第三章 談判活動(dòng)的主要類(lèi)型
一、名詞解釋
1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判：簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
2、科學(xué)技術(shù)談判：簡(jiǎn)稱(chēng)科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問(wèn)題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
3、政治談判：是指政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問(wèn)題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。
4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
二、選擇題
1、現(xiàn)代談判學(xué)重點(diǎn)討論經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判。
2、貨物買(mǎi)賣(mài)談判是出賣(mài)方與買(mǎi)受方當(dāng)事人就轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和支付價(jià)款問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價(jià)款等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計(jì)談判、施工談判。
5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報(bào)酬問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣(mài)方就租賃物的選擇、購(gòu)買(mǎi)和提供以及支付租金等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開(kāi)發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。
8、技術(shù)開(kāi)發(fā)談判是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人之間就專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利實(shí)施許可等問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
10、實(shí)施專(zhuān)利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對(duì)實(shí)施專(zhuān)利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實(shí)施方式的限制。
11、專(zhuān)利實(shí)施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實(shí)施專(zhuān)利的約定范圍和支付使用費(fèi)問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
12、專(zhuān)利實(shí)施許可談判的類(lèi)型按照許可的范圍可分為獨(dú)占實(shí)施許可、排他實(shí)施許可、普通實(shí)施許可。
13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費(fèi)等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
14、技術(shù)咨詢談判是指當(dāng)事人就為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專(zhuān)題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
15、技術(shù)服務(wù)談判是指當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
三、簡(jiǎn)答題
1、經(jīng)貿(mào)談判的特點(diǎn)有哪些？
（1）談判主體的多層次性
（2）主體之間的可選擇性
（3）主體地位的平等性
（4）談判方式的靈活性
2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義？
（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系
（5）利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
（6）利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易
3、貨物買(mǎi)賣(mài)談判的內(nèi)容及雙方承擔(dān)的義務(wù)？
貨物買(mǎi)賣(mài)談判的內(nèi)容
（1）標(biāo)的物
（2）數(shù)量
（3）質(zhì)量
（4）價(jià)款
（5）履行期限
（6）履行地點(diǎn)
（7）履行方式
（8）違約與索賠
（9）包裝
（10）檢驗(yàn)
（11）結(jié)算
（12）裝運(yùn)
（13）保險(xiǎn)
（14）不可抗力
（15）仲裁
（16）合同使用的文字及其效力
出賣(mài)方的義務(wù)
（1）出賣(mài)方負(fù)有交付標(biāo)的物的義務(wù)
（2）出賣(mài)方負(fù)有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)
（3）出賣(mài)方負(fù)有轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)
（4）出賣(mài)方負(fù)有瑕疵擔(dān)保的義務(wù)
（5）出賣(mài)方負(fù)有按約定的包裝方式交付標(biāo)的物的義務(wù)
（6）出賣(mài)方負(fù)有附隨義務(wù)
買(mǎi)受方的義務(wù)
（1）買(mǎi)受方負(fù)有對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)的義務(wù)
（2）買(mǎi)受方負(fù)有通知義務(wù)
（3）買(mǎi)受方負(fù)有支付價(jià)款的義務(wù)
（4）買(mǎi)受方負(fù)有接受交付的義務(wù)
（5）買(mǎi)受方負(fù)有對(duì)拒收物的保管義務(wù)
4、建設(shè)工程談判的特特征、種類(lèi)及雙方的權(quán)利義務(wù)？
特征：
