流平臺(tái)，通過(guò)qq系統(tǒng)企業(yè)與企業(yè)之間與大隊(duì)之間方便了交流，可及時(shí)的傳遞消防工作任務(wù)信息，也方便了企業(yè)對(duì)消防工作設(shè)計(jì)、審核、驗(yàn)收方面的自詢。綜上所有工作我們?nèi)拷⒓埌搴陀跋駲n案。
    石油化工企業(yè)“高溫”、“高壓”，“易燃、易爆”，危險(xiǎn)品儲(chǔ)存量比較大，一旦發(fā)生火災(zāi)事故后果不堪設(shè)想。為了能及時(shí)發(fā)現(xiàn)火情，并能采取有效方法施救同時(shí)能組織疏散逃生，公司每個(gè)車間都成立義務(wù)消防應(yīng)急第一梯隊(duì)。梯隊(duì)由“滅火組”、“報(bào)警組”、“疏散組”，三個(gè)小組組成。石油化工企業(yè)工藝滅火的成效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抑制滅火的方法。各組成員分工明確，一旦越到火情立即根據(jù)自身職責(zé)采取行動(dòng)。為了消除員工對(duì)火的畏懼心理，每年我們都會(huì)進(jìn)行實(shí)火演練方案，用不同物質(zhì)的可燃物，點(diǎn)起明火由員工采用不同滅火器材和方法滅火。通過(guò)這樣的活動(dòng)不單消除對(duì)火的畏懼心理，也更好的掌握了滅火方法。采用正確的滅火方法結(jié)合生產(chǎn)工藝操作規(guī)程能更好的抑制火災(zāi)事故蔓延，在初期階段得到有效控制。
    疏散逃生也是石化員工必須掌握的技能，進(jìn)入車間的員工必須有班長(zhǎng)或技術(shù)人員帶領(lǐng)員工熟悉車間的重點(diǎn)部位分布，所處的廠區(qū)位置，車間周邊的消防通道走向，公司劃定的安全區(qū)域位置等。當(dāng)遇到不可抗拒的火災(zāi)事故時(shí)能第一時(shí)間疏散到安全區(qū)域，考慮到公司生產(chǎn)廠區(qū)較大，一條消防通道貫穿多個(gè)裝置，我們要求員工不單能自救還要掌握指引疏散他人的方法。
    培訓(xùn)工作是有效提高員工消防應(yīng)對(duì)處置能力的有效方法公司始終堅(jiān)持新員工入職前的“三級(jí)安全”教育，培訓(xùn)周期最短一個(gè)禮拜，并進(jìn)行消防安全考試，考試合格后上崗，公司級(jí)培訓(xùn)期間重點(diǎn)以“消防基礎(chǔ)法規(guī)”、“什么叫做燃燒”、“什么叫做火災(zāi)”、“滅火的方法”、“滅火器材的使用”等為主。同時(shí)由公司專職消防隊(duì)員帶領(lǐng)員工實(shí)際操作滅火器材。進(jìn)入車間后學(xué)習(xí)工藝參數(shù)、介質(zhì)、性能，掌握工藝滅火施救的方法，分配班組后根據(jù)情況分配第一梯隊(duì)工作任務(wù)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)滅火器材擺放位置，了解本崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性，熟知車間應(yīng)急預(yù)案中自己所處的位置以及擔(dān)負(fù)的責(zé)任。除公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)以外，港區(qū)消防大隊(duì)每年都會(huì)深入企業(yè)進(jìn)行更加專業(yè)培訓(xùn)，“宣講消防法”、“重大火災(zāi)事故案例解析”、“應(yīng)急預(yù)案演練”等。20xx年由公司專職消防中隊(duì)組織的“20xx年119消防日技能比武活動(dòng)”公司參加的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與員工共計(jì)500余人，實(shí)際參加滅火器材設(shè)施運(yùn)用滅火的員工240余人，比武活動(dòng)為期兩天有效的提高了各級(jí)員工應(yīng)對(duì)火災(zāi)事故的綜合能力。與此同時(shí)各車間每月必須開(kāi)展一次消防培訓(xùn)，每季度進(jìn)行一次安全考試，考試成績(jī)與績(jī)效工資掛鉤。培訓(xùn)考核過(guò)程全部行程紙板和影像資料檔案。
    每月組織各車間安全員召開(kāi)消防工作會(huì)議，點(diǎn)評(píng)當(dāng)月消防工作，提出下月工作任務(wù)。港區(qū)大隊(duì)召開(kāi)消防會(huì)議，公司就加開(kāi)例會(huì)傳達(dá)大隊(duì)指示。
    公司有整體的事故應(yīng)急預(yù)案，各車間、部門也有獨(dú)立的預(yù)案，每年結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，車間要每月組織開(kāi)展兩次以上的滅火預(yù)案演練，公司級(jí)的大型聯(lián)動(dòng)預(yù)案演練不少于2次，以達(dá)到“常檢常練，常練常安”的目的。
