確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？接下?lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇一
第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)
時(shí)間：3月4日——3月12日
商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。
海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;
生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。
印刷板式：對(duì)開(kāi)雙面
海報(bào)數(shù)量：15000份
海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：3月4日—3月8日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
三月份營(yíng)銷計(jì)劃(三)三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇二
3月份計(jì)劃完成銷售980萬(wàn)元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬(wàn)元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：
本月?tīng)I(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。
第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)
時(shí)間：3月4日——3月12日
商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。
海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;
生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。
印刷板式：對(duì)開(kāi)雙面
海報(bào)數(shù)量：15000份
海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：3月4日—3月8日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時(shí)間：3月17日——3月19日
印刷版面：小頁(yè)
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時(shí)間：3月24日——3月26日
印刷版面：小頁(yè)
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇三
1、排面調(diào)整。
a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。
b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。
c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。
d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。
2、商品調(diào)整
a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。
b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷)。
c、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。
3、考察工作：
三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。
4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)
2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃
2/28日---盤點(diǎn)
3/1日---找差異
力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。
三月份營(yíng)銷計(jì)劃(四)三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇四
活動(dòng)主題：繽紛女人猜猜猜
活動(dòng)時(shí)間：3月8日
活動(dòng)范圍：所有店
活動(dòng)內(nèi)容：
3月8日當(dāng)天，只要在商場(chǎng)單次消費(fèi)滿38元的女性(如購(gòu)買者是多人有女性即可)，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的。(單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號(hào)碼，即一個(gè)商品)選取若干個(gè)(根據(jù)各公司、門店測(cè)算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個(gè)單品價(jià)格在1-20元之間，在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號(hào)(如下圖示范)。用紙制作若干張“號(hào)碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標(biāo)上號(hào)碼亦可)，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號(hào)碼簽”，然后依據(jù)所抽“號(hào)碼簽”上的商品對(duì)號(hào)入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中(在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中)即可?；顒?dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1)具體的活動(dòng)商品選擇由各科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場(chǎng)銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號(hào)也要唯一，但單價(jià)可以不同(一般在1～20元之間)。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷店。
2)考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價(jià)格猜測(cè)難度要適中。
3)對(duì)于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份，各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值。
4)不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來(lái)，否則會(huì)不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對(duì)應(yīng)編號(hào)的商品現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。
5)內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。
6)為了保證上述活動(dòng)的順利運(yùn)行，各公司、店因在活動(dòng)前安排模擬演練。
7)“猜猜猜箱”由部設(shè)計(jì)，公司必需按部設(shè)計(jì)樣式制作到位。
8)三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語(yǔ)“節(jié)日快樂(lè)”。
9)猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動(dòng)結(jié)束各公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算。
10)主持人一名,現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名.
費(fèi)用小計(jì)：
活動(dòng)二：
活動(dòng)主題：
誠(chéng)信3.15，智力拿大獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：3月15日
活動(dòng)范圍：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，只要在商場(chǎng)消費(fèi)滿68元(不同區(qū)域公司可自定客單價(jià))的顧客，憑收銀小票即可到商場(chǎng)指定處的答題箱內(nèi)抽取3.15有獎(jiǎng)問(wèn)答題一張(內(nèi)容：商品知識(shí))，消費(fèi)滿136元可抽取2張，最多抽取2張。
準(zhǔn)備150個(gè)問(wèn)答題，問(wèn)答題設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為高級(jí)問(wèn)答題(難度較高：可設(shè)20題)、中級(jí)問(wèn)答題(一般難度：可設(shè)50題)、普通問(wèn)答題(較容易：可設(shè)80題)。每題一簽，顧客以抽簽的形式進(jìn)行書(shū)面答題，答對(duì)不同等級(jí)的問(wèn)答題即可獲得不同價(jià)值的獎(jiǎng)品，答題時(shí)必需在問(wèn)答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內(nèi)回答，否則回答無(wú)效。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
答對(duì)高級(jí)題的獎(jiǎng)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份
答對(duì)中級(jí)題的獎(jiǎng)價(jià)值5元的獎(jiǎng)品一份
答對(duì)普通題的獎(jiǎng)價(jià)值3元的獎(jiǎng)品一份
答錯(cuò)高級(jí)題者獲得安慰品一份;其他級(jí)別題目答錯(cuò)者沒(méi)有安慰品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1)題由部統(tǒng)一下發(fā)100題，另外50題由各公司科根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行查找。
2)題箱由部設(shè)計(jì)，公司必需按部下發(fā)的設(shè)計(jì)樣稿制作到位。
3)店根據(jù)科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內(nèi)時(shí)必需按套放入，箱內(nèi)的第一套問(wèn)答題抽完后方可放入第二套，以免問(wèn)答題在同一時(shí)段出現(xiàn)重復(fù)。
4)活動(dòng)獎(jiǎng)品由公司自定，也可利用春節(jié)活動(dòng)或以往余留的物資充當(dāng)獎(jiǎng)品。
