時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。
個人半年工作計劃五篇篇一
20__年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結合前段工作的總結,對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,解決客戶存在的服務問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。
二、開發(fā)細分市場,充分依托原有資源:老用戶、老關系,必須在每個區(qū)域必須建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的進取性。
積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè),開展銷售工作。
注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學會批發(fā)和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內,縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場,應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,當地的老用戶,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發(fā):用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內的用戶必須要在最短的時間內全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會,產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資,是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品,突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當地風俗習慣
b.市場開發(fā)要撲進去,到忘我境界
c.強調市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹e.平常心對個單,提高對客戶的駕馭本事
f.強化團隊意識,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節(jié)儉,提高實效
機會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
個人半年工作計劃五篇篇二
時間真的很不可思議,轉眼之間20__年就過半了,而我們也要開始準備好下半年的工作計劃了,使下半年的工作能夠順利的完成。做為__公司的__部門__辦公室的一名員工,我們的目的也都是想要公司的運轉是更好的,對于工作也都是期望完成的更好一些。
一、日常工作
做好工作聯(lián)系,管理好工作檔案,按時的上交當天的工作報告,做好會議的記錄,做好客戶的聯(lián)系,做好下屬的工作安排。
關于我的日常工作,那是瑣碎的,可是卻也是十分的鍛煉人的,可是我也許正因為這樣的繁瑣,才是一種最好的鍛煉,也僅有不厭其煩的重復一些事情才能做的更好,以及從中提煉出一些好的方法。
二、公司臨時安排
當然我們每一天也不只是要做好份內的工作,也要做好公司臨時安排的任務,不管這些任務是臨時的出差也好,或者是臨時的做什么事情。也都是要盡力完成好的,可是在完成這些事情的同時,我們還要注意好我們的日常工作的處理,要盡量不要發(fā)生什么沖突或是給公司造成什么麻煩。
三、自我提升
在好好的完成工作的同時,我們自我的提升也是不能落下的。自我的一個提升也是為了之后的工作會更加的好,完成的也會簡便一些。當然這也要合理的利用自我的一個時間,不要和工作上頭發(fā)生一些沖突,不然到時候也是很難處理的。
其實我不僅僅是在工作的時候多記,我也買了一些工作中我能夠用到的書籍,然后抽取自我的時間去閱讀,去學習。
四、下半年的目標
每個人都是有目標的,而也正是因為有了目標,我們前進的時候才不會迷失方向,也才能夠順利的到達目的地。
而我下半年的目標就是其實并不是什么很難到達的目標,那就是取的年終的優(yōu)秀員工的稱號!可是這個目標看似是只要好好的工作就必須能夠取得的,可是卻也是要付出很多的努力的。我不僅僅是不能夠遲到,也不能夠請?zhí)嗟募?,更要好好的完成工作?BR> 其實時間是真的過的很快的,就像上半年,我似乎都沒怎樣注意,它就已經溜走了,而我們也轉眼之間就到了20__年的下半年。所以它真的是在你不經意間就溜走了,而我們唯一能夠做的就是好好的工作,好好的應對,好好的珍惜我們的每一天,也做好我們每一天的工作。不要虛度年華,更不要在應當奮斗的年紀想要安逸的過日子,那是不現實的,可是要是想那樣的話,那么以后的日子必然是不好過的。
我們都想要成為更好的自我,在這個社會上體現自我的一些價值,所以我們則就要更加努力的應對工作!以上就是我對下半年的工作的一個期望和大致計劃,我明白看起來并不是很詳細,可是我其實是故意的,因為很多的時候計劃是趕不上變化的,所以我決定做一個大致的計劃,而不是一個詳細到點的,這樣也會方便我之后的改動。
個人半年工作計劃五篇篇三
今年上半年以來,在黨支部和所領導的直接領導下,本人不斷加強學習,認真做好本職工作,較好地完成了領導交辦的各項工作,現將半年來的主要工作情景計劃如下:
一、加強學習,努力提高自身素質
在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自我。作為一名新黨員,我深知自身的不足,所以在努力工作的同時,認真加強黨的基本知識、黨的路線、方針、政策的學習,進取參加黨組織活動,努力提高自已的政治覺悟和思想境界。同時在工作中注重專業(yè)知識的補充,參加了市平臺組織的設施管理業(yè)務培訓,了解相關業(yè)務流程和規(guī)范,充實自我以適應工作要求。
