業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)方法;
    1.體能的訓(xùn)煉。通過(guò)身體的鍛煉提供自身的意志力與持久力。
    2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不一定是在技巧上非常優(yōu)秀，而且在產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)方面也要非常的熟悉，利用產(chǎn)品的知識(shí)結(jié)合銷售技巧，這樣就迅速的提供了銷售的成功率。
    3.銷售技巧的培訓(xùn)。有了專業(yè)的知識(shí)，就需要銷售的技巧了發(fā)揮它的作用。銷售的技巧沒(méi)有一個(gè)限制性，主要就看自己本能的發(fā)揮以及應(yīng)變能力，
    4.研究對(duì)手信息，通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    5.言傳身教，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)地培訓(xùn)，是直觀的，市場(chǎng)是好的課堂，工作?，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是好的答卷?，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是銷售經(jīng)理重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
    6.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂(lè)的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。
    7.知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。
    8.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
    9.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
    召開例會(huì)：工作總結(jié)應(yīng)形成每天的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由業(yè)務(wù)經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：
    (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成;
    (2)在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);
    (3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;