    總體來(lái)說(shuō)xxx有限公司的消防工作近年來(lái)在港區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及港區(qū)消防大隊(duì)的幫助和指導(dǎo)下開(kāi)展的井然有序，預(yù)防和控制火災(zāi)事故的能力有很大提高。企業(yè)內(nèi)部的安全生產(chǎn)環(huán)境有很大改變，對(duì)促進(jìn)東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和亞通石化有限公司和諧平安，穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的意義。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇三
    根據(jù)區(qū)發(fā)改局《關(guān)于請(qǐng)報(bào)送一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析材料的通知》要求，現(xiàn)將我局20xx年第一季度工作總結(jié)如下：
    年初，我局聯(lián)系中介服務(wù)機(jī)構(gòu)積極到企業(yè)進(jìn)行走訪，宣傳高新技術(shù)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)高企。截止至2月底，我區(qū)培育入庫(kù)高企1家—漓源糧油有限公司。
    今年1-3月，我局引導(dǎo)和支持九聯(lián)、卓能和環(huán)科水處理等三家公司向自治區(qū)科技廳提交20xx年度廣西創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展專項(xiàng)資金重大項(xiàng)目建議，涉及科技項(xiàng)目資金1800萬(wàn)元;支持欽州市鴻韻坭興陶藝有限責(zé)任公司、欽州市新天地信息工程有限公司和xx區(qū)青華種養(yǎng)殖合作社申報(bào)市級(jí)科研項(xiàng)目3項(xiàng)，科研資金40萬(wàn)元;支持廣西埃索凱生物科技有限公司和廣西綠牌環(huán)?？萍加邢薰旧陥?bào)科技成果轉(zhuǎn)化補(bǔ)助共計(jì)13萬(wàn)元;支持欽州市華夏太極泉坭興陶藝有限責(zé)任公司申報(bào)高企重新認(rèn)定補(bǔ)助10萬(wàn)元。
    開(kāi)展貧困村產(chǎn)業(yè)需求調(diào)查，根據(jù)各貧困村產(chǎn)業(yè)需求重新調(diào)整、安排科技特派員對(duì)應(yīng)開(kāi)展科技服務(wù);截止至2月底，全區(qū)“十三五”時(shí)期55個(gè)貧困村，全部選派有科技特派員。今年1-2月，各科技特派員共開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)64次，科技培訓(xùn)9期，培訓(xùn)246人次，解決關(guān)鍵技術(shù)8項(xiàng)，推廣先進(jìn)適用技術(shù)4項(xiàng)。
    財(cái)政沒(méi)有安排各項(xiàng)科技獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金，企業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新積極性不高，發(fā)明專利、高企、科技成果轉(zhuǎn)化、科技企業(yè)孵化器等績(jī)效指標(biāo)較難完成。
    1、繼續(xù)走訪企業(yè)，引導(dǎo)和動(dòng)員企業(yè)申請(qǐng)科技發(fā)明專利、申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)和開(kāi)展科技成果轉(zhuǎn)化。
    2、開(kāi)展科技活動(dòng)周活動(dòng)。組織轄區(qū)企業(yè)參加廣西科技活動(dòng)周展覽，展示我區(qū)科技成果;組織區(qū)直農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、防艾、衛(wèi)計(jì)、食藥監(jiān)等單位到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展xx科技活動(dòng)周活動(dòng)，向群眾開(kāi)展科普宣傳。
    3、聯(lián)合區(qū)人社局在皇馬工業(yè)園區(qū)籌備建設(shè)科技企業(yè)孵化器。
    4、聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)局指導(dǎo)、協(xié)助皇馬資產(chǎn)管理公司、九佰垌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司籌備規(guī)劃九佰垌農(nóng)業(yè)科技園。
    5、繼續(xù)組織科技特派員開(kāi)展科技服務(wù)和科技培訓(xùn)。
    建議區(qū)政府安排科技獎(jiǎng)勵(lì)扶持經(jīng)費(fèi)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和扶持。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇四
    在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀......
