(一)單項(xiàng)選擇題
    1.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是(A)。
    A.準(zhǔn)保戶(hù)
    B.保險(xiǎn)人
    C.保險(xiǎn)受益人
    D.投保人
    2.(B)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)之一。
    A.等同于保險(xiǎn)推銷(xiāo)
    B.特別注重推銷(xiāo)
    C.運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則
    D.類(lèi)似于其他具體商品營(yíng)銷(xiāo)
    3.在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱(chēng)為(B)。
    A.保險(xiǎn)機(jī)會(huì)
    B.營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
    C.環(huán)境機(jī)會(huì)
    D.推銷(xiāo)機(jī)會(huì)
    4.營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)步驟是(A)。
    A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    B.合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量
    C.協(xié)調(diào)全體人員的工作
    D.利潤(rùn)控制
    5.保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者的影響力屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的(D)。
    A.外部環(huán)境
    B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    C.人口環(huán)境
    D.內(nèi)部環(huán)境
    6.保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是(A)。
    A.消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異
    B.保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
    C.保險(xiǎn)法的規(guī)定
    D.保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
    7.下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是(A)。
    A.保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性
    B.保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
    C.具有使用價(jià)值和價(jià)值
    D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
    8.(B)適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷(xiāo)。
    A.差異性市場(chǎng)策略
    B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
    C.集中性市場(chǎng)策略
    D.分散性市場(chǎng)策略
    9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，適用于(A)。
    A.新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
    B.實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
    C.差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷(xiāo)
    D.規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
    10.擴(kuò)大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是(A)采取的策略。
    A.市場(chǎng)
    B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
    C.市場(chǎng)跟隨者
    D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
    11.(B)最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
    A.市場(chǎng)
    B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
    C.市場(chǎng)跟隨者
    D.市場(chǎng)和市場(chǎng)跟隨者
    12.近幾年在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是(B)。
    A.完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種
    B.模仿國(guó)外的新險(xiǎn)種
    C.改進(jìn)的新險(xiǎn)種
    D.換代的新險(xiǎn)種
    13.在(A)保險(xiǎn)公司通常采用的營(yíng)銷(xiāo)手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
    A.險(xiǎn)種導(dǎo)人期
    B.險(xiǎn)種成熟期
    C.險(xiǎn)種淘汰期
    D.險(xiǎn)種成長(zhǎng)期
    14.汽車(chē)第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于(A)。
    A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
    B.差異性市場(chǎng)策略
    C.集中性市場(chǎng)策略
    D.險(xiǎn)種組合策略
    15.保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營(yíng)銷(xiāo)方案，以滿(mǎn)足不同保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是(B)。
    A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
    B.差異性市場(chǎng)策略
    C.集中性市場(chǎng)策略
    D.險(xiǎn)種組合策略
    16.只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱(chēng)為(D)。
    A.獨(dú)立代理人
    B.兼職代理人
    C.地方代理人
    D.專(zhuān)屬代理人
    17.代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是(C)。
    A.保險(xiǎn)代理人
    B.保險(xiǎn)分公司
    C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
    D.保險(xiǎn)公估人
    18.在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國(guó)家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過(guò)(D)安排的。
    A.再保險(xiǎn)代理人
    B.保險(xiǎn)分公司
    C.跨國(guó)保險(xiǎn)中介人
    D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
    19.下列關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇正確的是(B)。
    A.如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，反之，則采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道
    B.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
    C.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營(yíng)銷(xiāo)渠道
    D.人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷(xiāo)售渠道
    20.(B)方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。
    A.保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售
    B.直接營(yíng)銷(xiāo)
    C.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售
    D.再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售