3.1.4報價決策模型在投標報價決策方面，為了要更準確地確定投標報價的準確性，中國的學者在這個方向上作了大量的努力。比如，肖維品曾給出了一個投標的報價決策模型，依賴投標企業(yè)的報價估計值與標底之比建立投標效用值，應(yīng)用“大中求小”的決策準則求出投標企業(yè)的報價比，作為競爭的策略。在應(yīng)用這個報價決策模型時，為此需要掌握競爭各方參與投標活動的全部歷史資料與當前狀態(tài)，而且要認為當前狀態(tài)是勝負的關(guān)鍵。這種報價決策模型在理論研究上有一定的合理性。清華大學土木工程系于1989～1991年研制了國際投標報價實用與數(shù)學專家系統(tǒng)ESBOP.該系統(tǒng)在數(shù)據(jù)管理方面可以對建筑材料價格、分項工程人工、材料和大型機械臺班實物消耗定額、大型機械臺班費、取費系數(shù)、管理費和工程量清單等文件進行日常管理。在確定報價方面，該系統(tǒng)允許用戶自動擬定計算規(guī)則，并存入知識庫，對已有的知識庫文件可以進行補充、修改和刪除。在計算過程中，具有一定的準確性。
    在國外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風險因素的投標報價。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識庫、推理機、綜合數(shù)據(jù)庫、人—機接口、解釋程序和知識獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。
    3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù)，基于事例推理技術(shù)對人的認知過程，其基本思路是在進行問題求解時，系統(tǒng)從事例庫中尋找與之相似的事例，并對相似的事例進行適當?shù)男拚?，以滿足當前問題的要求，同時將這個解存儲到事例庫中。若以后遇到同樣的問題，系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過程，而是直接得到一個完全匹配的解，這就是基于事例推理系統(tǒng)自身的學習能力?；谑吕评砑夹g(shù)經(jīng)過多年的研究，已經(jīng)取得了很大的成果，并在許多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思，而在于他們擁有大量專門的知識和經(jīng)驗，特別是那些從實踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識。這種知識往往有時模糊的、非邏輯的，甚至是潛意識的，然而正是它們構(gòu)成了人類認識問題和解決問題的相當重要的知識來源。基于事例推理的基本思想就是基于此而提出來的?；谑吕评砑夹g(shù)的產(chǎn)生是基于自然界的兩個原則：一個原則是世界是規(guī)則的，即相同的問題有著相同的解決方法，因此，以往類似問題的解決方法對新問題來說是一個有用的、好的開端；另一個原則是同類型的問題會再次發(fā)生，因此，將來出現(xiàn)的問題可能會與現(xiàn)在的問題類似。
    基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進展，符合專家迅速、準確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關(guān)事例推理的思想非常吸引人。從病人選擇醫(yī)生的情況可以看出，事例經(jīng)驗和分析能力在解決問題時所起的作用，準確地檢查、分析和操縱過去求解問題的能力，這在許多領(lǐng)域中是很重要的。面對復(fù)雜的決策問題，決策者首先采用的是直覺思維方式，即將現(xiàn)實問題映射到過去解決類似的問題上，通過調(diào)整舊問題的解，試圖尋找新問題的解決方法。計算機不會健忘，如果讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過去的成功經(jīng)驗，這就是基于事例推理技術(shù)所體現(xiàn)的一個優(yōu)點?；谑吕膯栴}求解方法非常適用于沒有很強的理論模型和領(lǐng)域知識不完全、難以定義或定義不一致而經(jīng)驗豐富的決策環(huán)境中。從決策任務(wù)的適應(yīng)性觀點看，任務(wù)的結(jié)構(gòu)總在變化，而相應(yīng)的知識調(diào)整不可能完全反映深層的因果機制，這是基于事例推理有效解決問題的關(guān)鍵所在。
    3.1.6其它幾種投標報價策略除了上述幾項策略外，常用的投標報價技巧有：
    以信取勝。依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價格和工期等因素爭取中標。
    以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報價對業(yè)主具有較強的吸引力。從投標單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠的考慮，通過降低價格擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造條件。
    以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進度計劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本。
    4、采用低報價高索賠的策略。
    進制　在招標文件中不是確定承包價格的條件下，可依據(jù)招標文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當成熟的經(jīng)驗。
    采用長遠發(fā)展的策略。其目的不在于當前的招標工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢，如為了開辟新市場，以及某項工程對企業(yè)未來發(fā)展有重要意義等，寧可在當前招標工程上以微利的價格參與競爭。
    投標報價策略運用不合理的情況分析投標報價策略不合理運用會給建筑行業(yè)乃至社會造成巨大的損失。其主要形式就是低價競標，但從客觀看來，低價確實可以中標，但是它所造成的危害是巨大的。低價競標在投標報價策略上成功的實例確實很多，低價報價的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是的手段。因此，并不是說單單報低價就能使得投標單位中標，中標難道就是投標單位的理想目標嗎？我們知道，投標單位不是慈善機構(gòu)，投標單位的最終目標是贏利。因此，實際上，這種低價競標導(dǎo)致的低價無序競爭有時候給所有建筑施工企業(yè)即投標單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會都帶來了不可估量的損失。如今，很多的建筑施工企業(yè)在低價競爭中所遭受的挫折和失敗，很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價競爭的局面。
    5、總結(jié)
    報價策略運用是否得當，不僅影響施工業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。任何投標報價策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標報價的決策者因為針對具體項目進行具體分析，選擇適當?shù)姆椒ㄊ沟猛稑藞髢r的策略趨于完美。因此，我們只有不斷總結(jié)投標報價過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能不斷提高我們投標報價的水平。在我們進行選擇投標報價策略時，做到針對具體的工程施工項目進行具體地分析，才能制定出的投標報價策略。確保投標成功，并獲得良好的經(jīng)濟效益。