（一）廣告策略建議
    因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
    （二）確定廣告目標
    （1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。
    （2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
    （3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
    （三）廣告訴求對象
    其中細分為三
    1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
    （四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}
    （1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
    （2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象
    （五）廣告創(chuàng)意
    （1）廣告口號：
    “品位出棕，與眾不同“
    “選大品牌，當(dāng)然體面過人”
    “中華粽子第一品”
    （2）媒介標題：
    “選大品牌，當(dāng)然體面過人”
    “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
    “品位生活好滋味”
    “粽子大王—五芳齋”
    “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
    （3）文案創(chuàng)作
    （六）廣告實施
    團購市場以dm直郵廣告為主。