（1）建設(shè)工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人
（2）建設(shè)工程談判的標(biāo)的是基本建設(shè)工程
（3）國(guó)家對(duì)建設(shè)工程談判實(shí)行嚴(yán)格的管理
（4）建設(shè)工程談判需要采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行
種類(lèi)：
（1）勘察、設(shè)計(jì)談判
（2）施工談判
（3）關(guān)于建設(shè)工程的委托監(jiān)理
勘察設(shè)計(jì)談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）發(fā)包方的主要義務(wù)：
（A）向承包方提供有關(guān)資料
（B）協(xié)助承包方工作
（C）按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付勘察設(shè)計(jì)費(fèi)
（D）維護(hù)承包方的勘察成果和設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，不得轉(zhuǎn)讓給第三人重復(fù)使用
（2）承包方的主要義務(wù)：
（A）按照約定如期完成勘察、設(shè)計(jì)工作，并向發(fā)包方提交勘察、設(shè)計(jì)成果
（B）負(fù)責(zé)對(duì)初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行必要的修改
（C）對(duì)勘察設(shè)計(jì)成果負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任
（D）按約定要求完成設(shè)計(jì)交底，解決施工中關(guān)于設(shè)計(jì)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更和修改預(yù)算，參加試驗(yàn)考核和工程驗(yàn)收施工談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）發(fā)包方的主要義務(wù)
（A）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
（B）按約定及時(shí)向承包人提供各種材料、設(shè)備資金和技術(shù)資料
（C）協(xié)助承包方完成工作（E）竣工驗(yàn)收（F）支付價(jià)款
（2）承包方的主要義務(wù)
（A）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，按期開(kāi)工
（B）主動(dòng)接受發(fā)包方的不要監(jiān)督
（C）按合同規(guī)定的時(shí)間如期完工并交付
（D）對(duì)建設(shè)工程承擔(dān)瑕疵擔(dān)保義務(wù)
5、承攬定做談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？P67
特殊性：
（1）承攬定做談判的標(biāo)的是特定的工作成果
（2）承攬方的工作具有獨(dú)立性
（3）承攬方在獨(dú)立完成工作的過(guò)程中，對(duì)工作成果的完成應(yīng)負(fù)全部責(zé)任
（4）承攬方可以以留置定做物的方式實(shí)現(xiàn)得到的報(bào)酬的目的
內(nèi)容：
（1）承攬的標(biāo)的
（2）數(shù)量、質(zhì)量
（3）報(bào)酬
（4）承攬方式
（5）材料的提供
（6）履行期限
（7）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法
（8）其他條款
承攬方的義務(wù)
（1）承攬方必須親自完成承攬的主要工作
（2）若承攬方將其承攬項(xiàng)目的輔助工作交由第三人完成，那么承攬方由對(duì)定做方負(fù)責(zé)的義務(wù)
（3）承攬方應(yīng)當(dāng)按約定選用原材料，并接受定做方檢驗(yàn)
（4）承攬方應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)由定做方提供的材料并不得擅自更換
（5）承攬方發(fā)現(xiàn)定做方提供的圖紙或者技術(shù)要求不合理的，應(yīng)及時(shí)通知定做方
（6）承攬方應(yīng)當(dāng)接受定做方的監(jiān)督檢驗(yàn)
（7）承攬方應(yīng)當(dāng)妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果
定做方的義務(wù)
（1）定做方有按約定提供材料的義務(wù)
（2）若定做方變更承攬工作的要求，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬人造成的損失
（3）定做方應(yīng)當(dāng)協(xié)助承攬方完成工作
（4）定做方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限支付報(bào)酬
（5）定做方在承攬方交付工作成果時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)其驗(yàn)收
（6）若由定做方解除合同，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬方造成的損失
6、融資租賃談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？
特征：
（1）融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
（2）融資租賃談判的過(guò)程具有復(fù)雜性
（3）當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的特殊性
（4）融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
（5）融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
（6）融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式
內(nèi)容：
（1）融資租賃談判的基本條款包括：租賃物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法
（2）融資租賃談判的主要內(nèi)容包括：租金構(gòu)成、支付期限、支付方式、幣種
（3）租賃期間屆滿租賃物的歸屬問(wèn)題是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款
7、科技談判的特征有哪些？
（1）主體客體的多樣性
（2）標(biāo)的價(jià)格的復(fù)雜性
（3）權(quán)益關(guān)系的持續(xù)性
（4）準(zhǔn)備工作的嚴(yán)謹(jǐn)性
