1. 市場營銷管理過程的概念――掌握
    市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其目標和任務(wù)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
    2. 市場營銷管理過程的四個階段――熟悉
    （1） 分析市場機會
    尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會可以采取以下幾種方法：
    * 收集市場信息
    * 分析產(chǎn)品/市場矩陣
    * 進行市場細分
    （2） 選擇目標市場
    目標市場就是企業(yè)決定要進入的細分市場或子市場。
    選定目標市場主要是決定企業(yè)應(yīng)當生產(chǎn)經(jīng)營哪些新產(chǎn)品，決定企業(yè)應(yīng)以哪個或哪些市場為目標市場。
    （3） 設(shè)計市場營銷組合
    營銷組合就是企業(yè)用來從目標市場需求其有效目標的一整套營銷工具。
    麥卡錫提出了“4P”：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）。
    * 市場營銷組合中的“產(chǎn)品”：企業(yè)提供給目標市場的產(chǎn)品和服務(wù)的組合。
    * 市場營銷組合中的“價格”：顧客購買商品時的價格。
    * 市場營銷組合中的“地點”：企業(yè)使其產(chǎn)品可進入和到達目標市場（或目標顧客）所進行的種種活動。
    * 市場營銷組合中的“促銷”：企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動。
    （4） 管理市場營銷活動
    管理市場營銷活動，即執(zhí)行和控制市場營銷計劃，是整個市場營銷管理過程中的一個關(guān)鍵性的極其重要的步驟。
    例題3-10 （多選，習題21）市場營銷管理過程主要步驟包括（ ）。
    A.市場分析機會 B.進行市場細分 C.選擇市場目標
    D.設(shè)計市場營銷組合 E.管理市場營銷活動
    答案：ACDE
    點評：市場營銷管理過程主要步驟包括：市場分析機會（A）、選擇市場目標（C）、設(shè)計市場營銷組合（D）、管理市場營銷活動（E）。進行市場細分（B）屬于分析市場機會中的一個小階段。
    例題3-11 （多選，習題22）尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會可以采取方法有（ ）。
    A.收集市場信息 B.分析產(chǎn)品市場矩陣 C.進行市場細分
    D.選擇市場目標 E.進行市場定位
    答案：ABC