四、購(gòu)買行為分析
(一)基本要求
1．了解市場(chǎng)的概念與分類
2．熟悉產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為
3．掌握消費(fèi)者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團(tuán)購(gòu)買行為的特點(diǎn)、影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
(二)考試內(nèi)容
1．消費(fèi)者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團(tuán)購(gòu)買行為的特點(diǎn)
(1)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)
(2)影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
4．影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素
5．產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為
(1)交易營(yíng)銷(丁ransactiomarketing)
(2)關(guān)系營(yíng)銷(relations兒pmarketing)
五、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)營(yíng)銷與市場(chǎng)定位
(一)基本要求
1．了解市場(chǎng)細(xì)分的作用
2．熟悉市場(chǎng)細(xì)分的概念和標(biāo)準(zhǔn)
3．掌握目標(biāo)營(yíng)銷的概念和策略、市場(chǎng)定位的概念和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1．目標(biāo)營(yíng)銷的概念和策略
(1)無差異性營(yíng)銷策略
(2)差異性營(yíng)銷策略
(3)集中性營(yíng)銷策略
2．市場(chǎng)定位的概念和內(nèi)容
3．市場(chǎng)細(xì)分的概念
4．國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
(1)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義
(2)國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(3)國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(4)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用
六、國(guó)際產(chǎn)品決策
(一)基本要求
1．了解新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵
2．熟悉國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略、包裝決策內(nèi)容
3．掌握營(yíng)銷組合的概念和內(nèi)容、整體產(chǎn)品概念、國(guó)際產(chǎn)品品牌決策的內(nèi)容、新產(chǎn)品開發(fā)策略的內(nèi)容、產(chǎn)品生命周期理論
(二)考試內(nèi)容
1．營(yíng)銷組合的概念和內(nèi)容
2．整體產(chǎn)品概念
3．國(guó)際產(chǎn)品品牌決策
(1)品牌和商標(biāo)的概念
(2)品牌決策
4．新產(chǎn)品開發(fā)策略
(1)新產(chǎn)品的含義
(2)開發(fā)國(guó)際新產(chǎn)品策略
5．產(chǎn)品生命周期理論
6．國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略
(1)產(chǎn)品與宣傳的直接延伸
(2)產(chǎn)品延伸，宣傳改變
(3)產(chǎn)品改變，宣傳延伸
(4)雙重改變
(5)發(fā)展出口新產(chǎn)品
7．包裝決策內(nèi)容
(1)類似包裝策略
(2)配套包裝策略
(3)附贈(zèng)品包裝策略
(4)雙重用途包裝策略
七、國(guó)際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1．了解出口方式
2．熟悉競(jìng)爭(zhēng)的概念、國(guó)外生產(chǎn)方式
3．掌握許可貿(mào)易、分銷渠道決策、競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析和競(jìng)爭(zhēng)策略
(二)考試內(nèi)容
1．許可貿(mào)易
2．國(guó)外生產(chǎn)
組裝業(yè)務(wù)、合同制造、建立海外合營(yíng)企業(yè)、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)
3．分銷渠道決策
(1)渠道長(zhǎng)度決策
(2)渠道寬度決策
(3)渠道成員的選擇和激勵(lì)
4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析和競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)競(jìng)爭(zhēng)的概念
(2)競(jìng)爭(zhēng)的要素
(3)競(jìng)爭(zhēng)策略
八、國(guó)際定價(jià)決策
(一)基本要求
1．了解影響定價(jià)的因素
2．熟悉影響國(guó)際定價(jià)的需求因素
3、掌握國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)方法、國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略
(二)考試內(nèi)容
1．國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)方法
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法
(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法
(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
2．國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略
(1)統(tǒng)一定價(jià)和差別定價(jià)
(2)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)
(一)基本要求
1．了解市場(chǎng)的概念與分類
2．熟悉產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為
3．掌握消費(fèi)者行為的概念、馬斯洛的需求層次論、集團(tuán)購(gòu)買行為的特點(diǎn)、影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
(二)考試內(nèi)容
1．消費(fèi)者行為的概念
2、馬斯洛的需求層次論
3、集團(tuán)購(gòu)買行為的特點(diǎn)
(1)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)
(2)影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
4．影響市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素
文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素
5．產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為
(1)交易營(yíng)銷(丁ransactiomarketing)
(2)關(guān)系營(yíng)銷(relations兒pmarketing)
五、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)營(yíng)銷與市場(chǎng)定位
(一)基本要求
1．了解市場(chǎng)細(xì)分的作用
2．熟悉市場(chǎng)細(xì)分的概念和標(biāo)準(zhǔn)
3．掌握目標(biāo)營(yíng)銷的概念和策略、市場(chǎng)定位的概念和內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1．目標(biāo)營(yíng)銷的概念和策略
(1)無差異性營(yíng)銷策略
(2)差異性營(yíng)銷策略
(3)集中性營(yíng)銷策略
2．市場(chǎng)定位的概念和內(nèi)容
3．市場(chǎng)細(xì)分的概念
4．國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
(1)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義
(2)國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(3)國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(4)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用
六、國(guó)際產(chǎn)品決策
(一)基本要求
1．了解新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵
2．熟悉國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略、包裝決策內(nèi)容
3．掌握營(yíng)銷組合的概念和內(nèi)容、整體產(chǎn)品概念、國(guó)際產(chǎn)品品牌決策的內(nèi)容、新產(chǎn)品開發(fā)策略的內(nèi)容、產(chǎn)品生命周期理論
(二)考試內(nèi)容
1．營(yíng)銷組合的概念和內(nèi)容
2．整體產(chǎn)品概念
3．國(guó)際產(chǎn)品品牌決策
(1)品牌和商標(biāo)的概念
(2)品牌決策
4．新產(chǎn)品開發(fā)策略
(1)新產(chǎn)品的含義
(2)開發(fā)國(guó)際新產(chǎn)品策略
5．產(chǎn)品生命周期理論
6．國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略
(1)產(chǎn)品與宣傳的直接延伸
(2)產(chǎn)品延伸，宣傳改變
(3)產(chǎn)品改變，宣傳延伸
(4)雙重改變
(5)發(fā)展出口新產(chǎn)品
7．包裝決策內(nèi)容
(1)類似包裝策略
(2)配套包裝策略
(3)附贈(zèng)品包裝策略
(4)雙重用途包裝策略
七、國(guó)際分銷的渠道決策
(一)基本要求
1．了解出口方式
2．熟悉競(jìng)爭(zhēng)的概念、國(guó)外生產(chǎn)方式
3．掌握許可貿(mào)易、分銷渠道決策、競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析和競(jìng)爭(zhēng)策略
(二)考試內(nèi)容
1．許可貿(mào)易
2．國(guó)外生產(chǎn)
組裝業(yè)務(wù)、合同制造、建立海外合營(yíng)企業(yè)、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)
3．分銷渠道決策
(1)渠道長(zhǎng)度決策
(2)渠道寬度決策
(3)渠道成員的選擇和激勵(lì)
4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析和競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)競(jìng)爭(zhēng)的概念
(2)競(jìng)爭(zhēng)的要素
(3)競(jìng)爭(zhēng)策略
八、國(guó)際定價(jià)決策
(一)基本要求
1．了解影響定價(jià)的因素
2．熟悉影響國(guó)際定價(jià)的需求因素
3、掌握國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)方法、國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略
(二)考試內(nèi)容
1．國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)方法
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法
(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法
(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
2．國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略
(1)統(tǒng)一定價(jià)和差別定價(jià)
(2)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)