（5）談判原則的特殊性
8、科技談判的作用？
（1）促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化
（2）調(diào)動(dòng)科研人員積極性
（3）促進(jìn)橫向聯(lián)合與協(xié)作
9、科技談判的內(nèi)容有哪些？
（1）項(xiàng)目名稱(chēng)
（2）標(biāo)的內(nèi)容、范圍和要求
（3）履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式
（4）技術(shù)情報(bào)和資料保密
（5）風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)
（6）技術(shù)成果的歸屬和分享
（7）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法
（8）價(jià)款和報(bào)酬及其交付方式
（9）違約金或者損失賠償?shù)挠?jì)算方法
（10）解決爭(zhēng)議的方法
（11）名詞術(shù)語(yǔ)的解釋
10、技術(shù)開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)容及雙方的義務(wù)？
內(nèi)容：
（1）新產(chǎn)品的研制
（2）引進(jìn)技術(shù)的消化吸收
（3）工礦業(yè)的技術(shù)改造
（4）自然資源的開(kāi)發(fā)利用
（5）動(dòng)植物新品種的培育
（6）環(huán)境保護(hù)
（7）計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)
當(dāng)事人的義務(wù)
（1）委托開(kāi)發(fā)談判中委托方的主要義務(wù)
（A）按照約定支付研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi) （B）按照約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項(xiàng)
（C）按照約定的期限接受研究開(kāi)發(fā)成果 （D）委托方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（2）委托開(kāi)發(fā)談判中研究開(kāi)發(fā)方的主要義務(wù)
（A）按照約定制定和實(shí)施研究開(kāi)發(fā)方的主要義務(wù) （B）按照約定合理使用研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)
（C）按照約定日期完成開(kāi)發(fā)工作 （D）研究開(kāi)發(fā)方有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（3）合作開(kāi)發(fā)談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（A）按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資 （B）按照約定的分工參與研究開(kāi)發(fā)工作
（C）按照約定協(xié)作研究開(kāi)發(fā)工作 （D）合作開(kāi)發(fā)當(dāng)事人負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
11、技術(shù)談判轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容及雙方的義務(wù)？
內(nèi)容：
（1）專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓談判
（2）專(zhuān)利申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓談判
（3）技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判
（4）專(zhuān)利實(shí)施許可談判
談判當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)保證自己是所提供技術(shù)的合法擁有者 （B）保證所提供的技術(shù)完整、無(wú)誤、有效，能夠達(dá)到約定目標(biāo)
（C）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù) （D）按照違約定向受讓方提供的技術(shù)資料
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定承擔(dān)保密義務(wù) （B）受讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（C）受讓方負(fù)有向轉(zhuǎn)讓支付使用費(fèi)的義務(wù)
12、專(zhuān)利實(shí)施許可談判的類(lèi)型及雙方的義務(wù)？
類(lèi)型：
（1）獨(dú)占實(shí)施許可
（2）排他實(shí)施許可
（3）普通實(shí)施許可
專(zhuān)利實(shí)施許可談判當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有維持專(zhuān)利有效性的義務(wù) （B）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有向受讓方交付有關(guān)技術(shù)資料的義務(wù)
（C）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有按照約定提供必要的技術(shù)指導(dǎo)的義務(wù) （D）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約和賠償損失
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定實(shí)施專(zhuān)利，不得許可約定以外的他人實(shí)施 （B）應(yīng)當(dāng)按照約定支付使用費(fèi)
（C）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？
議題；（A）必須約定秘密的權(quán)利轉(zhuǎn)移 （B）必須就該項(xiàng)技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)做出約定
（C）必須明確當(dāng)事人雙方的保密義務(wù)
技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定提供技術(shù)資料，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，保證技術(shù)的實(shí)用性、可靠性，承擔(dān)保密義務(wù)