費(fèi)用小計(jì)：略
三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇一
第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)
時(shí)間：3月4日——3月12日
商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。
海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;
生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。
印刷板式：對(duì)開(kāi)雙面
海報(bào)數(shù)量：15000份
海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：3月4日—3月8日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
三月份營(yíng)銷計(jì)劃(三)三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇二
3月份計(jì)劃完成銷售980萬(wàn)元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬(wàn)元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：
本月?tīng)I(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。
第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)
時(shí)間：3月4日——3月12日
商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。
海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;
生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。
印刷板式：對(duì)開(kāi)雙面
海報(bào)數(shù)量：15000份
海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：3月4日—3月8日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時(shí)間：3月17日——3月19日
印刷版面：小頁(yè)
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時(shí)間：3月24日——3月26日
印刷版面：小頁(yè)
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇三
1、排面調(diào)整。
a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。
b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。
c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。
d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。
2、商品調(diào)整
a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。
b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷)。
c、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。
3、考察工作：
三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。
4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)
2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃
2/28日---盤點(diǎn)
3/1日---找差異
力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。
三月份營(yíng)銷計(jì)劃(四)三月份營(yíng)銷計(jì)劃方案篇四
活動(dòng)主題：繽紛女人猜猜猜
活動(dòng)時(shí)間：3月8日
活動(dòng)范圍：所有店
活動(dòng)內(nèi)容：
3月8日當(dāng)天，只要在商場(chǎng)單次消費(fèi)滿38元的女性(如購(gòu)買者是多人有女性即可)，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的。(單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號(hào)碼，即一個(gè)商品)選取若干個(gè)(根據(jù)各公司、門店測(cè)算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個(gè)單品價(jià)格在1-20元之間，在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號(hào)(如下圖示范)。用紙制作若干張“號(hào)碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標(biāo)上號(hào)碼亦可)，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號(hào)碼簽”，然后依據(jù)所抽“號(hào)碼簽”上的商品對(duì)號(hào)入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中(在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中)即可?；顒?dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1)具體的活動(dòng)商品選擇由各科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場(chǎng)銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號(hào)也要唯一，但單價(jià)可以不同(一般在1～20元之間)。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷店。
2)考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價(jià)格猜測(cè)難度要適中。
3)對(duì)于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份，各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值。
4)不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來(lái)，否則會(huì)不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對(duì)應(yīng)編號(hào)的商品現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。
5)內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。
6)為了保證上述活動(dòng)的順利運(yùn)行，各公司、店因在活動(dòng)前安排模擬演練。
7)“猜猜猜箱”由部設(shè)計(jì)，公司必需按部設(shè)計(jì)樣式制作到位。
8)三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語(yǔ)“節(jié)日快樂(lè)”。
9)猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動(dòng)結(jié)束各公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算。
10)主持人一名,現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名.
費(fèi)用小計(jì)：
活動(dòng)二：
活動(dòng)主題：
誠(chéng)信3.15，智力拿大獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：3月15日
活動(dòng)范圍：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，只要在商場(chǎng)消費(fèi)滿68元(不同區(qū)域公司可自定客單價(jià))的顧客，憑收銀小票即可到商場(chǎng)指定處的答題箱內(nèi)抽取3.15有獎(jiǎng)問(wèn)答題一張(內(nèi)容：商品知識(shí))，消費(fèi)滿136元可抽取2張，最多抽取2張。
準(zhǔn)備150個(gè)問(wèn)答題，問(wèn)答題設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為高級(jí)問(wèn)答題(難度較高：可設(shè)20題)、中級(jí)問(wèn)答題(一般難度：可設(shè)50題)、普通問(wèn)答題(較容易：可設(shè)80題)。每題一簽，顧客以抽簽的形式進(jìn)行書(shū)面答題，答對(duì)不同等級(jí)的問(wèn)答題即可獲得不同價(jià)值的獎(jiǎng)品，答題時(shí)必需在問(wèn)答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內(nèi)回答，否則回答無(wú)效。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
答對(duì)高級(jí)題的獎(jiǎng)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份
答對(duì)中級(jí)題的獎(jiǎng)價(jià)值5元的獎(jiǎng)品一份
答對(duì)普通題的獎(jiǎng)價(jià)值3元的獎(jiǎng)品一份
答錯(cuò)高級(jí)題者獲得安慰品一份;其他級(jí)別題目答錯(cuò)者沒(méi)有安慰品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1)題由部統(tǒng)一下發(fā)100題，另外50題由各公司科根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行查找。
2)題箱由部設(shè)計(jì)，公司必需按部下發(fā)的設(shè)計(jì)樣稿制作到位。
3)店根據(jù)科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內(nèi)時(shí)必需按套放入，箱內(nèi)的第一套問(wèn)答題抽完后方可放入第二套，以免問(wèn)答題在同一時(shí)段出現(xiàn)重復(fù)。
4)活動(dòng)獎(jiǎng)品由公司自定，也可利用春節(jié)活動(dòng)或以往余留的物資充當(dāng)獎(jiǎng)品。
費(fèi)用小計(jì)：略