10.感知價(jià)值訂價(jià)法；拍賣定價(jià)法
    三、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)
     1.B 2.C 3.B 4.D 5.D
     6.A 7.D 8.C 9.C 10.D
    四、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)
     1.ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE
     6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
    五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
    1.營業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，它是企業(yè)用來刺激早期需求或強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的各種短期性促銷手段的總稱。
    2.需要是人們?cè)谏婧桶l(fā)展中感到不足，期望通過獲得相應(yīng)的東西以求得滿足的一種心理現(xiàn)象，如人在饑餓時(shí)需要食物，為解渴需要飲用水等。
    3.品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，促進(jìn)消費(fèi)者理性和感性需要的滿足。
    4.選擇經(jīng)銷也稱特約經(jīng)銷，它是指在某一市場(chǎng)范圍內(nèi)，生產(chǎn)者選擇一個(gè)以上，但不是所有愿意經(jīng)營本產(chǎn)品的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。
    六、簡(jiǎn)答題(每小題6分，共18分)
    1.產(chǎn)品整體概念是指一切能夠滿足消費(fèi)者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無形的服務(wù)，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個(gè)層次的內(nèi)容。
    2.市場(chǎng)營銷管理程序主要包括以下五個(gè)步驟：
    ①明確市場(chǎng)營銷的指導(dǎo)思想；
    ②分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)；
    ③選擇目標(biāo)市場(chǎng)；
    ④運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合；
    ⑤對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的控制和管理。
    3.影響企業(yè)開展國際營銷活動(dòng)的社會(huì)文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價(jià)值觀念；⑤消費(fèi)習(xí)俗；⑥審美意識(shí)。
    七、論述題(每小題10分，共20分)
    1.(1)企業(yè)主動(dòng)降價(jià)的原因是：①產(chǎn)品成本下降；②對(duì)產(chǎn)品的需求減少；③企業(yè)欲以進(jìn)攻的姿態(tài)奪取競(jìng)爭(zhēng)者陣地。
     (2)企業(yè)采取降價(jià)銷售有利于擴(kuò)大銷售，但也可能產(chǎn)生產(chǎn)品形象受損、利潤(rùn)減少等問題。
     (3)企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、企業(yè)自身?xiàng)l件和產(chǎn)品特點(diǎn)，靈活運(yùn)用降價(jià)策略
     (4)聯(lián)系實(shí)際和自由發(fā)揮。
    2.在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)中必須做到：
     ①樹立社會(huì)營銷觀念，以滿足消費(fèi)者需求、保護(hù)和增進(jìn)社會(huì)整體利益、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提；
     ②認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)政策法規(guī)，了解國家對(duì)資源使用的限制和對(duì)污染治理的具體措施，積極采取措施，承擔(dān)治理污染的義務(wù)，充分認(rèn)識(shí)到污染對(duì)自然環(huán)境的破壞給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來的影響；
     ③企業(yè)應(yīng)積極研究開發(fā)綠色產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)；
     ④文字組織。