（B）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定使用技術(shù)，支付使用費(fèi)，承擔(dān)保密義務(wù)
（B）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
14、技術(shù)咨詢談判的特征及雙方的義務(wù)？
特征：（1）談判的內(nèi)容具有特定性（2）談判的成果具有假設(shè)性（3）責(zé)任的分擔(dān)具有特殊性
當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）委托方的主要義務(wù)
（A）明確需要咨詢的問(wèn)題，并按照約定向受托方提供有關(guān)的技術(shù)背景資料，技術(shù)資料和數(shù)據(jù)，為受托方開(kāi)展工作提供方便條件（B）按時(shí)接受受托方的工作成果并按約定支付報(bào)酬（C）承擔(dān)違約責(zé)任
（2）受托方的主要義務(wù)
（A）受托方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限完成并提供咨詢報(bào)告或解決問(wèn)題的方案（B）受托方提交的咨詢報(bào)告應(yīng)當(dāng)達(dá)到約定的要求（C）承擔(dān)違約責(zé)任
15、技術(shù)服務(wù)談判類(lèi)型、特征及雙方的義務(wù)？
類(lèi)型：（1）技術(shù)輔助服務(wù)談判 （2）技術(shù)中介談判 （3）技術(shù)培訓(xùn)談判
特征：（1）談判的主體具有特定性（2）談判的客體具有特殊性（3）談判的內(nèi)容具有廣泛性
當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）委托方的主要義務(wù)
（A）按照約定向受托方提供工作條件，完成配合事項(xiàng) （B）按照約定的日期接受受托方的工作成果
（C）按照約定日期支付報(bào)酬 （D）承擔(dān)違約責(zé)任
（2）受托方的主要義務(wù)
（A）按照約定提交工作成果 （B）解決技術(shù)問(wèn)題，保證工作質(zhì)量 （C）傳授解決技術(shù)問(wèn)題的知識(shí)
（D）妥善保保管資料和保守秘密的義務(wù) （E）承擔(dān)違約責(zé)任
16、政治、軍事談判的特征？
（1）談判主體的對(duì)等性
（2）談判客體的多樣性
（3）相關(guān)因素的復(fù)雜性
（4）策略技巧的靈活性
（5）談判里程的艱難性
（6）談判原則的特殊性
17、政治、軍事談判的功能？
（1）為實(shí)現(xiàn)政治、軍事目標(biāo)服務(wù)（2）建立改善關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度（3）優(yōu)化社會(huì)環(huán)境、促進(jìn)和平發(fā)展
其他：
1、經(jīng)貿(mào)談判的類(lèi)型
（1）貨物買(mǎi)賣(mài)談判
（2）建設(shè)工程談判
（3）承攬定做談判
（4）融資租賃談判
2、科技談判的種類(lèi)
（1）技術(shù)開(kāi)發(fā)談判
（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
（3）技術(shù)咨詢談判
（4）技術(shù)服務(wù)談判
3、政治軍事談判的類(lèi)型P89
（1）政治談判
（2）軍事談判
（3）政治與軍事結(jié)合的談判
（4）政治、經(jīng)濟(jì)、科技結(jié)合的談判
一、名詞解釋
1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判：簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
2、科學(xué)技術(shù)談判：簡(jiǎn)稱(chēng)科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問(wèn)題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
3、政治談判：是指政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問(wèn)題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。
4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
二、選擇題
1、現(xiàn)代談判學(xué)重點(diǎn)討論經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判。
2、貨物買(mǎi)賣(mài)談判是出賣(mài)方與買(mǎi)受方當(dāng)事人就轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和支付價(jià)款問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價(jià)款等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計(jì)談判、施工談判。
5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報(bào)酬問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣(mài)方就租賃物的選擇、購(gòu)買(mǎi)和提供以及支付租金等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開(kāi)發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。
8、技術(shù)開(kāi)發(fā)談判是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人之間就專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利實(shí)施許可等問(wèn)題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
10、實(shí)施專(zhuān)利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對(duì)實(shí)施專(zhuān)利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實(shí)施方式的限制。
11、專(zhuān)利實(shí)施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實(shí)施專(zhuān)利的約定范圍和支付使用費(fèi)問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
