一、交易前的準備工作
    1、出口交易前準備工作
    國際市場調研
    確定銷售市場，建立業(yè)務關系
    制訂出口商品經營方案
    廣告宣傳和無形資產的保護
    2、進口交易前準備工作
    進行市場調查
    進口商品的調研
    落實進口許可證和外匯
    研究制訂進口商品經營方案
    進口成本核算
    二、 進出口貿易交易磋商
    1、交易磋商的內容
    商品名稱、數(shù)量、價格、品質、包裝、交貨方式、價格、運輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險辦理等等。
    交易磋商一般包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。
    2、詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請
    詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品以及有關交易條件的一種表示。
    發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
    詢盤沒有法律約束力。
    例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告及最快交貨期。
    3、發(fā)盤
    在國際貿易實務中，買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。
    賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
    買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
    例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
    (1)構成發(fā)盤的必要條件
    A.向一個或一個以上的特定人提出。
    發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.
    B.發(fā)盤的內容須十分確定。
    所列條件完整、明確、終局。
    完整指通常應包括貨物品名品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、付款和保險等七項條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內容是完整的”。
    明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預計”“可能”都是不明確表示。
    終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。
    C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
    發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔法律責任。
    D、發(fā)盤必須送達受盤人
    到達主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
    (2)發(fā)盤的有效期
    可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：
    A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
    B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復有效
    C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復”
    口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
    (3)發(fā)盤的撤回和撤銷
    《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
    發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達受盤人。
    發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
    在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
    發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
    受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
    (4)發(fā)盤的終止
    在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
    過期：在有效期內未被接受而過時。
    受盤人拒絕或還盤
    被撤銷
    不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災難或死亡、破產。