在工商談判中，（　?。┦钦勁须p方的基本出發(fā)點。
    A．互相了解
    B．互相理解
    C．互惠互利
    D．互通有無
    試題答案：C
    法律法規(guī)：工商談判的基本原則
    工商談判始終是信息雙向溝通過程，在一些過程中，雙方都站在某種角度上表明自己的立場觀點、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致，取得談判的成功、一般應(yīng)堅持以下原則：
    第一，堅持利益為本
    談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談意在中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后，存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調(diào)利益。
    第二，堅持互利互惠
    互利互惠是工商談判雙方的基本出發(fā)點。
    第三，堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)
    第四，堅持求大同存小異
    談判既然作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益四的"同""異"，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合同成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生。