12、專(zhuān)利實(shí)施許可談判的類(lèi)型按照許可的范圍可分為獨(dú)占實(shí)施許可、排他實(shí)施許可、普通實(shí)施許可。
13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費(fèi)等問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
14、技術(shù)咨詢談判是指當(dāng)事人就為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專(zhuān)題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
15、技術(shù)服務(wù)談判是指當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判。
三、簡(jiǎn)答題
1、經(jīng)貿(mào)談判的特點(diǎn)有哪些？
（1）談判主體的多層次性
（2）主體之間的可選擇性
（3）主體地位的平等性
（4）談判方式的靈活性
2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義？
（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系
（5）利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
（6）利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易
3、貨物買(mǎi)賣(mài)談判的內(nèi)容及雙方承擔(dān)的義務(wù)？
貨物買(mǎi)賣(mài)談判的內(nèi)容
（1）標(biāo)的物
（2）數(shù)量
（3）質(zhì)量
（4）價(jià)款
（5）履行期限
（6）履行地點(diǎn)
（7）履行方式
（8）違約與索賠
（9）包裝
（10）檢驗(yàn)
（11）結(jié)算
（12）裝運(yùn)
（13）保險(xiǎn)
（14）不可抗力
（15）仲裁
（16）合同使用的文字及其效力
出賣(mài)方的義務(wù)
（1）出賣(mài)方負(fù)有交付標(biāo)的物的義務(wù)
（2）出賣(mài)方負(fù)有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)
（3）出賣(mài)方負(fù)有轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)
（4）出賣(mài)方負(fù)有瑕疵擔(dān)保的義務(wù)
（5）出賣(mài)方負(fù)有按約定的包裝方式交付標(biāo)的物的義務(wù)
（6）出賣(mài)方負(fù)有附隨義務(wù)
買(mǎi)受方的義務(wù)
（1）買(mǎi)受方負(fù)有對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)的義務(wù)
（2）買(mǎi)受方負(fù)有通知義務(wù)
（3）買(mǎi)受方負(fù)有支付價(jià)款的義務(wù)
（4）買(mǎi)受方負(fù)有接受交付的義務(wù)
（5）買(mǎi)受方負(fù)有對(duì)拒收物的保管義務(wù)
4、建設(shè)工程談判的特特征、種類(lèi)及雙方的權(quán)利義務(wù)？
特征：
（1）建設(shè)工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人
（2）建設(shè)工程談判的標(biāo)的是基本建設(shè)工程
（3）國(guó)家對(duì)建設(shè)工程談判實(shí)行嚴(yán)格的管理
（4）建設(shè)工程談判需要采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行
種類(lèi)：
（1）勘察、設(shè)計(jì)談判
（2）施工談判
（3）關(guān)于建設(shè)工程的委托監(jiān)理
勘察設(shè)計(jì)談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）發(fā)包方的主要義務(wù)：
（A）向承包方提供有關(guān)資料
（B）協(xié)助承包方工作
（C）按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付勘察設(shè)計(jì)費(fèi)
（D）維護(hù)承包方的勘察成果和設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，不得轉(zhuǎn)讓給第三人重復(fù)使用
（2）承包方的主要義務(wù)：
（A）按照約定如期完成勘察、設(shè)計(jì)工作，并向發(fā)包方提交勘察、設(shè)計(jì)成果
（B）負(fù)責(zé)對(duì)初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行必要的修改
（C）對(duì)勘察設(shè)計(jì)成果負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任
（D）按約定要求完成設(shè)計(jì)交底，解決施工中關(guān)于設(shè)計(jì)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更和修改預(yù)算，參加試驗(yàn)考核和工程驗(yàn)收施工談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）發(fā)包方的主要義務(wù)
（A）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
（B）按約定及時(shí)向承包人提供各種材料、設(shè)備資金和技術(shù)資料
（C）協(xié)助承包方完成工作（E）竣工驗(yàn)收（F）支付價(jià)款
（2）承包方的主要義務(wù)
（A）按規(guī)定或約定做好施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，按期開(kāi)工
（B）主動(dòng)接受發(fā)包方的不要監(jiān)督
（C）按合同規(guī)定的時(shí)間如期完工并交付
（D）對(duì)建設(shè)工程承擔(dān)瑕疵擔(dān)保義務(wù)
5、承攬定做談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？P67
特殊性：
（1）承攬定做談判的標(biāo)的是特定的工作成果
（2）承攬方的工作具有獨(dú)立性
（3）承攬方在獨(dú)立完成工作的過(guò)程中，對(duì)工作成果的完成應(yīng)負(fù)全部責(zé)任
（4）承攬方可以以留置定做物的方式實(shí)現(xiàn)得到的報(bào)酬的目的
內(nèi)容：