    如果說(shuō)第三季度的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……
    三季度過(guò)去，回暖成勢(shì)，但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評(píng)與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的`一面。
    一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況
    三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢(shì)，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4，客戶對(duì)此戶型的抗性普遍較大;
    第二就是價(jià)格，上半年周邊各大樓盤(pán)推出的打折促銷活動(dòng)層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí)，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說(shuō)是身心疲憊，而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
    三期順利交房：三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作，并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。
    五期預(yù)約開(kāi)盤(pán)：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤(pán)，從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤(pán)，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤(pán)時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤(pán)的五期第二批，參加公司培訓(xùn)：公司今年開(kāi)始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來(lái)，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的知識(shí)面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
    二、工作中的得失
    在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步：
    專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營(yíng)》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略，自己深知這種福利，我沒(méi)有落下一個(gè)課時(shí)，獲益匪淺;
    自我管理---在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來(lái)，這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開(kāi)盤(pán)后，即使案場(chǎng)第三的業(yè)績(jī)下，我開(kāi)始回訪從去年開(kāi)始的所以沒(méi)有購(gòu)買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹(shù)立了榜樣;
    團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場(chǎng)扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無(wú)論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都配合無(wú)間。
    在對(duì)自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí)，更多的則是慚愧，因?yàn)樽约翰](méi)有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
    在一定層面上，對(duì)自己的情緒不能很好的把控，有時(shí)候遇到難纏的客戶情緒波動(dòng)比較大，立場(chǎng)上容易與客戶產(chǎn)生對(duì)峙，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
    解決方案：自我激勵(lì)法，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個(gè)“前輩”的角度，給新員工樹(shù)立積極的形象，同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇五
    今年以來(lái)，華容加快變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，狠抓糧棉油板塊建設(shè)和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建工作，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
    （一）糧食生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)
    1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面積115萬(wàn)畝，比去年同期增48萬(wàn)畝，增43%；預(yù)計(jì)總產(chǎn)量為165萬(wàn)噸，同比增加84萬(wàn)噸，增加5%。
    2、小麥。20xx年我夏收小麥播種面積4萬(wàn)畝，同比增加99萬(wàn)畝，增長(zhǎng)43%；預(yù)計(jì)小麥總產(chǎn)量439噸，同比增產(chǎn)81噸，增長(zhǎng)35%。
    3、早稻。20xx年我落實(shí)早稻種植面積6966萬(wàn)畝，與去年同期增長(zhǎng)3%。預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸，較1年增359%。
    （二）蔬菜產(chǎn)量面積增長(zhǎng)。13年一季度蔬菜播種總面積31萬(wàn)畝，其中露地菜播種面積萬(wàn)畝，大中棚設(shè)施栽培面積9萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)蔬菜總產(chǎn)量91萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15%。
    （三）畜禽養(yǎng)殖總量增加。今年我大力發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，新建豬舍、雞舍的養(yǎng)殖戶引苗投產(chǎn)積極。一季度全牲豬出欄3萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)56%；家禽出籠1365萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4%牛出欄185頭,同比增長(zhǎng)14%；禽蛋產(chǎn)量55萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11%。
    （四）造林面積不斷擴(kuò)大。依托低產(chǎn)林改造項(xiàng)目，全面發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)，一季度新增造林面積達(dá)35畝，其中低產(chǎn)林改造15畝，“清潔鄉(xiāng)村、美化家園”活動(dòng)植樹(shù)折合面積15畝，其他造林5畝。
    （一）切實(shí)加強(qiáng)春耕備耕工作。春節(jié)后，農(nóng)林局結(jié)合基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目，成立農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)小組，深入到千家萬(wàn)戶，田間地頭，開(kāi)展巡回指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民及早做好春耕備耕工作，引導(dǎo)農(nóng)民合理安排種植結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定春播作物面積，力爭(zhēng)夏季糧油獲得好收成。同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，聯(lián)合工商、市種子站等部門開(kāi)展春耕生產(chǎn)物資打假，確保農(nóng)民選購(gòu)合格種子和農(nóng)藥。
    （二）大力開(kāi)展早稻集中育秧工作。積極開(kāi)展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已基本完成，華容鎮(zhèn)、段店鎮(zhèn)、蒲團(tuán)鄉(xiāng)三個(gè)集中育秧示范片共育機(jī)插秧4畝，可供栽插大田4畝，水育秧135畝，可供栽插大田135畝。
    （三）加強(qiáng)農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治。我局加強(qiáng)以病蟲(chóng)害防治為主的春季田間管理，積極指導(dǎo)農(nóng)戶清溝排漬、追肥和“一促四防”工作，堅(jiān)持“抓住適期、主動(dòng)出擊、藥肥混噴、保桿增重”的防治策略，及時(shí)抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病蟲(chóng)危害程度。
    （四）狠抓農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。一是抓好在建項(xiàng)目。做好基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助資金項(xiàng)目的績(jī)效考評(píng)與查工作，迎接省級(jí)檢查。二是積極組織申報(bào)農(nóng)村能源建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)村勞動(dòng)力陽(yáng)光工程培訓(xùn)等項(xiàng)目。
