(一)項(xiàng)目建議書的常規(guī)演示
    1．演示前的準(zhǔn)備
    在進(jìn)行項(xiàng)目建議書演示前，應(yīng)了解以下事項(xiàng)：
    (1)演示的時(shí)間與地點(diǎn)。
    (2)客戶對(duì)演示說明的期望。
    (3)正式演示說明和討論所允許的時(shí)間。
    (4)參加和聽取演示說明的客戶人員有哪些，他們各自的興趣何在。
    (5)客戶還邀請(qǐng)哪些咨詢公司參加演示說明會(huì)。
    (6)演示說明會(huì)的目的是什么。
    通過認(rèn)真地準(zhǔn)備，咨詢?nèi)藛T要中大網(wǎng)校把本咨詢公司對(duì)客戶企業(yè)問題的理解、解決方案以及質(zhì)量保證等情況真實(shí)地展示出來，爭取得到客戶的認(rèn)可。
    2．演示需要注意的問題
    (1)邏輯清晰
    建議書的演示中要有一條清晰的邏輯主線，讓客戶了解咨詢公司到底是怎么想的，并有助于對(duì)咨詢公司的實(shí)力做出準(zhǔn)確的判斷。
    (2)突出重點(diǎn)和特色
    建議書的內(nèi)容一般較多，但客戶給每個(gè)咨詢公司演示的時(shí)間不會(huì)太長。
    (3)給客戶提問的機(jī)會(huì)
    通過客戶的提問可以知道其關(guān)注點(diǎn)，并給出相應(yīng)的回答。