（1）承攬的標(biāo)的
（2）數(shù)量、質(zhì)量
（3）報(bào)酬
（4）承攬方式
（5）材料的提供
（6）履行期限
（7）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法
（8）其他條款
承攬方的義務(wù)
（1）承攬方必須親自完成承攬的主要工作
（2）若承攬方將其承攬項(xiàng)目的輔助工作交由第三人完成，那么承攬方由對(duì)定做方負(fù)責(zé)的義務(wù)
（3）承攬方應(yīng)當(dāng)按約定選用原材料，并接受定做方檢驗(yàn)
（4）承攬方應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)由定做方提供的材料并不得擅自更換
（5）承攬方發(fā)現(xiàn)定做方提供的圖紙或者技術(shù)要求不合理的，應(yīng)及時(shí)通知定做方
（6）承攬方應(yīng)當(dāng)接受定做方的監(jiān)督檢驗(yàn)
（7）承攬方應(yīng)當(dāng)妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果
定做方的義務(wù)
（1）定做方有按約定提供材料的義務(wù)
（2）若定做方變更承攬工作的要求，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬人造成的損失
（3）定做方應(yīng)當(dāng)協(xié)助承攬方完成工作
（4）定做方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限支付報(bào)酬
（5）定做方在承攬方交付工作成果時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)其驗(yàn)收
（6）若由定做方解除合同，應(yīng)當(dāng)賠償為承攬方造成的損失
6、融資租賃談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？
特征：
（1）融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
（2）融資租賃談判的過(guò)程具有復(fù)雜性
（3）當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的特殊性
（4）融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
（5）融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
（6）融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式
內(nèi)容：
（1）融資租賃談判的基本條款包括：租賃物的名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法
（2）融資租賃談判的主要內(nèi)容包括：租金構(gòu)成、支付期限、支付方式、幣種
（3）租賃期間屆滿租賃物的歸屬問(wèn)題是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款
7、科技談判的特征有哪些？
（1）主體客體的多樣性
（2）標(biāo)的價(jià)格的復(fù)雜性
（3）權(quán)益關(guān)系的持續(xù)性
（4）準(zhǔn)備工作的嚴(yán)謹(jǐn)性
（5）談判原則的特殊性
8、科技談判的作用？
（1）促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化
（2）調(diào)動(dòng)科研人員積極性
（3）促進(jìn)橫向聯(lián)合與協(xié)作
9、科技談判的內(nèi)容有哪些？
（1）項(xiàng)目名稱(chēng)
（2）標(biāo)的內(nèi)容、范圍和要求
（3）履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式
（4）技術(shù)情報(bào)和資料保密
（5）風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)
（6）技術(shù)成果的歸屬和分享
（7）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法
（8）價(jià)款和報(bào)酬及其交付方式
（9）違約金或者損失賠償?shù)挠?jì)算方法
（10）解決爭(zhēng)議的方法
（11）名詞術(shù)語(yǔ)的解釋
10、技術(shù)開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)容及雙方的義務(wù)？
內(nèi)容：
（1）新產(chǎn)品的研制
（2）引進(jìn)技術(shù)的消化吸收
（3）工礦業(yè)的技術(shù)改造
（4）自然資源的開(kāi)發(fā)利用
（5）動(dòng)植物新品種的培育
（6）環(huán)境保護(hù)
（7）計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)
當(dāng)事人的義務(wù)
（1）委托開(kāi)發(fā)談判中委托方的主要義務(wù)
（A）按照約定支付研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi) （B）按照約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項(xiàng)
（C）按照約定的期限接受研究開(kāi)發(fā)成果 （D）委托方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（2）委托開(kāi)發(fā)談判中研究開(kāi)發(fā)方的主要義務(wù)
（A）按照約定制定和實(shí)施研究開(kāi)發(fā)方的主要義務(wù) （B）按照約定合理使用研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)
（C）按照約定日期完成開(kāi)發(fā)工作 （D）研究開(kāi)發(fā)方有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（3）合作開(kāi)發(fā)談判當(dāng)事人的主要義務(wù)
（A）按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資 （B）按照約定的分工參與研究開(kāi)發(fā)工作
（C）按照約定協(xié)作研究開(kāi)發(fā)工作 （D）合作開(kāi)發(fā)當(dāng)事人負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
11、技術(shù)談判轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容及雙方的義務(wù)？