    1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱。一是投入仍顯不足，農(nóng)業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件和生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)需進(jìn)一步提升。二是農(nóng)村勞動(dòng)力不足。從調(diào)查情況看，我外出青壯勞動(dòng)力較上年進(jìn)一步增加，農(nóng)村從業(yè)農(nóng)民年齡老化、知識(shí)弱化的問(wèn)題日益突出。這些都影響我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
    2、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的長(zhǎng)效機(jī)制仍未建立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入資金不足。目前，我農(nóng)村金融體系不健全，農(nóng)民貸款途徑少，貸款數(shù)額小，一些種養(yǎng)殖大戶想投入沒(méi)資金。
    （一）不利因素
    1、勞動(dòng)力缺乏。由于糧食生產(chǎn)比較效益低，青壯年勞動(dòng)力大量外出打工，在家務(wù)農(nóng)勞力嚴(yán)重不足，且多為體弱病殘的中老年人，新知識(shí)接受能力差，個(gè)別留守在家的也多從事二、三產(chǎn)業(yè)，種田僅僅作為副業(yè)來(lái)做，糧食生產(chǎn)粗耕粗種現(xiàn)象嚴(yán)重。
    2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加，農(nóng)資價(jià)格漲幅較大。從上年農(nóng)資價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，基本是春耕春播時(shí)節(jié)上漲幅度最大，從了解的情況看，今年農(nóng)資價(jià)格有所提高。
    3、農(nóng)資入戶率不高。目前全市只有少數(shù)農(nóng)戶庫(kù)存化肥等農(nóng)資，農(nóng)戶較少主動(dòng)提早購(gòu)買。農(nóng)資入戶率不高的原因，主要是絕大多數(shù)農(nóng)民習(xí)慣在春耕生產(chǎn)期間，需要用什么農(nóng)資時(shí)就臨時(shí)購(gòu)買什么農(nóng)資，很少有農(nóng)民提前儲(chǔ)備，這一是農(nóng)民可支配現(xiàn)金有限，二是傳統(tǒng)型農(nóng)民對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)缺乏了解和分析，提前儲(chǔ)備意識(shí)不高。
    （二）有利因素
    1、國(guó)家良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等各種惠農(nóng)政策標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的投入力度加大，將會(huì)直接增加農(nóng)民收入，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
    2、由于今年氣候條件較好，春播工作開(kāi)展順利，只要后期田管措施到位，能夠?qū)崿F(xiàn)夏油夏糧增產(chǎn)豐收，為全年農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收打下了基礎(chǔ)。
    (一)下階段重點(diǎn)工作
    穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，落實(shí)中稻種植面積43萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量萬(wàn)噸；擴(kuò)大蔬菜設(shè)施栽培面積，力爭(zhēng)蔬菜設(shè)施栽培面積達(dá)到13萬(wàn)畝；依托防林項(xiàng)目，新增植樹(shù)造林面積畝；積極推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推廣和創(chuàng)新；努力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展。
    （二）主要工作舉措
    1、嚴(yán)格落實(shí)惠農(nóng)政策。加大惠農(nóng)政策宣傳力度，嚴(yán)格落實(shí)中央和省、市支持發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，重點(diǎn)向種糧大戶傾斜，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾種糧食的積極性。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和資金管理，提高使用效益。繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。
    2、加快發(fā)展畜牧業(yè)。加快發(fā)展大、中型標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展以生豬15模式等為主的家庭標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，力爭(zhēng)規(guī)?；B(yǎng)殖比重提高3個(gè)百分點(diǎn)以上。
    3、大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，加大政策傾斜力度，扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)大戶和農(nóng)機(jī)合作。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和推廣，力爭(zhēng)農(nóng)機(jī)綜合作業(yè)水平達(dá)到5%以上。
    4、高標(biāo)準(zhǔn)打造凡寺線都市農(nóng)業(yè)示范帶。依托華容現(xiàn)有的然、人文、位、環(huán)境、生態(tài)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)環(huán)境資本建設(shè)為基礎(chǔ)、以現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)為支撐、以加工貿(mào)易企業(yè)為龍頭、以產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)為形式，將現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植、加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，建成產(chǎn)業(yè)特征鮮明、生態(tài)關(guān)系協(xié)調(diào)、環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良、技術(shù)運(yùn)作通暢、研發(fā)能力充足、功能布局合理、景觀特色鮮明，具有成熟的加工貿(mào)易體制和風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，具有充足的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力的新興的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)園。
    5、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理。加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，配合工商部門，開(kāi)展經(jīng)常性農(nóng)資打假活動(dòng)，開(kāi)展禁限農(nóng)藥、飼料和飼料添加劑等專項(xiàng)整治活動(dòng)，從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，確保不出現(xiàn)重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
    6、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍建設(shè)。一是以基層農(nóng)技推廣體系改革和陽(yáng)光工程培訓(xùn)項(xiàng)目為依托，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要和產(chǎn)業(yè)布局要求，開(kāi)展分層分類培訓(xùn)，分批選送基層農(nóng)技骨干到大專院校深造，加強(qiáng)知識(shí)更新，提高服務(wù)能力。二是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)一批種養(yǎng)大戶、合作負(fù)責(zé)人、農(nóng)機(jī)手、科技示范戶等，提高農(nóng)民素質(zhì)。
    7、加強(qiáng)農(nóng)、林業(yè)行政執(zhí)法，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。積極協(xié)調(diào)，建立管理規(guī)范、運(yùn)行高效的農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍，推進(jìn)農(nóng)業(yè)法制化建設(shè)，切實(shí)依法保護(hù)群眾合法權(quán)益和生命財(cái)產(chǎn)安全。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇六
