商業(yè)英語(yǔ)教程
English For Business
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
各位聽(tīng)眾朋友好，歡迎您收聽(tīng)由澳大利亞澳洲廣播電臺(tái)和維多利亞州多元文化成人教育中心AMES聯(lián)合為您編播制作的《商業(yè)英語(yǔ)教程》節(jié)目。我是主持人馬健媛。 在這套共二十六講的教材中，我們要學(xué)習(xí)如何用英語(yǔ)進(jìn)行一些商務(wù)交談。學(xué)習(xí)過(guò)程中老師會(huì)帶我們一起到一家名為“哈爾及哈迪食品公司”的虛擬貿(mào)易公司中去，從這家公司的老板及職員與貿(mào)易伙伴的交往中學(xué)習(xí)一些在商業(yè)交談中常用的英語(yǔ)句型和表示方法。 在今天的第十七課中，我們要學(xué)習(xí) “商業(yè)談判”。
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
在這一課中，我們要學(xué)習(xí)談判前應(yīng)該如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作，在談判過(guò)程中調(diào)控氣氛，怎樣介紹參加談判的旁聽(tīng)人員及按照日程達(dá)致協(xié)議。另外，我們還要學(xué)習(xí)如何介紹談判的背景等技巧。 我們要學(xué)習(xí)的這段對(duì)話(huà)是在這樣的背景下展開(kāi)的：洛克和麗安夫婦決定與“哈爾及哈迪公司”合作。他們因此與公司的老板道格拉斯、工作人員哈維及一位觀察員展開(kāi)了談判。以下就是他們談判對(duì)話(huà)的部份內(nèi)容。
Douglas: Ah, Lian and Lok. Welcome. It’s a pleasure to see you here again. Now, you know everyone here, except for Ahmed.
道格拉斯： 麗安，洛克，歡迎你們。很高興再次和你們見(jiàn)面。在座的各位除了這位之外大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面了。這位是阿麥德。
Lian: How do you do?
麗安： 你好。
Ahmed: How do you do?
阿麥德： 你好。
Lok: A pleasure.
洛克： 很高興見(jiàn)到您。
Douglas: Ahmed is our business manager. He’ll be sitting in.
道格拉斯： 阿麥德是我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他會(huì)旁聽(tīng)這次談判。
Douglas: Can we get you anything? Tea or coffee?
道格拉斯： 二位需要喝些什么嗎？茶還是咖啡？
Lok: No, thank you.
洛克： 不用了。謝謝。
Lian: We’re fine thanks.
麗安： 謝謝您的好意。
Douglas: All right then. Please, take a seat.
道格拉斯： 那好，各位請(qǐng)坐吧。
Douglas: I know your time is valuable. We’re hoping that this meeting won’t go longer than an hour.
道格拉斯： 我知道各位的時(shí)間很寶貴，我們希望這次會(huì)晤的時(shí)間不要超過(guò)一個(gè)小時(shí)。
Douglas: Would you like me to arrange a taxi for you when we finish?
道格拉斯： 會(huì)談結(jié)束時(shí)二位是否需要我們?yōu)槟才庞?jì)程車(chē)呢？
Lian: Thank you. That would be great.
麗安： 那太好了，謝謝您。
Douglas: I’ll make a note of it.
道格拉斯： 我會(huì)記住這件事的。
Douglas: I have an agenda drawn up but feel free to change the order or add items as you wish.
道格拉斯： 我這里有一份起草好了的會(huì)談程序，不過(guò)如果二位有任何議題需要增減的話(huà)，請(qǐng)務(wù)必不要拘泥于此。
Lian: This looks fine. You seem to have covered everything.