內(nèi)容：
（1）專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓談判
（2）專(zhuān)利申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓談判
（3）技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判
（4）專(zhuān)利實(shí)施許可談判
談判當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)保證自己是所提供技術(shù)的合法擁有者 （B）保證所提供的技術(shù)完整、無(wú)誤、有效，能夠達(dá)到約定目標(biāo)
（C）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù) （D）按照違約定向受讓方提供的技術(shù)資料
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定承擔(dān)保密義務(wù) （B）受讓方負(fù)有承擔(dān)違約責(zé)任的義務(wù)
（C）受讓方負(fù)有向轉(zhuǎn)讓支付使用費(fèi)的義務(wù)
12、專(zhuān)利實(shí)施許可談判的類(lèi)型及雙方的義務(wù)？
類(lèi)型：
（1）獨(dú)占實(shí)施許可
（2）排他實(shí)施許可
（3）普通實(shí)施許可
專(zhuān)利實(shí)施許可談判當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有維持專(zhuān)利有效性的義務(wù) （B）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有向受讓方交付有關(guān)技術(shù)資料的義務(wù)
（C）轉(zhuǎn)讓方負(fù)有按照約定提供必要的技術(shù)指導(dǎo)的義務(wù) （D）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約和賠償損失
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定實(shí)施專(zhuān)利，不得許可約定以外的他人實(shí)施 （B）應(yīng)當(dāng)按照約定支付使用費(fèi)
（C）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？
議題；（A）必須約定秘密的權(quán)利轉(zhuǎn)移 （B）必須就該項(xiàng)技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)做出約定
（C）必須明確當(dāng)事人雙方的保密義務(wù)
技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的義務(wù)
（1）轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定提供技術(shù)資料，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，保證技術(shù)的實(shí)用性、可靠性，承擔(dān)保密義務(wù)
（B）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
（2）受讓方的主要義務(wù)
（A）應(yīng)當(dāng)按照約定使用技術(shù)，支付使用費(fèi)，承擔(dān)保密義務(wù)
（B）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金或賠償損失
14、技術(shù)咨詢談判的特征及雙方的義務(wù)？
特征：（1）談判的內(nèi)容具有特定性（2）談判的成果具有假設(shè)性（3）責(zé)任的分擔(dān)具有特殊性
當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）委托方的主要義務(wù)
（A）明確需要咨詢的問(wèn)題，并按照約定向受托方提供有關(guān)的技術(shù)背景資料，技術(shù)資料和數(shù)據(jù)，為受托方開(kāi)展工作提供方便條件（B）按時(shí)接受受托方的工作成果并按約定支付報(bào)酬（C）承擔(dān)違約責(zé)任
（2）受托方的主要義務(wù)
（A）受托方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限完成并提供咨詢報(bào)告或解決問(wèn)題的方案（B）受托方提交的咨詢報(bào)告應(yīng)當(dāng)達(dá)到約定的要求（C）承擔(dān)違約責(zé)任
15、技術(shù)服務(wù)談判類(lèi)型、特征及雙方的義務(wù)？
類(lèi)型：（1）技術(shù)輔助服務(wù)談判 （2）技術(shù)中介談判 （3）技術(shù)培訓(xùn)談判
特征：（1）談判的主體具有特定性（2）談判的客體具有特殊性（3）談判的內(nèi)容具有廣泛性
當(dāng)事人的主要義務(wù)
（1）委托方的主要義務(wù)
（A）按照約定向受托方提供工作條件，完成配合事項(xiàng) （B）按照約定的日期接受受托方的工作成果
（C）按照約定日期支付報(bào)酬 （D）承擔(dān)違約責(zé)任
（2）受托方的主要義務(wù)
（A）按照約定提交工作成果 （B）解決技術(shù)問(wèn)題，保證工作質(zhì)量 （C）傳授解決技術(shù)問(wèn)題的知識(shí)
（D）妥善保保管資料和保守秘密的義務(wù) （E）承擔(dān)違約責(zé)任
16、政治、軍事談判的特征？
（1）談判主體的對(duì)等性
（2）談判客體的多樣性
（3）相關(guān)因素的復(fù)雜性
（4）策略技巧的靈活性
（5）談判里程的艱難性
（6）談判原則的特殊性
17、政治、軍事談判的功能？
（1）為實(shí)現(xiàn)政治、軍事目標(biāo)服務(wù)（2）建立改善關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度（3）優(yōu)化社會(huì)環(huán)境、促進(jìn)和平發(fā)展
其他：
1、經(jīng)貿(mào)談判的類(lèi)型
（1）貨物買(mǎi)賣(mài)談判
（2）建設(shè)工程談判
（3）承攬定做談判
（4）融資租賃談判
2、科技談判的種類(lèi)
（1）技術(shù)開(kāi)發(fā)談判
（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
（3）技術(shù)咨詢談判
（4）技術(shù)服務(wù)談判
3、政治軍事談判的類(lèi)型P89
（1）政治談判
（2）軍事談判
（3）政治與軍事結(jié)合的談判
（4）政治、經(jīng)濟(jì)、科技結(jié)合的談判