二、認真完成領導交辦的工作
1、進取做好人事管理相關工作
1)在專業(yè)技術職務崗位的設置上,以充分發(fā)揮我所專業(yè)技術人員的作用為目的,根據市、區(qū)文件精神和具體要求,完成了專業(yè)技術職務崗位的設置工作,設定了合理的崗位系列和職數,制定了崗位設置方案、聘任辦法和各系列的崗位職責,做到因事設崗、崗職對應,使專業(yè)技術人員既感到工作的壓力又看到晉升的空間。
2)進取為職工爭取的利益。在辦理聘干工資兌現中,從員工的角度出發(fā),在政策允許的范圍內,多與相關部門溝通,多做一些工作,盡量為員工爭取到的利益。
2、認真做好數字化城市管理信息案件的處理工作
與科室其他成員一齊認真做好案件的接收、傳遞、結案等工作。同時,對于需要協(xié)調的案件,根據領導的要求進取與指揮中心、監(jiān)督中心的溝通,力爭使案件得到妥善處理。對于網絡使用過程中出現的技術故障,及時與信息中心聯(lián)系,以確保信息傳輸的暢通。同時還及時做好結案率統(tǒng)計數據的收集工作。
3、完成相關文字工作
1)上半年完成信息10篇,其中1篇刊登于《南京日報》。
2)完成上半年行政與支部計劃。
3)完成鼓樓年鑒文字材料的撰寫。
4)完成其他文字材料的撰寫。
4、認真處理人大、政協(xié)代表提案
與科室負責人一齊處理今年的人大、政協(xié)代表提案。針對提案中所反映的情景,專門到實地察看,與養(yǎng)護公司共同協(xié)商解決的辦法,對能夠解決的問題及時安排處理,對非我所管轄范圍的問題,也耐心做好解釋工作??剖胰藛T調整后,獨自完成剩余幾個提案的答復事項,放棄午休時間與代表見面;對一次作不通工作的代表,多次電話溝通,并再次上門解釋,以誠意打動代表,最終求得他們的理解。上半年共處理人大、政協(xié)代表提案15件,均到達滿意或基本滿意。
5、認真做好__年度檔案立卷工作
根據上級業(yè)務部門的要求,對__年度檔案進行立卷裝訂,共裝訂長期案卷53件,短期案卷14件,科技檔案2卷,設備檔案12卷。同時制定相關檔案管理制度及檔案分類方案、保管期限表等,編制案卷目錄和相關資料,便于查詢。
三、存在問題
1、科室人員調整后,對新崗位還存在一些不適應,如對全局工作的把握本事、對內對外工作的協(xié)調本事、處理突發(fā)事件的應急本事等方面還有待進一步提高。
2、科室成員的職責分工不夠明確。
3、科室內部管理需進一步加強。
四、下半年打算
1、加強學習,認真學習黨的基本知識、黨的路線、方針、政策的學習,進取參加黨組織活動;不斷充實自我的專業(yè)知識。
2、在工作實踐中不斷計劃經驗教訓,提高工作本事。
3、搞好與科室成員的分工協(xié)作,提高科室工作效率。
4、在工作進一步增強服務意識,進取為職工、為企業(yè)服務。
5、制訂和細化相關規(guī)章制度,強化單位內部管理。
個人半年工作計劃五篇篇一
20__年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結合前段工作的總結,對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,解決客戶存在的服務問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。
二、開發(fā)細分市場,充分依托原有資源:老用戶、老關系,必須在每個區(qū)域必須建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的進取性。
積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè),開展銷售工作。
注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學會批發(fā)和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內,縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場,應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,當地的老用戶,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發(fā):用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內的用戶必須要在最短的時間內全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會,產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資,是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品,突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當地風俗習慣
b.市場開發(fā)要撲進去,到忘我境界
c.強調市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹e.平常心對個單,提高對客戶的駕馭本事
f.強化團隊意識,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節(jié)儉,提高實效
機會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
個人半年工作計劃五篇篇二
