2012年管理咨詢師考試實務(wù)練習(xí)題及答案(2)
6、 （）是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。
A、 產(chǎn)業(yè)市場
B、 消費者市場
C、 生產(chǎn)者市場
D、 制造者市場
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P338。生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場。
7、 以下對市場機(jī)會的說法中錯誤的是（）。
A. 整體市場機(jī)會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機(jī)會；局部市場機(jī)會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會。
B. 只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機(jī)會，才是真正的企業(yè)市場機(jī)會。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場機(jī)會稱為“邊緣市場機(jī)會”?！斑吘壥袌鰴C(jī)會”往往是企業(yè)理想的市場機(jī)會，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會效益。
D. 從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機(jī)會”與“潛在市場機(jī)會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
解 析：P341。對市場機(jī)會分類是為了更好地認(rèn)識和識別市場機(jī)會，以便于把一般意義上的市場機(jī)會變成有利于企業(yè)的市場機(jī)會。市場機(jī)會一般可以分成五類。
1．整體市場機(jī)會與局部市場機(jī)會
整體市場機(jī)會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機(jī)會；局部市場機(jī)會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會。
2．環(huán)境市場機(jī)會與企業(yè)市場機(jī)會
只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機(jī)會，才是真正的企業(yè)市場機(jī)會。
3．邊緣市場機(jī)會與行業(yè)市場機(jī)會，
把不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場機(jī)會稱為“邊緣市場機(jī)會”，這往往也是企業(yè)理想的市場機(jī)會。對于企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別“邊緣市場機(jī)會”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場機(jī)會一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會效益。
4．表面市場機(jī)會與潛在市場機(jī)會
5．目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要捕捉目前的市場機(jī)會之外，還應(yīng)樹立一種面對未來的思想意識，去自覺捕捉那些未來市場機(jī)會。即捕捉那些在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過市場研究和預(yù)測分析，它將來在某一時期內(nèi)成為現(xiàn)實市場機(jī)會的某些機(jī)會。從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機(jī)會”與“未來市場機(jī)會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
8、 采用“市場機(jī)會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場機(jī)會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場機(jī)會。
A. 問題型市場機(jī)會
B. 穩(wěn)妥型市場機(jī)會
C. 理想型市場機(jī)會
D. 風(fēng)險型市場機(jī)會
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機(jī)會來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會；WO策——利用外部的環(huán)境機(jī)會來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅。
10、 運(yùn)用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。（）是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
A. 市場滲透
B. 市場開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P343。運(yùn)用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。運(yùn)用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機(jī)會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
四是多角化經(jīng)營方面。
6、 （）是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。
A、 產(chǎn)業(yè)市場
B、 消費者市場
C、 生產(chǎn)者市場
D、 制造者市場
標(biāo)準(zhǔn)答案： b
解 析：P338。生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場。
7、 以下對市場機(jī)會的說法中錯誤的是（）。
A. 整體市場機(jī)會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機(jī)會；局部市場機(jī)會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會。
B. 只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機(jī)會，才是真正的企業(yè)市場機(jī)會。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場機(jī)會稱為“邊緣市場機(jī)會”?！斑吘壥袌鰴C(jī)會”往往是企業(yè)理想的市場機(jī)會，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會效益。
D. 從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機(jī)會”與“潛在市場機(jī)會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
解 析：P341。對市場機(jī)會分類是為了更好地認(rèn)識和識別市場機(jī)會，以便于把一般意義上的市場機(jī)會變成有利于企業(yè)的市場機(jī)會。市場機(jī)會一般可以分成五類。
1．整體市場機(jī)會與局部市場機(jī)會
整體市場機(jī)會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機(jī)會；局部市場機(jī)會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會。
2．環(huán)境市場機(jī)會與企業(yè)市場機(jī)會
只有那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機(jī)會，才是真正的企業(yè)市場機(jī)會。
3．邊緣市場機(jī)會與行業(yè)市場機(jī)會，
把不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場機(jī)會稱為“邊緣市場機(jī)會”，這往往也是企業(yè)理想的市場機(jī)會。對于企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別“邊緣市場機(jī)會”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場機(jī)會一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機(jī)會效益。
4．表面市場機(jī)會與潛在市場機(jī)會
5．目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要捕捉目前的市場機(jī)會之外，還應(yīng)樹立一種面對未來的思想意識，去自覺捕捉那些未來市場機(jī)會。即捕捉那些在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過市場研究和預(yù)測分析，它將來在某一時期內(nèi)成為現(xiàn)實市場機(jī)會的某些機(jī)會。從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機(jī)會”與“未來市場機(jī)會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
8、 采用“市場機(jī)會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場機(jī)會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場機(jī)會。
A. 問題型市場機(jī)會
B. 穩(wěn)妥型市場機(jī)會
C. 理想型市場機(jī)會
D. 風(fēng)險型市場機(jī)會
標(biāo)準(zhǔn)答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機(jī)會來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會；WO策——利用外部的環(huán)境機(jī)會來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅。
10、 運(yùn)用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。（）是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
A. 市場滲透
B. 市場開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營
標(biāo)準(zhǔn)答案： c
解 析：P343。運(yùn)用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。運(yùn)用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機(jī)會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
四是多角化經(jīng)營方面。