[摘 要]隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟,建筑市場(chǎng)的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，投標(biāo)工作對(duì)于建筑施工企業(yè)而言成了重中之重的工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項(xiàng)工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)、投入要素、注意事項(xiàng)、理順關(guān)系、關(guān)鍵工作、系統(tǒng)工程
隨著我國(guó)改革開放工作的不斷深入與強(qiáng)化，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步形成和日臻成熟；隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)的建筑市場(chǎng)已逐步全方位開放。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)的建筑市場(chǎng)則是僧多粥少，而市場(chǎng)每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)南京市場(chǎng)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
一、 投標(biāo)工作對(duì)建筑施工企業(yè)的重要性
自1984年以來(lái)，我國(guó)推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國(guó)工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說(shuō)一個(gè)公開、公平、公正的建筑市場(chǎng)正在逐步形成。對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，施工生產(chǎn)任務(wù)的獲得主要是通過(guò)投標(biāo)的渠道來(lái)獲取的。據(jù)對(duì)廣西冶金建設(shè)公司2000年至2003年上半年統(tǒng)計(jì)，通過(guò)投標(biāo)渠道獲取的施工合同份額按造價(jià)計(jì)分別達(dá)到94.68%、97.02%、98.67%、97.33%，詳見表1。
表1：廣西冶金建設(shè)公司合同情況統(tǒng)計(jì)表
年 份 簽署合同 通過(guò)投標(biāo)渠道獲得合同 通過(guò)投標(biāo)渠道獲得合同所占比例
總份數(shù)（份） 總造價(jià)(萬(wàn)元) 份數(shù)（份） 造價(jià)（萬(wàn)元） 份數(shù)（百分比） 造價(jià)（百分比）
2000年 165 23500 118 22249 71.52% 94.68%
2001年 248 32200 207 31242 83.47% 97.02%
2002年 497 36181 441 35698 88.73% 98.67%
2003上半年 371 18614 340 18117 91.64% 97.33%
由此可見，投標(biāo)工作做得好與壞、中標(biāo)率的高與低，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生存問(wèn)題。
二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作的程序
前期工作：
獲取建設(shè)項(xiàng)目信息
投標(biāo)報(bào)名
資格預(yù)審階段：
購(gòu)買資格預(yù)審文件
編制資格預(yù)審文件
不合格
審核
合格
遞交資格預(yù)審文件
評(píng)審（評(píng)審小組） 未通過(guò) 結(jié)束
編制投標(biāo)文件階段： 通過(guò)
購(gòu)買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙
熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙
現(xiàn)場(chǎng)踏勘
標(biāo)前會(huì)
編制投標(biāo)文件
投標(biāo)報(bào)決策
不合格
審核
合格
裝訂、蓋章、密封
遞交投標(biāo)文件
開標(biāo)階段：
開標(biāo)會(huì)
評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)小組）
答辯
公布評(píng)標(biāo)結(jié)果（評(píng)標(biāo)小組） 不中標(biāo) 結(jié) 束
后期工作：中標(biāo)
領(lǐng)取中標(biāo)通知書
做好合同談判準(zhǔn)備
三、 要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素
1、人才
人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來(lái)發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。由于投標(biāo)工作具有其特殊性、預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性、時(shí)效性、保密性、嚴(yán)格性等，決定了從事投標(biāo)工作的人員必須具備良好的知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)以及奉獻(xiàn)精神、高尚的職業(yè)道德。
第一、編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。
第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。
第三、從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發(fā)達(dá)的今天，電腦已經(jīng)成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內(nèi)，招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作即將在internet網(wǎng)上進(jìn)行和完成；因此，掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對(duì)從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。
第四、由于投標(biāo)工作具有預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性，所以從事投標(biāo)工作的人員要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
第五、由于具有時(shí)效性，所以投標(biāo)工作經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦；這就要求從事投標(biāo)工作的人員要具備良好的身體素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。
第六、從事投標(biāo)工作的人員要對(duì)本企業(yè)的情況了如指掌以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
