46、 在工商談判中，（ ）是談判雙方的基本出發(fā)點。
    A．互相了解
    B．互相理解
    C．互惠互利
    D．互通有無
    標準答案： c
    47、 、（ ）是指談判雙方根據主客觀因素，經過科學論證、預測及核算后，納入談判計劃的目標。
    A．期望目標
    B．實際需求目標
    C．可接受目標
    D．科學目標
     標準答案： b
    48、 工商談判中要想在全局上控制整個談判，必須把握好談判的策略與技巧，當企業(yè)的談判力勝于對方的談判力時，企業(yè)往往采取（ ）。
    A．劣勢工商談判策略
    B．優(yōu)勢工商談判策略
    C．均勢工商談判策略
    D．弱勢工商談判策略
     標準答案： b
    49、 在下列有關工商談判準備工作的表述中，不正確的是（ ）。
    A．談判人員的構成有一個固定模式和惟一標準
    B．在工商談判的決策準備階段，要從總體上確定談判目標
    C．在模擬談判中，假設的內容可以分為三類：第一，對外界客觀存在事物的假設；第二，對對方的假設；第三，對己方的假設
    D．模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”
    標準答案： d
    50、 下列哪一項不屬于自由貿易理論？（ ）
    A．古典貿易理論
    B．新古典貿易理論
    C．現代自由貿易理論
    D．幼稚產業(yè)保護理論
     標準答案： d