    9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿期望的第四季度即將臨近。能夠說(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：
    （一）在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
    （二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    （三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
    （一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
    （二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。
    （三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。
    （四）這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。
    （五）透過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
    在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
    （一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
    （二）只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
    （三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
    （四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
    （五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
    （一）開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
    （二）經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
    （三）在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
    （四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
    （五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
    因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
    總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放下。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。
    4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
    5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
    （一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧；
    （二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。
    （三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)；
    （四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；
    （五）總之，透過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn)；在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
    針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
    （一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；
    （二）加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
    （三）利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目；
    （四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)；
    （五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
    在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美！
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇七
    20xx年第三季度的安全生產(chǎn)工作，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主”的原則，大力營(yíng)造公司安全生產(chǎn)氛圍，維護(hù)良好的安全生產(chǎn)秩序，現(xiàn)對(duì)本季度安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
    定期召開(kāi)安全工作會(huì)議，及時(shí)了解職工的情緒和思想傾向。每周召開(kāi)安全會(huì)議，安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)了解各生產(chǎn)部位的安全生產(chǎn)情況，并對(duì)本周的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署。
    本季度天氣炎熱多變，大風(fēng)、暴雨、雷電等惡劣天氣時(shí)有發(fā)生。我們認(rèn)真組織開(kāi)展安全排查整改。各部位按照會(huì)議上的要求認(rèn)真組織開(kāi)展安全檢查，對(duì)室內(nèi)電器設(shè)施、消防設(shè)施、消防標(biāo)識(shí)、室內(nèi)通道、線路、插座等進(jìn)行細(xì)致的自查，做好自查記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。防汛工作安排到位。特別在應(yīng)對(duì)惡劣天氣和重大節(jié)日前都進(jìn)行了深入仔細(xì)地檢查，保證萬(wàn)無(wú)失。
    我們充分利用上級(jí)會(huì)議和公司會(huì)議，施時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)貫徹文件精神。對(duì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對(duì)性地組織員工學(xué)習(xí)、討論。上級(jí)下發(fā)的安全文件及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部位，各部位按照各自情況認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。
    今后，我們繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，保證安全工作貫穿于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為公司生產(chǎn)創(chuàng)造安全保證。
    季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇八
    從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了，在這段時(shí)間的工作中，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
    (一)不做作，以誠(chéng)相待?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意。你真誠(chéng)的對(duì)待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個(gè)單就泡湯了。
    (二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
    (三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解，取得他們的信任。
    (四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
    (五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤(pán)，把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，這些都是銷售的必要手段。
    (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
    自己需要改進(jìn)的地方：
    一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
    二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。讓他們對(duì)房子有產(chǎn)生誤會(huì)的可能，所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
    現(xiàn)今我已來(lái)工作一個(gè)季度了，在這一個(gè)季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套，總銷額為x千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx市各個(gè)地區(qū)房產(chǎn)有一定的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
    在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。