麗安： 我覺(jué)得這份議程很不錯(cuò)?？磥?lái)您已經(jīng)考慮到所有的事項(xiàng)
了。
道格拉斯在這段對(duì)話(huà)的一開(kāi)始首先介紹了參加談判的相關(guān)人員。不過(guò)，在詳細(xì)學(xué)習(xí)這段對(duì)話(huà)的內(nèi)容之前，我先要向您介紹如何為成功的談判做好準(zhǔn)備。俗話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。所以如何在商務(wù)談判之前做好充分的準(zhǔn)備是非常必要的。請(qǐng)記住以下七個(gè)要點(diǎn)：
1 談判前仔細(xì)閱讀所有相關(guān)的文件
2 如果有任何問(wèn)題的話(huà)，務(wù)必在談判前澄清
3 充分了解談判對(duì)手的商務(wù)情況及相關(guān)文化
4 確定談判的目標(biāo)、策略及議程
5 在自己的談判隊(duì)伍內(nèi)仔細(xì)確定分工
6 將談判舉行的日期、地點(diǎn)和時(shí)間通知所有參與者
7 準(zhǔn)備并演練您在談判開(kāi)始時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白
English For Business
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
各位聽(tīng)眾朋友好，歡迎您收聽(tīng)由澳大利亞澳洲廣播電臺(tái)和維多利亞州多元文化成人教育中心AMES聯(lián)合為您編播制作的《商業(yè)英語(yǔ)教程》節(jié)目。我是主持人馬健媛。 在這套共二十六講的教材中，我們要學(xué)習(xí)如何用英語(yǔ)進(jìn)行一些商務(wù)交談。學(xué)習(xí)過(guò)程中老師會(huì)帶我們一起到一家名為“哈爾及哈迪食品公司”的虛擬貿(mào)易公司中去，從這家公司的老板及職員與貿(mào)易伙伴的交往中學(xué)習(xí)一些在商業(yè)交談中常用的英語(yǔ)句型和表示方法。 在今天的第十七課中，我們要學(xué)習(xí) “商業(yè)談判”。
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
在這一課中，我們要學(xué)習(xí)談判前應(yīng)該如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作，在談判過(guò)程中調(diào)控氣氛，怎樣介紹參加談判的旁聽(tīng)人員及按照日程達(dá)致協(xié)議。另外，我們還要學(xué)習(xí)如何介紹談判的背景等技巧。 我們要學(xué)習(xí)的這段對(duì)話(huà)是在這樣的背景下展開(kāi)的：洛克和麗安夫婦決定與“哈爾及哈迪公司”合作。他們因此與公司的老板道格拉斯、工作人員哈維及一位觀察員展開(kāi)了談判。以下就是他們談判對(duì)話(huà)的部份內(nèi)容。
Douglas: Ah, Lian and Lok. Welcome. It’s a pleasure to see you here again. Now, you know everyone here, except for Ahmed.
道格拉斯： 麗安，洛克，歡迎你們。很高興再次和你們見(jiàn)面。在座的各位除了這位之外大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面了。這位是阿麥德。
Lian: How do you do?
麗安： 你好。
Ahmed: How do you do?
阿麥德： 你好。
Lok: A pleasure.
洛克： 很高興見(jiàn)到您。
Douglas: Ahmed is our business manager. He’ll be sitting in.
道格拉斯： 阿麥德是我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他會(huì)旁聽(tīng)這次談判。
Douglas: Can we get you anything? Tea or coffee?
道格拉斯： 二位需要喝些什么嗎？茶還是咖啡？
Lok: No, thank you.
洛克： 不用了。謝謝。
Lian: We’re fine thanks.
麗安： 謝謝您的好意。
Douglas: All right then. Please, take a seat.
道格拉斯： 那好，各位請(qǐng)坐吧。
Douglas: I know your time is valuable. We’re hoping that this meeting won’t go longer than an hour.
道格拉斯： 我知道各位的時(shí)間很寶貴，我們希望這次會(huì)晤的時(shí)間不要超過(guò)一個(gè)小時(shí)。
Douglas: Would you like me to arrange a taxi for you when we finish?
道格拉斯： 會(huì)談結(jié)束時(shí)二位是否需要我們?yōu)槟才庞?jì)程車(chē)呢？
Lian: Thank you. That would be great.
麗安： 那太好了，謝謝您。
Douglas: I’ll make a note of it.
道格拉斯： 我會(huì)記住這件事的。
Douglas: I have an agenda drawn up but feel free to change the order or add items as you wish.
道格拉斯： 我這里有一份起草好了的會(huì)談程序，不過(guò)如果二位有任何議題需要增減的話(huà)，請(qǐng)務(wù)必不要拘泥于此。
Lian: This looks fine. You seem to have covered everything.
麗安： 我覺(jué)得這份議程很不錯(cuò)?？磥?lái)您已經(jīng)考慮到所有的事項(xiàng)
了。
道格拉斯在這段對(duì)話(huà)的一開(kāi)始首先介紹了參加談判的相關(guān)人員。不過(guò)，在詳細(xì)學(xué)習(xí)這段對(duì)話(huà)的內(nèi)容之前，我先要向您介紹如何為成功的談判做好準(zhǔn)備。俗話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。所以如何在商務(wù)談判之前做好充分的準(zhǔn)備是非常必要的。請(qǐng)記住以下七個(gè)要點(diǎn)：
1 談判前仔細(xì)閱讀所有相關(guān)的文件
2 如果有任何問(wèn)題的話(huà)，務(wù)必在談判前澄清
3 充分了解談判對(duì)手的商務(wù)情況及相關(guān)文化
4 確定談判的目標(biāo)、策略及議程
5 在自己的談判隊(duì)伍內(nèi)仔細(xì)確定分工
6 將談判舉行的日期、地點(diǎn)和時(shí)間通知所有參與者
7 準(zhǔn)備并演練您在談判開(kāi)始時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白