三、還盤
又稱還價(jià)，在法律上稱反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。
還盤的兩個(gè)法律后果：
1、還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
2、還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。
案例分析：
我國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤的有效期至8月22日。我方于8月20日回電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。對(duì)方未作答復(fù)，8月21日，我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。
問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
答：我方的接受不能使合同成立。因?yàn)?，我?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
四、接受
接受是指交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤?BR> 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：
(一)接受必須是由受盤人作出
(二)受盤人表示接受，要采取聲明的方式
受盤人表示接受是以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。
(三)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
接受必須是受盤人無(wú)條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。
《公約》規(guī)定，受盤人在表示接收時(shí)不可以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性的變更。如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤;如屬非實(shí)質(zhì)性變更，仍可構(gòu)成有效的接受，使合同得以成立。
《公約》的規(guī)定，實(shí)質(zhì)性變更的是有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件
案例分析1：
我方A于2002年12月1日對(duì)法國(guó)客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，每公噸500美元，F(xiàn)OB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效。” 法方B的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電：若價(jià)格降為每公噸480美元FOB Shanghai ，就再追加2000公噸。請(qǐng)用新麻袋裝?！?BR> 我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問合同是否達(dá)成?
答：根據(jù)公約的規(guī)定，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。接受必須是受盤人無(wú)條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。這個(gè)案例中對(duì)于價(jià)格和數(shù)量都做了變更，根據(jù)公約的規(guī)定，都已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的變更，如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤。因此合同不能夠成立。
案例分析2：
我某出口公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，則將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”。第三天，我方收到A公司通過銀開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同應(yīng)該成立。雙方意見不一致，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決，試問。如你是仲裁員，你將如何裁決?并說明理由。
答：裁決結(jié)果：合同不成立。依據(jù)《公約》的規(guī)定，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。本案A公司復(fù)電時(shí)，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的增加就屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更。因此，合同不成立。
又稱還價(jià)，在法律上稱反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。
還盤的兩個(gè)法律后果：
1、還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
2、還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。
案例分析：
我國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤的有效期至8月22日。我方于8月20日回電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。對(duì)方未作答復(fù)，8月21日，我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。
問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
答：我方的接受不能使合同成立。因?yàn)?，我?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
四、接受
接受是指交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤?BR> 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：
(一)接受必須是由受盤人作出
(二)受盤人表示接受，要采取聲明的方式
受盤人表示接受是以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。
(三)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
接受必須是受盤人無(wú)條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。
《公約》規(guī)定，受盤人在表示接收時(shí)不可以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性的變更。如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤;如屬非實(shí)質(zhì)性變更，仍可構(gòu)成有效的接受，使合同得以成立。
《公約》的規(guī)定，實(shí)質(zhì)性變更的是有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件
案例分析1：
我方A于2002年12月1日對(duì)法國(guó)客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，每公噸500美元，F(xiàn)OB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效。” 法方B的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電：若價(jià)格降為每公噸480美元FOB Shanghai ，就再追加2000公噸。請(qǐng)用新麻袋裝?！?BR> 我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問合同是否達(dá)成?
答：根據(jù)公約的規(guī)定，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。接受必須是受盤人無(wú)條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。這個(gè)案例中對(duì)于價(jià)格和數(shù)量都做了變更，根據(jù)公約的規(guī)定，都已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的變更，如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤。因此合同不能夠成立。
案例分析2：
我某出口公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，則將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”。第三天，我方收到A公司通過銀開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同應(yīng)該成立。雙方意見不一致，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決，試問。如你是仲裁員，你將如何裁決?并說明理由。
答：裁決結(jié)果：合同不成立。依據(jù)《公約》的規(guī)定，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。本案A公司復(fù)電時(shí)，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的增加就屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更。因此，合同不成立。