2.無(wú)差異性營(yíng)銷的含義
    無(wú)差異性營(yíng)銷是指企業(yè)忽略細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，只提供一種產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)銷售。
    3.差異性營(yíng)銷的含義
    差異性營(yíng)銷是指企業(yè)同時(shí)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并分別為每一細(xì)分市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。
    4.集中性營(yíng)銷的含義
    集中性營(yíng)銷是指企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種營(yíng)銷組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。
    5.大規(guī)模定制的含義
    大規(guī)模定制是指按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個(gè)基本元件。這是近年來(lái)新發(fā)展起來(lái)的一種模式。
    6.市場(chǎng)的含義
    市場(chǎng)是指在市場(chǎng)上占有的市場(chǎng)份額，并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。
    7.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的含義
    市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指其市場(chǎng)地位僅次于，為取得更大的市場(chǎng)份額而向者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的公司。
    8.市場(chǎng)追隨者的含義
    市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。
    9.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義
    市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的公司。
    10.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
    細(xì)分市場(chǎng)可以使用不同的變量。這些變量大體可分為兩類，一類是消費(fèi)者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另一類是消費(fèi)者追求的利益、使用產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)或?qū)ζ放频姆磻?yīng)。
    11.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件
    一般來(lái)說(shuō)，有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備五個(gè)方面的條件或特征：
    （1）可衡量性；（2）可贏利性；（3）可進(jìn)入性；（4）可區(qū)分性；（5）可行動(dòng)性。
    12.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要模式
    企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)主要有六種模式。它們分別是：
    （1）單一市場(chǎng)集中化模式；（2）選擇性專業(yè)化模式；（3）產(chǎn)品專業(yè)化模式；（4）市場(chǎng)專業(yè)化模式；（5）全面進(jìn)入模式；（6）大規(guī)模定制模式。這是近年來(lái)新發(fā)展起來(lái)的一種模式，即企業(yè)按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個(gè)基本元件。
    13.目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的方式
    企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式主要有三種：一是強(qiáng)化營(yíng)銷；二是一體化營(yíng)銷；三是多元化經(jīng)營(yíng)。
    14.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
    市場(chǎng)是指在市場(chǎng)上占有的市場(chǎng)份額，并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。作為市場(chǎng)，往往會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者的眾矢之的，競(jìng)爭(zhēng)者或者向其發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)，或者模仿它，或者避免與其沖突。要想繼續(xù)保持地位，市場(chǎng)必須在以下三個(gè)方面采取行動(dòng)：（1）開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)；（2）保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額；（3）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    15.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略
    市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略一般有五種：
    （1）正面進(jìn)攻；（2）側(cè)翼進(jìn)攻；（3）包圍進(jìn)攻；（4）迂回進(jìn)攻；（5）游擊式進(jìn)攻。
    16.市場(chǎng)追逐者的競(jìng)爭(zhēng)策略
    市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，只是跟隨者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有三種：（1）寄生者；（2）有限模仿者；（3）改進(jìn)者。
    17.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    18.基本型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本形式
    企業(yè)基本型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有三種基本形式：一是為市場(chǎng)擴(kuò)張和多元化經(jīng)營(yíng)而采用的進(jìn)攻型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)在其主要市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位而采用的防御型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。三是相機(jī)型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
    19.滲透型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本形式
    滲透型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本形式主要有：
    （1）高檔戰(zhàn)略；（2）空隙戰(zhàn)略；（3）升級(jí)戰(zhàn)略。