時間真的很不可思議,轉眼之間20__年就過半了,而我們也要開始準備好下半年的工作計劃了,使下半年的工作能夠順利的完成。做為__公司的__部門__辦公室的一名員工,我們的目的也都是想要公司的運轉是更好的,對于工作也都是期望完成的更好一些。
一、日常工作
做好工作聯(lián)系,管理好工作檔案,按時的上交當天的工作報告,做好會議的記錄,做好客戶的聯(lián)系,做好下屬的工作安排。
關于我的日常工作,那是瑣碎的,可是卻也是十分的鍛煉人的,可是我也許正因為這樣的繁瑣,才是一種最好的鍛煉,也僅有不厭其煩的重復一些事情才能做的更好,以及從中提煉出一些好的方法。
二、公司臨時安排
當然我們每一天也不只是要做好份內的工作,也要做好公司臨時安排的任務,不管這些任務是臨時的出差也好,或者是臨時的做什么事情。也都是要盡力完成好的,可是在完成這些事情的同時,我們還要注意好我們的日常工作的處理,要盡量不要發(fā)生什么沖突或是給公司造成什么麻煩。
三、自我提升
在好好的完成工作的同時,我們自我的提升也是不能落下的。自我的一個提升也是為了之后的工作會更加的好,完成的也會簡便一些。當然這也要合理的利用自我的一個時間,不要和工作上頭發(fā)生一些沖突,不然到時候也是很難處理的。
其實我不僅僅是在工作的時候多記,我也買了一些工作中我能夠用到的書籍,然后抽取自我的時間去閱讀,去學習。
四、下半年的目標
每個人都是有目標的,而也正是因為有了目標,我們前進的時候才不會迷失方向,也才能夠順利的到達目的地。
而我下半年的目標就是其實并不是什么很難到達的目標,那就是取的年終的優(yōu)秀員工的稱號!可是這個目標看似是只要好好的工作就必須能夠取得的,可是卻也是要付出很多的努力的。我不僅僅是不能夠遲到,也不能夠請?zhí)嗟募?,更要好好的完成工作?BR> 其實時間是真的過的很快的,就像上半年,我似乎都沒怎樣注意,它就已經溜走了,而我們也轉眼之間就到了20__年的下半年。所以它真的是在你不經意間就溜走了,而我們唯一能夠做的就是好好的工作,好好的應對,好好的珍惜我們的每一天,也做好我們每一天的工作。不要虛度年華,更不要在應當奮斗的年紀想要安逸的過日子,那是不現實的,可是要是想那樣的話,那么以后的日子必然是不好過的。
我們都想要成為更好的自我,在這個社會上體現自我的一些價值,所以我們則就要更加努力的應對工作!以上就是我對下半年的工作的一個期望和大致計劃,我明白看起來并不是很詳細,可是我其實是故意的,因為很多的時候計劃是趕不上變化的,所以我決定做一個大致的計劃,而不是一個詳細到點的,這樣也會方便我之后的改動。
個人半年工作計劃五篇篇三
今年上半年以來,在黨支部和所領導的直接領導下,本人不斷加強學習,認真做好本職工作,較好地完成了領導交辦的各項工作,現將半年來的主要工作情景計劃如下:
一、加強學習,努力提高自身素質
在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自我。作為一名新黨員,我深知自身的不足,所以在努力工作的同時,認真加強黨的基本知識、黨的路線、方針、政策的學習,進取參加黨組織活動,努力提高自已的政治覺悟和思想境界。同時在工作中注重專業(yè)知識的補充,參加了市平臺組織的設施管理業(yè)務培訓,了解相關業(yè)務流程和規(guī)范,充實自我以適應工作要求。
二、認真完成領導交辦的工作
1、進取做好人事管理相關工作
1)在專業(yè)技術職務崗位的設置上,以充分發(fā)揮我所專業(yè)技術人員的作用為目的,根據市、區(qū)文件精神和具體要求,完成了專業(yè)技術職務崗位的設置工作,設定了合理的崗位系列和職數,制定了崗位設置方案、聘任辦法和各系列的崗位職責,做到因事設崗、崗職對應,使專業(yè)技術人員既感到工作的壓力又看到晉升的空間。
2)進取為職工爭取的利益。在辦理聘干工資兌現中,從員工的角度出發(fā),在政策允許的范圍內,多與相關部門溝通,多做一些工作,盡量為員工爭取到的利益。
2、認真做好數字化城市管理信息案件的處理工作
與科室其他成員一齊認真做好案件的接收、傳遞、結案等工作。同時,對于需要協(xié)調的案件,根據領導的要求進取與指揮中心、監(jiān)督中心的溝通,力爭使案件得到妥善處理。對于網絡使用過程中出現的技術故障,及時與信息中心聯(lián)系,以確保信息傳輸的暢通。同時還及時做好結案率統(tǒng)計數據的收集工作。
3、完成相關文字工作
1)上半年完成信息10篇,其中1篇刊登于《南京日報》。
2)完成上半年行政與支部計劃。
3)完成鼓樓年鑒文字材料的撰寫。
4)完成其他文字材料的撰寫。
4、認真處理人大、政協(xié)代表提案
與科室負責人一齊處理今年的人大、政協(xié)代表提案。針對提案中所反映的情景,專門到實地察看,與養(yǎng)護公司共同協(xié)商解決的辦法,對能夠解決的問題及時安排處理,對非我所管轄范圍的問題,也耐心做好解釋工作??剖胰藛T調整后,獨自完成剩余幾個提案的答復事項,放棄午休時間與代表見面;對一次作不通工作的代表,多次電話溝通,并再次上門解釋,以誠意打動代表,最終求得他們的理解。上半年共處理人大、政協(xié)代表提案15件,均到達滿意或基本滿意。
5、認真做好__年度檔案立卷工作
根據上級業(yè)務部門的要求,對__年度檔案進行立卷裝訂,共裝訂長期案卷53件,短期案卷14件,科技檔案2卷,設備檔案12卷。同時制定相關檔案管理制度及檔案分類方案、保管期限表等,編制案卷目錄和相關資料,便于查詢。
三、存在問題
1、科室人員調整后,對新崗位還存在一些不適應,如對全局工作的把握本事、對內對外工作的協(xié)調本事、處理突發(fā)事件的應急本事等方面還有待進一步提高。
2、科室成員的職責分工不夠明確。
3、科室內部管理需進一步加強。
四、下半年打算
1、加強學習,認真學習黨的基本知識、黨的路線、方針、政策的學習,進取參加黨組織活動;不斷充實自我的專業(yè)知識。
2、在工作實踐中不斷計劃經驗教訓,提高工作本事。
3、搞好與科室成員的分工協(xié)作,提高科室工作效率。
4、在工作進一步增強服務意識,進取為職工、為企業(yè)服務。
5、制訂和細化相關規(guī)章制度,強化單位內部管理。