第七、從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。
第八、由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、投標(biāo)、投入要素、注意事項(xiàng)、理順關(guān)系、關(guān)鍵工作、系統(tǒng)工程
隨著我國(guó)改革開放工作的不斷深入與強(qiáng)化，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步形成和日臻成熟；隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)的建筑市場(chǎng)已逐步全方位開放。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國(guó)目前現(xiàn)實(shí)的建筑市場(chǎng)則是僧多粥少，而市場(chǎng)每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)南京市場(chǎng)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
一、 投標(biāo)工作對(duì)建筑施工企業(yè)的重要性
自1984年以來(lái)，我國(guó)推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國(guó)工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說(shuō)一個(gè)公開、公平、公正的建筑市場(chǎng)正在逐步形成。對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，施工生產(chǎn)任務(wù)的獲得主要是通過(guò)投標(biāo)的渠道來(lái)獲取的。據(jù)對(duì)廣西冶金建設(shè)公司2000年至2003年上半年統(tǒng)計(jì)，通過(guò)投標(biāo)渠道獲取的施工合同份額按造價(jià)計(jì)分別達(dá)到94.68%、97.02%、98.67%、97.33%，詳見表1。
表1：廣西冶金建設(shè)公司合同情況統(tǒng)計(jì)表
年 份 簽署合同 通過(guò)投標(biāo)渠道獲得合同 通過(guò)投標(biāo)渠道獲得合同所占比例
總份數(shù)（份） 總造價(jià)(萬(wàn)元) 份數(shù)（份） 造價(jià)（萬(wàn)元） 份數(shù)（百分比） 造價(jià)（百分比）
2000年 165 23500 118 22249 71.52% 94.68%
2001年 248 32200 207 31242 83.47% 97.02%
2002年 497 36181 441 35698 88.73% 98.67%
2003上半年 371 18614 340 18117 91.64% 97.33%
由此可見，投標(biāo)工作做得好與壞、中標(biāo)率的高與低，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生存問(wèn)題。
二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)工作的程序
前期工作：
獲取建設(shè)項(xiàng)目信息
投標(biāo)報(bào)名
資格預(yù)審階段：
購(gòu)買資格預(yù)審文件
編制資格預(yù)審文件
不合格
審核
合格
遞交資格預(yù)審文件
評(píng)審（評(píng)審小組） 未通過(guò) 結(jié)束
編制投標(biāo)文件階段： 通過(guò)
購(gòu)買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙
熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙
現(xiàn)場(chǎng)踏勘
標(biāo)前會(huì)
編制投標(biāo)文件
投標(biāo)報(bào)決策
不合格
審核
合格
裝訂、蓋章、密封
遞交投標(biāo)文件
開標(biāo)階段：
開標(biāo)會(huì)
評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)小組）
答辯
公布評(píng)標(biāo)結(jié)果（評(píng)標(biāo)小組） 不中標(biāo) 結(jié) 束
后期工作：中標(biāo)
領(lǐng)取中標(biāo)通知書
做好合同談判準(zhǔn)備
三、 要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素
1、人才
人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來(lái)發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。由于投標(biāo)工作具有其特殊性、預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性、時(shí)效性、保密性、嚴(yán)格性等，決定了從事投標(biāo)工作的人員必須具備良好的知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)以及奉獻(xiàn)精神、高尚的職業(yè)道德。
第一、編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。
第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。
第三、從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發(fā)達(dá)的今天，電腦已經(jīng)成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內(nèi)，招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作即將在internet網(wǎng)上進(jìn)行和完成；因此，掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對(duì)從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。
第四、由于投標(biāo)工作具有預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性，所以從事投標(biāo)工作的人員要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
第五、由于具有時(shí)效性，所以投標(biāo)工作經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦；這就要求從事投標(biāo)工作的人員要具備良好的身體素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。
第六、從事投標(biāo)工作的人員要對(duì)本企業(yè)的情況了如指掌以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
第七、從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。
第八、由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本