風水輪流轉(zhuǎn)。曾一度在牛市中遇冷的萬能險，因國內(nèi)股市的大幅下跌“一躍”成為各保險公司搶占市場的最重要籌碼。
    “早在4月份，我們就開始把主打險種轉(zhuǎn)為萬能險?！蹦硥垭U公司的一位負責人告訴記者，受股市拖累，去年熱銷的投連險產(chǎn)品賬戶出現(xiàn)了嚴重縮水，“這給很多保險公司的經(jīng)營造成了巨大的壓力”。而萬能險具有2%左右的保底收益，即便與同樣提供保底收益的分紅險相比，萬能險也更具靈活、透明的特性。
    權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-5月，上海萬能險保費收入約占總體壽險公司保費收入的20%，其中多家壽險公司的萬能險保費達到總保費收入的50%以上;在北京壽險市場，1-4月萬能險同比增長56.6%，達48.6億元;而投連險和分紅險則僅同比增長6.4%和3.9%。
    萬能險新布局
    種種跡象顯示，各壽險公司已開始全面著手萬能險的新布局，其產(chǎn)品結算利率也接連走高。
    7月中旬，針對國內(nèi)股市的巨幅波動，中英人壽將躉繳萬能險進行創(chuàng)新嘗試，推出了新的萬能險組合，該產(chǎn)品將躉繳萬能險金荔枝B與多種期繳保障功能的附加險結合在一起，進而使客戶能享受到萬能險持續(xù)穩(wěn)定收益。
    該公司相關負責人表示，此項產(chǎn)品盡管與投資市場緊密相關，但其結算利率并未隨股市調(diào)整而大幅下挫，而是略有上升;更重要的是萬能險以復利計息，其持續(xù)收益功能也不可小覷。
    作為一家專營投連險的合資壽險公司，瑞泰人壽也于7月11日推出針對銀行渠道和經(jīng)代渠道的兩款萬能險產(chǎn)品。
    考試大了解到，此次推出的“穩(wěn)贏·贏盛”和“瑞贏·贏豐”兩款五年期萬能險產(chǎn)品，實際上是一個萬能險和投連險的產(chǎn)品組合。其顯著特點是，客戶可以選擇在第二個保單年度轉(zhuǎn)換為對應的投連險產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換到投連險賬戶不僅不需要初始費用，而且會有進入投連賬戶資金1%的額外獎勵。
    一壽險公司銀保部負責人則透露，去年曾一度熱銷的投連險產(chǎn)品已基本失去吸引力，該公司銀保渠道早在幾個月前就開始將主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)向萬能險，而且其6月份的結算利率已攀升到6%以上，遠遠高出市場平均水平。
    記者了解到，中國人壽、平安人壽等大型壽險公司近期的萬能險結算利率也創(chuàng)出市場同期水平，如平安人壽萬能險5月份的結算利率為6%。
    “盡管萬能險結算利率高低只能代表階段性的投資回報，并非實際收益，但投保人能借此判斷出保險公司的投資能力。另外，由于投連險的滯銷，使得險企不得不以高利率刺激市場進而保住自己的市場份額?！鄙鲜鲐撠熑私忉屨f，萬能險的投資風格相對偏于穩(wěn)健，其投資渠道主要是大額協(xié)議存款、國債、定向募集債券等與利率密切相關的穩(wěn)健產(chǎn)品，在股市行情不好的時候，其反而更具吸引力。
    減壓股市
    很顯然，在眾多壽險公司之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)萬能險市場，其主要原因在于給股市“減壓”。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，各家公司的投連險賬戶跌幅平均達到了20%以上，跌幅的可達47%，最低的跌幅達23%，在下跌的眾多投連賬戶中，股票型和偏股型賬戶的縮水最為嚴重，投連險產(chǎn)品的單位賣出價格也出現(xiàn)大幅回落。
    保險業(yè)市場分析人士表示，近半年來股市的巨幅下跌，導致去年曾一度熱銷的投連險產(chǎn)品已基本失去吸引力，與投連險的完全風險自擔相比，萬能險具有2%左右的保底收益;較之于樣提供保底收益的分紅險相比，萬能險則具有靈活、透明的特性。為此，各壽險公司只有順應市場大勢，大推萬能險。
    “盡管投連險在國際保險市場上一直是投資類產(chǎn)品發(fā)展的主流，但是，我們也注意到在現(xiàn)在的市場情況——股市的下跌及大幅波動，保證收益類產(chǎn)品會讓消費者更有安全感。所以我們從客戶的角度出發(fā)拓寬了產(chǎn)品線。”丁瑞德解釋說，在產(chǎn)品方面，瑞泰人壽將堅持投資型保險產(chǎn)品為方向不變，在此基礎上拓寬產(chǎn)品線，增加萬能險等投資類保險產(chǎn)品;在投資方面，瑞泰人壽將堅持長期投資的理念不變。