各設區(qū)市自學考試委員會：
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?、獨立本科段)面向社會開考，主考院校由河北經貿大學承擔。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(專科、獨立本科段)考試計劃
一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)是為了適應我省當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業(yè)的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次與規(guī)格
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)分為專科和獨立本科兩個層次；本專業(yè)課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業(yè)(?？?考試計劃所規(guī)定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學考試銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)證書。
凡取得本專業(yè)(獨立本科段)考試計劃所規(guī)6定的13門課程的合格成績，學分累計在70學分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。
本科畢業(yè)生的學業(yè)水平達到國家規(guī)定的學位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養(yǎng)目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規(guī)、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(獨立本科段)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規(guī)、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
1、高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?課程設置與學分
專業(yè)代碼：A020313
序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱
1 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎 2
2 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 4
3 00054 管理學原理 6
4 04183 概率論與數理統(tǒng)計(經管類) 5
5 00018 計算機應用基礎 2
00019 計算機應用基礎(實踐) 2
6 00058 市場營銷學 5
7 10492 銷售管理學 4 銷售經理助理
10493 銷售管理學(實踐) 2
8 10494 促銷管理 6 銷售經理助理
9 10495 銷售客戶溝通 6 銷售經理助理
10 00177 消費心理學 5
11 10496 零售管理 4 銷售經理助理
10497 零售管理(實踐) 2
12 00185 商品流通概論 5
13 10510 連鎖與特許經營管理 3
14 10498 網絡銷售 3 銷售經理助理
10499 網絡銷售(實踐) 2
15 10513 銷售案例研究(實踐) 3
總學分 71
2、高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(獨立本科)課程設置與學分
專業(yè)代碼：B020314
序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱
1 03708 中國近現代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00015 英語(二) 14
4 00043 經濟法概論(財經類) 4
5 00051 管理系統(tǒng)中計算機應用 3
00052 管理系統(tǒng)中計算機應用(實踐) 1
6 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理
7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經理
8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經理
10517 銷售客戶管理(實踐) 2
9 10503 組織間銷售 4 銷售總監(jiān)
10504 組織間銷售(實踐) 2
10 10511 銷售團隊管理 6
11 10505 銷售風險管理 4 銷售總監(jiān)
10506 銷售風險管理(實踐) 2
12 10507 物流與供應鏈管理 6 銷售總監(jiān)
13 00149 國際貿易理論與實務 6
10512 銷售管理畢業(yè)論文
總學分 70
1 03130 現代科學技術基礎 5 免考外語
加考課程
2 04024 應用寫作概論 5
3 08118 法律基礎 5
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?、獨立本科段)面向社會開考，主考院校由河北經貿大學承擔。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(專科、獨立本科段)考試計劃
一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)是為了適應我省當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業(yè)的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次與規(guī)格
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)分為專科和獨立本科兩個層次；本專業(yè)課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業(yè)(?？?考試計劃所規(guī)定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學考試銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)證書。
凡取得本專業(yè)(獨立本科段)考試計劃所規(guī)6定的13門課程的合格成績，學分累計在70學分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。
本科畢業(yè)生的學業(yè)水平達到國家規(guī)定的學位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養(yǎng)目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規(guī)、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(獨立本科段)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規(guī)、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
1、高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(?？?課程設置與學分
專業(yè)代碼：A020313
序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱
1 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎 2
2 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 4
3 00054 管理學原理 6
4 04183 概率論與數理統(tǒng)計(經管類) 5
5 00018 計算機應用基礎 2
00019 計算機應用基礎(實踐) 2
6 00058 市場營銷學 5
7 10492 銷售管理學 4 銷售經理助理
10493 銷售管理學(實踐) 2
8 10494 促銷管理 6 銷售經理助理
9 10495 銷售客戶溝通 6 銷售經理助理
10 00177 消費心理學 5
11 10496 零售管理 4 銷售經理助理
10497 零售管理(實踐) 2
12 00185 商品流通概論 5
13 10510 連鎖與特許經營管理 3
14 10498 網絡銷售 3 銷售經理助理
10499 網絡銷售(實踐) 2
15 10513 銷售案例研究(實踐) 3
總學分 71
2、高等教育自學考試銷售管理專業(yè)(獨立本科)課程設置與學分
專業(yè)代碼：B020314
序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱
1 03708 中國近現代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00015 英語(二) 14
4 00043 經濟法概論(財經類) 4
5 00051 管理系統(tǒng)中計算機應用 3
00052 管理系統(tǒng)中計算機應用(實踐) 1
6 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理
7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經理
8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經理
10517 銷售客戶管理(實踐) 2
9 10503 組織間銷售 4 銷售總監(jiān)
10504 組織間銷售(實踐) 2
10 10511 銷售團隊管理 6
11 10505 銷售風險管理 4 銷售總監(jiān)
10506 銷售風險管理(實踐) 2
12 10507 物流與供應鏈管理 6 銷售總監(jiān)
13 00149 國際貿易理論與實務 6
10512 銷售管理畢業(yè)論文
總學分 70
1 03130 現代科學技術基礎 5 免考外語
加考課程
2 04024 應用寫作概論 5
3 08118 法律基礎 5