命題點17 合同談判與簽約
    1．對合同談判的規(guī)定
    合同談判不得改變委托服務(wù)范圍、技術(shù)和財務(wù)建議書的實質(zhì)性內(nèi)容。
    2．合同談判的作用
    招標人通過談判，進一步審查投標人咨詢服務(wù)實施方案是否可行、各項技術(shù)措施是否合理；進一步審查項目實施班子咨詢?nèi)藛T的配備和實力是否得當，能否保證項目要求的質(zhì)量和進度；審查財務(wù)建議書中咨詢服務(wù)費的構(gòu)成與數(shù)額是否合理；澄清相關(guān)合同條款含義，并結(jié)合招標項目的具體情況，在“專用條件”中對“通用條件”的某些條款內(nèi)容進行修改和補充；進一步明確客戶和咨詢單位雙方的權(quán)利、責任和義務(wù)。
    3．咨詢服務(wù)合同文件的組成及其解釋順序
    協(xié)議書；中標通知書；合同專用條件；合同通用條件；委托服務(wù)范圍；技術(shù)建議書；財務(wù)建議書；其他技術(shù)文件與資料。
    4．簽約
    中標人應(yīng)當自發(fā)出中標通知書之日起30日內(nèi)，與中標人完成談判并簽訂合同。
    招標人應(yīng)當在與中標人簽訂合同后5個工作日內(nèi)，向中標人和未中標人一次性退還投標保證金。招標文件中規(guī)定給予未中標人經(jīng)濟補償?shù)模矐?yīng)在此期限內(nèi)一并給付。
    命題點18 工程咨詢服務(wù)投標準備
    1．組織咨詢項目的投標班子
    組成人員：投標班子應(yīng)由有經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員、工程管理人員和商務(wù)人員組成，必要時也應(yīng)有法律人員參加。這個班子的負責人應(yīng)具有更全面的知識和更豐富的工作經(jīng)驗，并具有組織管理才能，能充分發(fā)揮全體成員的積極性，同時，還應(yīng)具備勇于開拓與不斷進取的精神。
    投標班子的工作：
    認真填報、及時遞交資格預審文件，積極爭取列入短名單中；
    編制并主動向招標人提交本咨詢單位“實力介紹文件”，讓招標人充分了解本單位的實力、水平和信譽；
    加強與客戶的聯(lián)系，詳細了解客戶對咨詢服務(wù)的要求；
    通過各種渠道，盡可能收集與項目有關(guān)的信息資料；
    研究制定初步的投標計劃，認真考慮承擔咨詢?nèi)蝿?wù)的專家人選。
    2．實力介紹文件
    實力介紹文件是介紹咨詢單位情況的材料。
    實力介紹文件的作用：使新客戶開始了解本咨詢單位，使老客戶了解本咨詢單位新的進步和成果。
    實力介紹文件的內(nèi)容：
    咨詢單位的背景與機構(gòu)；
    咨詢單位的資源情況
    咨詢單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗；
    咨詢單位的榮譽和信譽。