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        技巧心得:怎樣報價才能中標(biāo)(二)

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        二、工程利潤
            工程利潤是在工程估價的基礎(chǔ)上,企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個投標(biāo)工程,必須因工程制宜,具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標(biāo)目的來確定所投工程獲利多少,即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項目不求利潤,只求保本的最低標(biāo)價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標(biāo)報價的水平和經(jīng)營管理水平,也是爭取中標(biāo)的一種手段。
            三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素
            投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意,因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素,才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價有較大影響的因素是多方面的,主要因素是:
            a.企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況。
            b.對所確定的施工技術(shù),工藝掌握的熟練程度;
            c. 施工現(xiàn)場與住地的距離遠近;
            d.后備物質(zhì)的來源、供應(yīng)情況。 考試大(www.Examda。com)
            e.施工機械設(shè)備的型號、規(guī)模和數(shù)量。
            對標(biāo)價有較大的投標(biāo)信息也很多,包括:競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況;招標(biāo)單位的主觀意向,如:招標(biāo)單位強調(diào)標(biāo)價,還是強調(diào)工期,或是質(zhì)量要求特別高等。
            投標(biāo)除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外,還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。合理的標(biāo)價是中標(biāo)的重要因素,但畢竟不是的因素。招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭,是企業(yè)綜合水平的較量,其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽、經(jīng)營作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存,求發(fā)展,擊敗對手而取勝,需要的是經(jīng)營決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識,基點建立在提高整個企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營和精心管理上,別無他途。